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Lunes, octubre 3, 2022

El CEO de Celsius Holdings (CELH), John Fieldly, sobre los resultados del tercer trimestre de 3: transcripción de la llamada de ganancias

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Redacción
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Celsius Holdings, Inc. (NASDAQ:Celh) Conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre de 3 2020 de noviembre de 12 2020:10 a. m., hora del este

Participantes de la empresa

Cameron Donahue – IR

John Fieldly - Presidente, director ejecutivo

Edwin Negrón-Carballo – CFO

Participantes de la llamada de conferencia

Jeff Sinderen - B. Riley y compañía

Jeffrey Cohen-Ladenburg Thalmann

David Bain – ROTH Capital

Anthony Vendetti – Grupo Maxim

Operador

Saludos y bienvenidos a la llamada de resultados del tercer trimestre de Celsius Holdings. [Instrucciones para el operador] Ahora tengo el placer de presentarles a su anfitrión, Cameron Donahue, Relaciones con inversores de Celsius. Gracias. Puedes empezar.

cameron donahue

Gracias y buenos días a todos. Agradecemos que se haya unido a nosotros hoy para la conferencia telefónica sobre ganancias del tercer trimestre de 2020 de Celsius Holdings. Hoy se unen a la llamada John Fieldly, presidente y director ejecutivo; y Edwin Negrón, director financiero. Después de sus comentarios preparados, abriremos la llamada a sus preguntas y se darán instrucciones en ese momento.

La compañía presentó su Formulario 10-Q ante la SEC y emitió el comunicado de prensa de ganancias previo a la comercialización hoy. Todos los materiales están disponibles en el sitio web de la empresa en celsiusholdingsinc.com en la sección Relaciones con los inversores. Como recordatorio, antes de pasar la llamada a John, la reproducción de audio estará disponible más tarde hoy.

También tenga en cuenta que esta llamada puede contener declaraciones a futuro que se basan en pronósticos, expectativas y otra información disponible para la gerencia a partir de hoy, 12 de noviembre de 2020. Estas declaraciones implican numerosos riesgos e incertidumbres, incluidos muchos que están más allá de la empresa. control.

Excepto en la medida en que lo exija la ley aplicable, Celsius Holdings no asume ninguna obligación y renuncia a cualquier obligación de actualizar cualquiera de estas declaraciones prospectivas. Lo alentamos a que revise en su totalidad nuestras declaraciones de puerto seguro contenidas en los comunicados de prensa de hoy y nuestras presentaciones trimestrales ante la SEC para obtener información adicional.

Dicho esto, me gustaría pasar la llamada al presidente y director ejecutivo, John Fieldly, por sus comentarios preparados. ¿John?

Juan Fieldly

Gracias. cameron Buenos días a todos y gracias por acompañarnos hoy. Nuestro tercer trimestre continuó viendo los impactos de la pandemia de COVID-19, impactando materialmente varios canales de comercio para Celsius, incluyendo nuestra salud y estado físico, venta y servicio de alimentos, así como una reducción en el tráfico de alimentos en varios otros canales.

Si bien comenzamos a ver una mejora en el tercer trimestre con restricciones de capacidad y reaperturas en nuestros canales de distribución, esto sigue siendo significativo, incierto ya que potencialmente podría haber recierres con casos adicionales y aumentos en nuestras regiones de operación y cierres prolongados en algunos estados y países.

La salud y la seguridad de nuestros empleados, clientes, consumidores y socios sigue siendo nuestra principal prioridad y continuamos monitoreando el medio ambiente e implementando planes de contingencia para mitigar el riesgo de nuestro negocio.

Además de las interrupciones de COVID en nuestros canales minoristas, toda la industria de bebidas ahora se ve afectada por una escasez de latas de aluminio en los Estados Unidos. El impacto es generalizado, ya que las principales embotelladoras anunciaron recientemente una escasez de material en latas para 2021 y muchas marcas más pequeñas están siendo rechazadas.

Hemos estado en diálogo continuo con nuestros proveedores y, si bien siguen seguros de satisfacer nuestras necesidades básicas de latas para 2021, indicaron que no esperan poder cumplir con nuestro crecimiento esperado a partir de nuestras proyecciones internas.

Si bien este es un problema importante, también hemos encontrado una solución. Al ser una empresa internacional, hemos podido aprovechar nuestras relaciones globales e inversores estratégicos y aseguraremos las latas adicionales necesarias, según sea necesario de Europa y Asia para apoyar nuestro crecimiento.

Si bien esta es una gran noticia en todas estas latas incrementales, podemos abastecernos fuera de los Estados Unidos, veremos un aumento en el costo de nuestros productos a corto plazo hasta 2021, lo que afectará nuestros márgenes de utilidad bruta en un pocos puntos, pero mantenemos la confianza, la empresa tendrá al menos una tasa de ejecución de alrededor de 40 en términos de utilidad bruta.

Actualmente esperamos que 2021 se vea afectado durante todo el año hasta que las nuevas plantas en los Estados Unidos estén en funcionamiento, equilibrando la oferta y la demanda a medida que avanzamos hacia 2022. Continuaremos explorando oportunidades adicionales a medida que estén disponibles para acortar la duración Celsius se ve afectado por esta escasez de latas, pero quería establecer una expectativa inicial conservadora como referencia.

Estoy seguro, les aseguro que nuestro equipo está enfocado en continuar mejorando el desempeño operativo y el equipo está enfocado en mejorar la eficiencia a medida que continuamos escalando, y trabajaremos para mitigar y compensar este aumento tanto como sea posible desde el punto de vista operativo durante 2021. Con los únicos aspectos negativos del trimestre fuera del camino, estoy extremadamente orgulloso y emocionado con nuestro equipo en Celsius y los logros que han logrado durante el trimestre.

Los resultados del tercer trimestre alcanzaron un récord histórico para la compañía, incluidos ingresos récord, ganancias brutas, márgenes brutos, ingresos operativos, ingresos netos, ganancias por acción y flujo de efectivo de las operaciones. En general, los ingresos aumentaron más del 80% a aproximadamente $ 36.8 millones desde $ 20.4 millones en el trimestre del año anterior.

Ingresos domésticos, vimos un crecimiento del 60 % a $26.9 millones, frente a $16.8 millones en el trimestre del año anterior, que fue impulsado por la expansión en los puntos de venta minorista, donde crecimos en más de 19,000 100 ubicaciones con respecto al período del año anterior, ampliamos nuestras distribuciones o DSD, y vio un crecimiento orgánico de las ventas en la misma tienda. Y vimos un crecimiento de más del XNUMX % en nuestros canales de comercio electrónico durante el trimestre.

Nuestros ingresos de comercio electrónico fueron impulsados ​​por Amazon, donde vimos un aumento de más del 111 % a $5.6 millones para el trimestre, lo que representó alrededor del 22 % de nuestros ingresos nacionales. Los ingresos iniciales aumentaron un 172 % a USD 10 millones aproximadamente desde USD 3.7 millones en el trimestre del año anterior en el que vimos que nuestros ingresos en países nórdicos aumentaron un 182 % a USD 9.5 millones, también un récord trimestral desde la adquisición y un crecimiento secuencial de aproximadamente un 10 % desde — frente al segundo cuarto.

