Von Rostyslav Vovk
Kein Unternehmen ist völlig immun gegen Instabilität. Selbst die sorgfältigste Wachstumsstrategie kann ein Unternehmen nicht vor externen Faktoren schützen, die eine Neubewertung der Pläne erzwingen. Ein aktuelles Beispiel ist die mögliche Einführung von neue Zölle auf europäische Waren von Donald Trump. Obwohl ihre Umsetzung vorübergehend verschoben wurde, bereiten sich die Hersteller bereits auf einen möglichen Exportrückgang vor und suchen aktiv nach alternativen Märkten und Möglichkeiten zur Optimierung ihrer Lieferketten.
Ich bin Mitgründer und CEO von Kormotech – einem internationalen Familienunternehmen mit ukrainischen Wurzeln, das seit 2003 Katzen- und Hundefutter herstellt. Wir haben drei globale Krisen überstanden, und gerade als die Lage sich zu stabilisieren schien, startete Russland einen groß angelegten Einmarsch in die Ukraine. Wie konnten wir uns unter diesen schwierigen Bedingungen nicht nur über Wasser halten, sondern auch weiter wachsen? Im Folgenden finden Sie fünf praktische Schritte, die wir getestet haben und die Herstellern helfen können, in Krisenzeiten widerstandsfähig zu bleiben.
Konzentrieren Sie Ihre Expansionsbemühungen
Sie könnten in Dutzende Länder exportieren und dennoch in keinem einzelnen Markt konsistente Ergebnisse erzielen. Je größer Ihre geografische Reichweite, desto schwieriger wird es, klare Managementprozesse zu etablieren – insbesondere, wenn Sie kein globales Unternehmen mit Teams in jeder Region sind.
Um in einem neuen Markt Fuß zu fassen, sind systematische Investitionen erforderlich, um Markenvertrauen aufzubauen. Bevor Sie jedoch Ressourcen einsetzen, ist es wichtig, zu definieren, was Erfolg für Sie bedeutet – sei es die Steigerung der Markenbekanntheit, des Marktanteils oder des Umsatzes – und sich dann auf die Märkte zu konzentrieren, in denen diese Ziele realistisch erreichbar sind.
Im hart umkämpften Tierfuttermarkt beispielsweise kann keine Marke ohne konsequente Werbung überleben. Bevor wir in den US-Markt eintraten, investierten wir anderthalb Jahre in die Vorbereitung und anschließend fünf Jahre lang aktiv ins Marketing. Wir waren auf diese Kosten vorbereitet, denn unser oberstes Ziel war der Aufbau einer starken und nachhaltigen Präsenz. Obwohl wir die Gewinnschwelle noch nicht erreicht haben, sind wir auf Kurs und erwarten, diese bis 2027 zu erreichen.
Um Ihre Bemühungen effektiv zu fokussieren, sollten Sie die Märkte nach Priorität kategorisieren. Dieser Ansatz hilft nicht nur bei der Konzentration von Ressourcen, sondern unterstützt auch strategische Entscheidungen – von der Investitionsallokation bis zur Produktanpassung.
Reagieren Sie schnell auf Veränderungen
Die Widerstandsfähigkeit eines Unternehmens wird nicht nur durch die Stärke seiner Prozesse definiert, sondern auch durch seine Fähigkeit, sich schnell an Störungen anzupassen – seien es plötzliche Nachfrageschwankungen, politische Instabilität oder Ausfälle in der Lieferkette.
Ein aktuelles Beispiel ist die diesjährige Streiks in den Häfen von Rotterdam und Frankreich, was den Containertransport vorübergehend zum Erliegen brachte. Auch nach dem Ende der Streiks kam es weiterhin zu Lieferverzögerungen.
Nach dem groß angelegten Einmarsch Russlands in die Ukraine eröffnete Kormotech ein zusätzliches Lager in Polen, das einen zweimonatigen Produktvorrat lagern kann. Dies schützt uns vor möglichen Verzögerungen an der Grenze beim Warentransport von der Ukraine in die EU und stellt sicher, dass unsere Partner jederzeit auf Lagerbestände zugreifen können. Parallel dazu entwickeln wir alternative Lieferrouten.
Die Vorbereitung auf verschiedene Szenarien ist der Schlüssel zur operativen Reife. Sie können nicht genau vorhersagen, was passieren wird, aber Sie können Ihre Reaktionen im Voraus planen. Eine weitere effektive Risikomanagementstrategie ist die Kombination der Eigenproduktion mit Standorten in anderen Ländern in der Nähe Ihrer Schlüsselmärkte.
