ګریف ، شرکت. (NYSE:GEF) Q3 2020 د عاید کنفرانس کال د اګست 27, 2020 د سهار 8:30 ET
د شرکت ګډونوال
Matt Eichmann - د پانګوالو اړیکې او کارپوریټ مخابرات
پیټر واټسن - ولسمشر او اجرایوي رییس
لیري هیلشیمر - اجرایوي مرستیال او لوی مالي افسر
د کنفرانس ګډونوال
جورج سټافوس - د امریکا بانک میرل لینچ
ګبي هجد - ویلز فارګو
غنشام پنجابي – د بیرډ ایکویټي څیړنه
مارک وائلډ - د BMO پلازمینې بازارونه
اډم جوزفسن – KeyBanc
سټیون چیرکور - DA ډیویډسن
چلونکی
آغلو او ښاغلو، له تاسو څخه مننه چې ولاړ شئ او د Greif Q3 2020 عاید کال ته ښه راغلاست ووایئ. پدې وخت کې، ټول ګډونوال یوازې د اوریدلو حالت دي. د ویناوالو له پریزنټیشن وروسته به د پوښتنې او ځواب غونډه وي. [د آپریټر لارښوونې] مهرباني وکړئ خبرداری ورکړئ چې د نن ورځې کنفرانس ثبت کیږي. [د چلونکي لارښوونې] مننه.
زه اوس غواړم کنفرانس د نن ورځې لپاره ستاسو سپیکر ته وسپارم ، میټ ایچمن ، د پانګوالو اړیکو او کارپوریټ مخابراتو مرستیال. مهرباني وکړئ مخکې لاړ شئ.
میټ ایچمن
مننه، جیک او ټولو ته ښه سهار. د ګریف دریم ربع مالي 2020 عاید کنفرانس کال ته ښه راغلاست. د نن ورځې په تلیفون کې پیټ واټسن، د ګریف ولسمشر او اجرایوي رییس دي؛ او لیري هیلشیمر، د ګریف لوی مالي افسر. پیټ او لیري به د نن ورځې تلیفون په پای کې پوښتنې وکړي.
د مقرراتو د منصفانه افشاء کولو سره سم، موږ تاسو هڅوو چې د هغو مسلو په اړه پوښتنې وکړئ چې تاسو یې د موادو په اړه فکر کوئ ځکه چې موږ په انفرادي توګه ستاسو سره د پام وړ غیر عامه معلوماتو په اړه بحث کولو څخه منع یو. مهرباني وکړئ خپل ځان د یوې پوښتنې او یو تعقیب پورې محدود کړئ مخکې له دې چې کتار ته راستون شئ.
مهرباني وکړئ 2 سلایډ ته وګرځئ. د یادونې په توګه، د نن ورځې زنګ په جریان کې، موږ به د راتلونکو پیښو په اړه پالنونه، تمې او باورونه د پام وړ بیانونه وړاندې کړو. حقیقي پایلې کیدای شي په مادي توګه د بحث شویو څخه توپیر ولري. سربیره پردې ، موږ به د GAAP ځینې غیر GAAP مالي اقداماتو ته مراجعه وکړو او ترټولو مستقیم پرتله کولو وړ GAAP میټریکونو سره پخلاینه د نن ورځې پریزنټشن ضمیمه کې موندل کیدی شي.
او اوس، زه پریزنټشن په 3 سلایډ کې پیټ ته واړوم.
پیټر واټسن
سلام ، مننه میټ او سهار مو پخیر ، هرڅوک. نن ورځ له موږ سره د یوځای کیدو لپاره مننه. لکه څنګه چې موږ تمه درلوده ، د دریمې ربع په جریان کې ، موږ د نړیوال روغتیا ناروغۍ له امله رامینځته شوي بې ساري اقتصادي کړکیچ سره مخ شو ، مګر د ګریف ټیم ځواب ورکړ او د قوي لګښت کنټرول او عملیاتي ډسپلین له لارې قوي پایلې وړاندې کړې.
د دې تمرکز له لارې ، موږ قوي وړیا نغدي جریان رامینځته کړی او پور یې تادیه کړی. دا یوازې ممکنه ده، زموږ د نړیوال ګریف ټیم د ژمنې څخه مننه، زموږ سوداګرۍ او زموږ پیرودونکو ته د دوی غیر معمولي وقف، او هغه ویاړ چې دوی په خوندي ډول د مهمو توکو او موادو په بسته بندۍ او ساتنه کې لري چې زموږ د ټولنې لوی اړتیاوې پوره کوي. نړۍ
د COVID-19 وبا یو پرمختللی وضعیت پاتې دی. موږ د خپلو همکارانو روغتیا ساتلو لپاره د پرمختللي روغتیا او خوندیتوب پروتوکولونو پلي کولو تمرکز کوو او زموږ د پیرودونکو خدمت کولو لپاره زموږ د اکمالاتو لړۍ دوام تضمین کوو. د ربع په جریان کې، موږ د هر وخت لوړ تعقیب څلور ربع د پیرودونکي رضایت شاخص سکور ترلاسه کړ چې د پیرودونکو سره زموږ دریځ نور هم پیاوړی کوي. او پداسې حال کې چې ګټه زموږ د کاغذ بسته کولو سوداګرۍ کې د نرم صنعتي غوښتنې او د پام وړ نرخ لګښت کمیدو له امله ټیټه وه ، د وړیا نغدو جریان تیر کال ته نږدې فلیټ پاتې و ، او موږ د تیر کال ربع په پرتله خالص پور له 260 ملیون ډالرو ډیر کم کړی.
مهرباني وکړئ 4 سلایډ ته ورشئ. زموږ د سخت صنعتي بسته بندۍ سوداګرۍ په نړیواله صنعتي کې د ضعیف تقاضا له امله د پام وړ حجم کمیدو سره سره د دریمې ربع قوي پایلې وړاندې کړې. اقتصاد. د نړیوال فولادو ډرم حجم د تیر کال ربع په پرتله 10٪ کم شوی او تقاضا په چین کې خورا پیاوړې وه چیرې چې حجم 6٪ لوړ شوی ، د اقتصادي فعالیت د ښه کیدو څخه مننه.
لکه څنګه چې تاسو زموږ د EMEA سیمې ته لویدیز ته ځئ، تقاضا کمزورې وه پداسې حال کې چې د منځني ختیځ او شمالي افریقا سوداګرۍ د تیر کال په پرتله 6٪ د فولادو وده وړاندې کړې، او د مدیترانې سیمه د ټیټ واحد عددونو سره وده کړې، زموږ د مرکزي او لویدیځ اروپا د فولادو ډرم حجم. د ضعیف کیمیاوي او غوړ غوښتنې له امله د ټیټ دوه ګوني شمیرو لخوا کم شوی.
د امریکا سیمه د تیر کال په پرتله په متحده ایالاتو کې د سټیل ډرم حجمونو سره نږدې 20٪ کمیدو سره خورا ضعیف شرایط تجربه کړل. دا د صنعتي رنګونو، کیمیاوي موادو او غوړ لپاره د کمزوري تقاضا پایله وه. د نړیوال IBC تولید نږدې 1٪ راټیټ شو ځکه چې موږ د ځانګړي او لوی کیمیاوي پیرودونکو ضعیف غوښتنې سره مخ یو. د RIPS د دریمې ربع خرڅلاو د تیر کال ربع په پرتله نږدې $ 79 ملیون ډالرو ته راښکته شوی د اسعارو بې طرفه اساس د ټیټ حجم او د خامو موادو نرخ کمیدو او د ورته قراردادي نرخ تنظیماتو له امله.
د خرڅلاو د کمښت سره سره، د RIPS دریم ربع تعدیل شوی EBITDA د تیر کال ربع په پرتله یوازې 5 ملیون ډالر راټیټ شوی ځکه چې د خامو موادو ټیټ لګښت اساسا د نږدې $ 5 ملیون فرصت لرونکي سرچینې ګټې او قوي لګښت کنټرول ته منسوب شوی چې پایله یې د کال په پرتله ټیټه وه. د کال تولید لګښتونه او د برخې SG&A لګښتونه.
په نهایت کې، په ربع کې د پام وړ بهرنۍ ننګونو سره سره، RIPS د EBITDA ښه ښودلو ته دوام ورکړ. په تیرو څلورو ربعو کې ، د سخت صنعتي بسته بندۍ سوداګرۍ دمخه د دوی د 2022 مالي ژمنې حد کې ښه ګټه وړاندې کوي.
زه غواړم چې تاسو مهرباني وکړئ 5 سلایډ ته ورشئ. زه غواړم یوه شیبه د دې په اړه بحث کولو لپاره مصرف کړم چې موږ اوس مهال په بازار کې ګورو. په Q3 کې ضعیف حجمونه زموږ د دوهم ربع کال په جریان کې اټکل شوي او خبر شوي ، مګر موږ باور لرو چې ترټولو خراب زموږ تر شا دی ځکه چې زموږ د کال په اوږدو کې د فولادو ډرم حجم پرتله کول د می په میاشت کې له ښکته کیدو وروسته په ټوله ربع کې ښه شوي. دې وویل ، د پرمختګ سرعت د هغه څه په پرتله یو څه ورو دی چې موږ یې په Q2 کې تمه درلوده.
دا سلایډ زموږ د لوی RIPS سبسټریټ لپاره د پای بازار لوی پرمختګ روښانه کوي کوم چې د فولادو ډرمونه دي. او په پراخه کچه خبرې کول ، موږ د ربع په جریان کې د خواړو ، خوندونو او بویونو لپاره مثبت غوښتنې ته دوام ورکوو. د کیمیاوي توکو لپاره تقاضا ښه کیږي ځکه چې د آټو تولید بیرته راځي، مګر موږ په صنعتي رنګونو، کوټینګونو، او لبریکینټونو کې نرمۍ تجربه کوو.
زه له تاسو څخه غواړم چې مهرباني وکړئ 6 سلایډ ته وګرځئ. د انعطاف وړ محصولاتو برخې دریم ربع پلور د تیر کال ربع په پرتله د اسعارو بې طرفه اساس د نرمې غوښتنې ، د خامو موادو نرخ کمیدو ، او اړونده قراردادي نرخ تنظیماتو له امله نږدې 5٪ راټیټ شوی. د دریمې ربع تعدیل شوی EBITDA د ورو پلور سره سره د تیر کال لپاره نږدې فلیټ و. د قوي لګښت کنټرول څخه مننه چې په پایله کې د SG&A برخې لګښت کم شوی.