La demanda de los consumidores de la marca CELSIUS solo se ha fortalecido hasta 2021 y con los datos SPINS más recientes de los Estados Unidos para las 52 semanas que finalizaron el 4 de octubre de 2020, confirma que hemos superado significativamente la categoría en múltiples canales, incluye un crecimiento del 43.9 % en el canal de conveniencia supera a la categoría en aproximadamente 14.8 veces con nuevas adiciones de tiendas que aumentan nuestro ACV a aproximadamente un 16 % y en el canal MULO, nuestra tasa de crecimiento supera aproximadamente el 100 % con un ACV actualmente en 36.5 %, superando el crecimiento de la categoría en 7.4 veces.

Además, los datos de terceros reflejan las mismas tendencias en Nielsen según lo informado por todos los canales al 27 de octubre de 2020, las ventas de CELSIUS aumentaron más del 61.3 % durante las cuatro semanas que terminaron con una participación del 0.6 %. La siguiente tasa de crecimiento más grande en la categoría fue Red Bull con tasas de crecimiento de aproximadamente 20.2 % durante el período de cuatro semanas más reciente.

Según Stackline, que realiza un seguimiento de las ventas de bebidas energéticas en Amazon en los Estados Unidos durante las cuatro semanas que terminaron el 17 de octubre de 2020, las ventas en dólares en la categoría de bebidas energéticas de Amazon, incluidas las bebidas energéticas, aumentaron más del 157.5 % en comparación con el mismo período hace un año. .

Y las ventas de CELSIUS aumentaron superando a la categoría en un 190.3 % y nuestra participación aumentó al 13.9 % de la categoría, lo que coloca a CELSIUS como la tercera marca de bebidas energéticas más grande en Amazon, justo detrás de Monster Energy con una participación del 31.2 %, que creció un 156 % y Red Bull, que tiene una participación del 15.8%, que creció a una tasa de crecimiento del 179%. Siendo la tercera marca más grande en

Amazon demuestra nuestra oportunidad y verifica Celsius [indiscernible] ubicaciones adicionales y mucho mejores a medida que continuamos escalando. Durante el tercer trimestre, los patrones de tráfico y compras permanecieron interrumpidos y los patrones de pedidos en línea, las compras en la despensa y las recogidas en la acera se hicieron más frecuentes en respuesta a los pedidos para quedarse en casa en mercados particulares y al cambio de estilo de vida de los consumidores.

Durante el trimestre continuamos viendo impactos en varios de nuestros canales de distribución, principalmente en nuestros canales de salud, club, especialidades vitamínicas y vending. Nuestro canal de gimnasios, el canal especializado, experimentó una disminución de los ingresos de aproximadamente un 23 % en el tercer trimestre. Históricamente, esto representó aproximadamente del 20 % al 25 % de nuestros ingresos en los Estados Unidos y este canal permanece predominantemente cerrado durante el trimestre.

Comenzamos a ver algunas reaperturas con una capacidad limitada durante el trimestre, pero esperamos que los ingresos de estos canales se mantengan significativamente bajos en el cuarto trimestre. Esperamos aperturas continuas a lo largo de 2021 y un repunte.

Como mencioné, en la tercera llamada de ganancias del segundo trimestre, a pesar de estos dos canales, esencialmente cerrados, nuestros consumidores cambiaron sus patrones de compra de CELSIUS a otros canales, lo que no solo reemplazó las ventas en estos canales, sino que generó ingresos récord y crecimiento acelerado de los ingresos de más del 60% del tercer trimestre en América del Norte, reforzando aún más la oportunidad que tenemos en CELSIUS. Nuestra marca es más que una compra impulsiva.

Somos parte del estilo de vida diario, alineados para el consumidor actual preocupado por la salud. El consumidor de CELSIUS aporta un valor significativo a los minoristas, no solo como un rango de edad ampliado y un 50 % demográfico femenino, sino que nuestros consumidores consumen CELSIUS regularmente como parte de un estilo de vida diario que amplía aún más los canales y el crecimiento de la categoría.

Durante el trimestre, realizamos un proceso significativo en la construcción adicional de nuestras redes de distribución DSD en nuestra búsqueda de una red nacional para dar servicio a nuestras cuentas. Aseguramos socios de distribución adicionales con socios de red de Anheuser-Busch, PepsiCo, Keurig Dr. Pepper y Molson MillerCoors, ampliando aún más la disponibilidad a nuevas regiones.

Realizamos una transición adicional de Target y 7-Eleven al mayorista Big Geyser en Nueva York durante el tercer trimestre y ya hemos visto volúmenes más del doble en esos lugares. La compañía anunció inicialmente el verano pasado que estamos construyendo nuestra red DSD nacional, comenzando con nuestro primer socio de DSD de cuenta importante, Big Geyser, en el mercado metropolitano de la ciudad de Nueva York.

Ahora hemos construido nuestra red para más de 147 socios regionales de entrega directa en tienda y anticipamos que nuestra red DSD ahora cubre aproximadamente el 75% de los principales mercados metropolitanos en los Estados Unidos. Uno de los desafíos iniciales que tuvimos al construir nuestra red fue realmente trabajar con los minoristas, ya que debe cubrir la distribución minorista y las tiendas para convertir esos minoristas en sus socios de distribución.

Entonces, esta es la razón por la cual el porcentaje de tiendas atendidas por DSD es sustancialmente más bajo actualmente que nuestra cobertura general, que es aproximadamente el 75 % de los mercados metropolitanos.

Ahora que hemos aumentado la cobertura general y completado toda la cobertura regional en áreas geográficas, hemos visto un aumento de más del 100 % en la cantidad de tiendas atendidas por nuestra red DSD desde nuestra llamada de ganancias del segundo trimestre, que incluye nuestra conversión de DSD objetivo anunciada más recientemente. y la expansión de 2 tiendas Speedway que anunciamos recientemente.

La compañía anticipa que aproximadamente el 30 % de las puertas estarán actualmente cubiertas por la distribución DSD, a la que agregaremos tiendas y ubicaciones adicionales durante la segunda mitad del cuarto trimestre y hasta 4.

Anticipamos que la transición acelerada continuará e incluirá la conveniencia como tal, el lanzamiento recientemente anunciado de Speedway droga y abarrotes durante los próximos dos o tres años, esperamos que aproximadamente el 70% de nuestras tiendas minoristas sean atendidas por la distribución DSD y los beneficios asociados de duplicar los ingresos en esas cuentas a medida que continuamos con la transición.

En nuestro canal masivo, CELSIUS experimentó un crecimiento significativo a través de nuestro lanzamiento exclusivo recientemente anunciado de los polvos en barra On-The-Go con sabor a kiwi, guayaba y lima en más de 2,700 ubicaciones de Walmart. Además del lanzamiento de Walmart del nuevo sabor, la compañía expandió nuestros palitos On-The-Go a Publix en más de 1,200 ubicaciones con cinco sabores y amplió nuestra oferta de sabores en toda Europa: Europa, que presta servicios al canal de gimnasios, así como a Vitamin Shoppe y HEB en Texas.

