Цельсий Холдингс, Инк. (NASDAQ:ЦЕЛХ) Конференц-звонок по итогам третьего квартала 3 г., 2020 ноября 12 г., 2020:10 по восточному времени
Компании-участники
Кэмерон Донахью – ИК
Джон Филдли – президент, генеральный директор
Эдвин Негрон-Карбальо – финансовый директор
Участники конференции
Джефф Синдерен – Б. Райли и компания
Джеффри Коэн — Ладенбург Тельманн
Дэвид Бэйн – ROTH Capital
Энтони Вендетти – Maxim Group
оператор
Приветствую вас и добро пожаловать на телеконференцию Celsius Holdings по итогам третьего квартала. [Инструкции для оператора] Я рад представить вашего ведущего, Кэмерона Донахью, отдела по связям с инвесторами компании Celsius. Спасибо. Вы можете начать.
Кэмерон Донахью
Спасибо и доброе утро всем. Мы ценим, что вы присоединились к нам сегодня на телеконференции Celsius Holdings по итогам третьего квартала 2020 года. Сегодня к призыву присоединяются Джон Филдли, президент и главный исполнительный директор; и Эдвин Негрон, финансовый директор. После их подготовленных замечаний мы начнем телеконференцию для ваших вопросов, и тогда же будут даны инструкции.
Компания подала форму 10-Q в SEC и сегодня перед рынком опубликовала пресс-релиз о прибылях и убытках. Все материалы доступны на сайте компании celsiusholdingsinc.com в разделе «Связи с инвесторами». Напоминаю, прежде чем я перезвоню Джону, аудиозапись будет доступна сегодня позже.
Также имейте в виду, что это сообщение может содержать прогнозные заявления, основанные на прогнозах, ожиданиях и другой информации, доступной руководству на сегодняшний день, 12 ноября 2020 г. Эти заявления связаны с многочисленными рисками и неопределенностями, многие из которых находятся за пределами компании. контроль.
За исключением случаев, предусмотренных применимым законодательством, Celsius Holdings не берет на себя никаких обязательств и отказывается от каких-либо обязательств по обновлению любого из этих прогнозных заявлений. Мы рекомендуем вам полностью ознакомиться с нашими заявлениями о безопасной гавани, содержащимися в сегодняшних пресс-релизах, а также с нашими ежеквартальными отчетами, подаваемыми в SEC, для получения дополнительной информации.
На этом я хотел бы передать слово президенту и главному исполнительному директору Джону Филдли для его подготовленных замечаний. Джон?
Джон Филдли
Спасибо. Кэмерон. Доброе утро всем и спасибо, что присоединились к нам сегодня. В третьем квартале продолжали наблюдаться последствия пандемии COVID-19, которая существенно повлияла на несколько каналов торговли Celsius, включая здоровье и фитнес, торговлю и общественное питание, а также на сокращение трафика продуктов питания в нескольких других каналах.
Несмотря на то, что в третьем квартале мы действительно начали видеть улучшение в виде ограничений пропускной способности и повторного открытия наших каналов сбыта, это остается значительным и неопределенным, поскольку потенциально могут произойти повторные закрытия с дополнительными случаями и увеличением числа случаев в наших регионах присутствия, а также расширенное закрытие в некоторых штатах и штатах. страны.
Здоровье и безопасность наших сотрудников, клиентов, потребителей и партнеров остается нашим главным приоритетом, и мы продолжаем следить за окружающей средой и реализовывать планы действий в чрезвычайных ситуациях для снижения рисков для нашего бизнеса.
Помимо сбоев в наших розничных каналах из-за COVID, на всю индустрию напитков сейчас влияет нехватка алюминиевых банок, которая наблюдается в Соединенных Штатах. Воздействие повсеместно: крупные производители бутылок недавно объявили о нехватке материалов в банках на 2021 год, а многим более мелким брендам отказывают.
Мы ведем постоянный диалог с нашими поставщиками, и, хотя они по-прежнему уверены в том, что выполнят наши базовые потребности в 2021 году, они указали, что не ожидают, что смогут удовлетворить наш ожидаемый рост, исходя из наших внутренних прогнозов.
Хотя это серьезная проблема, мы также нашли решение. Будучи международной компанией, мы смогли использовать наши глобальные связи и стратегических инвесторов и будем обеспечивать необходимые дополнительные банки — по мере необходимости. Европе и Азии, чтобы поддержать наш рост.
Хотя это хорошая новость для всех этих дополнительных банок, поскольку мы можем осуществлять поставки за пределы Соединенных Штатов, мы увидим увеличение стоимости наших товаров в краткосрочном периоде до 2021 года, что повлияет на нашу валовую прибыль в несколько раз. несколько пунктов, но мы по-прежнему уверены, что валовая прибыль компании будет, по крайней мере, на уровне ниже 40.
В настоящее время мы ожидаем, что 2021 год окажет влияние на весь год, пока новые заводы в Соединенных Штатах не начнут работать, балансируя спрос и предложение по мере приближения к 2022 году. Мы продолжим изучать дополнительные возможности по мере их появления, чтобы сократить продолжительность Цельсия. на нас влияет нехватка банок, но мы хотели бы установить первоначальные консервативные ожидания в качестве базового уровня.
Я уверен, уверяю вас, что наша команда сосредоточена на дальнейшем улучшении операционных показателей, и команда сосредоточена на повышении эффективности по мере дальнейшего масштабирования, и мы будем работать над смягчением и компенсацией этого увеличения, насколько это возможно с оперативной точки зрения, в течение 2021 года. Несмотря на единственные минусы за квартал, я чрезвычайно горжусь и воодушевлен нашей командой Celsius и достижениями, которых она добилась за этот квартал.
Результаты третьего квартала оказались рекордными для компании, включая рекордную выручку, валовую прибыль, валовую прибыль, операционную прибыль, чистую прибыль, прибыль на акцию и денежный поток от операционной деятельности. В целом выручка выросла более чем на 80% и составила примерно $36.8 млн с $20.4 млн в квартале прошлого года.
Внутренние доходы выросли на 60% до $26.9 млн по сравнению с $16.8 млн в квартале прошлого года, что было обусловлено расширением торговых точек, где мы увеличили более чем 19,000 100 точек по сравнению с прошлым годом, расширили наши дистрибуции или DSD. и увидел органический рост продаж в одном и том же магазине. За квартал мы увидели более чем XNUMX-процентный рост наших каналов электронной коммерции.
Наш доход от электронной коммерции был обеспечен Amazon, где мы увидели рост более чем на 111% до $5.6 млн за квартал, что составляет около 22% нашего внутреннего дохода. Первоначальный доход увеличился на 172% до $10 млн примерно с $3.7 млн в квартале прошлого года, в котором мы увидели, что наш доход в Северных странах увеличился на 182% до $9.5 млн, что также является квартальным рекордом с момента приобретения и последовательного роста примерно на 10% по сравнению с предыдущим годом. вторая четверть.
