شركة Neogen (NASDAQ:نيوج) دعوة مؤتمر الأرباح للربع الأول من عام 1 في 2021 سبتمبر 22 الساعة 2020:11 صباحًا بالتوقيت الشرقي
المشاركون في الشركة
جون أدينت - الرئيس التنفيذي والرئيس
ستيف كوينلان - المدير المالي
المشاركون في المكالمة الجماعية
ديفيد ويستنبرغ - غوغنهايم للأوراق المالية
جون كريجر - وليام بلير
مارك كونيلي - ستيفنز ، إنك
جون براتز - كانساس سيتي كابيتال
المُشغل
يوم سعيد ، ومرحبًا بكم في مؤتمر نتائج الأرباح للربع الأول من العام المالي 2021 NEOGEN. [تعليمات عامل التشغيل] يرجى ملاحظة أنه يتم تسجيل هذا الحدث.
أود الآن أن أحيل المؤتمر إلى جون أدينت ، الرئيس والمدير التنفيذي. رجاءا واصل.
جون أدينت
شكرا لك مات. صباح الخير ومرحبًا بكم في مكالمتنا الهاتفية الفصلية الدورية للمستثمرين والمحللين. اليوم ، سنقدم تقريرًا عن الربع الأول من السنة المالية 2021 التي انتهت في 31 أغسطس.
كالعادة ، يمكن وصف بعض البيانات التي تم الإدلاء بها هنا اليوم على أنها بيانات تطلعية. هذه التصريحات بالطبع عرضة لبعض المخاطر والشكوك. قد تختلف النتائج الفعلية عن تلك التي نناقشها اليوم. تتم تغطية المخاطر المرتبطة بأعمالنا جزئيًا في نموذج الشركة 10-K كما هو مقدم إلى لجنة الأوراق المالية والبورصات.
بالإضافة إلى أولئك الذين ينضمون إلينا عبر مؤتمر هاتفي مباشر ، أرحب أيضًا بمن ينضم إلينا عبر الإنترنت. بعد تعليقاتنا المعدة هذا الصباح ، سنستقبل أسئلة المشاركين الذين انضموا إلى هذا المؤتمر المباشر. انضممت هذا الصباح في مسافة اجتماعية مناسبة من قبل ستيف كوينلان ، كبير المسؤولين الماليين لدينا والذي سيقدم التفاصيل المالية حول نتائجنا لربعنا.
يسعدنا أن نعلن عن زيادة الإيرادات وصافي الدخل مقارنة بالربع الأول من العام الماضي في بيئة تشغيل صعبة للغاية. بينما نقوم بتطوير وتسويق المنتجات والخدمات للمساعدة في حماية وتعزيز الإمدادات الغذائية العالمية ، نواصل اتخاذ تدابير استثنائية لحماية أعمالنا وموظفينا. نظل يقظين من خلال تدابير السلامة الخاصة بنا بشأن COVID-19 ، لكننا لا نزال نرى حالات في جميع أنحاء العالم تؤثر على أعمالنا. من خلال ذلك ، قام جميع موظفينا بعمل رائع في التكيف مع هذه التحديات المستمرة لتحقيق هذه النتائج الممتازة لهذا الربع. لقد عملوا بجهد كبير ، وأنا فخور بهم جدًا.
لكن هذا لم ينته بعد. ولم يحن الوقت للتخلي. سنواصل تنفيذ تدابير السلامة التي وضعناها منذ بداية الوباء وصقل وتطوير أفضل الممارسات الجديدة. نحن نضيف باستمرار إلى قائمتنا للموردين البدلاء للمواد الخام الأساسية بالإضافة إلى البحث عن المزيد من الكفاءات من خلال مرافق الإنتاج لدينا. يشعر الجميع بآثار COVID-19. لدينا العديد من العملاء الذين توقفوا عن العمل ، بينما قام آخرون بخفض عدد الموظفين والإنتاج بشكل كبير. تعد القدرة على التكيف أمرًا حيويًا الآن حيث تتأثر طلبات العملاء وإمدادات المواد الخام يوميًا. لا تزال صناعات الأغذية والثروة الحيوانية تتأثر سلبًا بسبب اضطراب سلسلة التوريد الذي بدأ منذ أشهر.
اسمحوا لي أن أقدم مثالا على ذلك. قامت جمعية المطاعم الوطنية مؤخرًا بإجراء مسح لأعضائها بعد ستة أشهر من الوباء ووجدت أن واحدًا من كل ستة مطاعم في الولايات المتحدة إما مغلق لفترة طويلة أو مغلق بشكل دائم. وهذا يعني أن أكثر من 100,000 مطعم في الولايات المتحدة وحدها ستغلق مؤقتًا على الأقل مع تقدير مرتبط بأن صناعة المطاعم المحلية ستخسر 240 مليار دولار من المبيعات بحلول نهاية عام 2020. فقط فكر في تلك المطاعم المغلقة البالغ عددها 100,000 مطعم وخسارة 240 مليار دولار. المبيعات وتأثيرها على سلسلتنا الغذائية قبل الوباء. ثم أضف عددًا لا يحصى من خدمات الطعام والمطاعم والأعمال المماثلة التي دمرها الوباء وتحول المطعم إلى العملاء الذين يتناولون نسبة أكبر بكثير من وجباتهم في المنزل. سيستغرق التعافي الاقتصادي إلى مستويات ما قبل الجائحة عدة أشهر ، إن لم يكن سنوات.
يزداد غموض المستقبل القريب مع بدء النصف الشمالي من الكرة الأرضية في دخول موسم الإنفلونزا. في الوقت الذي نواجه فيه هذه التحديات ، سنواصل تطوير خطط طوارئ في جميع أعمالنا للاستعداد لما قد يأتي ، وبينما لا يزال المستقبل غير واضح بسبب COVID-19 ، ما هو واضح هو مستقبل NEOGEN. سنجد فرصًا للنمو والتطور في جميع أسواقنا. لاحقًا ، سنتناول بعض تلك الفرص التي نشأت لـ NEOGEN بسبب الوباء ، بالإضافة إلى بعض التطورات المشجعة للغاية من مجموعات البحث والتطوير العالمية. ولكن قبل أن أفعل ذلك ، سأقوم بتمريرها إلى ستيف لتراجع الأرقام من أجلك.
ستيف كوينلان
حسنًا ، شكرًا جون ، ومرحبًا بكل من يستمع هذا الصباح. قبل أن أتحدث عن الأرقام ، أود أن أردد تعليقات جون حول مدى فخرنا بفريقنا العالمي لمدى جدية تحملهم للمسؤوليات للحفاظ على سلامة زملائهم الموظفين أثناء هذا الوباء ، وللنتائج التي توصلوا إليها تمكنت من الإنتاج في بيئة التشغيل الصعبة للغاية هذه. في وقت سابق اليوم ، أصدرنا بيانًا صحفيًا نعلن فيه عن نتائج الربع الأول ، والذي انتهى في 31 أغسطس. بلغت إيرادات الربع 109.3 مليون دولار ، مقارنة بـ 101.4 مليون دولار في نفس الربع من العام الماضي. بلغ صافي الدخل للربع 15.9 مليون دولار ، أو 0.30 دولار للسهم ، مقارنة بـ 14.7 مليون دولار أو 0.28 دولار للسهم قبل عام.