زه به له تاسو څخه وغواړم چې 7 سلایډ ته ورشئ. د کاغذ بسته بندۍ دریم ربع پلور د تیر کال ربع په پرتله نږدې $ 70 ملیون ډالرو ته راټیټ شوی، په عمده توګه د ټیټ خپاره شوي کانټینربورډ او بکس بورډ نرخونو او زموږ د مصرف کونکي بسته بندۍ ګروپ د ویش له امله. موږ د Q10,000 په پیل کې 3 ټنه کانټینربورډ اقتصادي کم وخت واخیست ، مګر په جولای کې یا تر دې دمه په اګست کې هیڅ نه و.
د کاغذ بسته بندۍ په دریمه ربع کې تنظیم شوی EBITDA د تیر کال په پرتله نږدې $ 39 ملیون راټیټ شوی، په لویه کچه د محصول مخلوط او د پام وړ $ 37 ملیون قیمت قیمت قیمت کمولو له امله. ټیم د لګښت کنټرول قوي مدیریت هم وښوده او د تیر کال په پرتله د ټیټ تولید او SG&A لګښتونو له لارې ځینې سرې هوا بندې کړې.
که زه له تاسو څخه وغواړم چې مهرباني وکړئ 8 سلایډ ته وګرځئ ترڅو تاسو ته یو څه رنګ درکړي چې موږ د PPS بازارونو کې ګورو. زموږ د CorrChoice کورګیډ شیټ فیډر شبکه کې حجم د تیر کال ربع په پرتله 4٪ ښه شوی. حجمونه د می له میاشتې راهیسې په تدریجي ډول پیاوړي شوي چې په پایښت کې د تقاضا ښه کولو او د آټو اکمالاتو سلسله کې بیا رغونه او د ای کامرس قوي ودې له امله.
زموږ په ټیوب او اصلي سوداګرۍ کې، د مالي دریم ربع حجم د تیر کال په پرتله 10٪ کم وو مګر په ربع کې پرمختللی پرمختګ ښودلی او په جولای کې 4٪ کم شوی. موږ د غوښتنې ځینې ضعفونه ګورو چې ډیری یې د غیر کانټینر بورډ کاغذ مل برخو او د ټوکر پای بازار برخو کې څرګند شوي. فلم او د ساختماني بازار تقاضا مثبت پاتې کیږي.
زه غواړم اوس پریزنټشن زموږ لوی مالي افسر لیري هیلشیمر ته واړوم.
لاري هیلشایمر
مننه، پیټ، او ټولو ته ښه سهار. زه به د پیټ د نظرونو په تکرارولو سره پیل وکړم او د دې COVID-19 بحران په جریان کې د دوی دوامداره وقف لپاره د نړیوال ګریف ټیم څخه مننه کوم. د ټیم مسلکیتوب د ټولو بهرنیو خنډونو په پام کې نیولو سره د پام وړ دی، او موږ د دوی د هڅو ډیره ستاینه کوو.
9 سلایډ زموږ درې میاشتنۍ مالي فعالیت روښانه کوي. زموږ دریمه ربع خورا ننګونکې وه لکه څنګه چې تمه کیده. په هرصورت، موږ د وړیا نغدو پیسو جریان رامینځته کړی او د ژمنې سره سم پور تادیه کړی. د دریمې ربع خالص پلور د بهرنۍ اسعارو اغیزې پرته په کال کې نږدې 12٪ راټیټ شوي د ټیټ حجم ، د پلور ټیټ نرخونو ، او د مصرف کونکي بسته بندۍ ګروپ ویش له امله. تنظیم شوی EBITDA زموږ د کاغذ سوداګرۍ کې د EBITDA کمولو لخوا رامینځته شوي ډیری زیان سره نږدې 22٪ راښکته شوی چې پیټ بیان کړی.
ټولو برخو د SG&A لګښتونو کې کمښت ترلاسه کړ. د عملیاتي ګټې کرښې لاندې، د ګټو لګښت نږدې $ 5 ملیون کم شوی. د ربع په جریان کې زموږ د GAAP مالیې کچه نږدې 22٪ وه پداسې حال کې چې زموږ د غیر GAAP مالیې کچه نږدې 23٪ وه. موږ تمه لرو چې زموږ د غیر GAAP نرخ به د 26٪ او 29٪ ترمنځ د مالي 2020 لپاره وي.
زموږ د لاندې لاین تنظیم شوي ټولګي A عاید په هر ونډې کې $ 0.85 ته راټیټ شو. موږ په ربع کې شاوخوا 16 ملیون ډالر غیر نغدي تاواني لګښتونه ثبت کړل چې شاوخوا 11 ملیون ډالر د Q2 کې اعلان شوي ګرځنده میل بندیدو پورې اړه لري. موږ د بیارغونې لګښت کې شاوخوا $ 19 ملیون ډالر هم ثبت کړي ، پشمول شاوخوا 9 ملیون ډالر د څو ګمارونکو د تقاعد پلان څخه د وتلو لپاره زموږ د RIPS سوداګرۍ کې د نبات د یوځای کیدو په پایله کې. موږ دا پلان شوي وتلو ته د مثبت پرمختګ په توګه ګورو ځکه چې دا په راتلونکي کې د احتمالي زیاتوالي مسؤلیتونو سره مخ کیدو مخه نیسي.
په نهایت کې، د ټیټې ګټې سره سره، په دریمه ربع کې تنظیم شوي وړیا نغدي جریان د تیر کال ربع په پرتله نږدې $ 107 ملیون ډالرو کې ساتل شوي، د ټیټ CapEx $ 7 ملیون ډالرو او قوي کاري پانګې فعالیت څخه مننه.
مهرباني وکړئ 10 سلایډ ته وګرځئ. زموږ د قوي عملیاتي فعالیت او د پیرودونکو غوښتنې ته د لید لید غوره کرښې ته په پام سره او په 2020 مالي کال کې یوازې دوه پاتې میاشتې، موږ د هر ونډې د A ټولګي عاید او د دې کال لپاره د وړیا نغدو جریان تنظیم شوي لارښود بیا معرفي کوو. موږ د 2020 کلیدي مالي انګیرنې هم چمتو کوو چې تاسو یې د ماډلینګ سره د مرستې لپاره په 10 سلایډ کې لیست شوي ګورئ.
موږ تمه لرو چې د مالي 3 لپاره د هر ونډې $ 3.20 او $ 2020 ترمنځ تولید وکړو، کوم چې په مالي Q0.66 کې د هر ونډې شاوخوا $ 4 معنی لري. تمه کیږي چې ګټې به د مالي دریم څخه تر څلورمې ربع پورې په ترتیب سره د عادي سوداګرۍ موسمي شرایطو له امله ټیټې وي ، د هڅونې خپرونو له امله لوړ SG&A چې دریمه ربع یې ګټه پورته کړې ، د لږ فرصت لرونکي سرچینې لګښت ګټې چې موږ یې وړاندوینه نه کوو ، زموږ په لوړ مارجن کې نرم پلور په متحده ایالاتو کې د سوداګرۍ ډکول او په څلورم ربع کې په ترتیب سره د غیر GAAP مالیې نرخ لوړ.
موږ په Q61 کې د 4a ټن ډالرو OCC لګښت هم فرض کوو. تر ټولو مهم، او زموږ د مالي لومړیتوبونو سره سم، موږ تمه لرو چې د 260 مالي کال لپاره د 290 ملیون ډالرو څخه تر 2020 ملیون ډالرو پورې وړیا نغدي جریان تنظیم کړو. موږ فکر کوو چې CapEx د 120 ملیون ډالرو څخه تر 140 ملیون ډالرو پورې د کاري پانګې لپاره د نغدو سرچینه وي. او د نغدو مالیاتو لپاره چې د 75 ملیون ډالرو څخه تر 80 ملیون ډالرو پورې وي.
موږ به د مالي کال په پای کې زموږ د لارښود کړنې بیا ارزونه وکړو ترڅو زموږ لید لید او د پیرودونکو امر کولو نمونو سره سمون ومومي ، مګر اجازه راکړئ ټینګار وکړم ، موږ د درې میاشتنۍ لارښود چمتو کولو منظم عادت ته د تللو کوم پلان نلرو.
مهرباني وکړئ 11 سلایډ ته وګرځئ. زموږ د پانګې تخصیص لومړیتوبونه نه بدلیږي او په دې سلایډ کې تشریح شوي. دوی د عضوي CapEx تمویل کوي، زموږ د بیلانس شیټ له مینځه وړي، د ثابتې ګټې ساتل، او په IBCs، IBC بیا تنظیم او کانټینربورډ ادغام کې زموږ د ستراتیژیک ودې لومړیتوبونه تعقیبوي. زموږ د بیلانس شیټ د شاوخوا $ 523 ملیون ډالرو موجود مایعاتو سره خورا قوي دی ، پشمول د 99 ملیون ډالرو نغدي.
زموږ یوازې د نږدې مودې پور بشپړتیا لوړ نوټونه دي چې د 2021 په نیمایي کې د 200 ملیون یورو اصلي ډالرو سره ټاکل کیږي. د ربعې په پای کې، سره له دې چې په EBITDA باندې د پام وړ د COVID بحران منفي اغیزه درلوده، زموږ د موافقت د ګټې تناسب نږدې 3.72 ځله و، د پور په تادیه کې زموږ د بریالیتوب له امله زموږ د پور تړون 4.5 څخه ډیر ټیټ و.
د دې سره ، زه به زموږ د پوښتنو او ځوابونو دمخه د هغه د تړلو نظرونو لپاره پیټ ته زنګ ووهم.
پیټر واټسن
12 سلایډ ته راګرځم، په پای کې زه غواړم یو ځل بیا زموږ د 16,000 همکارانو څخه مننه وکړم چې دوی د ګریف او زموږ پیرودونکو ته ژمن دي. زموږ متنوع نړیوال ټیم خورا بوخت دی او زموږ پیرودونکو ته مختلف خدمتونه وړاندې کوي. زموږ د صنعت مخکښ محصول پورټ فولیو سره موږ ښه موقعیت لرو چې په ټوله نړۍ کې مختلف زړه راښکونکي بازارونو ته خدمت وکړو ځکه چې سوداګرۍ بیا پرانستل کیږي. د لګښت کنټرول او عملیاتي ډسپلین باندې د ګړندي تمرکز له لارې ، د ګریف سوداګرۍ نښو لخوا ورکړل شوي ، موږ د پام وړ بهرني سرغړونو سره سره قوي نغدي جریان رامینځته کوو او زموږ بیلانس شیټ په ښه شکل کې دی.
نن سهار د ګډون لپاره مننه او موږ په ګریف کې ستاسو د علاقې ستاینه کوو. جیک، که تاسو کولی شئ د پوښتنو لپاره لاین خلاص کړئ.
د پوښتنې او ځواب غونډه
چلونکی
یقینا. [آپریټر لارښوونې] جورج سټافوس د امریکا بانک سره، ستاسو لاین خلاص دی.