Потребительский спрос на бренд CELSIUS только усилился в 2021 году, и самые последние опубликованные данные SPINS в США за 52 недели, закончившиеся 4 октября 2020 года, подтверждают, что мы значительно опередили эту категорию по нескольким каналам, включая рост продаж на 43.9%. канал удобства опережает категорию примерно в 14.8 раз, при этом новые магазины увеличивают нашу ACV примерно до 16 %, а в канале MULO наши темпы роста превышают примерно 100 %, при этом ACV в настоящее время составляет 36.5 %, что опережает рост категории на 7.4 % раз.
Кроме того, сторонние данные отражают те же тенденции Nielsen, что и все каналы, по состоянию на 27 октября 2020 г.: продажи CELSIUS выросли более чем на 61.3% за четыре недели, закончившиеся долей 0.6%. Следующим по величине темпом роста в этой категории стал Red Bull с темпами роста примерно 20.2% за последние четыре недели.
По данным компании Stackline, которая отслеживает продажи энергетических напитков на Amazon в США за четыре недели, закончившиеся 17 октября 2020 года, долларовые продажи Amazon в категории энергетических напитков, включая энергетические напитки, выросли более чем на 157.5% по сравнению с тем же периодом год назад. .
Продажи CELSIUS выросли, опередив эту категорию, на 190.3 %, а наша доля увеличилась до 13.9 % в категории, что делает CELSIUS третьим по величине брендом энергетических напитков на Amazon сразу после Monster Energy с долей 31.2 %, которая выросла на 156 %, и Red Bull, доля которого составляет 15.8%, которая выросла на 179%. Будучи третьим по величине брендом на
Amazon демонстрирует наши возможности и проверяет Celsius [неразборчиво] дополнительные и гораздо лучшие места размещения по мере того, как мы продолжаем масштабироваться. В течение третьего квартала структура трафика и покупок оставалась нарушенной, а модели онлайн-заказов, покупки в кладовых и самовывозы на обочине стали более распространенными в ответ на заказы на дому на определенных рынках и изменение образа жизни потребителей.
В течение квартала мы продолжаем наблюдать изменения в нескольких наших каналах сбыта, в основном в каналах здравоохранения, клубов, специализированных витаминов и торговых каналах. На нашем специализированном канале о фитнес-клубах в третьем квартале выручка снизилась примерно на 23%. Исторически это составляло примерно от 20% до 25% наших доходов в США, и в течение квартала этот канал оставался преимущественно закрытым.
В течение квартала мы действительно начали наблюдать возобновление работы с ограниченной пропускной способностью, но ожидаем, что доходы от этих каналов останутся существенно низкими в четвертом квартале. Мы ожидаем продолжения открытия в течение 2021 года и восстановления.
Как я уже говорил, в третьем отчете о прибылях и убытках второго квартала, несмотря на то, что эти два канала, по сути, закрылись, наши потребители переместили свою структуру покупок CELSIUS на другие каналы, что не только заменило продажи в этих каналах, но и привело к рекордным доходам и ускорил рост выручки более чем на 60% в третьем квартале в Северной Америке, что еще больше усиливает возможности, которые мы имеем в CELSIUS. Наш бренд – это больше, чем просто импульсивная покупка.
Мы являемся частью повседневного образа жизни, ориентированного на современного потребителя, заботящегося о своем здоровье. Потребители CELSIUS приносят значительную пользу ритейлерам не только потому, что их возрастная группа расширена и 50% женской аудитории, но и потому, что наши потребители регулярно потребляют CELSIUS как часть повседневного образа жизни, что еще больше расширяет каналы и рост категорий.
В течение квартала мы проделали значительную работу по дальнейшему развитию наших сетей распространения DSD, стремясь создать национальную сеть для обслуживания наших счетов. Мы нашли дополнительных партнеров по распространению в лице Anheuser-Busch, PepsiCo, Keurig Dr. Pepper и сетевых партнеров Molson MillerCoors, что позволило расширить доступность продукции в новых регионах.
В третьем квартале мы передаем Target и 7-Eleven оптовому продавцу Big Geyser в Нью-Йорке и уже добились увеличения объемов продаж в этих точках более чем вдвое. Прошлым летом компания первоначально объявила, что мы создаем нашу национальную сеть DSD, начиная с нашего первого крупного партнера DSD Big Geyser на столичном рынке Нью-Йорка.
В настоящее время мы создали нашу сеть с более чем 147 региональными партнерами по прямой доставке в магазины и ожидаем, что наша сеть DSD теперь покрывает примерно 75% основных городских рынков в Соединенных Штатах. Одной из первоначальных задач, с которыми мы столкнулись при создании нашей сети, была работа с розничными торговцами, поскольку вам нужно покрыть дистрибуцию розничных продавцов и магазины, чтобы передать этих розничных продавцов своим партнерам по распространению.
Вот почему процент магазинов, обслуживаемых DSD, в настоящее время существенно ниже, чем наш общий охват, который составляет примерно 75% столичных рынков.
Теперь, когда мы увеличили общий охват и завершили все региональное покрытие по географическим регионам, мы наблюдаем более чем 100-процентное увеличение количества магазинов, обслуживаемых нашей сетью DSD, по результатам нашего звонка о доходах за второй квартал, который включает в себя нашу последнюю объявленную целевую конверсию в DSD. и о расширении магазинов Speedway на 2 магазинов, о котором мы недавно объявили.
Компания ожидает, что около 30% дверей в настоящее время будут охвачены дистрибуцией DSD, и мы добавим дополнительные магазины и локации во второй половине четвертого квартала и в 4 году.
Мы ожидаем, что ускоренный переход продолжится и будет включать удобство как таковое, недавно объявленный запуск Speedway наркотик и продуктовых магазинов в течение следующих двух-трех лет, мы ожидаем, что примерно 70% наших розничных магазинов будут обслуживаться посредством распространения DSD и связанных с этим преимуществ от удвоения доходов на этих счетах по мере продолжения перехода.
В нашем массовом канале CELSIUS добился значительного роста благодаря недавно объявленному эксклюзивному запуску порошковых стик со вкусом киви-гуавы-лайма в более чем 2,700 магазинах Walmart. В дополнение к запуску Walmart нового вкуса, компания расширила ассортимент палочек On-The-Go в Publix более чем в 1,200 точках с пятью вкусами и расширила наши предложения вкусов по всей Европе — Europa, которая обслуживает канал для спортивных залов, а также витаминный магазин и HEB в Техасе.
Мы также ожидаем перевести оставшиеся 50% магазинов Walmart на DSD в начале 2021 года. Мы перевели, как уже было заявлено, 1,200 магазинов Target на DSD до сентября и октября с дополнительными планами и регионами для перехода в течение второй половины 2020 года и до 2021 года.
Target — отличный пример использования Celsius. Поскольку мы постепенно увеличивали наши первоначальные два SKU и тестировали 200 магазинов до общенациональной доступности с пятью вкусами, обслуживаемыми теперь DSD, компания также участвовала в программе конечного ограничения, которая поддерживала переход в августе и сентябре, которая оказалась очень успешной.