Berücksichtigen Sie lokale Lieferanten und verfügen Sie über eine zuverlässige Absicherung
Globale Lieferketten sind anfälliger denn je. Von Pandemien und Kriegen bis hin zu Änderungen der Zollbestimmungen – all dies birgt Risiken für Versorgung und Produktion. Eine Möglichkeit, in die Widerstandsfähigkeit zu investieren, ist der Aufbau von Partnerschaften mit lokalen Lieferanten.
Bei Kormotech beziehen wir Rohstoffe aus aller Welt – von Norwegen bis Neuseeland. Vor Russlands groß angelegter Invasion in der Ukraine stammten etwa 50 % unserer Rohstoffe aus lokalen Quellen. Als die Logistik jedoch Anfang 2022 zum Erliegen kam, wechselten wir schnell zu ukrainischen Lieferanten. Heute beziehen wir bis zu 90 % unserer Rohstoffe aus der Region.
Die Zeit hat gezeigt, dass dieser Ansatz sowohl eine wirksame Maßnahme zur Krisenbekämpfung als auch eine strategisch kluge Entscheidung war. Er sicherte den Zugang zu Rohstoffen und verringerte die Abhängigkeit von externen Faktoren wie Zöllen.
Lokalisierung ist jedoch keine Universallösung. Für bestimmte Branchen ist sie entweder nicht umsetzbar oder wirtschaftlich nicht praktikabel. Der Aufbau einer robusten Lieferkette bedeutet daher, zuverlässige Hauptlieferanten mit vertrauenswürdigen Alternativen zu kombinieren, die als Backup aktiviert werden können – im Grunde genommen einen soliden Plan B.
Entwickeln Sie langfristige Partnerschaften
Resilienz umfasst mehr als nur interne Abläufe; sie hängt auch davon ab, in unsicheren Zeiten Menschen an Ihrer Seite zu haben. Der Aufbau von Beziehungen zu Lieferanten, Distributoren und Einzelhändlern, die auf Vertrauen, Offenheit und gegenseitiger Unterstützung basieren, ermöglicht es Ihnen, Krisen zu überwinden und sich schneller zu erholen.
Wir haben dies wiederholt erlebt. Beispielsweise erteilten die westlichen Partner von Kormotech nach der Ankündigung der russischen Invasion Bestellungen in doppelter Höhe mit voller Vorauszahlung – und das ohne unsere vorherige Aufforderung.
Zeit und Ressourcen in die Beziehung zu Ihren Partnern zu investieren bedeutet mehr, als nur Ihre Verpflichtungen zu erfüllen. Es bedeutet auch, eine offene Kommunikation zu fördern und deren Entwicklung zu unterstützen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Partner Ihnen in Krisenzeiten zur Seite stehen und Sie unterstützen.
Global denken, lokal handeln
Wer Stabilität will, muss bereit sein, sich weiterzuentwickeln. Global bedeutet das, sich an lokale Gegebenheiten anzupassen und gleichzeitig die Kernidentität der eigenen Marke zu bewahren. Was in einem Land erfolgreich ist, kann in einem anderen inakzeptabel sein.
In der Tierfutterbranche beispielsweise wählen Verbraucher länderübergreifend Produkte nach ähnlichen Kriterien aus. Um Kunden für Ihre Marke zu gewinnen, ist es jedoch entscheidend, das lokale Verbraucherverhalten zu respektieren. Deshalb ist der Ansatz „Global denken, lokal handeln“ unerlässlich – die Produkte müssen an die Vorlieben jedes Marktes angepasst werden. In Dänemark haben wir beispielsweise Kaninchenfutter ausgeschlossen, da Kaninchen dort als Haustiere gelten.
Die Vorlieben der Verbraucher ändern sich ständig. Um als Hersteller nachhaltig zu bleiben, müssen Sie diesen Trends immer einen Schritt voraus sein. Dafür bedarf es einer soliden Grundlage: einer klaren Wachstumsstrategie, flexiblen Prozessen, starken Partnerschaften und fundierten Verbraucherkenntnissen.
Über Rostyslav Vovk
Rostyslav Vovk, Vorstandsvorsitzender und Miteigentümer von Kormotech. Das internationale Familienunternehmen mit ukrainischen Wurzeln zählt zu den 50 größten Tiernahrungsherstellern weltweit. Seine Marken sind in 50 Ländern erhältlich, sowohl unter eigenen Marken als auch unter denen von Partnerunternehmen. Rostyslav Vovk leitet ein Team von 1500 Mitarbeitern weltweit.
Foto – https://drive.google.com/drive/folders/1eh2pzi8OlbCEqh-3ifXEj9YwlyJUb2Od?usp=sharing