في الدقائق القليلة القادمة ، سأعطيك بعض الألوان حول الأرقام. وسأبدأ بالحديث عن تأثيرات العملة على الأعمال في الربع الأول ، والتي كانت مختلطة. ارتفع الجنيه الاسترليني واليورو بنسبة 3٪ مقابل الدولار مقارنة بالربع الأول من السنة المالية 2020 ، الأمر الذي قدم القليل من الريح الخلفي لنتائجنا الأوروبية. من ناحية أخرى ، انخفض الريال البرازيلي والبيزو المكسيكي بنسبة 27٪ و 14٪ في المتوسط عن الربع الأول من العام الماضي. كانت الإيرادات سترتفع بمقدار 2.1 مليون دولار للربع الأول في بيئة العملة المحايدة. كان كل هذا التأثير تقريبًا محسوسًا في قطاع سلامة الأغذية حيث أن غالبية أعمالنا الدولية تقدم تقريرًا من خلال هذا القطاع.
بلغت إيرادات قطاع سلامة الأغذية 54.2 مليون دولار في الربع الأول من السنة المالية 2021 ، بزيادة قدرها 6٪ مقارنة بـ 51 مليون دولار حتى في الربع الأول من العام الماضي. كانت مكاسب الإيرادات في هذا القطاع مدفوعة بزيادة قدرها 2.4 مليون دولار في الشركة المصنعة للمنظفات والمطهرات التي تتخذ من إنجلترا مقراً لها على مبيعات منتجات معقمات اليد إلى الخدمة الصحية الوطنية في المملكة المتحدة وزيادة 1.2 مليون دولار في المبيعات في الصين مع مكاسب عبر محفظة المنتجات و خاصة في المنظفات والمطهرات لمكافحة حمى الخنازير الأفريقية و COVID-19. في عملياتنا البرازيلية ، زادت مبيعات الربع الأول من عام 2021 بنسبة 38٪ بالعملة المحلية ، وشملت بيع مبيدات حشرية كبيرة غير متكررة إلى منظمة صحية حكومية في نيكاراغوا.
بالإضافة إلى ذلك ، كانت المبيعات قوية عبر محفظتنا الكاملة من المنتجات ، بما في ذلك زيادة بنسبة 16٪ في منتجات الألبان عقار مجموعات اختبار المخلفات ، واستمرار اختراق السوق في مجموعات اختبار الأفلاتوكسين والنمو في مبيدات القوارض والخدمات الجينومية. ومع ذلك ، أدى التحويل السلبي للعملات الناتج عن التخفيض الحقيقي لقيمة العملة إلى خفض النمو المسجل في البرازيل إلى 1٪ بالدولار الأمريكي. في NEOGEN Latino America ، نتج نمو 13٪ في الإيرادات بالعملة المحلية في الربع الأول بشكل أساسي عن زيادة مبيعات المنظفات والمطهرات والمطهرات في المكسيك. أدى تعديل قيمة البيزو مقابل الدولار إلى انخفاض الإيرادات بنسبة 2٪ بالدولار الأمريكي مقارنة بالربع الأول من العام الماضي. زادت الإيرادات المجمعة في عملياتنا في المملكة المتحدة بنسبة 21٪ نتيجة الطلب الكبير من معقمات الأيدي إلى منظمة الصحة التابعة لحكومة المملكة المتحدة ، والمبيعات القوية النظيفة والمطهرة لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ وإفريقيا والشرق الأوسط. ساهمت مبيعات أدوات اختبار الهيستامين أيضًا في النمو بسبب زيادة الأعمال التجارية من منتجي التونة ، كما فعل نظام اختبار رابتور الخاص بنا للسموم الفطرية.
نمت أعمالنا المحلية لسلامة الأغذية بنسبة 2٪ خلال هذا الربع. كما ناقشنا في مكالمتنا لنهاية العام ، لا يزال هناك قدر كبير من الاضطراب في أسواق تجهيز الأغذية وإنتاجها ، حيث يقوم بعض عملائنا بخدمة أسواق البقالة بشكل جيد للغاية ، بينما يقدم العملاء الآخرون الحانات والمطاعم وغيرها من خدمات الطعام التجارية. يكافح. ولكن كانت هناك مجالات نمو داخل الأعمال. قدمنا الجيل التالي من نظام Soleris في أواخر يوليو إلى الأسواق الأمريكية وكان لدينا ردود فعل إيجابية قوية وطلبًا أوليًا كبيرًا للنظام ، والذي يستخدم للكشف عن الكائنات الضارة مثل الخميرة والعفن في الأطعمة المصنعة.
على الصعيد العالمي ، يستمر اختبارنا لاكتشاف الليستريا البيئية بسرعة في مصنع معالجة الأغذية Listeria في الوقت الحالي في الحصول على القبول في السوق مع زيادة الإيرادات بنسبة 9٪ في هذا الربع. انخفضت عائدات خط إنتاجنا الرائد في الصناعة للكشف عن تلوث الأطعمة بمسببات الحساسية بنسبة 3٪ في هذا الربع ، وانخفض خط AccuPoint المستخدم لاكتشاف الصرف الصحي العام والنظافة في بيئات معالجة الأغذية بنسبة 7٪. تنعكس كل نتيجة لانخفاض الطلب النهائي في السوق على أنها اضطراب مستمر في عملائنا وأسواقنا.
ارتفعت مبيعات منتجات السموم الطبيعية بنسبة 1٪ مقارنة بالربع الأول من العام الماضي ، حيث تم محو مكاسب السوق المستمرة في مبيعات أدوات الأفلاتوكسين في البرازيل إلى حد كبير من خلال تحويل العملة الحقيقية إلى الدولار. ارتفاع مبيعات ديوكسي فالينول في العام السابق في أوروبا من اندلاع لم يتكرر. وبالمثل كانت المبيعات المحلية ثابتة بسبب نظافة المحاصيل حتى الآن هذا العام. انخفضت عائدات اختبارنا لاكتشاف وجود المضادات الحيوية في الحليب بنسبة 33٪ في الربع حيث يعمل العملاء في أوروبا من خلال مخزون الموزعين. تذكر أنه في كانون الثاني (يناير) ، أعلنا أننا قد أنهينا الحقوق الحصرية لتوزيع هذه المنتجات مع موزعنا الأوروبي ، ونحن الآن بصدد زيادة قوة المبيعات المباشرة لدينا لخط الإنتاج هذا.
سجل قطاع سلامة الحيوان إيرادات بلغت 55.1 مليون دولار للربع ، بزيادة 9٪ عن 50.4 مليون دولار التي تحققت في الربع الأول من العام الماضي. كان النمو مدفوعاً بزيادة قدرها 3 ملايين دولار في مبيعات مبيدات القوارض الناتجة عن ضغوط القوارض في جميع أنحاء الولايات المتحدة وخاصة في شمال غرب المحيط الهادئ. ارتفعت عائدات عملياتنا الأسترالية بمقدار 1.2 مليون دولار بسبب قوة الزيادات في الاختبارات الجينية للأغنام والماشية ، والإيرادات الإضافية الناتجة عن استحواذنا على Cell BioSciences في مارس من هذا العام.
