Франкфуртський книжковий ярмарок: перехід у віртуальний світ

Хоча Франкфуртський книжковий ярмарок офіційно скасував особистий ярмарок лише два тижні тому, американські агенти планували проведення лише онлайн-заходу протягом місяців. То як виглядатиме для них цьогорічний ярмарок? Багато дзвінків у Zoom з деякими наворотами, щоб зробити чати більш особистими та веселими.

Франкфурт, зі свого боку, пропонує ряд віртуальних інструментів, які допомагають продавцям зв’язуватися з покупцями. Цього року ярмарок дозволяє агентам зареєструватися як учасники. Щойно вони це зроблять, пояснює віце-президент Франкфуртського книжкового ярмарку Рікі Сток, їм буде надано «контактну особу», яка зможе редагувати їхні записи та завантажувати вміст для них. Вони також матимуть доступ до календаря подій, за допомогою якого вони можуть планувати зустрічі лише за запрошеннями, а також до каталогу експонентів. Каталог, який зараз доступний, надасть агентствам можливість мати цифрову присутність, включаючи посилання на веб-сайти їхніх компаній, інформацію в соціальних мережах та завантажені документи, такі як каталоги прав. Ярмарок також надає платформу цифрових прав, де, за словами Сток, агенти можуть «завантажувати свої посібники з прав, інформацію про заголовки, доступність прав та попередній перегляд назв». Платформа отримала назву Frankfurt Rights і запозичує елементи з IPR License, компанії з торгівлі віртуальними правами та ліцензування, що належить Франкфурту. Платформу можна буде безкоштовно використовувати принаймні до червня 2021 року і, на відміну від ліцензії IPR, вона не отримуватиме комісії.

Сток додав, що деякі агенти також можуть вибрати проведення вебінарів. Сесілія де ла Кампа з Дому письменників провела вебінар на торішньому книжковому ярмарку в Болонії та розповіла Стоку, що вебінари мають переваги перед особистими зустрічами. Зокрема, каже де ла Кампа, вебінари дозволяють більшій кількості людей налаштуватися на презентацію, а також їх можна зберегти та поділитися згодом. «Ми можемо зв’язатися з видавцями, з якими у нас ще немає великого бізнесу, і ми можемо оголосити про будь-які нові цікаві пропозиції та розпродажі відразу для всіх», – каже де ла Кампа.

Франкфурт також допоможе просувати вебінари, які агенти та директори з прав людини вибирають для проведення. У той час як агенти самостійно проводитимуть зустрічі, використовуючи будь-які платформи, які вони виберуть, ярмарок розміщуватиме вебінари в календарі подій і на своїй панелі керування правами Франкфурта. «Ми допоможемо з видимістю та, до певної міри, просуванням», — каже Сток.

Для деяких агентів, як-от Дженніфер Вельц з Літературного агентства Жана В. Наґгара, цьогорічна незвичайна подія не створює стільки перешкод, як можна було б припустити. Weltz каже, що вона проводила Skype зустрічі зі своїми коагентами перед ярмарок протягом багатьох років; це традиція, яку вона започаткувала в 2010 році, коли виверження вулкана в Ісландії несподівано не дозволило численним американцям відвідати книжковий ярмарок. «Коли я почав [проводити зустрічі в Skype], багато агентів казали: «Я не можу». У мене немає веб-камери. «Редактори також були опірними. Зараз, звичайно, багато людей перебувають на платформах для відеоконференцій більшу частину дня. З огляду на те, що це нова реальність, Вельц прогнозує, що цьогорічний Франкфурт може бути для неї найзавантаженішим, враховуючи, що вона, як вона зазначає, повністю розблокована стандартними обмеженнями особистого заходу — зустрічі не обов’язково повинні бути лише кілька людей, і вони не повинні відбуватися протягом ярмарку. І хоча вона зізнається, що їй буде не вистачати зустрічі з людьми особисто, вона каже, що впевнена, що все вийде. «Ми могли б бути на Місяці», — вигукує вона, і вона може здійснювати продажі, доки у її аудиторії «мій список перед собою, і ми стоїмо обличчям один до одного й розмовляємо».

Хоча інші агенти визнають, що їх ярмарок буде переповнений зустрічами Zoom, деякі намагаються використовувати різні тактики, щоб зробити взаємодію веселішою. Стефані Діаз з Sanford Greenburger каже, що вони додали функцію «Знайомство з автором» для цьогорічної події. «Ми виділяємо авторів-дебютників та інші видатні назви за допомогою коротких авторських відео», — пояснює вона. Про це повідомлять під час зустрічей, запланованих Діазом у вересні та жовтні.

Те, що для проведення будь-якого фізичного шоу немає потреби притримуватись бізнесу — зазвичай це три-чотири дні для більшості агентів — це те, що інші агенти кажуть, це благо цього року. Baror International, як і Санфорд Грінбургер, розтягує бізнес на два місяці, а віртуальні зустрічі відбуваються протягом вересня та жовтня. «Немає підстав прив’язувати зустрічі до кількох днів», – каже Хізер Барор з агентства. «Без обмежень графіка ярмарку ми можемо проводити більш значущі зустрічі і більше». Барор також вважає, що віртуальна сфера може дозволити «більш продуктивні чати, ніж [ті, що проводяться] у суєті ярмарку».

Foundry Literary + Media також намагається внести трохи веселощів у розгляд справи. Агентство підготувало інтерактивний посібник із прав, і замість того, щоб потенційні покупці планували зустрічі з правоохоронцями агентства, вони зможуть поговорити з агентом назви або, в деяких випадках, з авторами. «Кожна зустріч буде дискретним дзвінком у Zoom, який, на мою думку, буде веселішим та інформативнішим, ніж будь-яка зустріч німецького агентського центру», — пояснює співзасновник агентства Пітер Макгіган. «Ми тут готуємо лимонад з лимонів. Сподіваюся, це буде помітно, і люди помітять наші книги».

Поверніться до основної функції.