В третьем квартале мы объявили о расширении, указанном в Speedway, до более чем 2,700 точек, которые теперь обслуживаются DSD, и увеличили нашу ACV в удобном канале в Северной Америке примерно до 16%. Мы также расширили и открыли магазины Xtra Mart, Kum & Go и Union Pacific.
В сфере розничной торговли наше общее количество дверей в США в настоящее время превышает 79,000 19,000 точек по всей стране, что на более чем 32 60,000 точек или на 3% больше, чем 2019 XNUMX точек, о которых мы объявили в третьем квартале XNUMX года в нашем отчете о прибылях и убытках. Мы ожидаем, что в ближайшие кварталы это число вырастет еще больше, поскольку ритейлеры будут выполнять сброс планограмм, который был отложен в летние месяцы этого года.
В Европе мы продолжаем получать дополнительные преимущества и синергию от полной интеграции Func Food, скандинавской оздоровительной компании, в нашу деятельность. Этот бизнес сразу же увеличил прибыль и стал важным шагом в нашей стратегии по созданию глобального динамичного бренда.
Как и в США, на наши операции в Европе повлиял COVID, и в третьем квартале продолжалось сокращение портфеля протеиновых закусок FAST, поскольку потребители изменили привычки в пользу кондитерских изделий, но мы видим, что в четвертом квартале доля белковых продуктов продолжает восстанавливаться. Ожидается, что в 2021 году он продолжит восстанавливаться. Это снижение было более чем компенсировано ростом продаж CELSIUS в регионе, в котором мы по-прежнему видим большие возможности и импульс.
Некоторые из наших основных моментов работы. В Швеции мы провели очень успешный запуск нового вкусного клубничного зефира, который мы выпустили в августе и сентябре, а также в конце третьего квартала мы запустили ограниченное количество черничного фроста, который имеет великолепный вкус и был хорошо принят потребителями и розничными торговцами в стране.
В Финляндии мы увидели отличную, очень сильную кампанию в Kesko, одном из ведущих гипермаркетов страны, где мы увидели рост более чем на 65% по сравнению с кварталом предыдущего года, а в августе команда запустила отличный дегустационный бар, который был очень хорошо принят потребители.
Как и Европа и США, Китай и Азиатско-Тихоокеанский регион также пострадали от Covid-19. Восстановление продолжается, и в летние месяцы мы увидели рост. В Китае мы поддерживаем на рынке модель лицензионных отчислений, при которой дистрибьюторы охватывают примерно 76 городов и теперь по состоянию на конец третьего квартала охватывают примерно 60,000 XNUMX точек распространения.
А в Малайзии мы поддерживаем прямые отношения с местным дистрибьютором. У нас около 2,000 магазинов 7-Eleven, и мы планируем вновь открыть фитнес-канал, специализированные и спортивные залы, а также дополнительных розничных продавцов по мере продолжения восстановления.
Как и в случае с Европой и Соединенными Штатами, мы видим прекрасную возможность извлечь выгоду из изменений потребительских предпочтений для более выгодных для вас предложений, и мы видим огромные возможности на огромном рынке Азии.
Что касается маркетинга, мы продолжаем внедрять инновации. Ориентируйтесь на новых и существующих потребителей там, где они живут, работают и играют, чтобы уделять приоритетное внимание значимым и эмоциональным связям с помощью надежных маркетинговых программ, которые стимулируют живые интегрированные программы и конкурентные действия, даже когда потребители находятся дома.
В частности, в течение квартала, несмотря на ограничения, связанные с COVID-19, мы спонсировали более 25 предварительных продаж как лично, так и виртуально, отпробовав тысячи банок из рук в течение кварталов на наших ключевых рынках. Мы также [поддержали] спасателей, сделав тысячи пожертвований врачам, медсестрам, полиции, армии, пожарным, а также поддержали пожары в Калифорнии.
Кроме того, мы начали наш тур Live Fit на рынке Флориды, где мы опробовали и активировали тренажерные залы, а также организовали экспериментальные мероприятия на свежем воздухе в течение квартала и запланировали дальнейшее расширение в течение четвертого квартала. Кроме того, мы еще больше усилили наш ПОТ С CELSIUS. Instagram программы тренировок в прямом эфире и дополнительно задействовали представителей и влиятельных лиц нашего бренда, благодаря чему мы смогли наладить значимый контакт с большим количеством потребителей.
Кроме того, мы продолжаем сотрудничать с нашими основными розничными торговцами, а совсем недавно мы приняли участие в программе для колледжей, в рамках которой мы раздали студентам колледжей более 100,000 XNUMX флешек On-The-Go в рамках программы Walmart для колледжей «Снова в школу».
Наш бренд находит отклик у расширенной потребительской базы, дистрибьюторской платформы и розничных точек с попутным ветром и общим повышенным вниманием к здоровью и благополучию, особенно в категории энергетики, где функциональная энергия признается во всей отрасли как движущая сила будущего роста и места на полках с розничные продавцы.
Мы по-прежнему сосредоточены на обеспечении прибыльного роста в отрасли, которая быстро меняется. Мы растем в геометрической прогрессии и быстро адаптируемся, опережая наших конкурентов и захватывая долю рынка. Импульс, который мы создаем, укрепляет нашу уверенность в долгосрочном росте и прибыльных аспектах нашего бизнеса, и мы считаем, что мы только начинаем.
Вступая в четвертый квартал 2020 года, мы по-прежнему воодушевлены и видим, что заказы на продажу в США до октября превышают темпы роста более чем на 50% по сравнению с предыдущим годом.
Теперь я перешлю звонок Эдвину Негрону-Карбальо, нашему финансовому директору, для получения подготовленных замечаний. Эдвин?
Эдвин Негрон-Карбальо
Спасибо, Джон. Начиная с результатов третьего квартала за три месяца, закончившихся 30 сентября 2020 года, выручка составила $36.8 млн, что на $16.4 млн или 80.4% больше, чем $20.4 млн за тот же квартал 2019 года.
Увеличение выручки на 80.4% было обусловлено продолжающимся сильным ростом на 60.4% выручки в Северной Америке, отражающим двузначный рост за счет существующих клиентов, новых дистрибуций и расширения присутствия в крупных розничных сетях. Выручка в Европе за три месяца, закончившихся 30 сентября 2020 года, составила $9.5 млн, что означает значительный рост на 182.3% по сравнению с квартальной выручкой 2019 года в $3.4 млн.
Цифры за 2020 год теперь отражают полный финансовый эффект от консолидации Func Food Group, нашего европейского партнера по сбыту, которого мы приобрели в октябре 2019 года.
Доходы в Азии, которые в основном состоят из доходов от роялти от нашего китайского лицензиата, составили по существу 275,000 30 долларов США за три месяца, закончившихся 2020 сентября 40.8 года, что на 195,000% больше, чем 2019 145,000 долларов США в квартале 2020 года. Другие международные рынки принесли доход в размере 57,000 88,000 долларов США в третьем квартале XNUMX года, что практически на XNUMX XNUMX долларов США больше по сравнению с XNUMX XNUMX долларов США за тот же квартал предыдущего года.
