Eneya Georgieva, editora de Forbes, refleja los éxitos de los empresarios búlgaros con un enfoque en el ecosistema de empresas emergentes, la tecnología y el emprendimiento social en https://forbesbulgaria.com.
Cuando, dos años después de su creación, una empresa aún no puede sostenerse a sí misma y los préstamos están creciendo, sus fundadores deben encontrar rápidamente una estrategia rentable o abandonar el mercado. En el verano de 2016, Dimitar Vuldzhev y Volen Valkov, cofundadores de la empresa búlgara de creación de currículums en línea Enhancv, se encuentran en esta situación.
“Íbamos a cerrar por unos meses, pero no nos rendimos, seguimos trabajando y viendo lo que pasaba en el mundo. En aquel entonces, la gente estaba entusiasmada con la adquisición de Yahoo. Discutieron sobre si Marissa Meyer había hecho un buen trabajo y si merecía conservar su trabajo. No sabíamos qué pasaría después y decidimos hacer su CV en Enhancv”, dice Volen Valkov, que en ese momento tenía 24 años. La idea de describir la carrera de Mayer se convirtió en una sensación de relaciones públicas. La autobiografía publicada en LinkedIn recolectó más de 50 mil me gusta y 10 mil comentarios. “Normalmente hacíamos ventas por unos 2,000 dólares al mes. Después del CV en cuestión, sorpresivamente saltaron a 6 mil dólares en un día”, dice Dimitar Vuldzhev (entonces 21). El efecto “Meyer” resultó ser sostenible y la empresa alcanzó BGN 4.75 millones de ingresos en 2020. El equipo de hoy está formado por 13 personas, y los clientes son principalmente de EE. UU. con un perfil de TI, finanzas o marketing y se encuentran en una etapa más avanzada. el desarrollo de su carrera. Los estudiantes representan alrededor del 15% de los consumidores, principalmente debido a las asociaciones con centros educativos y de carreras. En 2013, Volen Valkov y Georgi Ivanov formaron parte de la organización empresarial Start It Smart. Valkov sabe de primera mano que solicitar un trabajo es uno de los eventos más estresantes en la vida de una persona. Decidió que sería genial si pudiera ayudar a las personas de alguna manera, al menos hacer que sea más fácil obtener un currículum. Comparte con Ivanov y comienzan a pensar en cómo podría suceder esto. Sin embargo, pronto se dan cuenta de que necesitarán un programador. En ese momento, Dimitar Vuldzhev era parte del equipo de Obecto y trabajaban con Start It Smart desde una sola oficina. Los tres niños fueron vistos en las áreas comunes y esto hace que Georgi Ivanov y Volen Valkov piensen instintivamente en Dimitar Vuldzhev.
Le gustó la idea y en abril de 2014 los tres participaron con una versión inicial de Enhancv en el programa acelerador del fondo de capital riesgo Eleven. Allí desarrollaron su idea e incluso realizaron su primera venta, con la transacción proveniente de Ámsterdam. “La plataforma funcionó y la presentamos al final del acelerador. Sin embargo, todos nos avergonzamos de cómo se veía y funcionaba ”, dice Volen Valkov. Enhancv se queda con otras empresas de Eleven en el coworking The Roof unos meses más. Mientras tanto, Dimitar Vuldzhev partió hacia Estados Unidos para estudiar informática en el Instituto Politécnico de Worcester. Mientras está allí, combina la educación con el desarrollo de la startup. Para empezar de nuevo Hay unas 10 suscripciones más vendidas, pero el equipo de Enhancv siente que todavía está lejos de la calidad que busca. Los chicos se dicen a sí mismos que esto no debe continuar, y en el verano de 2015 empezaron de nuevo tanto con el código como con la estrategia. Añade un nuevo modelo de pago con más opciones. Ninguno de los fundadores tiene idea de marketing. Deciden que descubrirán por sí mismos cómo funciona. Sin embargo, esto es costoso para ellos.
“TUVIMOS MESES EN LOS QUE INVERTIMOS 30-40 MIL. DÓLARES EN MARKETING DIGITAL, Y EL RESULTADO FUE NULO”, dice DIMITAR VULDZHEV.