زادت الإيرادات من اختبار الجينوم المحلي وأعمال المعلوماتية الحيوية الموجودة في لينكولن بولاية نبراسكا بمليون دولار واستمرت مكاسب الحصة السوقية في مجال تربية الحيوانات المصاحبة ومساحة اختبار الصحة والمبيعات من إطلاقنا الأخير لشريحة لاختبار الروبيان ، والتي عوضت انخفاض المبيعات إلى عميل دواجن كبير أثناء انتقاله إلى إحدى رقائقنا ذات الكثافة المنخفضة والتكلفة المنخفضة. كانت مبيعات لحوم الأبقار والألبان التجارية المحلية أيضًا بطيئة في هذا الربع نتيجة لتفشي COVID في سلاسل التوريد لعملائنا واستمرار الظروف الاقتصادية السيئة في أسواق الألبان. في جميع أنحاء العالم ، زادت عائداتنا من الجينوميات بنسبة 1٪ ، مع بعض النمو الإضافي في الصين وزيادة الاختبارات في سوق الخنازير.
بيعت منتجات العناية بالحيوان من مركز التصنيع والتوزيع الذي يقع مقره في ليكسينغتون بولاية كنتاكي ، مثل حقن الفيتامينات ومكملات الخيول والحيوانات الصغيرة والعناية بالجروح ومنتجات المضادات الحيوية بنسبة 8٪. تم تعويض هذه الزيادات إلى حد ما من خلال انخفاض بنسبة 25٪ في مبيعات إمدادات الألبان ، والتي قمنا بتوزيعها لعدد من السنوات على شركة تصنيع كبيرة لمعدات الألبان. انتهت اتفاقية التوزيع الخاصة بنا مع هذا المصنع في يونيو من هذا العام.
انخفضت مبيعات الأدوات البيطرية والمستهلكات مثل الإبر والمحاقن بنسبة 8٪ خلال هذا الربع ، وانخفضت المبيعات إلى أكبر موزعي صحة الحيوان لدينا. انخفضت عائدات منتجات Life Science بمقدار 400,000 دولار نتيجة انخفاض مبيعات مجموعات الطب الشرعي للمختبرات التجارية ، حيث تقوم بمعالجة عدد أقل من العينات بسبب التباطؤ المرتبط بـ Covid.
استفاد عملنا في مجال التنظيف والتطهير المنزلي من زيادة بنسبة 31٪ في معقمات ومناديل الأيدي الناتجة عن طلب COVID-19 قابلها إلى حد ما انخفاض مبيعات منتجات معالجة المياه. كما ارتفعت عائداتنا من المبيدات الحشرية في الولايات المتحدة بنسبة 6٪ مدعومة بشرائنا في يوليو لخط إنتاج StandGuard. بلغ الهوامش الإجمالية 46٪ للربع مقارنة بـ 47.5٪ في الربع الأول من العام الماضي. يرجع انخفاض الهوامش في المقام الأول إلى التحول في مزيج المنتجات وقطاع سلامة الأغذية نحو المنتجات ذات الهوامش الإجمالية الأقل. تأثير الدولار الأقوى على تكاليف منتجاتنا في المكسيك والبرازيل وزيادة الرسوم والشحن والتكاليف العامة الأخرى في عمليات Lansing الخاصة بنا ، والتي تم تعويضها جزئيًا عن طريق زيادة مبيعات مبيدات القوارض ، ومنتجات ذات هامش ربح أعلى ، وزيادة الكفاءات التي هي عمليات أسترالية بسبب زيادة الإنتاجية في قطاع سلامة الحيوان.
بشكل عام ، انخفضت نفقاتنا التشغيلية بنسبة 2٪ مقارنة بالربع الأول من العام الماضي ، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض مبيعاتنا وإنفاقنا على التسويق بنسبة 6٪. أدى انخفاض السفر العالمي والمعارض التجارية وغيرها من الأنشطة التي يواجهها العملاء في الموقع بسبب قيود السفر من جائحة COVID إلى انخفاض النفقات هنا.
ارتفعت المصاريف الإدارية العامة بنسبة 3٪ خلال الربع ، ويعزى ذلك بشكل أساسي إلى زيادة التعويضات والأتعاب القانونية والمهنية. زادت نفقات البحث والتطوير لدينا بنسبة 5٪ مقارنة بربع السنة السابقة على الخدمات الخارجية المتعلقة بإطلاق الجيل التالي من منتج Soleris ، والذي تم إطلاقه في يوليو كما قلت ولا يزال يتلقى تقييمات إيجابية للغاية.
بلغ الدخل التشغيلي للربع الأول 18.9 مليون دولار أمريكي ، مقارنة بـ 16.3 مليون دولار أمريكي في الربع الأول من العام الماضي ، مع ارتفاع نتيجة زيادة المبيعات وإجمالي هوامش الربح وانخفاض مصاريف التشغيل ، معبراً عنه بنسبة مئوية من الإيرادات التشغيلية بلغت 17.3٪ مقارنة بـ 16٪ حتى في الربع الأول من العام الماضي. لقد سجلنا 722,000،1.5 دولار أمريكي في دخل الفوائد عن هذا الربع مقارنة بمبلغ 1.8 مليون دولار أمريكي في العام الماضي. يعكس انخفاض المبلغ المسجل على الرغم من زيادة الرصيد النقدي الانخفاض الهائل في العائد على استثمارات الدخل الثابت. على سبيل المثال ، انخفض المعدل على أذون الخزانة لمدة عام واحد والذي كان 12٪ في الربع الأول من العام الماضي إلى XNUMX نقطة أساس هذا العام ، حيث تفاعلت الأسواق المالية مع الوباء.
كان معدل الضريبة الفعلي للربع الأول 19.9٪ مقارنة بـ 17٪ ، حتى في الربع الأول من العام الماضي. كان المعدل الفعلي للعام الماضي منخفضًا ويرجع ذلك في جزء كبير منه إلى 769,000 دولار أمريكي في شكل مزايا ضريبية معترف بها من ممارسة خيارات الأسهم. هذا العام كان هذا الرقم المماثل 421,000 دولار. لقد ذكرت في مكالمات سابقة أن حجم تمارين الخيار والمكاسب من تلك التمارين يمكن أن تؤدي إلى تقلبات كبيرة في معدل الضريبة الفعلي للفترة المقارنة. من العوامل الأخرى التي أثرت على معدل الضريبة المرتفع للربع الأول من هذا العام انخفاض الفائدة المعترف بها من الدخل الأجنبي المستمد بسبب توقيت الدخل المقدّر للسنة الكاملة من عملياتنا الدولية.
في الميزانية العمومية ، انخفض صافي أرصدة الذمم المدينة لدينا بمقدار 7 ملايين دولار أمريكي مقارنة بنهاية العام ، وانخفضت فترة التحصيل لدينا من 68 يومًا في نهاية العام إلى 61 يومًا في الربع الأول. ونشعر بالرضا تجاه تلك المجموعات القوية ، لا سيما في هذه البيئة. ارتفع المخزون بمقدار 2.5 مليون دولار أو 3٪ ويرجع ذلك أساسًا إلى الزيادات في المملكة المتحدة للعناصر التي تستغرق وقتًا طويلاً. كما تمت مناقشته في مكالمة نهاية العام ، نظرًا لعدم اليقين حول سلسلة التوريد الناجم عن COVID ، والإمكانات Brexit الاضطرابات ، نعتقد أنه من الحكمة حمل مخزون أكثر قليلاً مما قد نفعله في العادة. نواصل توليد النقد بشكل جيد ، وننتج 25 مليون دولار نقدًا من العمليات خلال الربع.