También esperamos hacer la transición del 50 % restante de las tiendas Walmart a DSD a principios de 2021. Hicimos la transición, como se indicó, de 1,200 tiendas Target a DSD hasta septiembre y octubre con planes y regiones adicionales para la transición durante la segunda mitad de 2020 y hasta 2021.

Target es un excelente caso de estudio para Celsius. A medida que aumentamos constantemente nuestros dos SKU iniciales y una prueba de 200 tiendas hasta la disponibilidad nacional con cinco sabores atendidos ahora por DSD, la compañía también participó en un programa de límite final para respaldar la transición en agosto y septiembre, que fue muy exitoso.

En el canal de conveniencia durante el tercer trimestre, anunciamos la expansión declarada en Speedway a más de 2,700 ubicaciones, que ahora cuentan con el servicio de DSD y aumentaron nuestro ACV en el canal de conveniencia en América del Norte a aproximadamente un 16 %. También ampliamos e incorporamos las tiendas Xtra Mart, Kum & Go y Union Pacific.

En el espacio minorista, nuestro número total de puertas en los EE. UU. ahora supera las 79,000 19,000 ubicaciones a nivel nacional, lo que representa más de 32 60,000 ubicaciones o un crecimiento del 3 % con respecto a las 2019 XNUMX ubicaciones que anunciamos en el tercer trimestre de XNUMX en nuestra convocatoria de ganancias. Esperamos que el número crezca aún más en los próximos trimestres a medida que los minoristas ejecutan restablecimientos de planogramas, que se retrasaron en los meses de verano de este año.

En Europa, continuamos capturando beneficios y sinergias incrementales a partir de la plena integración de Func Food, una empresa nórdica de bienestar en nuestras operaciones. El negocio aumentó inmediatamente las ganancias y fue un paso importante en nuestra estrategia para construir una marca global dinámica.

Al igual que en los Estados Unidos, nuestras operaciones en Europa se vieron afectadas por el COVID y se observaron disminuciones en la cartera de refrigerios de proteínas FAST que continuaron durante el tercer trimestre a medida que los consumidores cambiaron sus hábitos a productos de confitería, pero vemos que la categoría de proteínas continúa recuperándose en el cuarto trimestre y Se espera que continúe recuperándose en 2021. Estas disminuciones fueron más que compensadas por los aumentos de ventas de CELSIUS en la región, que seguimos viendo una gran oportunidad e impulso.

Algunos de nuestros puntos destacados operativos. En Suecia, tuvimos un lanzamiento muy exitoso de un nuevo sabor a malvavisco de fresa de gran sabor, que lanzamos en agosto y septiembre, y también lanzamos en la segunda mitad del tercer trimestre una adición limitada de helado de arándanos que tiene un gran sabor y fue bien recibido por los consumidores y minoristas del país.

En Finlandia, vimos una campaña excelente y muy fuerte en Kesko, uno de los hipermercados líderes del país, donde vimos un crecimiento de más del 65 % en comparación con el trimestre del año anterior, y el equipo lanzó una barra de indulgencia de gran sabor en agosto, que ha sido muy bien recibida por los consumidores

Al igual que con Europa y los Estados Unidos, China y APAC también se vieron afectados por el COVID-19. La recuperación continúa y vimos impulsos ganados en los meses de verano. En China, mantenemos un modelo de regalías de licencia en el mercado donde los distribuidores cubren aproximadamente 76 ciudades y ahora cubren aproximadamente 60,000 puntos de distribución al final del tercer trimestre.

Y en Malasia mantenemos una relación directa con el distribuidor local. Mantenemos aproximadamente 2,000 7-Eleven, con planes para reingresar al canal de acondicionamiento físico, especialidad y gimnasios y minoristas adicionales a medida que continúa la recuperación.

Al igual que con Europa y los Estados Unidos, vemos una gran oportunidad para capitalizar los cambios en las preferencias de los consumidores por ofertas mejores para usted y vemos enormes oportunidades en el enorme mercado de Asia.

En el frente de marketing, continuamos innovando Apuntar a consumidores nuevos y existentes donde viven, trabajan y juegan para priorizar conexiones significativas y emocionales a través de programas de marketing sólidos que impulsan programas integrados en vivo, actividades competitivas, incluso mientras los consumidores están en casa.

Específicamente durante el trimestre, a pesar de las restricciones de COVID-19, patrocinamos más de 25 avances tanto en persona como virtuales, probamos miles de latas en nuestras manos durante los trimestres en nuestros mercados clave. También [animamos] a los socorristas con miles de donaciones a médicos, enfermeras, policías, ejército, bomberos y también apoyamos los incendios de California.

Además, comenzamos nuestro Live Fit Tour en el mercado de Florida, donde nos acercamos y probamos y activamos gimnasios y también creamos actividades experimentales al aire libre durante todo el trimestre y hemos planeado expandirnos aún más durante el cuarto trimestre. Además, aprovechamos aún más nuestro SUDOR CON CELSIUS Instagram programas de entrenamiento en vivo y aprovechamos aún más a nuestros embajadores de marca y personas influyentes donde nos conectamos significativamente con más consumidores.

Además, continuamos asociándonos con nuestros principales minoristas y, más recientemente, nos asociamos en un programa universitario en el que hemos distribuido más de 100,000 XNUMX palos On-The-Go a estudiantes universitarios a través del programa universitario de regreso a la escuela de Walmart.

Nuestra marca está resonando con una base de consumidores ampliada, una plataforma de distribución y ubicaciones minoristas con los vientos de cola y un mayor enfoque general en la salud y el bienestar, y específicamente en la categoría de energía, donde la energía funcional es reconocida en toda la industria como el impulsor del crecimiento futuro y el espacio en los estantes con minoristas

Seguimos enfocados en impulsar un crecimiento rentable en una industria que está cambiando rápidamente. Estamos creciendo exponencialmente y adaptándonos rápidamente, superando a nuestros competidores y ganando cuota de mercado. El impulso que estamos creando refuerza nuestra confianza en el crecimiento a largo plazo y los aspectos rentables de nuestro negocio, y creemos que apenas estamos comenzando.

De cara al cuarto trimestre de 2020, seguimos entusiasmados y vemos que los pedidos de venta hasta octubre en los Estados Unidos superan la tasa de crecimiento en más del 50 % en comparación con el año anterior.

Ahora pasaré la llamada a Edwin Negrón-Carballo, nuestro director financiero, por sus comentarios preparados. ¿Edwin?

Edwin Negrón-Carballo

Gracias John. Comenzando con nuestros resultados del tercer trimestre para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2020, los ingresos fueron de $36.8 millones, un aumento sustancial de $16.4 millones o 80.4 % de $20.4 millones para el mismo trimestre de 2019.

El aumento de los ingresos del 80.4 % se atribuyó al fuerte crecimiento continuo del 60.4 % en los ingresos de América del Norte, lo que refleja un crecimiento de dos dígitos de las cuentas existentes, la nueva distribución y la presencia ampliada en los principales minoristas. Los ingresos europeos para los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2020 fueron de 9.5 millones de dólares, lo que se traduce en un fuerte aumento del 182.3 % con respecto a los ingresos del trimestre de 2019 de 3.4 millones de dólares.

