Од Ростислава Вовка
Ниједан посао није потпуно имун на нестабилност. Чак ни најпажљивије осмишљена стратегија раста не може заштитити компанију од спољних фактора који приморавају на поновну процену планова. Недавни пример је потенцијално увођење нове царине на европску робу од стране Доналда Трампа. Иако је њихова имплементација привремено одложена, произвођачи се већ припремају за могући пад извоза и активно траже алтернативна тржишта и начине за оптимизацију својих ланаца снабдевања.
Ја сам суоснивач и извршни директор компаније Kormotech — међународне породичне компаније са украјинским коренима која производи храну за мачке и псе од 2003. године. Пребродили смо три глобалне кризе, и баш када се чинило да се ствари коначно стабилизују, Русија је покренула потпуну инвазију на Украјину. Па како смо не само остали на површини, већ и наставили да растемо у тако изазовним условима? У наставку је пет практичних корака које смо тестирали, а који могу помоћи произвођачима да остану отпорни током кризних времена.
Концентришите своје напоре за ширење
Можете извозити у десетине земаља, а ипак немате доследне резултате ни на једном појединачном тржишту. Што је ваш географски досег шири, то је теже успоставити јасне процесе управљања — посебно ако нисте глобална корпорација са тимовима у сваком региону.
Да бисте се учврстили на новом тржишту, потребна су систематска улагања како би се изградило поверење у бренд. Али пре него што уложите ресурсе, кључно је да дефинишете како за вас изгледа успех — било да је то повећање препознатљивости бренда, тржишног удела или продаје — а затим се фокусирате на тржишта где су ти циљеви реално достижни.
На пример, у веома конкурентном сегменту хране за кућне љубимце, ниједан бренд не може да опстане без константне промоције. Пре него што смо ушли на америчко тржиште, провели смо годину и по дана у припремама, а затим пет година активног улагања у маркетинг. Били смо спремни на ове трошкове јер је наш примарни циљ био да успоставимо снажно и трајно присуство. Иако још нисмо достигли тачку рентабилности, на добром смо путу и очекујемо да ћемо је достићи до 2027. године.
Да бисте ефикасно усмерили своје напоре, размислите о категоризацији тржишта по нивоу приоритета. Овај приступ не само да помаже у концентрацији ресурса, већ и подржава стратешко доношење одлука — од расподеле инвестиција до прилагођавања производа.
Брзо реагујте на промене
Отпорност компаније дефинише се не само снагом њених процеса, већ и њеном способношћу да се брзо прилагоди поремећајима - било да се ради о изненадним променама потражње, политичкој нестабилности или прекидима у ланцу снабдевања.
Недавни пример је овогодишњи штрајкови у лукама Ротердама и Француске, што је привремено зауставило контејнерски превоз. Чак и након завршетка штрајкова, пошиљке су се и даље суочавале са кашњењима.
Након потпуне инвазије Русије на Украјину, компанија Kormotech је отворила додатно складиште у Пољској, способно да држи двомесечне залихе производа. Ово нас штити од потенцијалних кашњења на граници приликом транспорта робе из Украјине у ЕУ — осигуравајући да наши партнери увек имају приступ залихама. Паралелно са тим, развијамо и алтернативне правце испоруке.
Припрема за различите сценарије је кључна за оперативну зрелост. Не можете тачно предвидети шта ће се десити, али можете унапред планирати своје одговоре. Још једна ефикасна стратегија управљања ризицима је комбиновање сопствене производње са погонима који се налазе у другим земљама близу ваших кључних тржишта.
Размотрите локалне добављаче и имајте поуздану резервну копију
Глобални ланци снабдевања постали су рањивији него икад. Од пандемија и ратова до промена царинских прописа — све то представља ризик за снабдевање и производњу. Један од начина за улагање у отпорност је изградња партнерстава са локалним добављачима.
У компанији Кормотех, набављамо сировине из целог света - од Норвешке до Новог Зеланда. Пре потпуне инвазије Русије на Украјину, око 50% наших сировина долазило је из локалних извора. Али када је логистика стала почетком 2022. године, брзо смо се преусмерили на украјинске добављаче. Данас, чак 90% наших сировина набављамо локално.
Време је показало да је овај приступ био и ефикасна антикризна мера и стратешки мудар избор. Обезбедио је константан приступ сировинама и смањио зависност од спољних фактора попут царина.
Ипак, локализација није универзално решење. За одређене секторе је или неизводљива или економски непрактична. Стога, изградња отпорног ланца снабдевања значи балансирање поузданих главних добављача са провереним алтернативама које се могу активирати као резерва — у суштини, имати солидан план Б.
Развијте дуготрајна партнерства
Отпорност подразумева више од самог интерног пословања; она такође зависи од тога да имате људе поред себе током неизвесних времена. Изградња односа са добављачима, дистрибутерима и трговцима на мало заснованих на поверењу, отворености и међусобној подршци омогућава вам да превазиђете кризе и брже се опоравите.
Ово смо видели више пута. На пример, након објаве руске инвазије, западни партнери компаније Кормотек су наручили двоструко већу количину уз пуно авансно плаћање — све без икаквог захтева са наше стране.
Улагање времена и ресурса у партнерске односе значи више од пуког испуњавања обавеза; то такође значи неговање отворене комуникације и подршку њиховом развоју. У временима кризе, ово осигурава да ће бити уз вас да вас подрже.
Мисли глобално, делује локално
Ако желите стабилност, морате бити спремни да се развијате. Глобално, то значи прилагођавање локалним контекстима уз очување основног идентитета вашег бренда. Оно што је успешно у једној земљи може бити неприхватљиво у другој.
На пример, у индустрији хране за кућне љубимце, потрошачи широм земаља бирају производе користећи сличне критеријуме. Међутим, да бисте придобили купце својим брендом, кључно је поштовати локално понашање потрошача. Зато је усвајање приступа „мисли глобално, делуј локално“ неопходно — прилагођавање производа преференцијама сваког тржишта. У Данској, на пример, искључили смо формуле за зечеве јер се тамо зечеви сматрају кућним љубимцима.
Преференције потрошача се стално мењају, а остати одржив као произвођач значи бити испред тих трендова. Да би се то постигло, потребна је чврста основа: јасна стратегија раста, прилагодљиви процеси, јака партнерства и дубоко разумевање потрошача.
О Ростиславу Вовку
Ростислав Вовк, председник Управног одбора и сувласник компаније Кормотех. Ова међународна породична компанија са украјинским коренима налази се међу 50 најбољих светских произвођача хране за кућне љубимце. Њени брендови су доступни у 50 земаља, како под сопственим заштитним знаковима, тако и под заштитним знаковима партнерских компанија. Ростислав Вовк води тим од 1500 запослених који раде широм света.
Фотографија –https://drive.google.com/drive/folders/1eh2pzi8OlbCEqh-3ifXEj9YwlyJUb2Od?usp=sharing