يمنحنا وضعنا النقدي القوي المرونة في متابعة أي من فرص النمو العديدة التي أمامنا.
سأتوقف هنا وأؤكد مرة أخرى أننا فخورون بالفريق وأدائهم العام لما لا يزال يمثل بيئة تشغيل صعبة للغاية. لقد استفدنا من عدد من فرص السوق خلال هذا الربع. وما زلنا متحمسين لكل من أعمالنا الحالية والمنتجات الجديدة التي نطلقها هذا العام. وكالعادة ، نقدر دعم مساهمينا وجميع المستمعين إلى المكالمة اليوم.
في هذه المرحلة ، سأعيدها إلى جون في الوقت الحالي.
جون أدينت
شكرا ستيف. كما قلت سابقًا ، مهمتنا مهمة اليوم أكثر من أي وقت مضى ، حيث يكافح العالم خلال هذه الأزمة من أجل التعافي في نهاية المطاف. هناك أشياء قليلة أكثر أهمية من استمرار الإمدادات الغذائية الآمنة والوفرة. تم بناء NEOGEN للاستجابة في أوقات الأزمات وربما تكون قد استجابت. لقد بذلنا قصارى جهدنا مرة أخرى لمساعدة الجهود المدنية الأوسع لمكافحة COVID-19 التي تصنعها المطهرات والمطهرات لدينا خارج أسواقنا الزراعية والبيطرية التقليدية. مثال آخر لفرصة NEOGEN التي تم إنشاؤها بواسطة الوباء هو مبيعات اختبارنا لاكتشاف الهيستامين الذي تحدث عنه ستيف. إنه مؤشر للتلف وبعض الأسماك ويستخدم بشكل خاص في التونة. ارتفعت مبيعات التونة المعلبة حيث سعى المستهلكون إلى مصادر البروتين الأقل تكلفة للاستهلاك في المنزل ، وزادت مبيعات مجموعات اختبار الهستامين بنسبة 20٪ مقارنة بربع السنة السابقة. لقد استفدنا أيضًا من الزيادة الموثقة جيدًا في الإنفاق على الحيوانات الأليفة ، وخاصة الكلاب والقطط خلال حقبة COVID.
تميزت عملياتنا الجينومية مؤخرًا بـ 2 مليون اختبار تم إجراؤها على عينات الحيوانات المصاحبة ، معظمها لتحديد سلالات الكلاب ، ولكنها الآن تتوسع في اختبارات صحة الكلاب. بينما نستجيب للوباء ، أطلقنا مؤخرًا بعض المنتجات الجديدة المهمة من خط أنابيب البحث والتطوير الخاص بنا.
كما ذكرنا سابقًا ، أطلقنا في يوليو الجيل الجديد من Soleris ، وهو نظام اختبار تلقائي يكتشف الكائنات الدقيقة مثل الخميرة والعفن في جزء صغير من وقت طرق الاختبار التقليدية. كما ذكر ستيف ، كان لدينا رد فعل إيجابي للغاية في السوق لإطلاق هذا المنتج ، خاصةً في الصناعات الغذائية ومستحضرات التجميل. في الأسبوع الماضي فقط ، أطلقنا اختبارًا مُحسَّنًا للجلوتين ، والذي كان أحد اختباراتنا الرئيسية لمسببات الحساسية الغذائية. يكتشف الاختبار المحسن الغلوتين بسرعة في المنتجات الغذائية والمكونات الخام والعينات البيئية. ما يعنيه ذلك هو أنه يمكن للشركات الآن استخدام نفس الطريقة لاختبار المواد المسببة للحساسية والعينات الغذائية والبيئية ، بدلاً من استخدام طرق مختلفة لأنواع مختلفة من العينات. نعتقد أن هذا تقدم كبير من أحد خطوط الإنتاج الأساسية لدينا. ونحن في المراحل النهائية من التطوير لإجراء تحسينات مماثلة على المزيد من اختبارات مسببات الحساسية الغذائية.
نتوقع أيضًا أن تكون عمليات إطلاق المنتجات الرئيسية الأخرى في الأشهر المقبلة ناجحة للغاية. لقد شجعنا العديد من التطورات الأخرى في هذا الربع ؛ على سبيل المثال ، تضاعفت عائداتنا في الصين خلال هذا الربع. يتمتع فريق الإدارة لدينا بالخبرة ويعمل في ظل هيكل تشغيلي محسّن ويزيد إيراداتنا عبر جميع خطوط منتجاتنا.
تضاعفت عائدات سلامة الحيوان وعلم الجينوم في الصين. وقد حققنا بالفعل مكاسب قوية وواسعة النطاق في جانب سلامة الغذاء. لقد شجعنا أيضًا الأداء الأولي للشركات التي استحوذنا عليها خلال العام الماضي والتي تخضع الآن لإدارة NEOGEN.
في أستراليا ، أضفنا خط سلامة الغذاء الخاص بنا إلى عروض الجينوميات الخاصة بسلامة الحيوانات ، وحققنا نتائج واعدة للغاية.
في إيطاليا ، بدأنا نرى فوائد ملكية NEOGEN لموزعنا السابق هناك ، كما هو الحال في الأرجنتين وأوروغواي وتشيلي. من خلال كل ذلك ، حققنا مكاسب حيثما أمكننا حيث نعمل على حماية موظفينا وأعمالنا. ومرة أخرى ، أنا فخور للغاية بالطريقة التي تصرف بها فريقنا واستجابته لهذه البيئة التجارية والاجتماعية غير المسبوقة. أنا متأكد من أن الكثير منكم لديه أسئلة. لذا في هذه المرحلة ، سأتوقف وأفتحه لمن انضموا إلى المكالمة منكم.
جلسة سؤال وجواب
المُشغل
[تعليمات المشغل] يأتي سؤالنا الأول من David Westenberg من Guggenheim Securities.
ديفيد ويستنبرغ
مرحبا وشكرا على الرد على سؤالي. عمل جيد في - في بيئة مليئة بالتحديات. لذلك سأبدأ بمبيعات مبيدات القوارض. أعلم أننا نحصل على مقالات إخبارية عن القوارض التي تستولي على مدينة نيويورك. أنا فقط أحاول أن أفهم نوعًا ما إذا كان هذا الانتعاش في المبيعات أمرًا تعتقد أنه يمكن زيادته. وإذا كان بإمكانك ربما تحديد ما كانت عليه مبيدات القوارض - لأننا نريد نوعًا ما معرفة أن المطهرات والمطهرات ومبيدات القوارض كانت جيدة جدًا في هذا الربع. لذلك نحن نحاول فهم مساهمة مبيدات القوارض ، هل يمكن أن يتكرر ذلك؟ ثم إذا كانت هناك طريقة لتحديد ذلك من أجل فهم أيضًا من حيث ماهية منتجات الصرف الصحي التي قد تكون مصاعد COVID؟ لدي هذا سؤال طويل. اسف بشأن ذلك.