Las cifras de 2020 ahora reflejan el impacto financiero completo de la consolidación de Func Food Group, nuestro socio de distribución europeo que adquirimos en octubre de 2019.

Los ingresos asiáticos, que consisten básicamente en ingresos por regalías de nuestro licenciatario de China, fueron esencialmente de $275,000 30 durante los tres meses finalizados el 2020 de septiembre de 40.8, un aumento del 195,000 % con respecto a los $2019 145,000 del trimestre de 2020. Otros mercados internacionales generaron $57,000 de ingresos durante el tercer trimestre de 88,000, un aumento de básicamente $XNUMX en comparación con los $XNUMX del mismo trimestre del año anterior.

El aumento total de los ingresos del trimestre de 2019 al trimestre de 2020 se relacionó principalmente con aumentos en el volumen de ventas en lugar de aumentos en los precios. Para los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2020, la utilidad bruta aumentó aproximadamente $8.9 millones o 103 % a $17.5 millones de $8.6 millones para el mismo trimestre de 2019. Los márgenes de utilidad bruta para los tres meses que terminaron el 30 de septiembre de 2020 fueron muy saludables 46.7 % , que se compara favorablemente con el 42.2% del mismo trimestre de 2019.

El aumento en los márgenes de ganancia generó una rentabilidad incremental de $1.9 millones este trimestre. El aumento en la utilidad bruta se relaciona principalmente con aumentos en el volumen de ventas desde el trimestre de 2019 hasta el trimestre de 2020 a diferencia de los aumentos en los precios de los productos.

Los gastos de ventas y marketing para los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2020 fueron de $8.3 millones, un aumento de básicamente $3.3 millones o 68 % de $4.9 millones en el trimestre de 2019. Este aumento refleja el impacto de la consolidación global de los resultados operativos de Func Foods. Por lo tanto, resultó en un aumento en nuestras inversiones de marketing del 88% o $1.7 millones con respecto al trimestre del año anterior.

Asimismo, todos los demás gastos de ventas y marketing dan efecto a los aumentos relacionados con la consolidación de las operaciones de Func Food Group. Específicamente, los costos de los empleados, que también incluyen inversiones en recursos humanos para brindar un servicio adecuado a nuestros mercados, aumentaron a $2.3 millones o 71 % con respecto al trimestre del año anterior.

Además, debido al aumento en el volumen de negocios del trimestre de 2019 al trimestre de 2020, nuestro apoyo a los distribuidores y la inversión en actividades comerciales, así como nuestros costos de almacenamiento y distribución aumentaron $705,000 en comparación con el trimestre del año anterior.

Los gastos generales y administrativos para los tres meses finalizados el 30 de septiembre de 2020 fueron esencialmente de $4.6 millones. Un aumento de básicamente $2.4 millones o 108% de $2.2 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2019. Este aumento refleja de manera similar el impacto de la consolidación de las operaciones de Func Foods que no estuvieron presentes en los resultados del trimestre de 2019.

Como tal, los gastos administrativos para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2020 fueron de $1.3 millones, un aumento de esencialmente $866,000 o 182%, de básicamente $476,000 para el trimestre del año anterior. Los costos de empleados para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2020 reflejaron un aumento de $360,000 o 63%.

No solo atribuible a la consolidación de las operaciones de Func Food Group, sino que también refleja una inversión adicional en recursos para respaldar adecuadamente nuestro mayor volumen de negocios. Todos los demás aumentos de gastos generales y administrativos del trimestre de 2019 al trimestre de 2020 fueron de aproximadamente $1.1 millones.

Estos aumentos están relacionados principalmente con mayores gastos de opción de compra de acciones de $1.2 millones, depreciación y amortización adicionales de $15,000, que fueron parcialmente compensados ​​por disminuciones netas en todos los otros gastos administrativos por $122,000.

El total de otros ingresos netos para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2020 fue básicamente de $45,000, que se compara favorablemente con otros gastos de $543,000 para el mismo período del año anterior.

Los resultados del trimestre de 2020 reflejan un impacto favorable total de aproximadamente $588,000, que incluye $155,000 de menores gastos de amortización, $143,000 de ganancia relacionada con fluctuaciones de moneda extranjera, $408,000 de ganancia en el documento por cobrar de China y otros gastos misceláneos netos de $63,000, que fueron parcialmente compensados ​​por mayores gastos netos por intereses de $55,000.

Como resultado de lo anterior, para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2020, la utilidad neta fue de $4.8 millones o $0.06 por acción diluida, en comparación con la utilidad neta de $961,000 o las ganancias diluidas de $0.03 por acción en el trimestre del año anterior.

El EBITDA ajustado fue de $ 6.9 millones en comparación con una pérdida de $ 2.6 millones para el tercer trimestre de 2019. Creemos que esta información y las comparaciones del EBITDA ajustado y otras medidas financieras no GAAP mejoran la comprensión general y la visibilidad de nuestro verdadero desempeño comercial. A tal efecto, la conciliación de nuestros resultados GAAP con cifras no GAAP se ha incluido en nuestro comunicado de ganancias.

Ahora volvamos a los resultados del año hasta la fecha. Para los nueve meses finalizados el 30 de septiembre de 2020, los ingresos fueron esencialmente de $95.1 millones, un aumento de $44.1 millones o un aumento significativo del 86 %, de $51 millones para el mismo período en 2019. El aumento de los ingresos se debió en gran parte a la sólida continuidad crecimiento del 57% en los ingresos de América del Norte, lo que refleja un crecimiento de dos dígitos tanto en las cuentas existentes como en la nueva distribución, así como una mayor presencia en los principales minoristas.

Los ingresos europeos fueron de 26.8 millones de dólares durante los nueve meses finalizados el 30 de septiembre de 2020, un aumento del 251 % con respecto a los 7.6 millones de dólares en ingresos del período de 2019. Las cifras de 2020 reflejan ahora el impacto financiero total de la consolidación de Func Food Group. Los ingresos asiáticos, que consisten básicamente en ingresos por regalías de nuestro licenciatario de China, fueron de $969,000 30 durante los nueve meses que finalizaron el 2020 de septiembre de XNUMX.

Un aumento del 38% de $629,000 para el período 2019. Otros mercados internacionales generaron $309,000 de ingresos durante los nueve meses finalizados el 30 de septiembre de 2020, un aumento de básicamente $150,000 de $160,000 para el mismo período en 2019. El aumento total en los ingresos del período 2019 al período 2020 se relacionó principalmente con aumentos en volumen de ventas en comparación con los aumentos en el precio del producto.

Para los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2020, la utilidad bruta aumentó en aproximadamente $22.3 millones, o un fuerte aumento del 105 % a $43.5 millones de $21.2 millones para el mismo período en 2019. Los márgenes de utilidad bruta aumentaron a 45.8 % para los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre , 2020 de 41.6% para el mismo período en 2019. El aumento en dólares de utilidad bruta y márgenes de utilidad bruta se relaciona principalmente con aumentos en volumen en contraposición a aumentos en precios de productos.