Sin embargo, la plataforma es mucho mejor que la primera: tiene mucha más funcionalidad, se presenta un paquete gratuito y de pago, y la segunda da acceso a un currículum más extenso, más elementos y secciones. También brinda a los usuarios la oportunidad de verificar sus CV en busca de errores de estilo.
Luego de estos cambios, Forbes notó el potencial de los fundadores y en 2016 pasaron a formar parte de nuestra selección “30 menores de 30”. Sin embargo, un año después, Georgi Ivanov decidió dejar el equipo porque las opiniones de los tres comenzaron a divergir. Con su jubilación, fundó la empresa de contratación de TI Noble Hire.
La separación de un compañero no es fácil, por lo que Vuldzhev y Valkov hacen todo lo posible para ayudar a que el equipo continúe. Después de unos meses, tienen la sensación de que han “tocado el techo” de lo que pueden lograr con sus conocimientos actuales. Es por eso que están buscando personas de diferentes partes del mundo con diferentes experiencias. Así, nueve personas de países como Estados Unidos, Canadá, Gran Bretaña e India se suman a Enhancv.
Con ellos, Enhancv se optimiza y a finales de 2018 experimenta su segundo gran pico.
ENTONCES EL MULTIMILLONARIO MARK KUBIN ENCONTRÓ EL CV DE MEYER DE 2016 Y LO DISTRIBUYÓ A LINKEDIN.
Hay mucha publicidad y mucha gente se entera de la startup búlgara. Esto irrita aún más a Dimitar Vuldzhev y Volen Valkov.
Decidieron que era el momento de adquirir experiencia de empresas de su sector en América. Están haciendo un programa apretado y en 2019 pasarán todo el mes de octubre en Canadá y Estados Unidos.
Los retos de la distancia
Pronto, la contratación de personas de otros países comenzó a crear problemas para Enhancv. Más allá de los desafíos familiares de las diferentes zonas horarias, la cultura y la situación actual de su país, uno de los extranjeros simplemente deja de unirse a chats y reuniones. “Se fue de hoy para mañana. No sabíamos qué había pasado, y no podíamos preguntarle a nadie. Al mismo tiempo teníamos mucho trabajo”, dice Dimitar Vuldzhev.
Debido a la pandemia de COVID-19 en 2020, Enhancv hace que su versión profesional sea gratuita para todos dentro de una semana de su registro. Según ellos, este tiempo sería suficiente para crear un CV. La decisión no tiene un efecto financiero negativo para la empresa.
Incluso en el mismo año, Dimitar Vuldzhev y Volen Valkov reconsideraron su concepto y decidieron abrir una oficina en otro país. Se preguntan entre Londres, París o Berlín. Al final, eligen Berlín. Con el tiempo, su equipo allí creció a cinco expertos. Curiosamente, ninguna de estas personas habla alemán puro y solo una tiene ciudadanía, más recientemente. Su nacionalidad es diferente. Así, al final, se ha cumplido el objetivo de Vuldzhev y Valkov de tener un equipo diverso, reuniendo su experiencia de diferentes partes del mundo.
A pesar de todos los participantes en el mercado de currículums en línea, no hay datos sobre su tamaño. Sin embargo, sabemos que tarde o temprano todos describimos nuestra experiencia profesional para poder empezar a trabajar. A partir de este simple hecho, queda claro cómo el sitio web para CV en Europa Europass creó 100 millones de CV entre 2005 y 2017. Curiosamente, las muestras de la plataforma se utilizan principalmente para aplicar a las estructuras de la UE. En el escenario mundial, la empresa Bold se encuentra entre los líderes del sector. Su cartera incluye algunos de los sitios de currículums más utilizados, como Zety y My Perfect Resume, y su equipo está formado por más de 700 personas.
Enhancv tiene una participación de mercado significativamente más baja que Bold, pero está lejos de ser un día de estancamiento financiero. Sin embargo, una cosa ha sobrevivido de estos años difíciles. Dimitar Vuldzhev y Volen Valkov todavía quieren hacer biografías de celebridades. De esta manera, involucran a más personas y quizás algún día repitan el éxito de 2016 con la presentación de Marissa Meyer.
Foto para Forbes Bulgaria de Elena Nenkova: los fundadores de Enhancv, Dimitar Vuldzhev (izquierda) y Volen Valkov, establecieron sus propios negocios para facilitar el proceso de solicitud de empleo.