JohnAdent
هذا صحيح. نعم ، حسنًا ، كان الارتفاع الكبير بالنسبة لنا على مبيدات القوارض كما تحدث ستيف عنه في شمال غرب المحيط الهادئ وسوق Ag. لذلك كان لدينا حقًا - كان هناك تفشي قوي حقًا من نوع ما هناك. نشهد في أسواقنا العالمية ارتفاعًا في PCO الخاص بنا ، والذي يصل إلى المناطق الحضرية. لكن هذا سوق جديد نسبيًا على NEOGEN. ولكننا متحمسون جدًا لها ونرى بعض فرص النمو على المدى الطويل. في المنظفات والمطهرات ، كما ذكر ستيف ، رأيت أن لدينا زيادات في مطهرات الأيدي في المملكة المتحدة حيث كنا نعمل مع حكومة المملكة المتحدة. نواصل البحث عن الفرص هناك. أعتقد أنه عندما تصعدنا في بداية تفشي المرض وقدمنا المطهرات خارج السوق ، كان هناك الكثير من العملاء الجدد الذين اخترناهم ، وقد قام الجميع بترتيب سلسلة التوريد الخاصة بهم.
لذلك هناك الكثير من ضغط المطهر ، ليس هناك ما يجري عليه كما كان ولكننا نرى معدل احتفاظ جيد جدًا للعملاء الذين التقطناهم في وقت مبكر من العام.
ديفيد ويستنبرغ
فهمتك. تمام. ثم آخر - يطلب نوعًا من القياس الكمي. لقد حصلت على مساهمة في StandGuard ، لكنها كانت حوالي شهر واحد فقط. وأنا أعلم أنك تعطي رقمًا عضويًا للإيرادات ، وهو - يمكننا طرح ما هو السطر العلوي ونوع من معرفة ما فعلته عمليات الاستحواذ. ولكن إذا كان هناك قطعتان ؛ ربما يمكنني فقط محاولة الحصول على - من حيث محاولة النمذجة. هل ستكون قادرًا على استدعاء StandGuard وإذا كان شهرًا واحدًا - فقط أضعاف ذلك بمقدار 12 للحصول على نوع من معدل التشغيل لـ StandGuard؟ ثم نوع من مساهمات الاستحواذ على الموزع ، إذا لم تتمكن من إعطاء شيء محدد ، إذا كان بإمكانك أن تعطينا طريقة نوعية للتفكير في الأمر ، لذا تبدو نماذجنا العام المقبل صحيحة؟
JohnAdent
حسنًا ، ستيف سيتعامل مع ذلك.
ستيف كوينلان
شكرا يا جون.
JohnAdent
على الرحب والسعة ، ستيف.
ستيف كوينلان
حسنًا ، في منتج StandGuard ، كان لدينا حوالي 160,000 ألف دولار من العائدات لهذا المنتج. تذكر أننا اشتريناها للتو قرب نهاية شهر يوليو ؛ لقد أطلقناه نوعًا ما في سوقنا. لذا فقد بدأت للتو. لكننا نشجع حقًا على احتمالات خط الإنتاج. والموزعين الذين اشتريناهم ، أعتقد أنه من المهم ملاحظة أننا كنا نتعامل مع عدد من هؤلاء الموزعين بالفعل - وكانت هذه الأرقام بالفعل إلى حد ما في أرقام سلامة الغذاء لدينا. لذا فأنت ترى حقًا زيادة الإيرادات هناك. لذلك من الصعب حقًا الاستدعاء والقول ، حسنًا ، كانت تشيلي x ، لأنها كانت بالفعل - نحن نقوم بالهامش المتزايد هناك. ولكن كما قال جون ، نحن متحمسون للفرص المتاحة في تلك الأسواق. نحن نقوم بتزويدهم بالموظفين ، ونضع بنية NEOGEN التحتية نوعًا ما فيها ، ونحن متحمسون جدًا لمستقبل هذه الشركات. أعتقد أنني ربما سأتوقف عند هذا الحد.
ديفيد ويستنبرغ
فهمتك. وفقط فيما يتعلق بهذا السؤال ، هل هي مسؤولة عن مضاعفة 160,000 ألف دولار في 12 للحصول على معدل التشغيل العام؟ أم أن هناك الكثير من الضوضاء وقد حصلت للتو على الأصول و-
JohnAdent
نعم ، الوقت مبكر قليلاً. هناك موسمية في هذا المنتج. وذلك مبكرًا بعض الشيء. لن أفعل ذلك كمعدل تشغيل مستقيم. سيكون W أكثر وضوحًا قليلاً بعد الربع القادم ، على الأرجح. لكننا [نحن] [ف] سعداء بذلك.
ديفيد ويستنبرغ
فهمتك. حسنا. سأطرح سؤالًا واحدًا فقط قبل أن أقفز في قائمة الانتظار. لا أريد أن أستحوذ على كل الأسئلة هنا. أخيرًا في المنافسة ، هل ترى شيئًا مختلفًا ربما عن بعض اللاعبين في أدوات علوم الحياة ، الأدوات التقليدية ، مثل ووترز أو بيركين إلمر؟ أعلم PerkinElmer وأعتقد أنهم أطلقوا اختبار السموم الدقيقة. هل ترى ذلك في - نوعًا ما من التأثير على السوق ، ثم كمتابعة لذلك ، عندما ترى منتجات منافسة ، هذا النوع من الأشياء التي تخطو فيها على الغاز من حيث البحث والتطوير أو هذا أحد الأشياء التي ربما تخطو فيها على الغاز من حيث عمليات الاستحواذ؟
JohnAdent
لذلك فإن الجواب هو نعم. لذلك رأينا المنافسين واستمروا في إطلاق ، صحيح ، لقد رأيت Hygiena تطلق قارئ ATP جديد ، رأيت PerkinElmer يشتري الشركة في الصين قبل COVID. وترى الآخرين الذين يشترون كميات أصغر ، ربما مجموعة صغيرة من اختبارات مسببات الحساسية أو غيرها. لذلك هناك منافسة مستمرة. وهذا هو السبب في أن استراتيجيتنا تشبه ما تحدثنا عنه ؛ نواصل الاستثمار في البحث والتطوير. لذلك أعتقد أن هذا يسير جنبًا إلى جنب مع ما أطلقناه للتو مع اختبار الغلوتين ، حيث كان عليك قبل ذلك إجراء اختبار لاختبار المواد الخام للغلوتين ثم اختبار منفصل لاختبار العينات البيئية ، اختباران منفصلان بطريقتين منفصلتين. والآن لدينا اختبار واحد ، سيكون ذلك أبسط بكثير للعملاء عندما يريدون شراء اختبار جلوتين واحد ، ويمكنهم القيام بذلك في جميع الأسواق. لذا نعم ، نحن مستمرون في الاستثمار في البحث والتطوير للبقاء في المقدمة. نعتقد أن هناك فرصًا لعمليات الاستحواذ. لدينا خط أنابيب رائع جدًا ننظر إليه. لدينا أشياء كانت في مراحل مختلفة من خط الأنابيب ، وسنواصل تنفيذ هذه الإستراتيجية.
المُشغل
يأتي سؤالنا التالي من John Kreger من William Blair.
جون كرير
هل تسمعني يا جون؟
JohnAdent
نعم ، يمكنني سماعك الآن ، جون.