Los gastos de ventas y marketing para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2020 fueron de $23.6 millones, un aumento efectivo de $9.5 millones o 68 % de $14.1 millones para el mismo período en 2019. Este aumento refleja el impacto de la consolidación de Func Food Group luego de su adquisición en octubre de 2019 por parte de la empresa. Como resultado, nuestras inversiones en marketing aumentaron un 77 % o $4.2 millones con respecto al período de 2019.

Asimismo, todos los demás gastos de ventas y marketing reflejan los aumentos relacionados con la consolidación de las operaciones de Func Food Group. Específicamente, el costo de los empleados para el período 2020, que también incluye inversiones en recursos humanos para prestar un servicio adecuado a nuestros mercados, aumentó en $ 3.6 millones o un 88 % con respecto al período 2019.

Además, debido al aumento en el volumen de negocios, nuestro apoyo a la inversión de los distribuidores en actividades comerciales, así como los costos de almacenamiento y distribución aumentaron en $1.7 millones desde el período 2019 hasta el período 2020.

Los gastos generales y administrativos para los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2020 fueron esencialmente de $12.5 millones, un aumento de $5.3 millones o 72 % de los $7.2 millones de los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2019. Este aumento refleja de manera similar el impacto de la consolidación de Func Operaciones de alimentos que no estuvieron presentes en los resultados del período 2019.

Como tal, los gastos administrativos reflejaron un aumento de $2.6 millones que incluyó un aumento de $221,000 en nuestra reserva para deudas incobrables para cubrir posibles riesgos de cobrabilidad asociados con la pandemia de COVID-19. Los costos de empleados para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2020 reflejan un aumento de $1.1 millones o 59%, no solo atribuible a las operaciones de Func Foods, sino también relacionado con inversiones adicionales en recursos para respaldar adecuadamente nuestro mayor volumen de negocios.

Todos los demás aumentos por gastos generales y administrativos del período 2019 al período 2020 fueron de $1.4 millones. Estos aumentos se debieron principalmente a un mayor gasto de opciones sobre acciones de $1.3 millones, una mayor depreciación y amortización de $34,000 y aumentos netos en todos los demás gastos administrativos de $59,000.

El total de otros gastos netos para los nueve meses finalizados el 30 de septiembre de 2020 fue de $590,000 11.9, lo que refleja una variación de $11.3 millones en comparación con el total de otros ingresos netos de $11.9 millones para el mismo período del año anterior. La variación de $12.1 millones se relaciona principalmente con el reconocimiento de una ganancia de $XNUMX millones correspondiente a un documento por cobrar de nuestro licenciatario chino.

El documento por cobrar es parte de un acuerdo celebrado con nuestro distribuidor en China relacionado con la reestructuración de nuestra relación comercial a un modelo basado en regalías, que requiere el pago en un período de cinco años de la inversión que la compañía realizó en China durante los años 2017 y 2018.

Como resultado de lo anterior por los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2020, la compañía tuvo una utilidad neta de $6.9 millones o $0.09 por acción diluida. En comparación, durante los nueve meses finalizados el 30 de septiembre de 2019, hubo un ingreso neto de $11.1 millones o $0.20 por acción diluida. La utilidad neta para el período 2019 incluyó una ganancia no recurrente de $20.1 millones relacionada con la nota por cobrar de nuestro licenciatario de China.

El EBITDA ajustado para los primeros nueve meses de 2020 fue de $12.2 millones en comparación con una pérdida de $3.4 millones para 2019. Creemos que esta información y las comparaciones del EBITDA ajustado y otras medidas financieras no GAAP mejoran la comprensión general y la visibilidad de nuestro verdadero desempeño comercial.

A tal efecto, se ha incluido una conciliación de nuestros resultados GAAP con cifras no GAAP en nuestro comunicado de ganancias. Al 30 de septiembre de 2020 y al 31 de diciembre de 2019, la compañía tenía un efectivo de aproximadamente $52.2 millones y $23.1 millones, respectivamente, y un capital de trabajo de aproximadamente $62.2 millones y $24.8 millones, respectivamente.

El efectivo proporcionado por las operaciones durante los nueve meses finalizados el 30 de septiembre de 2020 fue de aproximadamente $3.8 millones en comparación con el efectivo utilizado en las operaciones de esencialmente $966,000 30 durante el período de nueve meses finalizado el 2019 de septiembre de 30. Finalmente, posterior al cierre del tercer trimestre el 2020 de octubre de 10, la compañía canceló los bonos por pagar relacionados con la adquisición de Func Foods por un monto aproximado de $XNUMX millones y ahora está libre de deudas.

Éso concluye nuestras observaciones preparadas. Operador, ahora puede abrir la convocatoria para preguntas. Gracias.

Sesión de preguntas y respuestas

Operador

Gracias. [Instrucciones para el operador] Nuestra primera pregunta proviene de la línea de Jeff Van Sinderen con B. Riley & Company. Continúe con su pregunta.

jeff sinderen

Buenos días a todos. Primero, permítanme felicitarlos por las sólidas métricas del tercer trimestre. Estupendo de ver. John, tal vez puedas mencionarlo, sé que has incrementado bastante la red DSD. Creo que dijo que está en 3, pero tal vez pueda hablar sobre qué regiones cree que están mejor cubiertas en este punto, tal vez dónde aún necesita completar o agregar socios de DSD.

Y luego, ¿cómo se ve la optimización de su red DSD en la siguiente fase en función de las tendencias comerciales recientes y tal vez solo revise el marco de tiempo para llegar a esa optimización?

Juan Fieldly

Sí, no, gracias, Jeff. Realmente lo aprecio. El equipo hizo un gran trabajo destacado durante el trimestre, durante estos tiempos sin precedentes. Entonces, estoy muy entusiasmado con los resultados y el momento en el que estamos, pero tienes toda la razón. Acabo de decir en la llamada que hoy tenemos alrededor de 147 socios de DSD. Tenemos alrededor del 75% de los principales mercados metropolitanos cubiertos.

Entonces, eso nos permite activar realmente a nuestros minoristas. Entonces, nuestro equipo, nuestro equipo de cuentas clave está en el proceso de trabajar realmente con nuestros socios minoristas y establecer planes para la transición de un modelo directo al modelo DSD donde solo vemos un gran aumento, realmente nos brinda una ubicación mucho mejor, una mejor activación. , mejor ejecución en la tienda, etc.

Y eso es realmente lo que hemos estado diciendo, eso es lo que hemos estado viendo al cambiar Target y CVS, 7-Eleven en Nueva York y Ralph's en California también. Entonces, mucho impulso allí. Cuando observa las áreas en las que todavía estamos trabajando y que necesitan cobertura, el equipo está trabajando muy de cerca con una variedad de clientes potenciales en los estados del Atlántico Medio, el norte de California, en los que hemos estado trabajando.

Y también hay focos en el centro del país, así como ciertos focos en Texas en los que estamos trabajando. Entonces, pero tenemos cubierto el 75% de los principales mercados metropolitanos. Podemos cubrir una buena parte y una buena huella de nuestra distribución existente. Entonces, realmente solo en el proceso, trabajando con nuestros minoristas, incluso hemos hablado de Walmart antes de que el 50% esté actualmente cubierto por DSD.