Общий рост выручки с квартала 2019 по квартал 2020 года был в основном связан с увеличением объема продаж, а не с ростом цен. За три месяца, закончившихся 30 сентября 2020 года, валовая прибыль увеличилась примерно на $8.9 млн, или 103%, до $17.5 млн с $8.6 млн за тот же квартал 2019 года. Валовая прибыль за три месяца, закончившихся 30 сентября 2020 года, была очень хорошей — 46.7%. , что выгодно по сравнению с 42.2% в том же квартале 2019 года.
Увеличение прибыли принесло в этом квартале дополнительную прибыль в размере 1.9 миллиона долларов. Увеличение валовой прибыли в основном связано с увеличением объема продаж с квартала 2019 по квартал 2020 года, а не с ростом цен на продукцию.
Расходы на продажи и маркетинг за три месяца, закончившиеся 30 сентября 2020 года, составили 8.3 миллиона долларов, что практически на 3.3 миллиона долларов, или 68%, больше, чем 4.9 миллиона долларов в квартале 2019 года. Это увеличение отражает влияние полной консолидации операционных результатов Func Foods. Таким образом, это привело к увеличению наших маркетинговых инвестиций на 88% или 1.7 миллиона долларов США по сравнению с кварталом предыдущего года.
Аналогичным образом, все другие расходы на продажу и маркетинг приводят к увеличению, связанному с консолидацией деятельности Func Food Group. В частности, затраты на персонал, которые также включают инвестиции в человеческие ресурсы для надлежащего обслуживания наших рынков, увеличились до 2.3 миллиона долларов США или 71% по сравнению с кварталом предыдущего года.
Более того, из-за увеличения объема бизнеса с квартала 2019 года по квартал 2020 года наша поддержка дистрибьюторов и инвестиции в торговую деятельность, а также наши расходы на хранение и распространение увеличились на 705,000 XNUMX долларов США по сравнению с кварталом предыдущего года.
Общие и административные расходы за три месяца, закончившиеся 30 сентября 2020 года, составили по существу 4.6 миллиона долларов. Увеличение практически на 2.4 миллиона долларов, или 108%, по сравнению с 2.2 миллиона долларов за три месяца, закончившихся 30 сентября 2019 года. Это увеличение также отражает влияние консолидации операций Func Foods, которой не было в результатах за квартал 2019 года.
Таким образом, административные расходы за три месяца, закончившиеся 30 сентября 2020 года, составили 1.3 миллиона долларов, что практически на 866,000 182 долларов, или 476,000%, больше, чем 30 2020 долларов за квартал предыдущего года. Затраты на сотрудников за три месяца, закончившихся 360,000 сентября 63 г., увеличились на XNUMX XNUMX долларов США, или XNUMX%.
Это связано не только с консолидацией деятельности Func Food Group, но и с дополнительными инвестициями в ресурсы для должной поддержки роста нашего бизнеса. Все остальные увеличения общих и административных расходов с квартала 2019 по квартал 2020 года составили примерно 1.1 миллиона долларов.
Это увеличение в основном связано с увеличением расходов на опционы на акции в размере 1.2 миллиона долларов США, дополнительным износом и амортизацией в размере 15,000 122,000 долларов США, которые были частично компенсированы чистым уменьшением всех других административных расходов на сумму XNUMX XNUMX долларов США.
Общий чистый прочий доход за три месяца, закончившихся 30 сентября 2020 года, составил в основном 45,000 543,000 долларов США, что выгодно отличается от других расходов в размере XNUMX XNUMX долларов США за тот же период предыдущего года.
Результаты квартала 2020 года отражают общий благоприятный эффект в размере примерно 588,000 155,000 долларов США, который включает 143,000 408,000 долларов США за счет снижения расходов на амортизацию, прибыль в размере 63,000 55,000 долларов США, связанную с колебаниями валютных курсов, прибыль в размере XNUMX XNUMX долларов США по векселю к получению из Китая и чистые прочие прочие расходы в размере XNUMX XNUMX долларов США, которые были частично компенсированы более высокие чистые процентные расходы в размере XNUMX XNUMX долларов США.
В результате вышеизложенного за три месяца, закончившихся 30 сентября 2020 года, чистая прибыль составила $4.8 млн или $0.06 на разводненную акцию по сравнению с чистой прибылью в $961,000 0.03 или разводняющей прибылью в $XNUMX на акцию в квартале прошлого года.
Скорректированная EBITDA составила $6.9 млн по сравнению с убытком в $2.6 млн за третий квартал 2019 года. Мы считаем, что эта информация и сравнение скорректированной EBITDA и других финансовых показателей, не входящих в GAAP, улучшают общее понимание и наглядность реальных показателей нашего бизнеса. С этой целью в наш отчет о прибылях и убытках была включена сверка наших результатов по GAAP с показателями не по GAAP.
Теперь обратимся к итогам года. За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2020 г., выручка составила по существу $95.1 млн, что на $44.1 млн больше, или значительное увеличение на 86%, по сравнению с $51 млн за тот же период в 2019 году. Увеличение выручки во многом связано с продолжающимся сильным ростом. Рост выручки в Северной Америке составил 57%, что отражает двузначный рост как существующих клиентов, так и новых дистрибуций, а также расширение присутствия в крупных розничных сетях.
Выручка в Европе за девять месяцев, закончившихся 26.8 сентября 30 года, составила $2020 млн, что на 251% больше, чем $7.6 млн за период 2019 года. Цифры за 2020 год теперь отражают полный финансовый эффект консолидации Func Food Group. Доходы в Азии, которые в основном состоят из доходов от роялти от нашего китайского лицензиата, составили 969,000 30 долларов США за девять месяцев, закончившихся 2020 сентября XNUMX года.
Увеличение на 38% с $629,000 2019 за период 309,000 года. Другие международные рынки принесли выручку в размере 30 2020 долларов США за девять месяцев, закончившихся 150,000 сентября 160,000 года, что практически на 2019 2019 долларов США больше, чем 2020 XNUMX долларов США за тот же период в XNUMX году. Общий рост доходов с периода XNUMX года по период XNUMX года был в основном связан с увеличением объем продаж в отличие от увеличения цен на продукцию.
За девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2020 года, валовая прибыль увеличилась примерно на 22.3 миллиона долларов США, или на 105 %, до 43.5 миллиона долларов США с 21.2 миллиона долларов США за тот же период 2019 года. Маржа валовой прибыли увеличилась до 45.8 % за девять месяцев, закончившихся 30 сентября. , 2020 г. с 41.6% за тот же период 2019 г. Увеличение валовой прибыли и рентабельности валовой прибыли в основном связано с увеличением объема, а не с увеличением цен на продукцию.
Расходы на продажи и маркетинг за девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2020 г., составили 23.6 млн долларов США, что фактически на 9.5 млн долларов США или 68% больше, чем 14.1 млн долларов США за тот же период в 2019 году. Это увеличение отражает влияние консолидации Func Food Group после приобретение компанией в октябре 2019 года. В результате наши маркетинговые инвестиции увеличились на 77% или 4.2 миллиона долларов США по сравнению с периодом 2019 года.
