LVMH, която се ръководи от Бернар Арно, прави всичко възможно да превземе Париж през 2024 г., когато ще се проведат летните олимпийски игри, пише Wall Street Journal, цитиран от Investor.
Една от нейните марки бижута, Chaumet, създава златни, сребърни и бронзови медали за олимпийските и параолимпийските игри. Една от нейните модни марки, Berluti, създава униформите, които френските спортисти ще носят по време на пищна церемония по откриването. Във всяка VIP ложа ще се предлагат шампанско Moët и коняк Hennessy.
Тази ключова роля по време на продължилата месеци еуфория около Олимпийските и Параолимпийските игри струва на LVMH 150 милиона евро, каза източник, запознат с въпроса. Това прави групата най-големият местен спонсор на Париж 2024.
„Игрите са в Париж и LVMH представлява имиджа на Франция“, каза Антоан Арно, най-големият син на Бернар Арно и председател на Berluti. „Ние не можем да не бъдем част от това.“
Фокусът на конгломерата върху Олимпийските игри отразява по-голям стратегически скок в спорта от страна на най-големите световни компании за луксозни стоки. Те осъзнават, че нарастващ дял от техния бизнес зависи от потребителите, до които могат да достигнат чрез изключително популярни събития, които загърбват старомодната ексклузивност. Около 60% от продажбите на луксозни стоки в света днес идват от хора, които харчат по-малко от 2,000 евро годишно за такива продукти, според Boston Consulting Group.
Не толкова отдавна масовите спортни събития се смятаха за нещо под нивото на луксозните марки от най-висок клас, които предпочитаха да се насочват към клубове за голф, тенис, поло, ветроходство и Формула 1. Но в ерата на социалните медии, където спортистите безпроблемно достигат до световния пазар и влияят на потребителите заедно с поп звезди и холивудски актьори, техният обхват и универсална привлекателност станаха твърде значими, за да бъдат пренебрегнати.
През 2022 г. човекът с най-много последователи в историята на социалните медии – португалската футболна звезда Кристиано Роналдо – се появи в кампания на Louis Vuitton. На шахматната дъска срещу него седна най-големият му съперник аржентинецът Лионел Меси. Въпреки че двамата никога не са били заедно във фотосесията на Ани Лейбовиц, това не попречи на рекламата да се превърне в една от най-харесваните снимки в Instagram.
Преди Олимпиадата Vuitton спонсорира фехтовач и плувец, докато Dior на LVMH подкрепи гимнастичка и тенисистка в инвалидна количка.
Много от конкурентите на LVMH са предприели подобни ходове. Миналото лято Prada спонсорира китайския национален отбор на Световното първенство по футбол за жени. Постът, обявяващ партньорството, е гледан 300 милиона пъти в китайската социална мрежа Weibo. Gucci подписа с редица спортисти, включително английския футболист Джак Грийлиш и италианския тенисист Яник Синър. Никой обаче не се е опитвал да поеме цяло събитие с размерите на Олимпийските игри.
За Париж 2024 сделката е деликатен компромис. Организаторите обещаха по-разумен подход към събитието, насочен към масова публика, без прекомерните разходи на предишните игри. Въпреки че парите на LVMH помагат на Париж 2024 да постигне целта си да бъде почти изцяло частно финансиран (в момента 97%, казват организаторите), марките на компанията имат имидж от висок клас, който потенциално е в противоречие с идеята за по-малко разточителна Олимпиада.
Нещата се усложняват от образа на Бернар Арно във Франция: един от най-богатите хора в света е гръмоотвод за недоволството от нарастващото неравенство. Все пак LVMH посочва, че портфолиото му включва много по-достъпни марки, като козметичния гигант Sephora и няколко марки шампанско от среден клас. А светлината от олимпийските прожектори представлява неустоима възможност за гиганта да затвърди статута си на знаменосец на френския вкус, корпоративна сила и умения.
„Нашите занаятчии са перфекционисти, точно като най-добрите спортисти и треньори“, коментира Бернар Арно. „И нашите къщи носят образа на Франция по целия свят.“
Спонсори залагат, че Олимпиадата, която ще се проведе от 26 юли до 11 август, ще стане най-атрактивната от повече от десетилетие. Подготовката протича сравнително без драми, без забавяния и преразход на бюджета, които възпрепятстваха предишните издания. Притесненията относно задръстванията в градския транспорт и високите цени на билетите и хотелските стаи едва ли са отказали спонсорите. Перспективата за парижки фон и церемония по откриването със спортисти на кораби, плаващи по Сена, е много по-лесна за продажба, отколкото някои от предизвикателните места, които събитието предлага от Лондон през 2012 г. След това имаше Сочи 2014 под зоркото око на Владимир Путин, последван от хаоса в Рио 2016, отдалечеността на Пьончан, Южна Корея, през 2018 г. и пандемичните игри в Токио 2021 и Пекин 2022.
„Трябва да убедите партньорите си, трябва да им покажете, че ще си заслужава“, казва Тони Естанге (роден на 6 май 1978 г.), бивш олимпийски състезател по кану, който отговаря за организационния комитет на Париж 2024 г.
Олимпиадата винаги е разчитала предимно на местни спонсори, но участието на LVMH ще привлече най-голямо внимание от 60-те основни партньора на Париж 2024. Хората, запознати с въпроса, казват, че LVMH е особено взискателна в някои отношения. По време на преговорите компанията стигна дотам, че настоя за креативен принос за церемонията по откриването, която ще премине покрай централата на Louis Vuitton, универсалния магазин Samaritaine на LVMH и нейния хотел Cheval Blanc. За да се постигне сделката, имаше лични срещи между Арно и президента на Олимпийския комитет Томас Бах през декември 2022 г.
След това, когато дойде време да обявим партньорството миналото лято – точно една година преди Игрите – LVMH съобщи новината не на традиционна пресконференция, а в сянката на Айфеловата кула, на Шан де Марс. Бах също присъства на събитието.
„Това олицетворява това, което Франция прави най-добре“, каза тогава Антоан Арно. „Наследство, амбиция, креативност, съвършенство.“