Esperamos que eso cambie realmente en el primer trimestre de 1 a medida que continuamos trabajando con esos socios minoristas y cambiamos estas cuentas clave. Entonces, creemos que estamos en una excelente posición, estamos en una excelente posición y en una mejor posición que nunca en nuestra huella de distribución minorista y realmente emocionados, estamos viendo que estos distribuidores reordenan continuamente los productos que trabajan con nosotros.

Tenemos algunos excelentes miembros del equipo, miembros del equipo de ventas de campo que están trabajando para activar a estos distribuidores. Entonces, creemos que estamos en una posición realmente excelente al salir de 2020 y entrar en 2021.

jeff sinderen

Ok genial. Y luego una especie de pregunta de varias partes aquí. ¿Puede hablar sobre cómo ha ido el proceso de conversión de Target a DSD? Tal vez qué tipo de impulso está experimentando últimamente cuando se convierte a DSD. En general, creo que dijiste algo como 50%?

Y luego creo que también mencionaste que Walmart cambió a DSD en la primera parte del próximo año. ¿Tal vez puedas elaborar un poco sobre eso? Y luego, solo por curiosidad, ¿alguna idea más que tenga sobre el canal C-store y cómo está creciendo el negocio con Speedway?

Juan Fieldly

Bien, excelente. Target, mencionamos, publicamos comunicados de prensa, hemos trabajado, hemos estado trabajando para abrir más de 1,200 tiendas. Hay todo un proceso que se involucra allí para incluso llegar a ese punto. Por lo tanto, es asegurarse de cubrir todas las tiendas dentro de un DMA determinado, asegurarse de que: sus números de proveedor deben cargarse, hay mucho trabajo administrativo que debe realizarse.

No solo en el lado Celsius sino también en el minorista. Y una vez que todo esté completo, entonces eso debe comunicarse a nuestros socios distribuidores, activados en el comercio minorista, brindamos apoyo con nuestro equipo de ventas de campo y también nos aseguramos de que estos estantes estén listos. He estado trabajando en ello durante los últimos dos meses, realmente en septiembre y octubre, logrando establecer esas 1,200 tiendas Target. Hay oportunidades adicionales de Target para cambiar, como mencioné, a medida que nos acercamos a 2021.

Con respecto a Walmart, estamos en aproximadamente el 50 % de esos Walmart actualmente atendidos por DSD, debido a COVID y muchos desafíos, como sabemos, con estos minoristas con muchas funciones y responsabilidades administrativas y [médicos] que trabajan desde casa , ha tardado un poco más.

Por lo tanto, anticipamos que Walmart se reunirá con ellos y continuaremos trabajando en pasar a DSD, que es el método preferido y anticipamos que eso sucederá en algún momento del primer trimestre, a principios de 1. En lo que respecta a la conveniencia. Conveniencia, estamos hasta un 2021% ACV, superando el crecimiento de la categoría. Obviamente nos interesa entrar en la selección de temporadas de compradores.

Entonces, realmente cuente las llamadas para 2021. Ha sido extremadamente positivo para nosotros, donde nos sentamos hoy y miramos hacia 2021, estamos muy entusiasmados como lo hicimos el año pasado en NAICS, como lo presentamos allí. Teníamos un stand allí. Nos emocionamos mucho. Anticipamos muchos reinicios en 2020 que se habían retrasado. Pero anticipamos que vendrán.

Esperamos que se incorporen más cuentas en el canal de conveniencia en ese período de tiempo de marzo a abril de 2021. Y tendremos más anuncios en los próximos trimestres de nuestra expansión en las cuentas existentes, así como la incorporación de nuevas distribuciones. dentro de ese canal de conveniencia.

Si miras a Speedway, es el proceso de la primera, realmente la primera fase del relanzamiento. Los comentarios iniciales han sido positivos en el rango de 2,700 tiendas. Por lo tanto, la retroalimentación inicial ha sido positiva. Continuaremos monitoreando, pero no tengo nada más sobre lo que informar en este momento con respecto a Speedway, pero las cosas parecen estar yendo bien.

jeff sinderen

Está bien, genial escuchar. Gracias por tomar mis preguntas. Saltaré de nuevo en la cola.

Juan Fieldly

Excelente. Gracias, Jeff.

Edwin Negrón-Carballo

Gracias por su atención.

Operador

Nuestra siguiente pregunta proviene de la línea de Jeffrey Cohen con Ladenburg Thalmann. Continúe con su pregunta.

jeffrey cohen

Hola, John y Edwin y Cameron. ¿Cómo estás?

Juan Fieldly

Excelente. ¿Cómo estás hoy Jeff?

jeffrey cohen

Muy bien gracias. muy bien Entonces, algunas preguntas aleatorias y una más de una pregunta macro. Entonces, ¿podría hablar sobre los palos On-The-Go? Ahora hay hasta seis SKU. ¿Eso ya se ha convertido en una parte importante del negocio en general, al menos en América del Norte?

Juan Fieldly

Sí, los palos On-The-Go son una gran oferta para nosotros, porque amplían nuestra ocasión de uso. Entonces, vemos mucho, estamos viendo mucho impulso con las personas que lo hacen parte de sus combinaciones suaves, y también lo toman en sus viajes o viajes.

Hemos visto muchas ofertas de mucha más portabilidad y estamos viendo que esperamos que sea una parte significativa de nuestro negocio. Obviamente, los RTD generan la mayor parte de nuestros ingresos, pero vemos esta oportunidad adicional con los dispositivos On-The-Go, les está yendo bien en Publix.

Nos expandimos a Walmart con ellos. Con Vitamin Shoppe nos ha ido muy bien a lo largo de los años en nuestra línea y HEB ha estado presente durante algún tiempo, así como Harris Teeter, por lo que tenemos mucha emoción, mucho interés en ellos.

Tenemos algunos planes de nuevos sabores para 2021 y, como será un negocio significativo, parte de nuestro negocio, es una parte de nuestro negocio. Y esperamos que genere ingresos y ganancias brutas a medida que continuamos escalando y el equipo también le ha dado prioridad. Pero nuestro enfoque principal son los RTD.

jeffrey cohen

Entiendo. Mencionaste un par de sabores nuevos, dijiste malvavisco de fresa y helado de arándanos. ¿Puedes decirnos cuál es el momento en eso? ¿Y si esa es la línea tradicional o la línea de calor y dónde podemos esperar que aparezca?

Juan Fieldly

Sí, ahora está en el mercado en los países nórdicos. Malvavisco de fresa de gran sabor y la escarcha es genial la escarcha de arándanos, es una adición limitada que acabamos de lanzar al final del tercer trimestre. Entonces, localmente aquí en los EE. UU., no tenemos eso programado para llegar. Pero está en los países nórdicos, si viajas a Suecia, Finlandia o Noruega, podrás encontrar eso.

jeffrey cohen

Ok, lo tengo. Y luego, a continuación, ¿podría hablar sobre, sé que Func está cerrado? ¿Podría hablar un poco sobre el canal Vitamin y si está viendo alguna interrupción con la situación de GMC?

Juan Fieldly

Jeff, ¿puedes repetir la pregunta? ¿Lo siento?

jeffrey cohen

Sí, ¿podría hablar un poco sobre el canal Vitamin específico para este trimestre o el próximo trimestre?