جورج سټافوس
سلام ټولو ته، سهار مو پخیر. د ټولو جزیاتو لپاره مننه. هیله ده ښه به یاست. اې، ما غوښتل چې زما په لومړۍ پوښتنه کې د نغدو پیسو جریان ته لږ څه وخورم. نو د دې پیژندل یو بې ساري وخت دی لکه څنګه چې تاسو یې واچوئ ، د مالي 4Q لپاره د وړیا نغدي جریان لارښود سلسله د 30 ملیون ډالرو لخوا خورا پراخه ده. زه حیران وم چې د سوینګ عوامل څه دي، ولې دا په ځانګړې توګه پراخه ده چې یوازې څو میاشتې پاتې دي؟
او بیا که تاسو موږ ته یادونه کولی شئ ، CapEx زما په اند په څلورم ربع کې کال په کال ټیټ دی ، مګر تیر کال د 4Q په پرتله د وړیا نغدي جریان لارښود 4 ملیون ډالر کم دی. یوځل بیا ، دلته کلیدي چلوونکي کوم دي چې زه شاید د دې په اړه هیر کړم چې ولې تاسو د دې پایلې څخه خوښ یاست؟
لاري هیلشایمر
هو، مننه، جورج. نو ، د نغدي جریان حد په شرایطو کې ، اجازه راکړئ لومړی لومړی ترسره کړم. زما مطلب دی، په ښکاره ډول موږ په تیرو 12 میاشتو کې د نغدو پیسو تولید خورا ښه دنده ترسره کړې. که تاسو په تیرو 12 میاشتو کې وګورئ، موږ د وړیا نغدو جریان 322 ملیون ډالر تولید کړي دي. نو ، د دې ډیری فعالیتونه یو څه وخت دمخه پیل شوي کله چې موږ د تیر کال Q4 کې د دې پایلو ګټې ولیدلې. مګر د دې کال په لومړیو برخو کې د نغدو تولیداتو له امله، په عمومي توګه د کال په وروستۍ دوره کې د تولید لپاره لږ شتون لري.
موږ واقعیا د تیر کال په څلورم ربع کې د کاري پانګوونې مدیریت کې غیر معمولي فعالیت درلود. موږ پدې کې خورا ډیر ثابت شوي یو ، مګر موږ د دې کال په دریمه ربع کې خپل فعالیت یو ځل بیا لوړ کړ لکه څنګه چې موږ هره ربع لرو ، او له همدې امله یې دا یو څه نور هم تنظیم کړی. مګر که زه د تیرې ربع لپاره حد ته وګورم ، پدې جورج کې یو څو شیان شتون لري.
موږ تمه لرو چې د CapEx پروژو شمیر بشپړ کړو، مګر موږ په ریښتیا سره له ستونزو سره مخ یو چې عرضه کوونکي موږ ته هغه تجهیزات راوړي چې امر شوي وي، دا ډول شیان. او په ښکاره ډول، موږ به د هغې لپاره پیسې نه ورکوو تر هغه چې موږ یې ترلاسه کړو. نو ، د دې لپاره پدې حد کې یو څه انعطاف شتون لري. او بل یوازې هغه ځای دی چې موږ به د څلورم ربع په جریان کې کاري پانګې ته پای ته ورسیږو. نو، موږ په نسبي ډول د دغو دوو لپاره نسبتا پراخه لړۍ جوړه کړې.
بل شی چې کولی شي یو څه بدلون راولي دا دی چې موږ د مالیې معافیت لپاره یو شمیر بندونه ترلاسه کړي دي دا هغه څه دي چې موږ سره یې په دریم ربع کې د پام وړ ټیټ مالیې نرخ درلودلو کې مرسته کړې. یو شمیر یې دوام لري. ځینې یې تړل کیدی شي، تاسو کولی شئ د پیسو ورکولو ته اړتیا ولرئ یا نه. او همداسې، هغه درې عوامل؛ CapEx، بې ثباتۍ، د کاري پانګې بې ثباتۍ، او په تادیاتو باندې د مالیاتو وخت د دې څلورم ربع الرښود کې د پراخې لړۍ لپاره دلیل دی، جورج.
جورج سټافوس
لیري، دا خورا ښه، خورا، خورا روښانه دی. او زما بله پوښتنه، زه به یې واړوم. تاسو کولی شئ - تاسو موږ ته د هغه څه په شرایطو کې یو څه رنګ راکړ چې تاسو د CorrChoice څخه بهر ګورئ. ایا تاسو کولی شئ د هغه څه په اړه وغږیږئ چې تاسو د خړوب شوي بازارونو ، کانټینر بورډ بازارونو شرایطو کې ګورئ؟ اګست، ستاسو د نظم کتاب څومره اوږد دی، کوم ډول کیفیتي تبصره به ښه وي؟ مننه. زه به یې واړوم.
پیټر واټسن
یقینا جورج، دا پیټ دی. د پوښتنو لپاره مننه. نو، لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ، زموږ د CorrChoice سوداګرۍ نالیه شوي شیټ فیډر و، نو په بیکلاګونو کې لید په حقیقت کې 24 ورځې دی، مګر زه به تاسو ته ووایم چې په اګست کې زموږ غوښتنه د تیر کال په پرتله د دوه ګوني ودې سره خورا پیاوړې ده. نو، د تکامل سره ورته چې موږ په جولای کې ولیدل، او زموږ د کانټینربورډ سیسټم خورا پیاوړی دی، او تقاضا خورا ښه ده، او زه نشم ویلای چې په راتلونکي کې به څه پیښ شي، مګر داسې ښکاري چې دا خورا قوي وي.
په پای بازارونو کې زموږ افشا کول د دوامدار په شاوخوا کې دي، په عمده توګه ځکه چې موږ خپلواک بکس جوړونکو ته خدمت کوو چې پیرودونکي - د دوی د پیرودونکو غوښتنه خورا پیاوړې ده او موږ د ای کامرس سره یو څه توضیح هم لرو. او له همدې امله ، پدې مرحله کې ، پداسې حال کې چې موږ د COVID روغتیایی ناروغۍ په پیل کې پدې سوداګرۍ کې مبارزه کوله ، سوداګرۍ خورا ښه ځواب ورکړ ، او زموږ د کانټینربورډ کورګیډ سیسټم پدې مرحله کې خورا پیاوړی او صحي دی.
جورج سټافوس
مننه، پیټ.
پیټر واټسن
هو، مننه، جورج.
چلونکی
Gabe Hajde د ویلز فارګو سره، ستاسو کرښه خلاصه ده.
ګبي حجدي
سهار مو پخیر ، پیټ ، لیري ، میټ. هیله ده چې ټول به روغ جوړ یاست.
پیټر واټسن
هو، مننه، ګبی.
ګبي حجدي
پیټ، شاید زه هڅه کوم چې پوه شم او شاید که تاسو کولی شئ د لیري سره په ځینو نظرونو کې مرسته وکړئ چې تاسو په کانټینربورډ کې کوئ او زه ستاینه کوم چې ستاسو د پیرودونکي سیټ توپیر لري، مګر زه داسې احساس کوم چې ځینې پای بازارونه یو څه ورته دي، او ایا دا امکان لري چې موږ ستاسو د RIPS برخو کې د غوښتنې سرعت وګورو چیرې چې تاسو اوس ضعف ګورئ؟ تاسو د کیمیاوي موادو، کوټینګونو او لیوبونو په اړه خبرې وکړې، او په ځانګړې توګه د موټرو په اړه فکر کوئ او شاید دا یوازې د دې لپاره یو فعالیت دی چې شیان د اکمالاتو لړۍ کې دي، کوم لید یا فکرونه؟
پیټر واټسن
هو، نو زموږ پای بازارونه په حقیقت کې زموږ د RIPS سوداګرۍ او زموږ ناپاک شوي سوداګرۍ ترمنځ توپیر لري، په عمده توګه CorrChoice او بیا دا دوامدار دی. موږ د ای کامرس سره مخ یو، یو څه خواړه، مګر موږ هم، په CorrChoice کې د دې ځواک یو څه په پنسلوانیا کې زموږ د نوي شیټ فیډر سره تړاو لري، نو دا مرسته کوي. او بیا د آټو صنعت کې ، دا دوه سوداګرۍ ، نو CorrChoice واقعیا پیرودونکو ته خدمت کوي څوک چې د ټایر 1 ، 2 ، او 3 برخو تحویل چمتو کوي.
زموږ د RIPS سوداګرۍ هغه پیرودونکو ته عرضه کوي چې محصولات یې د یو یا دوه محصولاتو تولید ته ځي د موټر دننه اجزاو ته ځي. نو بیا ، دې برخې ته شرایط او د تماس نقطې یو څه توپیر لري. او د آټو اکمالاتو سلسله دمخه راځي او بیا به RIPS ته پایله لرونکي اغیزه به یو څه وروسته راشي.
لاري هیلشایمر
هو، ګبي. اجازه راکړئ یو څو شیان اضافه کړم. یو دی، لوبیا زموږ لپاره لوی کاروبار دی. د دې ډیری برخه د موټرو کارول دي او مایلج د تګ راتګ له امله ټیټ دی. اوس تاسو ګورئ چې ځینې پورته کیږي ځکه چې خلک د الوتنې پرځای رخصتیو ته ځي. مګر خالص خالص مایلج ټیټ دی او په ځانګړي توګه په متحده ایالاتو کې بل شی چې زه یې په ګوته کړم په متحده ایالاتو کې صنعتي تولید او د ظرفیت کارول دي ، فدرال ریزرو یوازې ځینې احصایې خپرې کړې.
او که تاسو د 72 څخه تر 19 پورې ستاسو د اوسط تولید کارول په 78٪ کې و. په اپریل کې موږ 60٪، می 62٪، جون 66٪ او په جولای کې 69٪ وو. کله چې ماشینونه نه چلیږي دوی غوړ ته اړتیا نلري. نو بیا رغونه د پیټ په څیر ګړندي نه راځي او ما فکر کاوه چې دا ممکن کله چې موږ په Q2 کې خبرې وکړې. دا په تدریجي ډول بیرته راځي، مګر موږ ماشینونو ته اړتیا لرو چې د تقاضا رامینځته کولو لپاره غوړ ته اړتیا ولري. موږ فکر کوو چې دا راځي. موږ توکي ګورو، مګر دا لاهم شتون نلري.
