Av Rostyslav Vovk
Ingen bedrifter er fullstendig immune mot ustabilitet. Selv den mest nøye utformede vekststrategien kan ikke beskytte et selskap mot eksterne faktorer som tvinger frem en revurdering av planene. Et nylig eksempel er den potensielle innføringen av nye tollsatser på europeiske varer av Donald Trump. Selv om implementeringen av disse midlertidig er utsatt, forbereder produsentene seg allerede på en mulig nedgang i eksporten og søker aktivt etter alternative markeder og måter å optimalisere forsyningskjedene sine på.
Jeg er medgründer og administrerende direktør i Kormotech – et internasjonalt familieeid selskap med ukrainske røtter som har produsert katte- og hundefôr siden 2003. Vi har vært gjennom tre globale kriser, og akkurat da det så ut til at ting endelig stabiliserte seg, satte Russland i gang en fullskala invasjon av Ukraina. Så hvordan klarte vi ikke bare å holde oss flytende, men også å fortsette å vokse under slike utfordrende forhold? Nedenfor er fem praktiske trinn vi har testet som kan hjelpe produsenter med å forbli motstandsdyktige i krisetider.
Konsentrer ekspansjonsarbeidet ditt
Du kan eksportere til dusinvis av land, men likevel mangle konsistente resultater i et enkelt marked. Jo bredere geografisk rekkevidde du har, desto vanskeligere blir det å etablere klare styringsprosesser – spesielt hvis du ikke er et globalt selskap med team i alle regioner.
For å få fotfeste i et nytt marked kreves det systematiske investeringer for å bygge merkevaretillit. Men før man investerer ressurser, er det avgjørende å definere hva suksess vil si for deg – enten det er å øke merkevarekjennskap, markedsandel eller salg – og deretter fokusere på markedene der disse målene er realistisk oppnåelige.
For eksempel, i det svært konkurransepregede segmentet for kjæledyrfôr, kan ingen merkevarer overleve uten jevnlig markedsføring. Før vi gikk inn i det amerikanske markedet, brukte vi halvannet år på forberedelser, etterfulgt av fem år med aktiv markedsføringsinvestering. Vi var forberedt på disse kostnadene fordi vårt primære mål var å etablere en sterk og varig tilstedeværelse. Selv om vi ikke har nådd break-even-punktet ennå, er vi på rett spor og forventer å komme dit innen 2027.
For å fokusere innsatsen effektivt, bør du vurdere å kategorisere markeder etter prioritetsnivå. Denne tilnærmingen bidrar ikke bare til å konsentrere ressurser, men støtter også strategisk beslutningstaking – fra investeringsallokering til produkttilpasning.
Reager raskt på endringer
En bedrifts robusthet defineres ikke bare av styrken i prosessene, men også av evnen til raskt å tilpasse seg forstyrrelser – enten det er plutselige endringer i etterspørsel, politisk ustabilitet eller sammenbrudd i forsyningskjeden.
Et ferskt eksempel er årets streiker i havnene i Rotterdam og Frankrike, noe som midlertidig stanset containerfrakten. Selv etter at streikene var over, fortsatte forsendelsene å oppleve forsinkelser.
Etter Russlands fullskala invasjon av Ukraina åpnet Kormotech et ekstra lager i Polen, med kapasitet til to måneders forsyning av produkter. Dette beskytter oss mot potensielle forsinkelser ved grensen når vi transporterer varer fra Ukraina til EU – og sikrer at partnerne våre alltid har tilgang til lager. Parallelt utvikler vi også alternative leveringsruter.
Å forberede seg på ulike scenarier er nøkkelen til operasjonell modenhet. Du kan ikke forutsi nøyaktig hva som vil skje, men du kan planlegge responsene dine på forhånd. En annen effektiv risikostyringsstrategi er å kombinere intern produksjon med anlegg i andre land i nærheten av dine viktigste markeder.
Vurder lokale leverandører og ha en pålitelig backup
Globale forsyningskjeder har blitt mer sårbare enn noensinne. Fra pandemier og kriger til endringer i tollforskrifter – alt dette utgjør risikoer for forsyning og produksjon. En måte å investere i robusthet på er å bygge partnerskap med lokale leverandører.
Hos Kormotech henter vi råvarer fra hele verden – fra Norge til New Zealand. Før Russlands fullskala invasjon av Ukraina kom omtrent 50 % av råvarene våre fra lokale kilder. Men da logistikken stoppet opp tidlig i 2022, gikk vi raskt over til ukrainske leverandører. I dag kommer opptil 90 % av råvarene våre lokalt.
Tiden har vist at denne tilnærmingen var både et effektivt antikrisetiltak og et strategisk klokt valg. Den sikret jevn tilgang til råvarer og reduserte avhengigheten av eksterne faktorer som tollsatser.
Lokalisering er likevel ikke en universalløsning. For visse sektorer er det enten ugjennomførbart eller økonomisk upraktisk. Å bygge en robust forsyningskjede innebærer derfor å balansere pålitelige hovedleverandører med pålitelige alternativer som kan aktiveres som backup – i hovedsak å ha en solid plan B.
Utvikle langvarige partnerskap
Motstandskraft innebærer mer enn bare intern drift; det avhenger også av å ha folk ved din side i usikre tider. Å bygge relasjoner med leverandører, distributører og forhandlere basert på tillit, åpenhet og gjensidig støtte gjør at du kan overvinne kriser og komme deg raskere.
Vi har sett dette gjentatte ganger. For eksempel, etter kunngjøringen om Russlands invasjon, la Kormotechs vestlige partnere inn bestillinger for dobbelt så mye som vanlig volum med full forhåndsbetaling – alt uten noen forespørsel fra oss.
Å investere tid og ressurser i partnerrelasjoner betyr mer enn bare å oppfylle forpliktelsene dine; det betyr også å fremme åpen kommunikasjon og støtte deres utvikling. I krisetider sikrer dette at de vil stå ved din side for å støtte deg.
Tenk global, handle lokalt
Hvis du ønsker stabilitet, må du være klar til å utvikle deg. Globalt sett betyr dette å tilpasse seg lokale kontekster samtidig som du opprettholder merkevarens kjerneidentitet. Det som er vellykket i ett land kan være uakseptabelt i et annet.
For eksempel, i dyrefôrindustrien velger forbrukere på tvers av land produkter basert på lignende kriterier. For å vinne over kunder med merkevaren din, er det imidlertid avgjørende å respektere lokal forbrukeratferd. Derfor er det viktig å omfavne «tenk globalt, handle lokalt»-tilnærmingen – å skreddersy produkter som passer preferansene til hvert marked. I Danmark, for eksempel, ekskluderte vi kaninfôrblandinger fordi kaniner blir sett på som kjæledyr der.
Forbrukerpreferanser er stadig i endring, og å være bærekraftig som produsent betyr å ligge i forkant av disse trendene. Å oppnå dette krever et solid fundament: en tydelig vekststrategi, tilpasningsdyktige prosesser, sterke partnerskap og dyp forbrukerinnsikt.
Om Rostyslav Vovk
Rostyslav Vovk, styreleder og medeier i Kormotech. Dette internasjonale familieeide selskapet med ukrainske røtter er blant de 50 største globale produsentene av dyrefôr. Merkene deres er tilgjengelige i 50 land, både under egne varemerker og varemerker fra partnerselskaper. Rostyslav Vovk leder et team på 1500 ansatte som jobber over hele verden.
Foto –https://drive.google.com/drive/folders/1eh2pzi8OlbCEqh-3ifXEj9YwlyJUb2Od?usp=sharing