جون كرير
حسنا عظيم. لذلك كان سؤالي يحاول الحصول على وجهة نظرك حول كيفية عمل الأسواق في الأشهر المقبلة. لقد تحدثت عن حقيقة أنه لا يزال هناك الكثير من عدم اليقين. لكنكم تمكنتم من إظهار بعض التحسينات اللطيفة والمتسلسلة في زخم عملك بينما ننتقل إلى الموسم البارد. من وجهة نظرك ، هل يمكن أن يستمر الزخم ، لا سيما في جانب خدمة الطعام؟ أو هل تعتقد أنه ربما قد تتباطأ الأمور قليلاً حيث يتعين على المطاعم التعامل مع حقيقة أنها لا تستطيع الاعتماد فقط على الجلوس في الهواء الطلق بعد الآن؟
JohnAdent
نعم ، أعتقد أن الأمر سيكون صعبًا. أعني ، يبدو أن كل ربع سنة هو عام ، أليس كذلك؟ أعني ، الطريقة التي يجب أن يتفاعل بها الفريق ، والتغيير إلى بيئة التكيف ، وهي من وجهة نظر ليس فقط ما يحدث مع العملاء ، ولكن المواد الخام ، والإمدادات ، أعني ، هناك العديد من الحالات التي لدينا شيء هو مادة خام صغيرة بالنسبة لنا ، حيث فجأة ، ظهر لديهم تفشي COVID ، ويتم إغلاقهم لمدة شهرين. وبعد ذلك لم ندرك أن هذا كان بالغ الأهمية لأنه بعيد جدًا في القائمة. لكننا قمنا بعمل جيد حقًا في تحديد الموردين البديلين. لذا لا ، أنا متفائل. ولست متفائلا بشأن السوق. أنا متفائل بشأن NEOGEN. أعتقد أن السوق سيستمر في كونه صعبًا ، وأعتقد أننا سنستمر في رؤية بعض التحديات. لا أعرف ما الذي سيحدث في موسم الأنفلونزا ، لكنني متوتر حيال ذلك. ومن الغريب أننا شهدنا تأثيرًا أكبر في هذا الربع على الموظفين المرتبطين بـ COVID مقارنة بالربع الماضي. ولن تفكر في ذلك لأنه مع كل الأخبار والحديث في جميع أنحاء العالم ، أعتقد أن الطقس كان لطيفًا ، والناس يريدون الخروج وأنا مثل أي شخص آخر أرتديه من COVID. لقد استنزفت من أن أكون وحدي في مكتبي وجميع مؤتمرات الفيديو. لكن علينا أن نظل يقظين لأن هذا التباعد الاجتماعي سيحمي موظفينا ويحمي العمل. لذلك نحن فعلاً نفعل كل ما في وسعنا للتأكد من أن الجميع لا يزال على أهبة الاستعداد هنا. نعتقد أن هناك فرصًا لمساعدة العملاء ؛ نعتقد أن لدينا أشياء ستساعدهم في إدارة أعمالهم بشكل أفضل. لذا فهم يقتربون من الفرص ولا يمكن أن يكونوا في المصانع. هذه فرصة رائعة لتحليلات NEOGEN لتتمكن من إظهار ما يحتاجون إليه دون التواجد فعليًا في المنشأة وإظهار ما يحتاجون إليه عبر مواقع متعددة.
لذلك نعتقد أن لدينا منصة تقنية ستسمح لنا بالتسريع فقط في هذا النوع من البيئة ، وأعتقد أن هذا يذهب إلى الكثير من الأشياء التي تحدث. لا أعرف ما إذا كنتم قد رأيتم يا رفاق أن فرانك ياناس قد وضع للتو قاعدة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) لتعزيز إمكانية التتبع على بعض الأطعمة بموجب قانون الغذاء الأكثر ذكاءً. لذا فإن هذا يلعب دورًا في ما نفعله. أعني ، أنا سعيد جدًا لأننا بدأنا هذا المسار منذ أكثر من عام وقمنا بتطوير تحليلاتنا و blockchain لأن الصناعة الآن تأتي إلى حيث نحن ذاهبون. وأعتقد أنها ستكون فرصة حقيقية لنا.
جون كرير
هذا مفيد. شكرًا لك. هل يمكنك تزويدنا بمعلومات مستكملة عن حمى الخنازير الأفريقية وكيف تؤثر على نشاطك التجاري في الخنازير وعملائك في هذا النوع؟
JohnAdent
نعم ، إذن جون ، هذا شيء يبدو أن الجميع قد نسيه مع COVID. لكنها لا تزال قضية رئيسية. وإذا لم يكن COVID موجودًا ، فهذا ما كنا نتحدث عنه. لقد رأيتم الأمر - وجدوا خنزيرًا ميتًا على حدود ألمانيا وبولندا والصين حظرت الواردات الألمانية من لحم الخنزير. وهذا 867 مليون دولار من الصادرات لألمانيا ، وهذا هو السبب في أنك رأيت هذا النوع من العقود الآجلة لحم الخنزير لدينا يرتفع. قُتل الخنازير في أبريل ومايو ؛ كانوا يخسرون ، كان المنتجون يخسرون ما يقرب من 50 دولارًا للرأس. الآن يتزامن ذلك مع أرباح قياسية للمعالجات في نفس الوقت لأن المواد الخام رخيصة جدًا. لكن هذا كان نموذجًا وما زالوا يخسرون المال ، لكنه انخفض إلى 10 دولارات للفرد فقط. لذلك أنا متفائل بأن تلك الأسواق سوف تتعزز. ورأينا أنه عبر الكثير من الأسواق ، جون ، سعر المرجل ، تراجعت أسعار الغلايات عن أدنى مستوياتها في أبريل.
في مايو ، كانوا يكسبون حوالي 0.52 سنتًا للرطل. والآن يصل الأمر إلى حوالي 0.63 دولار. ومتوسط الخمس سنوات هو 0.88 دولار. لذلك نود أن نراهم يعودون إلى المتوسطات التاريخية ، حيث يكسب الرجال المال اليوم. لقد تراجعت حليب الفئة الثالثة عن أدنى مستوياتها ، حيث كانت 12 دولارًا. والآن أصبح الأمر كما تعلم ، فقد كان ما يصل إلى 21 دولارًا في يوليو مقابل 17 دولارًا في أغسطس. لكن هذا يكفي لتلك المجموعة لكسب المال. كان رجال اللحم يخسرون ما يقارب 10 دولارات للرأس خلال أبريل ومايو ويونيو ؛ إنهم الآن في نقطة التعادل أو أفضل قليلاً. لذلك أعتقد أن الصدمة الأولية على الإمدادات الغذائية قد شقت طريقها. لذلك أنا متفائل جدًا. إنه ليس - اسمحوا لي أن أضعها على هذا النحو ، من الجيد أن نرى غالبية عملائنا على جانب سلامة الحيوان يجنون المال بدلاً من خسارة المال.
جون كرير
رائع شكرا لك. واحد أخير ، سوليريس ، هل ما زلت في وضع الترتيب الخلفي؟ أو هل تمكنت من اللحاق بالأوامر الأولية؟
JohnAdent
ما زلنا في الخلف لبعض المنتجات. لكننا تمكنا من قص ذلك بشكل هائل. لكن كان لدينا طلب كبير على إطلاق منتجنا الجديد.
