Энея Георгиева, редактор Forbes, отражает успехи болгарских предпринимателей с акцентом на экосистему стартапов, технологии и социальное предпринимательство на сайте https://forbesbulgaria.com.
Когда по прошествии двух лет после своего основания компания все еще не может поддерживать себя, а кредиты растут, ее учредители должны либо быстро найти прибыльную стратегию, либо уйти с рынка. Летом 2016 года в такой ситуации оказались Димитар Вулджев и Волен Валков, соучредители болгарского стартапа по созданию онлайн-резюме Enhancv.
«Мы собирались закрыть на несколько месяцев, но мы не сдались, мы продолжали работать и смотреть, что происходит в мире. Тогда люди были в восторге от приобретения Yahoo. Они спорили о том, хорошо ли поработала Марисса Мейер и заслуживает ли она сохранения работы. Мы не знали, что будет дальше, и решили сделать ее резюме в Enhancv », - говорит Волен Валков, которому тогда было 24 года. Идея описать карьеру Майера стала пиар-сенсацией. Автобиография, опубликованная в LinkedIn, собрала более 50 тысяч лайков и 10 тысяч комментариев. «Обычно мы продавали около 2,000 долларов в месяц. После рассматриваемого резюме они неожиданно подскочили до 6 тысяч долларов в день », - говорит Димитар Вулджев (тогда 21 год). Эффект «Мейера» оказался устойчивым, и компания достигла выручки в 4.75 миллиона левов в 2020 году. Сегодня команда состоит из 13 человек, а клиенты в основном из США, занимающиеся информационными технологиями, финансами или маркетингом, и находятся в хорошем состоянии. более продвинутый этап. его карьерный рост. Студенты составляют около 15% потребителей, в основном благодаря партнерским отношениям с центрами карьеры и обучения. В 2013 году Волен Валков и Георгий Иванов вошли в состав предпринимательской организации Start It Smart. Валков не понаслышке знает, что поступление на работу - одно из самых стрессовых событий в жизни человека. Он решил, что было бы здорово, если бы он мог как-то помогать людям, по крайней мере, облегчить получение резюме. Он делится с Ивановым, и они начинают думать, как это могло произойти. Однако вскоре они понимают, что им понадобится программист. В то время Димитар Вулджев был частью команды Obecto, и они работали с Start It Smart из одного офиса. Трое мальчиков были замечены в общих помещениях, и это заставляет Георгия Иванова и Волен Валков инстинктивно думать о Димитаре Вулджеве.
Идея ему понравилась, и в апреле 2014 года все трое участвовали с начальной версией Enhancv в программе акселератора венчурного фонда Eleven. Там они разработали свою идею и даже совершили первую продажу, сделку из Амстердама. «Платформа заработала, и мы представили ее в конце акселератора. Однако нам всем было стыдно за то, как это выглядело и работало », - говорит Волен Валков. Enhancv остается с другими одиннадцатью компаниями в совместной работе The Roof еще на несколько месяцев. Тем временем Димитар Вулджев уехал в США изучать информатику в Вустерском политехническом институте. Находясь там, он совмещает обучение с развитием стартапа. Для начала Продано еще около 10 подписок, но команда Enhancv считает, что качество все еще далеко от того, что ей нужно. Мальчики говорят себе, что так больше не должно продолжаться, и летом 2015 года они снова начали работать с кодом и стратегией. Добавьте новую модель оплаты с дополнительными опциями. Ни один из основателей не имеет представления о маркетинге. Они решают, что сами узнают, как это работает. Однако для них это дорого.
«У НАС БЫЛИ МЕСЯЦЫ, В КОТОРЫЕ МЫ ИНВЕСТИРОВАЛИ 30-40 ТЫСЯЧ. ДОЛЛАРОВ В ЦИФРОВОМ МАРКЕТИНГЕ, И РЕЗУЛЬТАТ БЫЛ НУЛЕНЫМ », - говорит ДИМИТАР ВУЛДЖЕВ.