Аналогичным образом, все остальные расходы на продажу и маркетинг отражают увеличение, связанное с консолидацией операций Func Food Group. В частности, затраты на персонал в период 2020 года, которые также включают инвестиции в человеческие ресурсы для надлежащего обслуживания наших рынков, увеличились на 3.6 миллиона долларов США или 88% по сравнению с периодом 2019 года.
Кроме того, из-за увеличения объема бизнеса наша поддержка инвестиций дистрибьюторов в торговую деятельность, а также расходы на хранение и распространение увеличились на 1.7 миллиона долларов США с периода 2019 года по период 2020 года.
Общие и административные расходы за девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2020 г., составили по существу 12.5 млн долларов США, что на 5.3 млн долларов США или 72% больше, чем 7.2 млн долларов США за девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2019 г. Это увеличение также отражает влияние консолидации Func Пищевые предприятия, которых не было в результатах за 2019 год.
Таким образом, административные расходы отразили увеличение на $2.6 млн, включая увеличение на $221,000 19 нашего резерва безнадежных долгов для покрытия потенциальных рисков взыскания, связанных с пандемией COVID-30. Затраты на сотрудников за девять месяцев, закончившихся 2020 сентября 1.1 г., отражают увеличение на $59 млн, или XNUMX%, что связано не только с деятельностью Func Foods, но и с дополнительными инвестициями в ресурсы, чтобы должным образом поддерживать растущий объем нашего бизнеса.
Все остальные увеличения общих и административных расходов с периода 2019 по 2020 год составили 1.4 миллиона долларов. Это увеличение в основном произошло за счет увеличения расходов на опционы на акции на 1.3 миллиона долларов, увеличения износа и амортизации на 34,000 59,000 долларов, а также чистого увеличения всех других административных расходов на XNUMX XNUMX долларов.
Общие чистые прочие расходы за девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2020 года, составили 590,000 11.9 долларов США, что отражает отклонение в 11.3 миллиона долларов США по сравнению с общим чистым прочим доходом в размере 11.9 миллиона долларов США за тот же период предыдущего года. Разница в размере 12.1 млн долларов США в основном связана с признанием прибыли в размере XNUMX млн долларов США, относящейся к векселю к получению от нашего китайского лицензиата.
Вексель к получению является частью соглашения, заключенного с нашим дистрибьютором в Китае и касающегося реструктуризации наших деловых отношений на модель, основанную на роялти, которая требует погашения в течение пятилетнего периода инвестиций, которые компания сделала в Китае в течение 2017 и 2018 годов.
В результате вышеизложенного за девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2020 года, компания получила чистую прибыль в размере $6.9 млн или $0.09 на разводненную акцию. Для сравнения, за девять месяцев, закончившихся 30 сентября 2019 года, чистая прибыль составила $11.1 млн или $0.20 на разводненную акцию. Чистая прибыль за период 2019 года включала единовременную прибыль в размере $20.1 млн, связанную с векселем к получению от нашего китайского лицензиата.
Скорректированная EBITDA за первые девять месяцев 2020 года составила $12.2 млн по сравнению с убытком в $3.4 млн за 2019 год. Мы считаем, что эта информация и сравнение скорректированной EBITDA и других финансовых показателей, не входящих в GAAP, улучшают общее понимание и наглядность реальных показателей нашего бизнеса.
С этой целью в наш отчет о прибылях и убытках была включена сверка наших результатов по GAAP с показателями не по GAAP. По состоянию на 30 сентября 2020 г. и 31 декабря 2019 г. компания имела денежные средства в размере примерно 52.2 млн долларов США и 23.1 млн долларов США соответственно, а оборотный капитал - примерно 62.2 млн долларов США и 24.8 млн долларов США соответственно.
Денежные средства, полученные от операций в течение девяти месяцев, закончившихся 30 сентября 2020 года, составили примерно 3.8 миллиона долларов США по сравнению с денежными средствами, использованными в операционной деятельности, в размере, по существу, 966,000 30 долларов США за девятимесячный период, закончившийся 2019 сентября 30 года. Наконец, после окончания третьего квартала 2020 октября В 10 году компания погасила кредиторскую задолженность по облигациям, связанным с приобретением Func Foods, на сумму около XNUMX миллионов долларов и теперь свободна от долгов.
На этом наши подготовленные замечания завершаются. Оператор, теперь вы можете открыть звонок для вопросов. Спасибо.
Вопросы и ответы
оператор
Спасибо. [Инструкции для оператора] Наш первый вопрос поступил от Джеффа Ван Синдерена из B. Riley & Company. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.
Джефф Синдерен
Доброе утро всем. Во-первых, позвольте мне поздравить вас с хорошими показателями третьего квартала. Потрясающе видеть. Джон, может быть, ты можешь просто коснуться темы: я знаю, что ты довольно сильно расширил сеть DSD. Я думаю, вы сказали, что у вас 3, но, может быть, вы можете просто поговорить о том, какие регионы, по вашему мнению, лучше всего охвачены на данный момент, может быть, где вам еще нужно заполнить или добавить партнеров DSD?
И затем, как будет выглядеть оптимизация вашей сети DSD на следующем этапе, исходя из последних тенденций бизнеса и, может быть, просто просмотреть сроки достижения этой оптимизации?
Джон Филдли
Да, нет, спасибо, Джефф. Я очень ценю это. Команда проделала огромную выдающуюся работу в течение квартала, в эти беспрецедентные времена. Итак, я очень воодушевлен результатами и тем темпом, на котором мы находимся, но вы абсолютно правы. Я только что заявил во время телеконференции, что сегодня у нас около 147 партнеров DSD. Мы охвачены около 75% основных столичных рынков.
Итак, это позволяет нам по-настоящему активизировать наших розничных продавцов. Итак, наша команда, наша команда по работе с ключевыми клиентами, действительно работает с нашими розничными партнерами и разрабатывает планы по переходу от прямой модели к модели DSD, где мы видим большой подъем, действительно дает нам гораздо лучшее размещение, лучшую активацию. , лучшее исполнение в магазине и так далее.
И это действительно то, о чем мы говорили, это то, что мы видели, просматривая Target и CVS, 7-Eleven в Нью-Йорке, а также Ralph's в Калифорнии. Итак, здесь большой импульс. Если вы посмотрите на области, над которыми мы все еще работаем и нуждаемся в покрытии, то увидите, что команда очень тесно сотрудничает с различными потенциальными клиентами: это среднеатлантические штаты и Северная Калифорния, над которыми мы работаем.
А также есть районы в центре страны, а также некоторые районы в Техасе, над которыми мы работаем. Итак, но у нас охвачено 75% основных столичных рынков. Мы можем охватить значительную часть и значительную площадь нашего существующего дистрибутива. Итак, на самом деле, работая с нашими розничными продавцами, мы даже говорили о Walmart до того, как 50% в настоящее время покрывается DSD.