المُشغل
يأتي سؤالنا التالي من Mark Connelly من Stephens.
مارك كونلي
شكرًا. أي جزء من جاذبية Listeria في الوقت الحالي كان ذلك - كان هناك فجوة كبيرة بين ما يمكن أن يفعله الاختبار القديم والاختبار الجديد ، والذي لم يؤدي فقط إلى زيادة الطلب ، ولكنه غيّر الحافز ، كان على بعض المستخدمين البدء في الاختبار حيث لم يفعلوا ر من قبل. هل هناك أي شيء في اختبار الغلوتين هذا له نوع من الخصائص التي يمكن أن تغير الجمهور بالفعل للاختبار بالطريقة التي فعلها المرء؟
JohnAdent
أعتقد ، مارك ، قد يكون التشبيه الأفضل هو Soleris ، أو Solaris الجيل التالي ، والطرق التقليدية لـ Soleris هي اختبار تلك الخميرة والعفن من خمسة إلى سبعة أيام. ويمكننا القيام بذلك في 28 ، أو 24 إلى 48 ساعة. لذا مثلما تتحدث مع LRN ، حيث - كان ذلك اختبارًا تقليديًا استغرق خمسة أيام ، وقمنا به في أقل من 24. لقد غيّر نوعًا ما الطريقة التي نظروا إليها ونقلوها أكثر إلى اختبار بيئي. ويمكن أن أرى نفس النوع من الفرص لـ Soleris ، صحيح ، لذا فهي مختلفة اختلافًا جذريًا.
مارك كونلي
لذلك يجب أن نفكر في Soleris بهذه الطريقة ولكن اختبار الغلوتين ، ربما ينبغي علينا حقًا التفكير في بناء محفظة الكشف بعد ذلك.
JohnAdent
أفعل. وأعتقد أنه من الملائم جدًا للعميل ألا يضطر إلى إجراء اختبارين منفصلين ، سواء أكان سيجري اختبارًا بيئيًا أو مكونًا أو مكونًا بيئيًا أو منتجًا نهائيًا ؛ عليهم فقط وضع اختبار واحد على الرف لجميع احتياجاتهم.
مارك كونلي
حسنًا ، هذا منطقي. إذن سؤال واحد فقط - حسنًا ، سؤالان مرتبطان. هل بدأت في رؤية أي تغييرات لـ COVID-19 يعتقد عملاؤك أنها ستكون دائمة من حيث البروتوكولات التي ربما تعلموها قليلاً في هذه العملية؟ وفي ملاحظة ذات صلة ، هل أدى COVID-19 إلى أي تغيير في تفكيرك بشأن ما تريد الحصول عليه؟
JohnAdent
نعم و نعم. لذلك ليس فقط مع عملائنا ولكن معنا أيضًا ، مثلنا - ما تحدثنا عنه - تحدثنا عنه سابقًا وستيف ، ما هو الرقم؟ ما هي النسبة المئوية من نوع مجموعة المكاتب الخلفية لدينا التي تحولت عن بُعد؟
ستيف كوينلان
70٪.
JohnAdent
وإذا فكرت في ذلك وكم منهم لا يزال بعيدًا؟
ستيف كوينلان
30٪، 40٪
JohnAdent
نعم. ولم نعود إلى ما قبل بحث Covid ، نحن ننظر إلى القول ؛ هناك وظائف معينة في أعمالنا كانت موجودة هنا ويمكنها العمل عن بُعد. وقد نجحوا في العمل عن بعد. لذلك قمنا بتحدي الفريق حقًا وقلنا ، ما الذي تعلمناه ، أو ما هي أفضل الممارسات الناتجة عن COVID التي يمكننا المضي قدمًا بها ، وبعضها هو القوى العاملة عن بُعد. والآخر هو كيفية تفاعلنا مع العملاء ، كما أعتقد ، مثلما تحدثت عن تغيير العملاء في الطريقة التي نتفاعل بها ، سيكون لديك اجتماعات أقل وجهًا لوجه من الآن فصاعدًا ، لفترة من الوقت. ولقد تمكنا حقًا من تطوير تكيف لأنه إذا فكرت حتى في تركيباتنا الجديدة لمعدات Soleris ، فالكثير من تلك التي نقوم بها عن بُعد ، أنشأنا مختبراتنا الافتراضية ، ولدينا منشآت افتراضية ، ولدينا مواد تدريبية؛ المواد التدريبية المستندة إلى YouTube ، لقد غيرت حقًا الطريقة التي تحدثنا بها عن التفاعل مع العملاء. وقد جعلنا ذلك فعالين للغاية ، وأعتقد أنه جعلنا أفضل ، أليس كذلك؟
ولذا أعتقد أن هذا سيظل إيجابيًا. الآن على جانب الاستحواذ ؛ أعتقد أنه يتعين علينا النظر إلى تلك الأنواع من الفرص. لقد تحدثنا عن قاعدة إدارة الغذاء والدواء بشأن إمكانية التتبع ؛ أعتقد أن هذا سوف يستمر في وزارة الزراعة الأمريكية ، حيث وضعت خطة ، ميندي براشيرز ، وضعت خطة بالأمس ، في اليوم السابق حول كيفية تقليل السالمونيلا في السلسلة الغذائية. ونحن نستعد لإطلاق اختبار السالمونيلا. لذلك أعتقد أننا نسير في الطريق الصحيح. نحن نتحرك بالتزامن مع الصناعة في الحكومة. وأعتقد أننا سنستمر في إيجاد طرق جديدة لتلبية احتياجات العملاء لم نقم بها في الماضي. هذا سيبقينا في مقدمة الأمور.
المُشغل
يأتي سؤالنا التالي من David Westenberg من Guggenheim Securities.
ديفيد ويستنبرغ
أهلاً. شكرا لأخذ المتابعة. هل يمكنك التحدث فقط عن العقود الحكومية الإضافية المحتملة؟ أعتقد أنك استدعت البعض في الملاحظات المعدة. هل يجب أن نتوقع المزيد من العقود المربحة إذا كانوا في القادوس لهذا العام؟ ولا أعرف ما إذا كان بإمكانك تحديد أو إعطائنا فكرة عن نوع المساهمة من هذا النوع من الأشياء التي يمكن أن تبدو.
JohnAdent
نعم ، الكثير من تلك المناقصات هي مناقصات دولية. وما هو التحدي بالنسبة لبعض هؤلاء ، ديفيد ، هو أنهم قد يكونون لمدة ثلاث سنوات وأنت تفوز بالمناقصة ، لكنهم لا يأخذون المنتج لمدة ستة أشهر ، أو سبعة أشهر ، اعتمادًا على الحكومة لديهم أي أموال أم لا . لذلك على الرغم من فوزنا بالمناقصة ، لا يمكننا الاعتراف بأي إيرادات لفترة زمنية بعد فوزنا بالمناقصة. لذا فهم قليلون ، إنهم رائعون عندما تحصل عليهم ، من الصعب التنبؤ بهم. لكننا نعتبرها فرصة. نظرًا لكوننا لاعبًا كبيرًا في السوق ، فنحن قادرون على تزويد هؤلاء العملاء بكفاءة بطريقة يقدرونها حقًا. لذلك نواصل الضغط على هذه الأنواع من الفرص في جميع أنحاء العالم. لا يمكنني حقا أن أقوم بعمل جيد. ولا أعتقد ، ستيف ، يمكنه فعل ذلك إما للتنبؤ بالشكل الذي سيبدو عليه لمجرد الطريقة التي يدفعون بها بالطريقة التي يأتون بها.