Однако платформа намного лучше, чем первая - у нее гораздо больше функциональности, введены бесплатные и платные пакеты, а второй дает доступ к более длинному резюме, большему количеству элементов и разделов. Это также дает возможность пользователям проверить свое резюме на стилистические ошибки.
После этих изменений Forbes заметил потенциал основателей, и в 2016 году они вошли в наш отбор «от 30 до 30». Однако через год Георгий Иванов решил покинуть коллектив, поскольку взгляды троих начали расходиться. Выйдя на пенсию, он основал компанию по найму ИТ-персонала Noble Hire.
Расставание с партнером дается непросто, поэтому Вульджев и Валков делают все возможное, чтобы команда продолжила свое существование. Через несколько месяцев у них возникает ощущение, что они «достигли потолка» того, чего они могут достичь с помощью своих текущих знаний. Вот почему они ищут людей из разных уголков мира с разным опытом. Таким образом, к Enhancv присоединяются девять человек из таких стран, как США, Канада, Великобритания и Индия.
С их помощью Enhancv оптимизируется и в конце 2018 года переживает второй большой пик.
Тогда миллиардер МАРК КУБИН нашел резюме Мейера за 2016 год и разослал его по LINKEDIN.
О болгарском стартапе очень много говорят, и многие люди узнают о нем. Это еще больше раздражает Димитра Вулджева и Волена Валкова.
Они решили, что пора набраться опыта у компаний своего сектора в Америке. Они составляют плотную программу и в 2019 году проведут весь октябрь в Канаде и США.
Проблемы расстояния
Вскоре наем людей из других стран стал создавать проблемы для Enhancv. Помимо знакомых проблем, связанных с разными часовыми поясами, культурой и текущей ситуацией в своей стране, один из иностранцев просто перестает участвовать в чатах и встречах. «Он уехал с сегодняшнего дня на завтра. Мы не знали, что случилось, и не могли никого спросить. В то же время у нас было много работы », - говорит Димитар Вулджев.
В связи с пандемией COVID-19 в 2020 году Enhancv делает свою профессиональную версию бесплатной для всех в течение одной недели с момента регистрации. По их словам, этого времени хватило бы на создание резюме. Решение не оказывает негативного финансового воздействия на компанию.
Еще в том же году Димитар Вулджев и Волен Валков пересмотрели свою концепцию и решили открыть офис в другой стране. Они задаются вопросом между Лондоном, Парижем или Берлином. В конце концов, они выбирают Берлин. Со временем их команда выросла до пяти специалистов. Интересно, что ни один из этих людей не говорит на чистом немецком языке, и только у одного недавно было гражданство. Их национальность разная. Таким образом, в конце концов, цель Вулджева и Валкова - собрать разноплановую команду, собравшую их опыт из разных уголков мира, - была выполнена.
Несмотря на всех участников рынка онлайн-резюме, данных о его размере нет. Однако мы знаем, что рано или поздно мы все расскажем о своем профессиональном опыте, чтобы приступить к работе. Из этого простого факта понятно, как сайт для резюме в Европе Europass создал 100 миллионов резюме с 2005 по 2017 год. Интересно, что образцы на платформе в основном используются для обращения к структурам ЕС. На мировой арене компания Bold входит в число лидеров отрасли. В ее портфолио входят одни из самых популярных сайтов с резюме, такие как Zety и My Perfect Resume, а ее команда насчитывает более 700 человек.
Enhancv имеет значительно меньшую долю рынка, чем Bold, но нам еще далеко до финансового тупика. Однако из этих тяжелых лет сохранилось одно. Димитар Вулджев и Волен Вальков до сих пор хотят делать биографии знаменитостей. Таким образом они привлекают больше людей и могут однажды повторить успех 2016 года с презентацией Мариссы Мейер.
Фото Елены Ненковой для Forbes Bulgaria: основатели Enhancv Димитар Вулджев (слева) и Волен Валков открыли собственный бизнес, чтобы облегчить процесс приема на работу.