Juan Fieldly

Sí, quiero decir que el canal Vitamin ha sido un canal, especialmente un canal de suplementos en el negocio de los gimnasios. Empezamos a ver grandes reaperturas en Florida. Comenzamos a ver reaperturas en los mercados de Texas y en California, en realidad, los entrenamientos están afuera. Tenemos algunas activaciones al aire libre para apoyar a esos socios locales.

Es muy clave para nuestro núcleo. Estamos allí para apoyar el canal de fitness. Con respecto a la especialidad de vitaminas, quiero decir que el canal ha tenido problemas. Hemos hablado de que bajó un 23% en el trimestre. Anticipamos que volverá. Creemos que las tendencias de salud y bienestar llegaron para quedarse. Es, no vemos que eso desaparezca pronto.

Ahora es más importante que nunca mantenerse saludable, en forma y activo. Entonces, creemos que el espacio de nutrición deportiva seguirá creciendo. Es una excelente manera de ser para un consumidor: aprenda sobre CELSIUS por primera vez en ese canal también y traerá a bordo a un consumidor de CELSIUS de toda la vida.

jeffrey cohen

Bueno. Y luego, por último, de mí. Si pudiera hablar de la situación con las latas. Según entiendo que han tenido cuatro o cinco instalaciones, ¿el factor limitante es la capacidad de las instalaciones actuales o el factor limitante es la materia prima y la disponibilidad de la fabricación de latas?

Juan Fieldly

Sí, hemos hablado de las latas. Se nos notificó a fines de octubre sobre la disponibilidad a medida que nos acercamos a 2021. Hay una lata enorme, el cuerpo físico real de la escasez de latas para 2021. Se anticipa que en 2021, la industria en América del Norte tiene una escasez de alrededor de 30 mil millones de latas.

Entonces, muchas deficiencias, y eso realmente tiene que ver con la capacidad de fabricación de la lata física, no con el llenado de la lata. Cuando hablamos de estaciones de servicio, son las cinco estaciones de servicio o co-empacadores con los que hemos estado trabajando. Tenemos capacidades para producir las latas, pero nosotros, para convertir las latas en productos terminados, el desafío que tenemos, a medida que nos acercamos al 2021, es el cuerpo físico de la lata.

Entonces, ahí es donde está el gran déficit. Desafortunadamente, todos los fabricantes, los fabricantes de latas más grandes, están sobrepasando su capacidad y rechazando marcas. Entonces, como dije anteriormente, en los comentarios de apertura de la llamada, tenemos planes de contingencia para eso. Ser una empresa global es una ventaja para nosotros.

Inmediatamente pudimos comenzar a obtener latas de Asia, también de Europa e inmediatamente pusimos a nuestros equipos en esa tarea para asegurar las latas para sostener nuestro crecimiento y continuar superando a la categoría. Por lo tanto, tendremos un suministro suficiente y amplio a medida que avanzamos, como lo tuvimos hasta 2021. Pero es un problema de toda la industria. Todo el mundo va a estar lidiando con lo que también puede ser una oportunidad para las marcas que tienen latas.

jeffrey cohen

Lo tengo, está bien. Eso lo hace por mí. Gracias por responder las preguntas.

Juan Fieldly

Excelente. Gracias, Jeff.

Operador

Nuestra siguiente pregunta proviene de la línea de David Bain con ROTH Capital. Continúe con su pregunta.

David Bain

Muchas gracias. Y también mis felicitaciones por los resultados y gracias por todos los puntos de datos que cubriste mucho. Entonces, limitaré el mío a dos. Solo dado el efectivo en el balance, la generación de flujo de efectivo, quiero decir, ¿cambia esto su perspectiva sobre la actividad potencial de fusiones y adquisiciones o las extensiones de marca?

Me refiero a mirar el promedio de SKU para su líder de la industria, comienza a agregar Rain, combustible corporal a Paradise, Dragon Tea lo que sea, tiene que ser tres veces, cuatro veces, cinco veces el suyo en las mismas ubicaciones. Entonces, ¿es esa una oportunidad potencial para el próximo año o estoy pensando en eso de la manera correcta?

Juan Fieldly

Gracias Dave por la pregunta. Hay un montón de oportunidades para nosotros. No hay duda al respecto. La clave: liderar Celsius es una ejecución enfocada. Terminamos el trimestre con $ 52 millones en efectivo, de los cuales alrededor de $ 42 millones si retira los $ 10 millones para pagar esa deuda, que estamos libres de deuda. Entonces, eso ha sido pagado.

Entonces, tenemos suficiente efectivo. Estamos generando flujo de caja positivo. Invertiremos en inventarios para sostener el crecimiento. Entonces, tenemos mercado de fondos para inversiones en inventario. También tenemos algunas inversiones específicas de retorno de la inversión positivas, que implementaremos en 2021 con ubicaciones más frescas.

Si estás en California, sé que Dave está allí, si te detienes en Ralph's, obtendremos una excelente ubicación con algunos activos más geniales y el ROI es extremadamente positivo. Por lo tanto, buscaremos invertir en esa área en 2021. Las oportunidades surgen todos los días.

Estamos dispuestos a evaluarlos y si encontramos una oportunidad que sea beneficiosa para nuestros accionistas, que aumente los ingresos y las ganancias brutas, la analizaremos, pero la estrategia en este momento es continuar enfocados, impulsar el crecimiento rentable e impulsar Celsius en un jugador importante en la categoría de energía y tomar parte.

David Bain

Fantástico. De acuerdo, mi seguimiento sería si es posible ayudarnos a bifurcar el crecimiento de los ingresos del 3T en América del Norte en segmentos como ventas en la misma tienda, crecimiento orgánico, crecimiento de SKU, crecimiento de puertas o cualquier forma en que podamos. mira cuáles fueron los principales pilares del crecimiento del tercer trimestre?

Juan Fieldly

Quiero decir, si observa el crecimiento en América del Norte como dijimos en la llamada, quiero decir, en lo que va del año, estamos en una tasa de crecimiento del 57%. Edwin habló sobre mucho de la nueva distribución que se avecina. Hablamos sobre el aumento en el número de tiendas que vimos. Entonces, es un año interesante como todos sabemos en 2020.

Entonces, son los consumidores los que están cambiando sus patrones de compra y ahora están regresando. Hay mucha dinámica que se está dando. Entonces, realmente no quiero decir nada. No hemos proporcionado orientación. Hay impulso detrás de la empresa. Dije que teníamos un crecimiento del 50 % en los pedidos internos de América del Norte a fines de octubre.

Entonces, eso muestra un impulso subyacente allí. Pero no voy a proporcionar ninguna guía futura en este momento.

David Bain

No hay problema, solo adelante.

Edwin Negrón-Carballo

¿Vas a hacer un seguimiento?

Juan Fieldly

No, me refiero a lo subyacente si lo miras, los datos de SPINS, los datos de escaneo, como dije, tienen una tasa de crecimiento del 60% y esos fueron los últimos datos de Nielsen. En el canal de conveniencia, estamos en una tasa de crecimiento del 43%. Hemos ganado una nueva distribución también. Entonces, creo que orgánicamente hemos visto y lo afirmamos públicamente sobre un crecimiento del 30% en las ventas en la misma tienda y el otro crecimiento proviene de la nueva distribución.

