Af Rostyslav Vovk
Ingen virksomhed er fuldstændig immun over for ustabilitet. Selv den mest omhyggeligt udformede vækststrategi kan ikke beskytte en virksomhed mod eksterne faktorer, der tvinger en revurdering af planer. Et nyligt eksempel er den potentielle introduktion af nye toldsatser på europæiske varer af Donald Trump. Selvom implementeringen af disse er blevet midlertidigt udskudt, forbereder producenterne sig allerede på et muligt fald i eksporten og søger aktivt alternative markeder og måder at optimere deres forsyningskæder på.
Jeg er medstifter og administrerende direktør for Kormotech – en international familieejet virksomhed med ukrainske rødder, der har produceret katte- og hundefoder siden 2003. Vi har klaret os igennem tre globale kriser, og lige da det så ud til, at tingene endelig var ved at stabilisere sig, iværksatte Rusland en fuldskala invasion af Ukraine. Så hvordan kunne vi ikke bare holde os oven vande, men også fortsætte med at vokse under så udfordrende forhold? Nedenfor er fem praktiske trin, vi har testet, som kan hjælpe producenter med at forblive modstandsdygtige i krisetider.
Koncentrer din ekspansionsindsats
Du kan eksportere til snesevis af lande, men stadig mangle ensartede resultater på et enkelt marked. Jo bredere din geografiske rækkevidde er, desto sværere bliver det at etablere klare ledelsesprocesser – især hvis du ikke er en global virksomhed med teams i alle regioner.
For at få fodfæste på et nyt marked er det nødvendigt med systematiske investeringer for at opbygge brandtillid. Men før man investerer ressourcer, er det afgørende at definere, hvad succes ser ud for dig – uanset om det handler om at øge brandkendskabet, markedsandele eller salg – og derefter fokusere på de markeder, hvor disse mål er realistisk opnåelige.
For eksempel kan intet mærke overleve i det meget konkurrenceprægede segment for kæledyrsfoder uden konsekvent markedsføring. Før vi gik ind på det amerikanske marked, brugte vi halvandet år på at forberede os, efterfulgt af fem års aktive marketinginvesteringer. Vi var forberedte på disse omkostninger, fordi vores primære mål var at etablere en stærk og varig tilstedeværelse. Selvom vi ikke har nået break-even-punktet endnu, er vi på rette vej og forventer at være der inden 2027.
For at fokusere din indsats effektivt, overvej at kategorisere markeder efter prioritetsniveau. Denne tilgang hjælper ikke kun med at koncentrere ressourcer, men understøtter også strategisk beslutningstagning – fra investeringsallokering til produkttilpasning.
Reager hurtigt på forandringer
En virksomheds modstandsdygtighed defineres ikke kun af styrken af dens processer, men også af dens evne til hurtigt at tilpasse sig forstyrrelser – hvad enten det drejer sig om pludselige ændringer i efterspørgslen, politisk ustabilitet eller nedbrud i forsyningskæden.
Et nyligt eksempel er årets strejker i havnene i Rotterdam og Frankrig, hvilket midlertidigt bragte containerfragt til ophør. Selv efter strejkernes ophør, fortsatte forsendelserne med forsinkelser.
Efter Ruslands fuldskala invasion af Ukraine åbnede Kormotech et ekstra lager i Polen, der kan rumme et to måneders forsyning af produkter. Dette beskytter os mod potentielle forsinkelser ved grænsen, når vi transporterer varer fra Ukraine til EU – og sikrer, at vores partnere altid har adgang til lagerbeholdning. Sideløbende udvikler vi også alternative leveringsruter.
Forberedelse til forskellige scenarier er nøglen til operationel modenhed. Du kan ikke forudsige præcis, hvad der vil ske, men du kan planlægge dine reaktioner på forhånd. En anden effektiv risikostyringsstrategi er at kombinere intern produktion med faciliteter i andre lande i nærheden af dine nøglemarkeder.
Overvej lokale leverandører og hav en pålidelig backup
Globale forsyningskæder er blevet mere sårbare end nogensinde. Fra pandemier og krige til ændringer i toldregler – alt dette udgør risici for forsyning og produktion. En måde at investere i modstandsdygtighed på er ved at opbygge partnerskaber med lokale leverandører.
Hos Kormotech indkøber vi råvarer fra hele verden – fra Norge til New Zealand. Før Ruslands fuldskala invasion af Ukraine kom omkring 50% af vores råvarer fra lokale kilder. Men da logistikken stoppede i starten af 2022, skiftede vi hurtigt til ukrainske leverandører. I dag indkøbes op til 90% af vores råvarer lokalt.
Tiden har vist, at denne tilgang var både en effektiv kriseforanstaltning og et strategisk klogt valg. Den sikrede stabil adgang til råvarer og mindskede afhængigheden af eksterne faktorer som told.
Lokalisering er dog ikke en universel løsning. For visse sektorer er det enten uigennemførligt eller økonomisk upraktisk. Derfor betyder det at opbygge en robust forsyningskæde at balancere pålidelige hovedleverandører med betroede alternativer, der kan aktiveres som backup – i bund og grund at have en solid plan B.
Udvikle langvarige partnerskaber
Modstandsdygtighed involverer mere end blot interne operationer; det afhænger også af at have mennesker ved din side i usikre tider. Ved at opbygge relationer med leverandører, distributører og detailhandlere baseret på tillid, åbenhed og gensidig støtte, kan du overvinde kriser og komme dig hurtigere.
Vi har set dette gentagne gange. For eksempel, efter annonceringen af Ruslands invasion, afgav Kormotechs vestlige partnere ordrer på dobbelt så meget som normalt med fuld forudbetaling – alt sammen uden nogen anmodning fra os.
At investere tid og ressourcer i partnerrelationer betyder mere end blot at opfylde dine forpligtelser; det betyder også at fremme åben kommunikation og støtte deres udvikling. I krisetider sikrer dette, at de vil stå ved din side og støtte dig.
Tænk globalt, handle lokalt
Hvis du ønsker stabilitet, skal du være klar til at udvikle dig. Globalt set betyder det at tilpasse sig lokale kontekster, samtidig med at du bevarer dit brands kerneidentitet. Hvad der er succesfuldt i ét land, kan være uacceptabelt i et andet.
For eksempel vælger forbrugere på tværs af lande produkter i dyrefoderindustrien ud fra lignende kriterier. Men for at vinde kundernes interesse med dit brand er det afgørende at respektere lokale forbrugeradfærd. Derfor er det vigtigt at omfavne "tænk globalt, handl lokalt"-tilgangen – at skræddersy produkter, der passer til hvert markeds præferencer. I Danmark udelukkede vi for eksempel kaninmodermælkserstatninger, fordi kaniner der betragtes som kæledyr.
Forbrugernes præferencer ændrer sig altid, og at forblive bæredygtig som producent betyder at være på forkant med disse tendenser. At opnå dette kræver et solidt fundament: en klar vækststrategi, fleksible processer, stærke partnerskaber og dyb forbrugerindsigt.
Om Rostyslav Vovk
Rostyslav Vovk, bestyrelsesformand og medejer af Kormotech. Denne internationale familieejede virksomhed med ukrainske rødder er blandt de 50 største globale producenter af kæledyrsfoder. Dens mærker er tilgængelige i 50 lande, både under egne varemærker og under partnervirksomheders varemærker. Rostyslav Vovk leder et team på 1500 medarbejdere, der arbejder verden over.
Foto –https://drive.google.com/drive/folders/1eh2pzi8OlbCEqh-3ifXEj9YwlyJUb2Od?usp=sharing