ګبي حجدي
مننه، هلکانو. او بیا زه د PPS اړخ کې اټکل کوم ، ما هغه سلایډ نه دی لیدلی چې تاسو معمولا د انرژي کارولو په اړه ځای په ځای کوئ. زه ګومان کوم چې دا لاهم په لاره کې دی، مګر که تاسو کولی شئ هلته کوم تبصره وړاندې کړئ؟
لاري هیلشایمر
هو، موږ لاهم ګابی یو. زما مطلب دی، که موږ یوازې وو، د وخت په تیریدو سره ورته ګورو، دا یو څه ټیټ دی، مګر بیا هم $ 70 ملیون ډالر یو څه لږ دي ځکه چې ځینې یې د حجم پر بنسټ دي. تاسو پوهیږئ چې په URB، CRB سوداګرۍ کې کموالی راغلی، نو یو څه کم دی، مګر موږ باور لرو لکه څنګه چې اقتصاد بیرته هغه شمیر ته راځي، هغه چې د ظرفیت او کارولو له مخې ټیټ دي بیرته پورته شي، مګر بیا هم د 70 ملیون ډالرو څخه ډیر او په سمه توګه پرمخ ځي. .
ګبي حجدي
مننه.
چلونکی
غنشام پنجابي له بیرډ سره، ستاسو کرښه خلاصه ده.
غانشام پنجابی
سلام ملګرو، سهار مو پخیر. تاسو پوهیږئ ، پیټ ستاسو په چمتو شوي نظرونو کې تاسو د RIPS د پرمختګ سرعت یو څه ورو کیدو په اړه خبرې کولې او زه فکر کوم چې لیري تاسو یوازې دا هم یادونه کړې. ایا تاسو کولی شئ موږ ته د سیمې له مخې پدې اړه نور رنګ راکړئ ، تاسو دا ډول ټکان څنګه ګورئ ځکه چې چین په ربع کې 6٪ لوړ و او په څرګند ډول ، دوی د دې لومړني بې ځایه کیدو څخه ښه روغ شوي. زه یوازې لیواله یم چې تاسو څنګه ورته ورته لاره ګورئ اروپا، او هم امریکا؟
پیټر واټسن
مننه، غنیم. نو موږ د خپل نړیوال RIPS سوداګرۍ کې پرمختګ په ښکاره ډول ورته ورته ګورو او FPS ، د غوښتنې شرایط د COVID-19 روغتیا ته جغرافیایی اړوند پرمختګونو ته ورته ورته لاره تعقیبوي ، پدې معنی چې چین په څرګنده توګه ګړندی او COVID روغ شوی او دوی زموږ دي. قوي سیمه. موږ په EMEA کې ګورو چې دا په ټولیز ډول وده کوي ، مګر موږ لاهم د تیر کال په لومړي کال کې لوړ واحد عددونه ښکته یو ، او زموږ حجمونه هلته دي ، دا د یو څه پیچلي سیمو له امله مخلوط سناریو ده.
نو، د منځني ختیځ حجمونه خورا پیاوړي وو، مګر مرکزي اروپا او لویدیز اروپا، چې په دې جغرافیه کې په عمده توګه د لوړ حجم برخې برخې دي د کیمیاوي غوړ غوښتنې له امله ضعیف دي، مګر موږ د ربع په اوږدو کې معتدل پرمختګ او شرایط وینو. او بیا ترټولو ضعیف شمالي امریکا او سویلي امریکا ده او بیا دا د روغتیا ناروغۍ لیږد منعکس کوي. او موږ لاهم ګورو چې د Q3 په جریان کې زموږ په نړیوال پورټ فولیو کې ترټولو ضعیف غوښتنې په توګه.
یوازې د اګست په میاشت کې تاسو ته یو څه رنګ درکوي، زموږ د نړیوال سټیل ډرم حجم د جولای په پرتله ښه کیږي، دا لاهم د تیر کال په پرتله د منځنۍ واحد ډیجیټل کمښت دی. او زموږ د IBC وده نورمال کیږي ، نو موږ د نورمال څخه یو څه ټیټ ربع درلوده ، مګر موږ د اګست په میاشت کې دوه ګونی پرمختګونه ښیې کوم ډول هغه لاره نورمال کوي چې موږ د تیر کال په پرتله پرمخ یو.
غانشام پنجابی
ښه، ښه. او لکه څنګه چې د 4Q لپاره په ځانګړي ډول د دې تعقیب لپاره، د کرایې په لټه کې [ph]، تاسو د حجم له نظره څه موډل کوئ؟ او بیا د PPS لپاره هم ، ایا دا مناسبه ده چې په 4Q کې د ورته نرخ کمولو سر وینډ تمه وکړئ لکه څنګه چې تاسو په 3Q کې ولیدل؟ ډیره ډیره مننه.
پیټر واټسن
نو وړاندوینې ته زموږ حجم واقعیا زموږ ټول پورټ فولیو تیر کړل. لکه څنګه چې موږ ګورو چې حجمونه د جولای په پرتله یو څه ښه شوي، او د جولای حجمونه په ډیک کې روښانه شوي. او د قیمت د نرخونو په اړه ، زه به لیري ته اجازه ورکړم چې د پل له لارې خبرې وکړي هغه څه چې موږ له Q3 څخه تر کوم ځای پورې ګورو ، هغه څه چې موږ په Q4 کې تمه لرو.
لاري هیلشایمر
هو، غنشام. تاسو په روښانه توګه پوهیږئ چې موږ په متحده ایالاتو کې د پرچون سکتور او رستورانت سکتور بندیدو او همدارنګه ډیری صنعتي کیدو له امله په Q3 کې د OCC کې بې ساري زیاتوالی ، د علت له مخې بې ساري زیاتوالی درلود. نو د اکمالاتو اړخ ټک شوی و. ښه ، لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ د غوښتنې اړخ د پینټري توکو له امله پورته و. او په دې توګه د OCC لګښت راټیټ شو، او دا چې د هغه څه سره چې موږ احساس کاوه د قیمت د زیاتوالي [ph] د رسیدلو له لارې غیر ضروري نه پیژندل و چې اساسا د کال په اوږدو کې د $ 36 ملیون ډالرو نرخ لګښت رامینځته کړ.
په طبیعي ډول، که تاسو شاته ځئ او وګورئ چې موږ په کال کې په EBITDA کې د 44 ملیون ډالرو کمښت سره په کال کې د 36 ملیون ډالرو ټاکل شوي نرخ لګښتونه کم شوي یو ، یو کال دمخه په ورته اقتصادي وضعیت کې 8 ملیون ډالر ورک شوي ، موږ کافي یو. زموږ په ټیم ویاړو چې خورا روښانه یاست. مګر ، په څلورم ربع کې موږ زموږ په OCC کې د 61 وړاندوینه کوو ، نو موږ د کال په اوږدو کې ورته کال په نرخ کې کموالی نه ګورو ، کوم چې په حقیقت کې د کال په پرتله په کال کې د شاوخوا 15 ملیون ډالرو لوړوالی دی. په دریم ربع کې د دریمې ربع ترتیبي پرمختګ، له هغه ځایه چې موږ په څلورم ربع کې یو. ګوش، زه یوازې د لیري نظرونو ته اضافه کوم او له هغه څخه تاسو پوهیږئ، زه فکر کوم چې OCC تیر کال د 2019 څلورم ربع کې شاوخوا $ 30 ډالر یو ټن و. نو تاسو پوهیږئ ، د 61 په پرتله چې موږ یې د دې کال په څلورم ربع کې تمه کوو چې یقینا به یو سرخوږی وي.
غانشام پنجابی
ښه، ښه. ډیره ډیره مننه.
پیټر واټسن
هو.
لاري هیلشایمر
مننه غنيم.
چلونکی
[د آپریټر لارښوونې] د مونټریال بانک سره مارک وائلډ ، ستاسو لاین خلاص دی.
مارک وائلډ
مننه. سهار مو پخیر پیټ، سهار مو په خیر لیري. ما واقعیا په پیل کې د دې ډول کرکرا واک ترو ستاینه وکړه. زما د لومړۍ پوښتنې لپاره ، ما حیران شوم چې نن ورځ د خلیج ساحل ته د دې توپان په رالویدو سره ، که تاسو یوازې د احتمالي پایلو په اړه خبرې کولی شئ د هغه څه څخه چې تاسو په تیرو توپانونو کې لیدلي وي ، په عمده ډول د RIPS سوداګرۍ په اړه فکر کوئ ، مګر که تاسو کولی شئ هلته د خپلو ځمکو په اړه هر ډول احتمالي پایلو ته هم ځواب ووایی.
پیټر واټسن
هو، مننه مارک. نو په دې خلیج ساحل سیمه کې یوازې تاسو ته یو څه لید وړاندې کولو لپاره ، موږ 10 تولیدي عملیات لرو چې د خلیج ساحل کې شاوخوا $ 200 ملیون ډالر عاید تولیدوي. د نن سهار تر 8:30 پورې دا ټول عملیات خوندي او خوندي دي او د دې عملیاتو ډیری برخه د هوسټن میټرو سیمه کې دي ، کوم چې مننه طوفان تیر شو. مګر زموږ ترټولو لویه اندیښنه زموږ د ټولو همکارانو او په سیمه کې د دوی کورنیو سره زموږ فکرونه او دعاګانې دي، هیله ده چې دوی خوندي او روغ وي.
موږ تر اوسه دا نه دي لیدلي، مګر زموږ فکرونه ورسره دي. او زه فکر کوم چې مخ په وړاندې تلونکي اغیزې واقعیا زموږ د پیرودونکو عملیاتو ته د زیان کچه ده ، او موږ پدې اړه توضیحات نلرو ، مګر یقینا د کاغذ ځینې لوی کارخانې شتون لري چې موږ یې په مختلف محصولاتو کې کورونه هم چمتو کوو. په دې سیمه کې ډیری پیټرو کیمیکل شرکتونه شتون لري چې موږ د RIPS محصولات هم ورکوو، نو بیا، دا به یقینا یو اغیز وي.
موږ نه پوهیږو چې د نن ورځې زیان به څومره وي. او دوی هم دي - موږ تل په لنډ مهال کې د اکمالاتو لړۍ کې د ګډوډۍ تمه کوو. دا واقعیا زموږ په عرضه اغیزه کوي - د رال عرضه کونکي چې هلته موقعیت لري. زموږ ټول عرضه کونکي په دې سیمه کې ندي، مګر ځینې یې او موږ به یقینا د لنډ مهال لپاره د ترانسپورت ځینې خنډونه وګورو.
نو زموږ د ځمکې مدیریت ملکیتونو په اړه ، موږ په څرګنده توګه په لویزیانا کې ځینې ملکیتونه لرو او پدې مرحله کې دا ډیر وختي دی چې دا معلومه کړو چې دا څه اغیزه درلوده. مګر زه فکر کوم چې موږ ډیر بختور یو چې په هوسټن کې زموږ د کلستر ډیری عملیات خوندي شوي ، مګر بیا دا زموږ پیرودونکو ته څه کوي پدې وخت کې نامعلومه ده.