Мы надеемся, что ситуация изменится в первом квартале 1 года, поскольку мы продолжим работать с этими розничными партнерами и передадим эти ключевые клиенты. Итак, мы думаем, что находимся в отличном положении, в отличном положении и в лучшем положении, чем когда-либо, в сфере розничной дистрибуции, и мы очень рады тому, что эти дистрибьюторы постоянно меняют порядок заказов на продукцию, работая с нами.
У нас есть замечательные члены команды, члены команды продаж на местах, которые работают над активацией этих дистрибьюторов. Итак, мы считаем, что находимся в действительно отличном положении на момент выхода из 2020 года и перехода в 2021 год.
Джефф Синдерен
Хорошо, отлично. И тут вопрос, состоящий из нескольких частей. Можете ли вы рассказать, как идет процесс конвертации Target в DSD? Может быть, какой подъем вы испытываете в последнее время, когда конвертируете в DSD. В целом, я думаю, вы сказали что-то вроде 50%?
И затем, я думаю, вы также упомянули о переходе Walmart на DSD в первой половине следующего года. Может быть, вы можете просто немного подробнее об этом рассказать? А потом, просто интересно, есть ли у вас еще какие-нибудь мысли о канале C-store и о том, как растет бизнес со Speedway?
Джон Филдли
Хорошо, отлично. Target, как мы упомянули, мы выпустили пресс-релизы, мы работали — работали над перепродажей более 1,200 магазинов. Чтобы дойти до этой точки, необходим целый процесс. Таким образом, необходимо убедиться, что вы охватываете все магазины в пределах данного прямого доступа к памяти, убедиться, что вы… необходимо загрузить номера их поставщиков, необходимо выполнить много бэк-офисной работы.
Не только со стороны Цельсия, но и со стороны розничных продавцов. И как только все это будет завершено, об этом необходимо сообщить нашим партнерам-дистрибьюторам, которые будут активированы в розничной торговле. Мы обеспечиваем поддержку нашей команды продаж на местах, а также следим за тем, чтобы эти полки были расставлены. Я работал над этим последние два месяца, сентябрь и октябрь, и установил 1,200 магазинов Target. Как я уже упоминал, есть дополнительные возможности перевернуть Target по мере приближения к 2021 году.
Что касается Walmart, то около 50% магазинов Walmart в настоящее время обслуживаются DSD из-за COVID и множества проблем, которые, как мы знаем, связаны с этими розничными торговцами, у которых много функций и обязанностей в бэк-офисе, а [врачи] работают на дому. , потребовалось немного больше времени.
Итак, мы ожидаем, что Walmart объединится с ними, и мы продолжим работу, перейдем на DSD, который является предпочтительным методом, и мы ожидаем, что это произойдет где-то в первом квартале, начале 1 года. Что касается удобства. Удобство: наша ACV достигает 2021%, что опережает рост категории. Очевидно, мы заинтересованы в выборе сезонов для покупателей.
Итак, на самом деле отчет требует 2021 года. Это было чрезвычайно позитивно для нас — там, где мы находимся сегодня и глядя в 2021 год, мы испытываем большое волнение, как и в прошлом году на NAICS, как мы там представили. У нас там был стенд. Мы получили большое волнение. В 2020 году мы ожидаем множество перезагрузок, которые были отложены. Но мы ожидаем, что они появятся.
Мы ожидаем, что в марте-апреле 2021 года появится больше учетных записей в удобном канале. И в ближайшие кварталы у нас будет больше объявлений о расширении существующих учетных записей, а также о новом дистрибутиве, который появится на борту. в рамках этого удобного канала.
Если вы посмотрите на Speedway, то увидите, что это первый, по сути первый этап перезапуска. Первоначальные отзывы были положительными в диапазоне 2,700 магазинов. Итак, первоначальный отзыв был положительным. Мы продолжим следить за ситуацией, но мне больше не о чем сообщить в отношении Спидвея, но, похоже, дела идут хорошо.
Джефф Синдерен
Хорошо, приятно слышать. Спасибо, что ответили на мои вопросы. Я вернусь в очередь.
Джон Филдли
Отличный. Спасибо, Джефф.
Эдвин Негрон-Карбальо
Спасибо.
оператор
Наш следующий вопрос исходит от линии Джеффри Коэна с Ладенбургом Тельманном. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.
Джеффри Коэн
Привет, Джон, Эдвин и Кэмерон. Как вы?
Джон Филдли
Отличный. Как твои дела сегодня, Джефф?
Джеффри Коэн
Очень хорошо, спасибо. Просто хорошо. Итак, несколько случайных вопросов и еще один макро-вопрос. Итак, не могли бы вы рассказать о палках On-The-Go? Сейчас их количество достигает шести SKU. Стало ли это уже существенной частью общего бизнеса, по крайней мере, в Северной Америке?
Джон Филдли
Да, палочки On-The-Go — отличное предложение для нас, потому что это расширяет возможности их использования. Итак, мы видим много... мы видим большой импульс, когда люди делают его частью своих приятных комбинаций, а также берут его с собой в путешествие или путешествие вниз.
Мы видели много предложений по большей мобильности и видим — мы ожидаем, что это станет значимой частью нашего бизнеса. Очевидно, что большую часть наших доходов приносят RTD или джойстики, но мы видим эту дополнительную возможность с помощью джойстиков On-The-Go, они в Publix преуспевают.
Вместе с ними мы только что расширились до Walmart. С витаминным магазином мы действительно хорошо зарекомендовали себя на протяжении многих лет в нашей линейке, и HEB уже некоторое время присутствует, а также Harris Teeter, так что мы действительно испытываем к ним большое волнение и большой интерес.
У нас есть планы по созданию новых вкусов на 2021 год, и, поскольку это будет значимый бизнес — часть нашего бизнеса, это часть нашего бизнеса. И мы ожидаем, что это принесет доход и валовую прибыль по мере дальнейшего масштабирования, и команда также уделяет этому приоритетное внимание. Но наше основное внимание уделяется RTD.
Джеффри Коэн
Понятно. Вы упомянули пару новых вкусов: клубничный зефир и черничный фрост. Можете ли вы сказать нам, какие сроки для этого? И если это традиционная линия или тепловая линия, и где мы можем ожидать ее появления?
Джон Филдли
Да, сейчас он продается в Скандинавии. Великолепный вкус клубничного зефира и мороза, великолепный вкус черничного мороза — это ограниченное дополнение, которое мы выпустили только в конце третьего квартала. Итак, здесь, в США, у нас нет возможности прибыть. Но это в Скандинавии, если вы поедете в Швецию, Финляндию или Норвегию, вы сможете это найти.
Джеффри Коэн
Хорошо, понял. И потом, не могли бы вы рассказать о том, что я знаю, что Func закрыт. Не могли бы вы рассказать немного о канале «Витамины» и наблюдаете ли вы какие-либо сбои в ситуации с GMC?
Джон Филдли
Джефф, можешь повторить вопрос? Извини?