ديفيد ويستنبرغ
فهمتك. تمام. وبعد ذلك يمكنك فقط التعليق على ما قد يكون لونًا أكثر قليلاً على عمليات السحب على الهامش. لقد استدعت القليل من الأشياء ، لكنني أعتقد أنك وصفت أن مبيدات القوارض هي منتج ذو هامش أعلى ، وقد حققوا أداءً جيدًا في هذا الربع. ربما سمعت هذا خطأ. وبعد ذلك ، فكرت تقليديًا في علم الجينوم على أنه منتج ذو هامش أعلى ، لذا - لكن هذا كان الحساب الوحيد الذي افتقدني في هذا الربع. لذلك كنت أفكر إذا كان هناك أي شيء يجب أن أقلق بشأنه.
JohnAdent
لا ، أعني ، أعتقد أن ستيف استدعى علم الجينوم ، كان لدينا عميل كبير وكان حقًا مزيجًا داخليًا من المنتجات غير الطريقة التي يستخدمون بها منتجنا إلى شريحة أقل كثافة ، والتي كانت للأسف بالنسبة لنا حجمًا أكبر ، هامش أقل ، لكنها شريحة أقل كثافة. لذلك كان تغييرًا من قبل زبون الدواجن الكبير هو الذي أثر على هوامش الجينوميات. لا ، أعني ، لقد رأينا ذلك للتو. أعتقد أن التحدي الكبير هو أن هناك أشخاصًا يشددون أحزمةهم ، مثل أي شخص آخر ؛ العمل صعب ، والبيئة صعبة ، لكننا سنواصل النمو وإيجاد الفرص ومواصلة المضي قدمًا.
ديفيد ويستنبرغ
في احسن الاحوال. تمام. لذا فقط للتوضيح ، علم الجينوم ليس بالضرورة فائدة هامشية. انا اعرف انا اسف؛ لقد أخطأت في ذلك لأنني اعتقدت أنها كانت فائدة هامشية.
JohnAdent
لذلك كان هناك تبديل داخل علم الجينوم. علم الجينوم هو هامش فائدة ضمن المزيج الكلي للشركة.
ديفيد ويستنبرغ
فهمتك. تمام. ثم أخيرًا فقط فيما يتعلق بتوقعات معدل النمو ، ربما في العام المقبل ، أو ما زلت ترى نفسك تقليديًا - في Neogen ، حيث تقول يا رفاق أننا شركة متنامية عالية المكونة من رقم واحد. هل لا يزال هذا التوقع للشركة ربما على المدى القريب والبعيد؟ بعبارة أخرى ، لقد تجاوزنا COVID و-
JohnAdent
نعم ، انظر ، أود الحصول على القليل من المساعدة من الصناعة. أعتقد كما تحدثنا عن العام الماضي ؛ السوق ، انخفض السوق في الربع الماضي بمقدار 11 وكنا ثابتًا نسبيًا. أعتقد أن السوق كان منخفضًا بنسبة 2 إلى 3 فيما يتعلق بسلامة الأغذية وارتفعنا 8. لذلك نحن نتفوق على السوق. أرغب في الحصول على القليل من الرياح الخلفية من السوق ، لكنني لا أعتقد أن هذا سيحدث في الربعين المقبلين ، لكن هذا لا يمنعنا من النمو.
المُشغل
يأتي سؤالنا التالي من Jon Braatz من Kansas City Capital.
جونبراتز
صباح الخير. جون ، إذا كان هناك تفشي كبير لحمى الخنازير الأفريقية في أوروبا ، فكيف يمكن مقارنة ذلك بتأثير حمى أنفلونزا الخنازير الأفريقية في الصين فيما يتعلق ربما بمبيعات منتجاتك المطهرة ومنتجات التنظيف؟ أحاول نوعًا ما الحصول على فكرة ماذا - كيف يمكن أن تكون أوروبا مماثلة أو مختلفة عن الصين؟
JohnAdent
نعم. أعتقد أن - شكرًا ، جون. شكرا على السؤال. الاختلاف هو نوع تربية الخنازير بين المنطقتين. لذلك عندما تفكر في الصين ؛ هناك - على الرغم من وجود مزارع صناعية كبيرة ، إلا أن هناك العديد من المزارع الخلفية التي تنتشر عند انتشار المرض كالنار في الهشيم لأنه كان كل هؤلاء الخنازير في الفناء الخلفي يلامسون الأسوار المنتشرة في جميع أنحاء البلاد. سيكون لدى أوروبا تدابير أمنية بيولوجية أفضل بكثير ، لذا في حين أن تفشي المرض سيكون شديدًا ومدمّرًا للصناعة ؛ لا أعتقد أنه سيكون تداعيات كبيرة من وجهة نظر اقتصادية كما حدث في آسيا. الآن هذا لا يزال يفيدنا من وجهة نظر بروتوكولات النظافة المتزايدة وزيادة التنظيف والتردد ، أليس كذلك؟ لذلك إذا كنت - إذا كانت العملية الخاصة بك ستنظف تلك الحظيرة بين الكثير من الخنازير ويمكنك تنظيفها وتطهيرها ثم إحضار الحمولة التالية. أستطيع أن أرى بسهولة أين سينظفونه ويطهرونه ؛ قم بتنظيفه وتطهيره واستخدم اختبار APT الخاص بنا للتأكد من عدم وجود أي شيء ، قم بتنظيفه مرة أخرى ثم إحضار الخنازير.
جونبراتز
تمام. هل بروتوكول الأمن الحيوي في مزارع الخنازير في أوروبا كما تعلمون يتوافق مع المعايير الأمريكية؟ لقد ذهبت إلى اثنين منهم.
JohnAdent
نعم بالتأكيد.
جونبراتز
حسنا.
JohnAdent
نعم ، خاصة في أوروبا الغربية. أعني أنهم متطورون للغاية ، نعم.
المُشغل
بهذا نختتم جلسة الأسئلة والأجوبة. أود إعادة المؤتمر إلى جون أدينت ، الرئيس والمدير التنفيذي لأية ملاحظات ختامية.
جون أدينت
رائعة. شكرا لك مات. وشكرا لكم جميعا لانضمامكم إلينا اليوم. وإذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فيرجى التأكد من إعادة أصوات الوكيل عبر البريد وما إذا كنت ستصوت عبر البريد أم لا ، فأنت بالتأكيد مرحب بك لحضور اجتماعنا السنوي الافتراضي الذي سيكون الخميس 8 أكتوبر. لذا إذا كنت ترغب في الحضور ، يرجى الاتصال بـ Rod Poland ، إذا كان لديك أي أسئلة حول كيفية المشاركة. لذا شكرا جزيلا لكم جميعا. ونحن نقدر دعمكم.
المُشغل
اختتم المؤتمر الآن. شكرا لك على حضور عرض اليوم. يمكنك الآن قطع الاتصال.