لاري هیلشایمر
هو او یوازینی شی چې زه یې د لارښود سلسلې رامینځته کولو په هڅه کې ضمیمه کړم ، په څرګنده توګه دا خورا دمخه دی ، مګر مخکیني طوفانونو او توکو ته په کتلو سره ، موږ اساسا د 1 څخه تر 3 سینټ پورې برخه ځانګړې کړې ، د احتمالي په توګه. اغیزه او دا یوازې یو دی - دا یوازې د پخوانیو تجربو پراساس زموږ غوره اټکل و.
مارک وائلډ
سمه ده دا عالي لاري ده. دا هغه څه دي چې زه یې په لټه کې وم. لکه څنګه چې زما تعقیب ما یوازې پیټ حیران کړ، که تاسو موږ ته په CorrChoice کې یو څه احساس راکړئ، په پنسلوانیا کې د شیټ فیډر په پیل کې مجموعي اغیزه څه ده؟ او بیا زه فکر کوم چې تاسو هلکان ډیر دمخه په کینټکي کې د بسته بندۍ پلانټ ځای په ځای کړی و ، نو زه یوازې د دې په اړه لیواله یم چې دا دواړه ریمپ اپ څنګه پرمخ ځي او بیا دوی په کال کې په کال کې په CorrChoice کې څه اضافه کوي؟
پیټر واټسن
هو، نو په لوئس ویل کې د درې اړخیز دیوال بلک نبات د یو څه مودې لپاره شتون لري. موږ یوازې پدې سوداګرۍ کې ظرفیت اضافه کړی ، او د ای کامرس لفټ ځینې له دې تاسیساتو څخه راغلي دي. او سوداګرۍ د Ag پیرودونکو، صنعتي پیرودونکو، ځینې د Ag بازارونو ته مستقیم، او ځینې یې د خپلواک مربوط بکس سیسټمونو له لارې ښه خدمت کوي. د پالمیرا شیټ فیډر ښه پرمختګ کوي ، حجم لوړوي ، د COVID له امله موږ تمه کیده یو څه ورو ، مګر دا خورا ښه ځواب ورکوي.
کله چې تاسو د جولای په میاشت کې او د اګست په میاشت کې لوړتیا ته ګورئ، زه فکر کوم چې تاسو به وګورئ چې زموږ د بنسټ سوداګرۍ شاید 4٪ پورته وي، او د دې دوه ګوني ودې پاتې برخه د پالمیرا اضافه ده. نو بیا موږ واقعیا خوښ یو چې دا څنګه پرمختګ کوي. دا په دې بازار کې د پیرودونکو څخه ښه ځواب ترلاسه کوي او د دې سوداګرۍ لپاره به ښه لاره وي.
مارک وائلډ
ښه، ډیر ښه. زه به یې واړوم.
پیټر واټسن
هو مننه.
چلونکی
ادم جوزفسن د KeyBanc سره، ستاسو لاین خلاص دی.
ادم جوزفسن
پیټ او لیري سهار مو پخیر، هیله ده ستاسو کورنۍ ښه وي.
پیټر واټسن
اې، ادم.
لاري هیلشایمر
مننه، آدم.
ادم جوزفسن
لیري، یوازې ستاسو په اړه - ستاسو د 4Q تبصرې لپاره مننه. ما یوازې غوښتل چې یو څه یې وخورم. نو تاسو په ترتیب سره لوړ SG&A ذکر کړل. زه فکر کوم که د هڅونې کمپ بیرته راشي، او د SG&A کال تر نیټې د کال په پیل کې له 135 ملیون ډالرو څخه 120 ملیون ډالرو ته راټیټ شوی او زه یوازې حیران یم چې تاسو واقعیا په څلورم کې د SG&A لګښتونو له مخې څه تمه لرئ؟ درې میاشتنۍ او بیا تاسو څه فکر کوئ د پایښت لرونکې درې میاشتنۍ کچه لکه څنګه چې په مالي 2 Q او 3Q کې د کال په اوږدو کې د کمیدو درجې ته په پام سره؟
او بیا تاسو یادونه وکړه زه فکر کوم چې تاسو په 5Q کې $ 3 ملیون ډالر فرصت لرونکي سرچینې ګټې درلودې. زه هیروم چې دا شمیره په 2Q کې څه وه، زه پوهیږم چې تاسو وویل چې تاسو په 4Q کې د نورو تمه نه کوئ، مګر ایا تاسو فکر کوئ چې دا ممکنه ده چې تاسو به په 4Q کې ډیرې فرصت لرونکي سرچینې ګټې ترلاسه کړئ او تاسو څنګه د دې ګټې پایښت په اړه فکر کوئ؟ د RIPS سوداګرۍ؟
لاري هیلشایمر
ډاډمن. اجازه راکړئ چې سرچینه لومړی ادم واخلم. هو، ایا موږ نور ترلاسه کولی شو؟ یقینا. او موږ ننګونه کوو چې زموږ د سرچینې ټیمونه دا هر وخت ترسره کوي. موږ یوازې دا په وړاندوینه کې نه ورکوو. زما مطلب دی، موږ په شاوخوا کې 11 ملیون ډالر درلودل - دا په 11Q کې 2 ملیون ډالر، په 7Q کې 2 ملیون ډالر او په 5.5 Q3 کې 5.5 ملیون ډالر وو. نو، دا 0.06 ملیون ډالر په څلورم ربع کې نه اچولو سره، دا د XNUMX ډالرو په اړه د شریک ډول ډول دی. په SG&A کې، دا یو ترکیب دی کله چې موږ د پاتې کال لپاره زموږ وړاندوینه بشپړه کړه، شمیرو ته په کتلو سره، موږ پوهیږو چې د هڅونې اغیزې.
او له همدې امله ، موږ پدې کې د هڅونې تنظیماتو یوه ډله جوړه کړې - په دریمه ربع کې چې په څلورم ربع کې به تکرار نشي ، ځکه چې په څرګنده توګه ، که موږ زموږ وړاندوینې ته زیان ورسوو ، موږ دمخه په لویه کچه سمونونه کړي دي. نو دا هغه دی. دا هم دی، موږ ځینې د ERP غیر پانګې وړ لګښتونه درلودل چې ځنډول شوي. کوویډ موږ اړ کړی چې ورو شو. موږ دومره سفر نشو کولی. موږ د دې خلاصولو او ترلاسه کولو پیل کوو.
موږ غواړو هڅه وکړو چې دا شیان ترسره کړو. نو موږ کولی شو دا په سپما او بصیرت کې ګټه واخلو. نو د دې لګښتونو څخه ځینې شتون لري او بیا بل مسلکي فیسونه دي ، دواړه پدې پورې اړه لري. او په حقیقت کې ځینې د مالیې پلان کولو شیان چې موږ یې پرمخ یوو، چې موږ فکر کوو په راتلونکي کې به موږ ته ګټه ورسوي چې د ځینو مقرراتو پورې اړه لري چې یوازې صادر شوي او ځینې نورې معاملې چې موږ یې کوو، د ځینې نورو مسلکي فیسونو سره چې ترسره شوي دي. ځنډول شوی
ځینې یې د سفر اړوند شیان هم دي چې نشي پیښ شوي او له مینځه وړل شوي. نو ټولو ته ویل شوي ، موږ تمه لرو چې SG&A به په څلورم ربع کې شاوخوا $ 11.5 ملیون ډالر لوړ وي ، او پدې توګه ، شاوخوا $ 0.14 د شریک ډول ډول سوینګ شتون لري. له هغه وخته چې اساسا اجازه راکړئ یوازې له دریمې ربع څخه څلورم ربع ته لاړ شم ، ځکه چې موږ له هغې څخه تیر یو زه ممکن دا هم وکړم. زموږ دریمه ربع په ونډو کې $ 0.85 ووایاست. ما په طوفان کې له 1 څخه تر 3 پورې یادونه وکړه، دا هلته یو څاڅکی دی.
موږ هم لرو SG&A شاوخوا $0.14 دی، سرچینه یې شاوخوا $0.06 ده. بلې خوا ته ځي د OCC $0.15 په تیر ربع کې پورته کیږي. بیا مالیه تقریبا $ 0.09 د ونډې یوه برخه ده ځکه چې - موږ ډیری ازموینې پای ته ورسولې ، واقعیا یې له مینځه یوسو او ډیری زیرمو ته یې ګورو چې موږ د کلونو په اوږدو کې د مختلف مالیاتو پوستونو لپاره تنظیم کړی او د تصفیې موقعیتونه چې موږ یې درلودل پای ته ورسیدل. د هغه څه په اړه وړیا کول چې د Q9 او Q0.09 ترمنځ د هر ونډې توپیر شاوخوا 3٪، $4 سره مساوي دي.
نو د دې څخه یو څه ، ښه درې میاشتنۍ پایلې ، لږترلږه موږ فکر کاوه چې دا د دې مالیې پورته کولو پورې اړوند Q3 لپاره ښه و. بل توکي یو څه ډیر پیچلي دي ، مګر دا د CorrChoice او CorrChoice کې د بریا سره تړاو لري لکه څنګه چې پیټ د جولای په میاشت کې یادونه وکړه چې انوینټریز یې ښکته کړې. موږ په څرګنده توګه د مل سیسټم لرو، موږ بیا په CorrChoice کې پلورو.
ډیری وختونه دوی د کاغذ لیست لري چې دوی د تولید اړتیاو لپاره لري. څه پیښیږي په دې کې د بین المللي شرکت ګټه تړلې ده. د مل ګټه د CorrChoice سیسټم کې په موجود لیست کې تړل کیږي. کله چې پلورل کیږي، دا پیژندل کیږي. او په دې توګه، تاسو د بین المللي شرکت ګټه لرئ چې عموما تړل کیږي.
بل شی چې د دې ځینې خلاصولو لامل کیږي د حاشیې فشار دی. ښه حاشیه ټوټی شوه. د کم شوي موجوداتو ترکیب او د حاشیې سکوز کولو CorrChoice په حقیقت کې په دریمه ربع کې شاوخوا $ 6.7 ملیون ګټې خلاصې کړې چې شاید معمولا د لیست په پای کې تړل شوي وي. په څلورم ربع کې چې به بیرته راشي. موږ به شاید پای ته ورسیږو چې موږ فکر کوو د شاوخوا $ 1.1 ملیون ډالرو ګټې سره په لیست کې تړل شوي د هغه ځای څخه ډیر چې موږ اوس یو.
نو تاسو اساسا د دې توکي لپاره د ربعو ترمینځ په ګټه کې $ 7.8 ملیون سوینګ لرئ ، کوم چې شاوخوا $0.09 دی. که تاسو دا ټول توکي یوځای سره واخلئ، دا به شاوخوا $ 0.25 وي، دا به دا 60 ته راټیټ کړي. په لارښود کې زموږ مینځنۍ نقطه 66 ده، نو یوازې په عملیاتو کې په ربع کې په ربع کې 10٪ وده، او بیا د هغې په شاوخوا کې رینج کیدی شي. په دې باندې 10 یا جمع 10 اوسئ یوازې د دې ناڅرګندتیا له امله چې شیان به په صنعتي اړخ کې څومره ژر بیرته راشي. نو امید دی چې دا ګټور وضاحت دی.