Джеффри Коэн
Да, не могли бы вы немного рассказать о канале «Витамины» в этом или следующем квартале?
Джон Филдли
Да, я имею в виду, что канал «Витамины» был каналом, особенно каналом по добавкам в спортзале. Мы начали видеть большие открытия во Флориде. Мы начали наблюдать открытие рынков Техаса, а в Калифорнии тренировки проходят на открытом воздухе. У нас есть активация на открытом воздухе, чтобы поддержать местных партнеров.
Это очень важно для нашей сути. Мы здесь, чтобы поддержать фитнес-канал. Что касается специальности витаминов, я имею в виду, что на канале возникли проблемы. Мы уже говорили, что за квартал он упал на 23%. Мы ожидаем, что оно вернется. Мы считаем, что тенденции в области здоровья и благополучия никуда не денутся. Мы не видим, чтобы это исчезло в ближайшее время.
Сейчас как никогда важно оставаться здоровым, оставаться в форме и оставаться активным. Итак, мы считаем, что сфера спортивного питания будет продолжать расти. Это отличный способ для потребителя — впервые узнайте о CELSIUS на этом канале, и они привлекут к вам постоянного потребителя CELSIUS.
Джеффри Коэн
Хорошо. И, наконец, от меня. Если бы можно было рассказать о ситуации с консервными банками. Насколько я понимаю, у вас было четыре или пять предприятий, является ли ограничивающим фактором мощность существующих мощностей или ограничивающим фактором является сырье и доступность производства банок?
Джон Филдли
Да, мы говорили о банках. В конце октября нас уведомили о доступности, поскольку мы приближаемся к 2021 году. Существует огромная нехватка банок, физическая нехватка банок на 2021 год. Ожидается, что в 2021 году отрасли Северной Америки не хватает около 30 миллиардов банок.
Итак, существует множество недостатков, и это действительно связано с возможностями производства физической банки, а не с ее наполнением. Когда мы говорим о заправочных станциях, то речь идет о пяти заправочных станциях или ко-упаковщиках, с которыми мы работали. У нас есть возможности для производства банок, но для того, чтобы наполнить банки готовой продукцией, перед нами стоит задача в преддверии 2021 года — создать физический корпус банки.
Вот в этом и есть большой недостаток. К сожалению, все производители, даже более крупные производители банок, используют свои мощности и отказываются от брендов. Итак, как я заявил ранее во вступительном слове телеконференции, у нас есть планы на случай непредвиденных обстоятельств. Для нас является преимуществом быть глобальной компанией.
Мы сразу же смогли начать закупать банки из Азии, а также из Европы и сразу же поставили перед нашими командами задачу обеспечить банки, чтобы поддержать наш рост и продолжать опережать эту категорию. Таким образом, по мере приближения у нас будет достаточно достаточных запасов — как и было до 2021 года. Но это проблема всей отрасли. С этим придется столкнуться всем, и это также может стать возможностью для брендов, у которых есть банки.
Джеффри Коэн
Понял, окей. Меня это устраивает. Спасибо, что ответили на вопросы.
Джон Филдли
Отличный. Спасибо, Джефф.
оператор
Наш следующий вопрос исходит от Дэвида Бэйна из ROTH Capital. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.
Дэвид Бейн
Большое спасибо. А также мои поздравления с результатами и спасибо за все данные, которые вы много рассказали. Итак, я ограничусь двумя. Учитывая наличие денежных средств на балансе, создание денежного потока, я имею в виду, меняет ли это ваш взгляд на потенциальную деятельность по слияниям и поглощениям или на расширение бренда?
Я имею в виду, глядя на средний артикул вашего лидера отрасли, вы начинаете добавлять Rain, топливо для тела в Paradise, Dragon Tea что угодно, это должно быть в три, четыре, пять раз больше вашего в тех же местах. Итак, появится ли такая возможность в следующем году или я правильно об этом думаю?
Джон Филдли
Спасибо, Дэйв, за вопрос. Для нас есть масса возможностей. Никаких вопросов об этом. Ключевой момент — лидерство Цельсия — это целенаправленное исполнение. Мы завершили квартал с 52 миллионами долларов наличными, из которых около 42 миллионов долларов, если вы вернете 10 миллионов долларов для погашения этого долга, и у нас нет долгов. Итак, это окупилось.
Итак, у нас достаточно денег. Мы генерируем положительный денежный поток. Мы будем инвестировать в запасы для поддержания роста. Итак, у нас есть рынок фондов для инвестиций в запасы. У нас также есть некоторые целевые инвестиции с положительной рентабельностью инвестиций, которые мы будем реализовывать в 2021 году с более выгодными размещениями.
Если вы находитесь в Калифорнии, я знаю, Дэйв, вы там, если вы остановитесь у какого-нибудь Ральфа, мы получим отличное место с некоторыми действительно хорошими крутыми активами, и рентабельность инвестиций будет чрезвычайно положительной. Итак, мы будем стремиться инвестировать в эту область до 2021 года. Возможности возникают каждый день.
Мы готовы их оценить, и если мы найдем возможность, которая принесет пользу нашим акционерам, увеличит выручку и валовую прибыль, мы рассмотрим ее, но стратегия на данный момент заключается в том, чтобы продолжать оставаться сосредоточенными, стимулировать прибыльный рост и стимулировать Цельсия стать крупным игроком в энергетической категории и получить свою долю.
Дэвид Бейн
Фантастика. Хорошо, а затем я бы хотел спросить, возможно ли как-то помочь нам разделить рост доходов в Северной Америке за 3 квартал на сегменты, такие как продажи в одном магазине, органический рост, рост SKU, рост продаж или любой другой способ, который мы можем сделать. Посмотрите, каковы были основные факторы роста в третьем квартале?
Джон Филдли
Я имею в виду, что если вы посмотрите на рост в Северной Америке, как мы заявили во время телеконференции, я имею в виду, что с начала года мы имеем темпы роста 57%. Эдвин много говорил о грядущем новом дистрибутиве. Мы говорили об увеличении количества магазинов, которое мы наблюдали. Итак, как мы все знаем, 2020 год — интересный год.
Итак, потребители меняют свою структуру покупок, и теперь они возвращаются. Происходит большая динамика. Поэтому я не хочу ничего утверждать. Мы не предоставили руководство. За компанией есть импульс. Я сказал, что по состоянию на конец октября у нас был 50-процентный рост внутренних заказов в Северной Америке.
Итак, это показывает некоторый скрытый импульс. Но на данный момент я не собираюсь давать никаких дальнейших указаний.
Дэвид Бейн
Нет проблем, просто идите.
Эдвин Негрон-Карбальо
Собираетесь ли вы следить за этим?
Джон Филдли
Нет, я имею в виду базовые данные, если вы посмотрите на них, данные SPINS. Данные сканирования, как я уже сказал, имеют темп роста 60%, и это были последние данные Nielsen. В канале удобства темпы роста составляют 43%. Мы также получили новое распространение. Итак, я думаю, органично мы увидели и публично заявили о 30%-м росте продаж в одном и том же магазине, а остальной рост происходит за счет новых дистрибуций.