David Bain

Lo tengo, está bien. Muchas gracias. Gran trimestre.

Juan Fieldly

Gracias David.

Operador

[Instrucciones del operador] Nuestra próxima pregunta proviene de la línea de Anthony Vendetti con Maxim Group. Continúe con su pregunta.

antonio vendetti

Gracias. Buenos días, Edwin. Buenos dias John. ¿Como estas?

Edwin Negrón-Carballo

Buenos días.

Juan Fieldly

Buenos dias. Excelente.

antonio vendetti

Entonces, solo porque se habla mucho sobre la escasez de latas en la industria, no solo obviamente con lo que estás lidiando, sino que es simplemente un gran problema y es excelente que puedas obtener esto afuera. Dijiste que va a afectar un poco los márgenes.

Si puede comenzar a afectar los márgenes en este momento, ¿necesita comenzar a abastecerse de Europa y Asia ahora o es un problema del 21?

Juan Fieldly

Sí, es un problema de toda la industria. Anticipamos el abastecimiento en el cuarto trimestre. Entonces, eso comenzará en el cuarto trimestre.

antonio vendetti

Bueno. Pero en términos de poder obtener la lata que necesita, basado en el hecho de que parece que está por delante de esta curva, no ve que sea un problema en términos de poder cumplir con el pronóstico que tiene. para la demanda, ¿correcto?

Juan Fieldly

Eso es correcto. Ya tenemos órdenes de compra en su lugar. Ya hemos avanzado mucho en el proceso de adquisición de pedidos de procesamiento para tener suficientes latas a medida que nos acercamos al 2021.

antonio vendetti

Ok genial. Y luego, como nosotros, mencionaste Amazon el tercero después de Monster y Red Bull. Solo en términos del margen bruto corporativo, está en línea, ¿es un margen un poco más bajo, cuando ingresas a Amazon y solo recuérdame, John o Edwin, cuál es el porcentaje de ingresos que proviene del comercio electrónico o Amazon en ¿este punto?

Juan Fieldly

Solo, Anthony, es aproximadamente alrededor del 22% de nuestros ingresos para el tercer trimestre, América del Norte. Entonces, si estás mirando el segmento allí. Con respecto a los márgenes de utilidad bruta, no revelamos cuentas particulares, pero en general, los márgenes fueron muy buenos para el trimestre. Y como dijimos en el futuro debido a la lata, la importación de latas, estamos mirando los 40 bajos en el futuro a medida que avanzamos hasta 2021.

antonio vendetti

Ok genial. Y en la red DSD Anheuser-Busch, Big Geyser, esos son los grandes, pero tienes acuerdos DSD con PepsiCo, Keurig Dr. Pepper, MillerCoors Network. ¿Hay otros y cómo su red DSD cree que puede cubrir el 75% de sus principales áreas metropolitanas?

¿Hay otros socios de DSD que crea que necesita para aumentar esa penetración o en algún momento tal vez un 75 %, un 80 % es lo más lejos que puede llegar en términos de cobertura de DSD?

Juan Fieldly

Gran pregunta. Y tenga en cuenta que Pepsi y Anheuser-Busch, Keurig Dr. Pepper estaban tratando con los independientes. Por lo tanto, no son de propiedad corporativa. Entonces, esto es una independencia. La mayor parte de nuestra distribución es con mayoristas independientes de Anheuser-Busch. Muchas marcas ni siquiera pueden llegar al 75 % de la cobertura metropolitana principal.

Entonces, es un gran logro donde estamos hoy. Pero estamos buscando una cobertura completa y continuaremos impulsando eso. Lo haremos, estamos hablando con una variedad de distribuidores adicionales para ayudar a llenar algunos de esos chicos [ph] principalmente en el Atlántico Medio, el norte de Tao, Texas, ciertas partes de Texas y luego hay ciertas regiones en el medio de el país en el que buscamos cobertura adicional.

Pero creo que estamos en una muy buena posición en este momento con el 75% de las principales áreas metropolitanas cubiertas. La oportunidad de activar estos distribuidores. Acabamos de seleccionar miles de nuevos representantes de ventas potenciales que pueden ayudar a construir la marca para Celsius. Y estamos buscando asociarnos con ellos a lo grande en 2021. Y nunca hemos estado en una mejor posición para tener la oportunidad que teníamos a mano.

antonio vendetti

Ok genial. Y, por último, hace unos años, presentó la línea HEAT, que era: un empaque diferente, un producto diferente, más cafeína que su línea CELSIUS estándar. ¿Hay alguna otra línea que estés pensando en lanzar en el 21 o será más bien una extensión de lo que tienes en sabores adicionales?

Juan Fieldly

Sí. Tenemos un gran equipo de innovación multifuncional. Tenemos mucho plan de innovación para 2021 y más allá. Algunas grandes expansiones de línea, sabores innovadores que llegan al mercado y una oportunidad que hemos tenido y de la que hemos hablado con la adquisición de Func Food es aprovechar esa rápida cartera de marcas. Por lo tanto, estamos buscando asociarnos con ellos.

Nos hemos estado asociando y trayendo esa cartera de refrigerios Fast Protein a América del Norte en el primer trimestre, comenzando a probarla y ceder. Pero hay muchas oportunidades en esa categoría. Vemos oportunidades masivas en la categoría de RTD y ahí es donde nos enfocamos principalmente. Pero busque alguna innovación de sabor de gran sabor, algunas expansiones de línea a medida que avanzamos hacia 1 y más allá.

antonio vendetti

Bien. Gran trimestre chicos, gracias. Lo aprecio.

Edwin Negrón-Carballo

Gracias por su atención.

Juan Fieldly

Excelente. Gracias.

Operador

No hay más preguntas en la cola. Me gustaría devolverle la llamada a John Fieldly para los comentarios finales.

Juan Fieldly

Gracias, Doug. Gracias a todos. En nombre de la empresa, me gustaría felicitar a todos por su continuo interés y apoyo. Nuestros resultados demuestran que los productos están cobrando un impulso considerable.

Estamos capitalizando las tendencias globales de salud y bienestar actuales y los cambios que se están produciendo en la transformación de la categoría de bebidas energéticas actual. Nuestra posición de estilo de vida activo y saludable es una posición global con un atractivo masivo. Estamos construyendo sobre nuestro núcleo y aprovechando las oportunidades e implementando las mejores prácticas. Tenemos una estrategia de cartera y un equipo ganadores y un mercado en rápido crecimiento que los consumidores desean.

Nuestra misión es llevar Celsius a más consumidores de manera rentable. Estoy muy orgulloso de nuestro equipo dedicado, ya que sin ellos nuestros tremendos logros y las importantes oportunidades que vemos en el futuro no serían posibles. Además, agradezco a nuestros inversores por su continuo apoyo y confianza en nuestro equipo.

Y agradezco a todos por su interés en Celsius. Esté seguro, manténgase saludable y tenga un gran día.

Operador

Gracias Señor. Y eso concluye la conferencia telefónica de hoy. Les agradecemos a todos por su participación y les pedimos que por favor desconecten sus líneas. Gracias otra vez. Qué tengas un lindo día.

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