ادم جوزفسن
هو، او زه واقعیا د لیري ستاینه کوم، مننه. او بیا، تاسو کولی شئ یوازې یوه جغرافیه پوښتنه وکړئ، په ځانګړې توګه شمالي امریکا، او ما سم کړئ که زه غلط یم، مګر داسې ښکاري چې په اوس وخت کې CorrChoice موقف دی او بیا ټیوبونه او کورونه او ریګیډ، په ځانګړې توګه د فولادو ډرمونه د پام وړ ټیټه غوښتنه کوي. په شمالي امریکا کې د CorrChoice په پرتله کچه. ایا تاسو کولی شئ یوازې د هغه څه په اړه وغږیږئ چې تاسو په شمالي امریکا کې د مالي کال تر نیټې په ځانګړي ډول لیدلي او ولې تاسو فکر کوئ چې د غوښتنې رجحانات ستاسو د سوداګرۍ تر مینځ توپیر لري تر هغه حده چې دوی لري ، او که تاسو تمه لرئ چې دا توپیرونه به دوام ومومي یا د هر څه لپاره بیرته راشي. دلیل؟
پیټر واټسن
هو، نو دا واقعیا د دې دریو سوداګرۍ هر یو لپاره د بازار پای ته رسیدو پورې اړه لري. او لکه څنګه چې ما وویل، په CorrChoice کې، موږ په دوامدار، او ای کامرس کې ډیر نفوذ لرو او موږ د ډیری خپلواک بکس پیرودونکو سره یوځای شوي یو چې غوښتنه یې خورا پیاوړې ده. دوی پراخ بازار ته یو څه لاسرسی لري، د بازار پای ته رسیدو او موږ هم مربوط پیرودونکي چمتو کوو ځکه چې د دوی سوداګرۍ ښه کیږي.
نو کله چې تاسو زموږ د RIPS سوداګرۍ ټیوب او کور ته ګورئ ، د پای بازار توضیحات په بشپړ ډول توپیر لري. دوی یو څه نور د ځینو برخو سره تړلي دي چې مبارزه کوي. کله چې تاسو په شمالي امریکا او RIPS کې لوی نفوذ ته ګورئ ، تاسو لوی او ځانګړي کیمیاوي توکي ګورئ ، د دوی ننګ شوي او صنعتي رنګونه او کوټینګونه او لبریکینټونه ، چیرې چې موږ په CorrChoice کې هیڅ توجیه نلرو یا corrugated اوس خورا ضعیف دي.
او په ټیوب او کور کې بیا افشا کول مختلف دي. لکه څنګه چې ما وویل، موږ د کاغذ ملونو کورونه پلورو، او د غیر کانټینربورډ کاغذ مل کورونه کمزوري دي، او موږ د ټوکر پورې اړوند پای برخو ته خورا دروند تماس درلود او دوی د دې COVID لخوا زیانمن شوي. دوی بیرته خلاص شوي ، مګر دوی لاهم په سرعت کې د تیر په پرتله خورا ضعیف دي. نو بیا ، په بشپړ ډول مختلف پای برخې او بازار ته په بشپړ ډول مختلف تګلارې ، نو ډیری وختونه تاسو ممکن وګورئ CorrChoice د نورو په پرتله یو څه کمزوری دی او دا واقعیا د دوی د بازار پای برخې منعکس کوي.
مخ په وړاندې ځي، موږ بیا د جولای څخه زیاتیدونکي پرمختګ ګورو او پداسې حال کې چې ټیوب او کور ښکته دی، دا لاهم د جولای په پرتله کم دی او موږ د ټیټ واحد عددي ودې تمه کوو، ما په ټیوب او کور کې د ټیټ واحد ډیجیټل ودې کمښت بخښنه وکړه. او پدې مرحله کې ، موږ تمه لرو په شمالي امریکا کې زموږ د RIPS سوداګرۍ خورا ضعیف وي په هغه څه کې چې موږ یې زموږ د څلورمې ربع له لارې لیدلی شو.
ادم جوزفسن
ډیره مننه، پیټ.
پیټر واټسن
هو مننه.
چلونکی
سټیون چیرکور د DA ډیویډسن سره، ستاسو لاین خلاص دی.
سټیون چیرکور
مننه، سهار مو پخیر. زه نن د پیل سره یو څه سست وم، مګر سهار مو په خیر. زه یوازې غواړم هڅه وکړم او د څلورمې ربع لپاره یو څه نور برخې بریکٹ کړم او د EBITDA اساس څخه یې وګورم. نو داسې ښکاري چې یوځای شوي تاسو به په ترتیب سره له 15 ملیون ډالرو څخه تر 20 ملیون ډالرو پورې راټیټ شئ. او په کاغذ کې، تاسو لږ تر لږه په نالیدونکي اړخ کې لږ وخت ترلاسه کړی او د OCC څخه شاوخوا $ 15 ملیون سر وینډ یا ٹیل وینډ. او بیا په RIPS کې، تاسو هغه $ 5 ملیون غیر تکرار ترلاسه کړی. نو باید کاغذ پورته شي او بیا RIPS واقعیا هغه ځای دی چیرې چې شیان د اټکل څخه ضعیف دي او زه پیټ پیژنم یوازې وویل چې شمالي امریکا به ضعیف وي؟
لاري هیلشایمر
هو، موږ د انټرکمپنۍ ګټې بدلون ترلاسه کړ چې ما د کاغذ په اړخ کې هم یادونه کړې، سټیو، نو تاسو د Q7.8 څخه Q3 ته د $ 4 ملیون ډالرو کمښت ترلاسه کړ. مګر هو، موږ اټکل کوو چې دا یوه ننګونه ده. په SG&A کې، د دې نیمایي برخه په سخته برخه کې ده او نیمایي یې په کارپوریټ لګښتونو کې دي، نو تاسو به هلته دا اغیزه ولرئ. او بیا سرچینه په ښکاره ډول د 5.5 ملیون ډالر په نسبي اساس راځي. نو بیا تاسو د OCC ګټه ترلاسه کړې، که څه هم په PPS کې. نو دا په EBITDA کې د رجحان عناصر دي. زه هیله لرم چې دا ګټور وي.
سټیون چیرکور
هو، دا ډول ډول سره مرسته کوي چې تشه لږ څه کمه کړي. او بیا، پیټ د دې اشاره وکړه چې RIPS دمخه ستاسو د 2022 ژمنو سره سم د EBITDA چلولو نرخ کې دی. او که زه سمه وایم، کاغذ د 100 ملیون ډالرو څخه تر 150 ملیون ډالرو پورې کم دی، نو هغه لیورونه کوم دي چې تاسو یې د ایستلو اراده لرئ دا به تاسو سره په راتلونکو څو کلونو کې د تشې په بندولو کې مرسته وکړي؟
لاري هیلشایمر
هو، زه فکر کوم چې ترټولو لوی شی دی، سټیو هو، اقتصادي بیا رغونه ده. زما مطلب دی، په ښکاره ډول، زموږ ډیری پای برخې په ډراماتیک ډول اغیزمن شوي، یو اقتصادي اغیزه چې د لوی خپګان راهیسې د هر څه څخه بدتر دی. زما مطلب دی ، کله چې تاسو د GDP کمیدو ته ګورئ ، دا د تیرو 80 ، 90 کلونو په دې مهال ویش کې بې ساري دي. نو، د صنعتي تولید احصایې چې ما په متحده ایالاتو کې یادونه وکړه په ډراماتیک ډول بند دي.
په ښکاره ډول ، زموږ امید او زه فکر کوم د هرچا هیله دا ده چې تر هغه وخته چې موږ 2022 ته ورسیږو ، دا د یوې لارې په شاته عکس کې دی. او که دا وي، او موږ کولی شو حتی بیرته هغه سوړ اقتصاد ته بیرته راستانه شو چې مخکې مو درلود، زما مطلب دا دی چې دا اوس ډیر وخت مخکې ښکاري، مګر په 2019 کې زموږ د پانګوالو ورځ، زه سټیج ته ودریدم او ویې ویل: موږ په صنعتي بحران کې یو. او موږ وو، او هغه احصایې چې ما مخکې حواله کړې، زما مطلب دی، حتی د دې کال فبروري د صنعتي تولید د تیرو 40 کلونو اوسط څخه ډیره وه. نو، که موږ بیرته دې ته ورسیږو، موږ د خپلو ژمنو د ماتولو په اړه هیڅ اندیښنه نلرو.
که تاسو اصلي انګیرنې ته ګورئ ، دا به دا ټول په دسمبر کې تازه کړي ، مګر تاسو OCC لرئ د دې په اړه سم دی چیرې چې موږ دا په انګیرنو کې درلوده ، په کاغذ باندې نرخ یو څه ټیټ دی ، مګر موږ زموږ د RIPS سوداګرۍ تمه کوو او موږ یې په اړه خبرې کوو. دا هر وخت د دې پورټ فولیو شرکتونو ګټه ده ، په څرګنده توګه ، موږ دمخه د دوی اهدافو ته رسیدلي یو. موږ تمه لرو چې دوی به ښه وي او موږ د همغږي بشپړ احساس تمه کوو چې موږ د کاغذ سوداګرۍ کې پیژندلي. نو زه به تاسو ته ووایم چې موږ د دې ژمنو په ترسره کولو خورا ډاډه یو ، او موږ د پور په تادیه کولو او زموږ له 2 څخه تر 2.5 ځله حد ته د بیرته راستنیدو په اړه ډیر ډاډه یو او موږ فکر نه کوو چې دا اوږد دی.
سټیون چیرکور
ښه، او زه به یو څه خنزیر شم او پوښتنه وکړم - هڅه وکړئ او یو بل ترلاسه کړئ او تاسو هلکانو ستاسو د 2019 پانګوالو په ورځ په OCC کې واقعیا ښه ډول پریزنټشن جوړ کړ. ایا تاسو فکر کوئ چې د OCC لپاره اوږدمهاله نرخ به د $ 30 څخه تر $ 50 پورې حد ته بیرته ځي؟
لاري هیلشایمر
زه فکر کوم چې موږ د سټیو په ویلو کې خورا ثابت یو چې موږ فکر کوو د اوږدې مودې حد نسبتا د دې په اړه دی چې اوس چیرې دی. او هغه حد چې موږ د پانګوالو په ورځ ورکړ زما په اند زموږ په ژمنو کې له 35 څخه تر 75 پورې و. موږ فکر کوو چې دا د خوږ ځای خطر دی چې واقعیا یې د پورته کیدو وړاندیز کوي. زه نه، موږ په راتلونکي کال کې داسې احساس نه کوو. زما مطلب دی ، موږ فکر کوو چې د اکمالاتو اړخ پورته کیږي. په ښکاره ډول، چین بیرته راستانه شوی. د دې غوښتنې ځینې نور بل ځای ته ځي، مګر موږ فکر کوو چې د هغه څه وړاندوینه چې موږ یې فکر کاوه - یو ښه پاتې دی.