Дэвид Бейн
Понял, окей. Спасибо. Отличный квартал.
Джон Филдли
Спасибо, Дэвид.
оператор
[Инструкции для оператора] Наш следующий вопрос исходит от Энтони Вендетти из Maxim Group. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.
Энтони Вендетти
Спасибо. Доброе утро, Эдвин. Доброе утро, Джон. Как дела?
Эдвин Негрон-Карбальо
Доброе утро.
Джон Филдли
Доброе утро. Отличный.
Энтони Вендетти
Итак, просто потому, что много говорят о нехватке банок в отрасли, и не просто очевидно, с чем вы имеете дело, но просто — это, очевидно, большая проблема, и это здорово, что вы можете получить это извне. Вы сказали, что это немного повлияет на прибыль.
Если это может начать влиять на прибыль прямо сейчас, нужно ли вам начинать закупки в Европе и Азии сейчас или это проблема 21 года?
Джон Филдли
Да, это проблема всей отрасли. Мы ожидаем поиска поставщиков в четвертом квартале. Итак, это начнется в четвертом квартале.
Энтони Вендетти
Хорошо. Но с точки зрения возможности получить ту банку, которая вам нужна, исходя из того факта, что вы, кажется, опережаете эту кривую, вы не видите в этом проблемы с точки зрения возможности соответствовать вашему прогнозу. по требованию, верно?
Джон Филдли
Правильно. У нас уже есть заказы на поставку. Мы уже далеко продвинулись в процессе обработки заказов на закупку, чтобы иметь достаточное количество банок к 2021 году.
Энтони Вендетти
Хорошо, отлично. А потом как мы — вы упомянули Amazon, третий после Monster и Red Bull. С точки зрения корпоративной валовой прибыли, это немного более низкая прибыль, когда вы заходите на Amazon и просто напоминаете мне, Джон или Эдвин, какой процент дохода поступает от электронной коммерции или Amazon в эта точка?
Джон Филдли
Просто, Энтони, это примерно 22% нашего дохода за третий квартал в Северной Америке. Итак, если вы посмотрите на этот сегмент. Что касается валовой прибыли, мы не раскрываем конкретные данные, но в целом рентабельность за квартал была очень хорошей. И, как мы уже говорили, в будущем, в связи с банками, импортом банок, мы рассчитываем на уровень ниже 40 в будущем до 2021 года.
Энтони Вендетти
Хорошо, отлично. А в сети DSD Anheuser-Busch, Big Geyser — это самые крупные компании, но у вас есть соглашения DSD с PepsiCo, Keurig Dr. Pepper, MillerCoors Network. Есть ли другие и как ваша сеть DSD, по вашему мнению, может покрыть 75% ваших крупных мегаполисов?
Есть ли другие партнеры DSD, которым, по вашему мнению, необходимо увеличить проникновение, или в какой-то момент, возможно, 75%, 80% — это примерно предел, на который вы можете пойти с точки зрения покрытия DSD?
Джон Филдли
Отличный вопрос. И имейте в виду, что Pepsi и Anheuser-Busch, Keurig Dr. Pepper имели дело с независимыми компаниями. Итак, они не являются корпоративной собственностью. Итак, это независимость. Основная часть наших продаж осуществляется независимыми оптовиками Anheuser-Busch. Многие бренды не могут даже охватить 75% крупных мегаполисов.
Итак, то, где мы находимся сегодня, является большим достижением. Но мы стремимся к полному охвату и продолжим добиваться этого. Мы будем — мы ведем переговоры с множеством дополнительных дистрибьюторов, чтобы помочь нанять некоторых из этих мальчиков [тел] в основном в Средней Атлантике, Северном Тао, Техасе, некоторых частях Техаса, а также в некоторых регионах в середине штата. страна, в которой мы ищем дополнительное покрытие.
Но я думаю, что сейчас мы находимся в действительно хорошем положении: охвачено 75% крупных мегаполисов. Возможность активировать этих дистрибьюторов. Мы только что собрали тысячи новых потенциальных торговых представителей, которые могут помочь в создании бренда Celsius. И мы рассчитываем на широкое партнерство с ними в 2021 году. И мы никогда не были в лучшем положении, чтобы иметь возможность, которая у нас была под рукой.
Энтони Вендетти
Хорошо, отлично. И наконец, несколько лет назад вы выпустили линию HEAT, которая была… это другая упаковка, другой продукт, больше кофеина, чем ваша стандартная линия CELSIUS. Есть ли какие-либо другие линии, которые вы планируете запустить в 21 году, или это будет просто расширение того, что у вас есть в дополнительных вариантах?
Джон Филдли
Да. У нас отличная многофункциональная инновационная команда. У нас много планов по инновациям на 2021 год и далее. Несколько замечательных расширений линейки, появление на рынке инновационных вкусов и одна возможность, о которой мы говорили в связи с приобретением Func Food, — это использование этого быстродействующего портфеля брендов. Итак, мы стремимся к сотрудничеству с ними.
Мы стали партнерами и в первом квартале привезли этот портфель закусок Fast Protein в Северную Америку, начали его тестировать и сдали. Но в этой категории много возможностей. Мы видим огромные возможности в категории RTD, и именно на этом мы в основном сосредоточены. Но ждите каких-нибудь отличных вкусовых инноваций, некоторых расширений линейки по мере приближения к 1 году и далее.
Энтони Вендетти
Хорошо. Отличный квартал, ребята, спасибо. Я ценю это.
Эдвин Негрон-Карбальо
Спасибо.
Джон Филдли
Отлично. Спасибо.
оператор
Больше вопросов в очереди нет. Я хотел бы перезвонить Джону Филдли для заключительного слова.
Джон Филдли
Спасибо, Дуг. Всем спасибо. От имени компании я хотел бы поблагодарить всех за проявленный интерес и поддержку. Наши результаты показывают, что продукты набирают значительную популярность.
Мы извлекаем выгоду из сегодняшних глобальных тенденций в области здравоохранения и хорошего самочувствия, а также из изменений, происходящих в трансформации современной категории энергетических напитков. Наша позиция по активному здоровому образу жизни — это глобальная позиция, пользующаяся массовой популярностью. Мы развиваем нашу основную деятельность, максимально используя возможности и внедряя лучшие практики. У нас есть успешная портфельная стратегия и команда, а также быстро растущий рынок, который нужен потребителям.
Наша миссия — предоставить Celsius большему количеству потребителей с выгодой. Я очень горжусь нашей преданной командой, поскольку без них наши огромные достижения и значительные возможности, которые мы видим впереди, были бы невозможны. Кроме того, я благодарю наших инвесторов за постоянную поддержку и доверие к нашей команде.
И я благодарю всех за интерес к Цельсию. Будьте в безопасности, будьте здоровы и хорошего вам дня.
оператор
Спасибо, сэр. На этом телеконференция на сегодня завершается. Мы благодарим всех вас за участие и просим вас отключить свои линии. Еще раз, спасибо. Хорошего дня.