سټیون چیرکور
ښه، مننه، هلکان. خوندي پاتې شئ.
پیټر واټسن
هو، مننه سټیو.
چلونکی
جورج سټافوس د امریکا بانک سره. ستاسو کرښه خلاصه ده.
جورج سټافوس
سلام، هرڅوک. پیټ، لیري شاید یوه غیر عادلانه پوښتنه وي، مګر تاسو باید پدې اړه یو څه نظر ولرئ. نو که تاسو یو ګام شاته وګرځئ او فرض کړئ چې څلورمه ربع لږ یا لږ لوبه کوي لکه څنګه چې تاسو تمه لرئ ، او موږ بیا یو ، دلته یو څه سوګ ، مګر یا د ویګل خونه زه باید ووایم ، راځئ چې ووایو په مالي 2021 کې شیان نسبتا نورمال دي. ، تاسو څه فکر کوئ چې کوویډ په 2020 مالي کال کې ستاسو له EBIT یا EBITDA څخه اخیستی؟ ایا تاسو کوم ډول اټکل لرئ چې کوم ډول نیول چې رامینځته شوي چې په راتلونکو څو کلونو کې به تاسو ته بیرته راشي ، د ورته پلان ډول چې تاسو هلته ګورئ؟
لاري هیلشایمر
زموږ د وړاندوینې پراساس ، جورج زما مطلب دی ، هو ، موږ بیا په دریمه ربع کې 24 ملیون ډالر وپیژندل. سمه ده؟ د 33 ملیون ورک شوی سوداګرۍ او شاوخوا 9 ملیون ډالر د مختلف سبسایډي ، د سفر ټیټ لګښتونه او دا ټول شیان دي. په هغه ځای کې چې موږ د کال لپاره وړاندوینه کوو، تاسو یو څو شیان لرئ. موږ موږ ته د OCC قیمت لګښت فشار اغیز درلود چې تقریبا د قیمت او OCC او د ربع لپاره هرڅه له مخې د کال لپاره شاوخوا 50 ملیون ډالر ویل کیږي او دا یو څه ناڅه شمیره ده. دا ممکن د هغې څخه لږ څه وي.
مګر بیا په ټولیز ډول ، د هغه ځای په پرتله چې موږ فکر کاوه موږ به یو ، زه فکر کوم چې د دې کال لپاره د COVID اغیز به د دې په سر کې نور 50 ملیون ډالر وي. نو تقریبا پای ته رسیدل شاید د 100 ملیون ډالرو څخه کم وي چیرې چې موږ فکر کاوه چې موږ به یو. هغه څه چې اوس موږ د دې قیمت لګښت ځینې برخې رامینځته کړې ، مګر نږدې موږ به د 100 ملیون ډالرو کم سره پای ته ورسوو چیرې چې موږ به د کال په پیل کې وړاندوینه کړې وه.
جورج سټافوس
سمه ده، لیري، زه د دې ستاینه کوم. او، دا شاید د راتلونکي تحلیلګر ورځې لپاره یوه پوښتنه وي، کله چې تاسو دا کار کوئ. نو تاسو کولی شئ خپل نظرونه دلته لنډ وساتئ ، مګر تاسو پدې وروستیو دریو ربعو کې د پورټ فولیو په اړه څه زده کړل چې اوس څلورم ربع ته ځي ، تاسو پوهیږئ ، د کال پای ته رسیدو لپاره؟ او خپلمنځي اړیکي او کاروبارونه څومره د ستاینې وړ دي، او شاید هغه شیان چې تاسو یې په اړه زده کړي وي هغومره د ستاینې وړ نه وي لکه څنګه چې تاسو تمه درلوده د هغه څه په جریان کې چې خورا فشار لرونکي وخت و. تاسو اوس پورټ فولیو ته څنګه ګورئ او ایا دا د COVID له لارې تیریدل ډیر معنی لري یا لږ معنی لري؟ مننه، هلکانو، او په ربع کې ښه بخت.
پیټر واټسن
هو ، زه فکر کوم جورج ، موږ وموندله چې موږ د نړیوال اکمالاتو خورا انعطاف لرونکی سلسله لرو یا په سیمه ایز اکمالاتو متمرکز دی. نو زه فکر کوم چې دا د هغه څه ملاتړ کوي چې موږ په تیرو دریو کلونو کې ترسره کړي او دا زموږ لپاره په COVID کې ښه لوبه کړې. او زه فکر کوم چې زموږ متوازن پورټ فولیو په نړیواله کچه ښودلې چې په نورمال وختونو کې دا یو ښه پورټ فولیو دی ، دا متوازن دی او دا زموږ وړتیا ده چې خپلو پیرودونکو ته په مختلف فرعي برخو کې خدمت وکړو پداسې حال کې چې دا لنډمهاله ننګونه ده ، زما په اند په راتلونکي کې زموږ سره مرسته کوي.
لاري هیلشایمر
هو، او زه فکر کوم، جورج یو څو شیان. یو، موږ زموږ د انعطاف وړ سوداګرۍ ترمنځ زموږ په سخته برخه کې د پای بازار پیرودونکو په شرایطو کې چې موږ یې خدمت کوو ډیر او ډیر سمون لیدلی. موږ ګټه اخلو ته دوام ورکوو چې نور ډیر او بیا بله برخه د کاراستار استملاک سره تړاو لري. د دې بحران له لارې د کار کولو دا وخت موږ ته زموږ د هوډ په اړه نور څه ندي کړي چې دا یو ښه استملاک و. هغه ګټه چې موږ په ټول پورټ فولیو کې زموږ د مل مدیریت ټیم د مهارت سیټونو کارولو څخه ترلاسه کوو واقعیا زموږ لپاره ګټې تادیه کوي.
زما مطلب دی، موږ نشو کولی اقتصاد او د بازار پای غوښتنې کنټرول کړو، مګر هغه څه چې موږ یې کنټرول کولی شو موږ یې کنټرول کوو. او موږ ډیری شیان ترسره کوو ترڅو واقعیا له سازمان څخه لګښتونه واخلو ، یو ډول بیرته هغه متل ته چې اجازه مه ورکوئ یو ښه بحران ضایع شي. دا زموږ نظر اصلاح کوي. دا د دې لامل شوی چې موږ واقعیا تمرکز وکړو. دا موږ ته د دې لامل شوی چې زموږ د پښو نښان پیاوړي او ترمیم کړو او هغه شتمنۍ چې موږ یې لرو ګټه پورته کړو. نو موږ پدې مرحله کې د پورټ فولیو سره خورا راحته یو.
جورج سټافوس
زه د افکارو ستاینه کوم. پاملرنه وکړئ، هلکان.
پیټر واټسن
تاسو هم.
چلونکی
Gabe Hajde د ویلز فارګو سره، ستاسو کرښه خلاصه ده.
ګبي حجدي
د تعقیبولو لپاره مننه. زه لیواله یم ، د URB مل سیسټم کې ، ایا تاسو هلکان د بلې ربعې په پرتله کوم ډول ځانګړي کم وخت یا ډیر مثال اخلئ؟ او تاسو به څنګه د خپل انفرادي اکمالاتو غوښتنې مشخص کړئ لکه څنګه چې دا نن ناست دی او شاید په ځانګړي توګه ستاسو د موجودیت موقعیت چیرې دی؟
پیټر واټسن
نو د ملونو لپاره د بکس ریسایکل کولو فکرونه ، موږ غوښتنه پرمخ وړو او دا د هغه څه سره ورته دی چې مخکې مو درلودل. پداسې حال کې چې موږ زموږ د ټیوب او کور سوداګرۍ کې یو څه ټیټ تقاضا لرو ، موږ دا د غیر ټیوب او کور سوداګرۍ حجم سره تنظیم کوو. او بیا، زموږ د موجوداتو موقعیت دا دی چې موږ خپل موجودات او زموږ کاري پانګه په خورا سختۍ سره اداره کوو، او موږ هڅه نه کوو، د تقاضا په ورو وختونو کې، پورتنۍ موجدونه پرمخ بوځو، ځکه چې موږ فکر نه کوو چې دا د کار کولو غوره لاره ده، تقاضا پرمخ وړئ او زموږ کاري پانګه په خورا مؤثره توګه اداره کړئ.
ګبي حجدي
مننه، پیټ. او شاید، لیري، که تاسو کولی شئ، زه یې ستاینه کوم. دا اوس ډیر زیان منونکی دی. مګر یو څه شتون لري ، د کافي اندازې وړ نرخ لوړوالی چې د رال اړخ ته تیر شوی. او ، فرض کړئ چې په 2021 مالي کې یو ډول نورمال صنعتي بازارونه شتون لري ، ایا تاسو شاید موږ ته ووایاست چې تاسو د دې کال د نغدو جریان ګټې په توګه په مجموعي توګه د کاري پانګې تمه کوئ؟ او بیا شاید د راتلونکي کال بدلون څه ډول ښکاري؟
لاري هیلشایمر
هو، زما مطلب دی، هو مننه، ګابی. موږ اټکل کوو چې په کال کې زموږ د کاري پانګې ګټه د کال په اوږدو کې د 60 ملیون ډالرو څخه تر 70 ملیون ډالرو پورې ګټه ده. موږ به د کال په لومړۍ ربع کې لږ څه کاري پانګه پرمخ وړو، مګر بیا موږ په بشپړه توګه اټکل کوو چې په 2021 کې به موږ بیا د دې وړتیا ولرو چې کاري پانګه په ښه توګه اداره کړو، او دا باید لږ وي یا ډیروالی یا کمښت. کال په کال که څه هم موږ د خپلې سوداګرۍ په ځینو برخو باور لرو چې موږ فرصتونه لرو چې زموږ کاري پانګه نوره هم ښه کړو.
د کاراستار سوداګرۍ په ډراماتیک ډول وده کړې. موږ لاهم باور لرو چې هلته ځای شتون لري او موږ باور لرو چې زموږ په انعطاف وړ سوداګرۍ کې ځای شتون لري او زموږ په ځینو عملیاتو کې ، په ځانګړي توګه په RIPS کې په EMEA کې ، مګر موږ په لوی شمیر خبرې نه کوو ، مګر هلته فرصتونه شتون لري چې موږ ته د پرمختګ اجازه راکوي. یو ځل بیا راتلونکی کال، حتی د هغه څه په پرتله چې موږ سږ کال درلود.
ګبي حجدي
د دې لپاره مننه. ښه چانس.
چلونکی
مارک وائلډ د مونټریال بانک سره، ستاسو لاین خلاص دی.
مارک وائلډ
ښه، زه درې ریښتیني ګړندي ترلاسه کوم. لومړی پیټ ، ما حیران شو ، د سلایډ ډیک شاته په لټه کې ، دلته 31.4٪ کمښت شتون لري او هغه څه چې تاسو یې په ربع کې د غیر لومړني محصول عاید ډول بولئ. په دې غیر لومړني محصولاتو کې په کمیدو کې واقعیا لوی چلونکی څه و؟
پیټر واټسن
دا په عمده توګه د اوبو کوچني بوتلونه، کوچني پلاستيکونه، زموږ د پورټ فولیو یوه کوچنۍ برخه ده.
مارک وائلډ
سمه ده. دوهم دا دی، ایا تاسو کولی شئ موږ ته د CRB سوداګرۍ لپاره د لیږد ستراتیژۍ ډول په اړه یو څه عمومي احساس راکړئ ځکه چې ګرافیک قراردادونه به د وخت په تیریدو سره له مینځه ویسي؟
پیټر واټسن
هو، لکه څنګه چې موږ د ویشلو په اړه خبرې وکړې، موږ د یوې کارخانې لپاره د دوه نیمو کلونو لپاره او د نورو دوو ملونو لپاره د پنځو کلونو لپاره تړون لرو، نو د لیږد بهیر خورا ښه پرمخ ځي. ګرافیک نه یوازې په کاغذ بلکې نورو محصولاتو کې زموږ خورا ښه پیرودونکی دی. موږ د خپلواک فولډ کارټون ټولنې ته د CRB د خپلواک عرضه کونکي په توګه زموږ د موقعیت په اړه واقعیا ښه احساس کوو. نو موږ سمه پریکړه وکړه. موږ واقعیا خوشحاله یو. زه فکر کوم چې دا د مصرف کونکو محصولاتو سوداګرۍ د ډیر ستراتیژیک ملګري په لاس کې لري او موږ واقعیا خوښ یو چې څنګه موږ خپل CRB کارخانې چلوو او پدې مرحله کې په بازار کې زموږ موقعیت.
مارک وائلډ
تاسو قراردادونه له لاسه نه دي ورکړي، نه یوازې دلته زیان رسوونکو واښو ته ډیر لرې، مګر ایا دوی یوازې پریښودل یا د وخت په تیریدو سره یو ډول ګام پورته کړ؟
پیټر واټسن
دوی وتښتېدل. یو دوه نیم کاله دی او دوه ملونه د ورته حجم پر اساس پنځه کاله دي کله چې موږ له ویش څخه لرې شو.
لاري هیلشایمر
هو ، هغه شی چې زه به یې ووایم مارک دا دی کله چې د تړون مکلفیت دی او اوس کله چې ریښتیني اړیکه کوي او شاید یو بل پوښتنه وي. موږ یو، د ګرافیک سره زموږ سوداګرۍ یوازې وده کړې، او له هغه څه هاخوا چې دوی مکلف دي. نو دا یو ښه اړیکه ده.
پیټر واټسن
یوازې د کاغذ هاخوا ډیری همغږي شتون لري، موږ دوی ته ډیری، ډیری نور محصولات خدمت کوو.
مارک وائلډ
سمه ده، سمه ده. دا تصور کول سخت ندي. وروستی، زه یوازې لیواله یم، دلته د چاپ کولو او لیکلو ډیری کاغذ کارخانې شتون لري چې د نوي محصولاتو په لټه کې دي، شاید نوي مالکین، او زه یوازې حیران یم چې ایا د ګریف لپاره د اخیستلو لپاره کوم فرصت شتون لري؟ د دې کارخانو څخه یو په یوه نقطه کې او په احتمالي توګه د ټیټ لګښت جوړښت سره پای ته رسیږي ، یا د محصول کیفیت غوره ډول ، د محصول مخلوط د بیا تنظیم شوي چاپ او لیکلو کاغذ مل څخه راځي په مقابل کې شاید ځینې هغه څه چې تاسو همدا اوس کار کوئ؟
پیټر واټسن
هو، نو موږ هیڅکله د فرضي راتلونکي حالتونو په اړه تبصره نه کوو، مګر زموږ ټول تمرکز د دې په څیر دی، لکه څنګه چې نوي کارخانې په جریان کې راځي په دې تمرکز کوي چې څنګه موږ په خپل کار سیسټم کې موجوده ظرفیت نور هم مدغم کړو یا عملیات بدل کړو. موږ فکر کوو چې دا په خورا ارزښت کې د موټر چلولو کلیدي ده او موږ د کانټینر بورډ ډیر ظرفیت ترلاسه کولو کې علاقه نه لرو. موږ د داسې موقعیت رامینځته کولو کې علاقه لرو چیرې چې موږ د تبادلې او مل محصول تر مینځ د یو څخه تر یو ټن تناسب لرو.
مارک وائلډ
ښه، کافي عادلانه. په څلورمه ربع کې ښه راغلاست.
پیټر واټسن
مننه.
لاري هیلشایمر
مننه.
چلونکی
او د نن ورځې وروستۍ پوښتنه د کیبینک سره د ادم جوزفسن لاین څخه راځي. ستاسو کرښه خلاصه ده.
ادم جوزفسن
مننه ، هلکان د دوه تعقیبونو اخیستو لپاره. یو په ټیوبونو او کورونو کې ، زه یوازې حیران یم چې تاسو څه فکر کوئ د اوږدې مودې غوښتنې رجحانات پدې سوداګرۍ کې دي؟ یوازې هغه څه ته چې موږ پوهیږو ، ایا سیکولر د کاغذ غوښتنې کې کمښت او د ټوکر بازار فشار دی؟ زما مطلب دی ایا تاسو فکر کوئ چې دا د اوږدې مودې لپاره یو فلیټ سوداګرۍ دی ، ورو ورو کمیږي؟ زه یوازې حیران یم چې د اوږدې مودې غوښتنې په اړه ستاسو نظر څه دی.
پیټر واټسن
هو، موږ فکر کوو چې دا د GDP جمع سوداګرۍ دی. زه فکر کوم چې موږ یو بې ساري بازار لیدلی چې په ځینو برخو یې منفي اغیزه کړې ، مګر موږ د پلور خورا تخلیقي ګروپ ترلاسه کړی چې د محصول پراختیا ډیری مختلف فرصتونه چمتو کوي څوک چې په لټه کې دي ، نو دا د پای کارولو خورا پراخه بازار دی. او موږ پدې تمرکز کوو چې څنګه د مختلف نوښت لرونکي محصول حلونه چمتو کړو. نو دا واقعیا یو باصلاحیته ډله ده. او همدا اوس دا ننګونه ده، مګر موږ فکر کوو چې دا د ټیټ واحد ډیجیټل ودې سوداګرۍ دی چې کولی شي زموږ د مدغم سیسټم له لارې د ریسایکل باکس بورډ سوداګرۍ کې خورا حاشیه او ارزښت رامینځته کړي.
ادم جوزفسن
سمه ده، مننه پیټ او لیري، د لارښوونې په اړه یوازې یوه پوښتنه. تاسو یادونه وکړه چې په 2019 کې ستاسو د شنونکي په ورځ تاسو د صنعتي بحران په اړه خبرې وکړې او البته ، دا کال COVID دی. موږ نه پوهیږو چې راتلونکی کال به څه راوړي. په ښکاره ډول، تاسو وویل چې تاسو په اقتصادي شرایطو کنټرول نه لرئ. نو د دې کرښو په اوږدو کې، تاسو څه کوئ، تاسو د لنډ مهاله او اوږد مهاله لارښوونو په اړه څه فکر کوئ، د حقیقت په رڼا کې، لکه څنګه چې تاسو وویل، تاسو په اقتصادي شرایطو باندې هیڅ کنټرول نلرئ چې پایله یې تاسو پای ته رسولی شئ. د دې اقتصادي شرایطو په پام کې نیولو سره د لارښود بیاکتنه یا لارښود راوباسئ ، مګر یوازې حیران یاست چې تاسو څه فکر کوئ ګټې د لنډ او اوږدمهاله لارښود ورکولو دواړه دي په مقابل کې شاید دا نه کوي؟
لاري هیلشایمر
هو، زه فکر کوم چې دا یو عادلانه پوښتنه ده. او تاسو کولی شئ تل داسې دورې ته لاړ شئ چیرې چې تاسو هیڅ لارښوونه نه کوئ. زما مطلب دی، په ښکاره ډول، ځینې خلک دا غوره کوي. موږ په عمومي ډول غوره کړی چې د کلني لارښود ورکولو هڅه وکړو ترڅو خپل ځان حساب ورکوونکی واوسو او د امکان تر حده شفاف اوسو او دا هغه ځای دی چې زه به موږ ته د بیرته راستنیدو تمه وکړم ، داسې انګیرل چې شیان په داسې ځای کې دي چیرې چې تاسو یو څه کچه لرئ. د باور سره کله چې موږ دسمبر ته ورسیږو. ایا دا به پیښ شي؟ زه نه پوهیږم.
بیا موږ باید دا ارزونه وکړو. زه فکر کوم، هو، د دې امکان شته چې تاسو دوهم څپې وګورئ ځکه چې د تودوخې سړه او دا ټول شیان. او که دا پیښ شي ، نو ټول شرطونه به شاید بند شي. که چیرې واکسین ډیر ګړندی رامینځته شي او داسې لاره شتون ولري کله چې دا په پراخه کچه توزیع کیدی شي چې شیان اغیزه کولی شي. نو ډیر ، خورا سخت اټکل کول چې دا به چیرې وي. مګر زه فکر کوم چې د وخت په تیریدو سره موږ د وبا ناروغي ترلاسه کوو ، زه فکر کوم چې موږ به یو ځل بیا کلني لارښود ته بیرته حرکت کولو لپاره د هوساینې احساس وکړو.
ادم جوزفسن
ډیره مننه، لاری او ښه بریا.
لاري هیلشایمر
مننه.
چلونکی
زه به اوس د وروستي څرګندونو لپاره زنګ بیرته میټ ایچمن ته واړوم.
میټ ایچمن
ډیره مننه، جیک. او مننه ، هرڅوک چې نن سهار له موږ سره یوځای شو. موږ په Greif کې ستاسو د علاقې ستاینه کوو. موږ هیله لرو چې تاسو د اونۍ پاتې برخه او د اونۍ ښه پای ولرئ. مننه.
چلونکی
دا د نن ورځې تلیفون پای ته رسوي. موږ ستاسو د ګډون لپاره مننه کوو. تاسو اوس کولی شئ اړیکه پرې کړئ.
