ಗ್ರೀಫ್, ಇಂಕ್. (NYSE:GEF) Q3 2020 ಅರ್ನಿಂಗ್ಸ್ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆ ಆಗಸ್ಟ್ 27, 2020 8:30 AM ET
ಕಂಪನಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು
ಮ್ಯಾಟ್ ಐಚ್ಮನ್ - ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಂವಹನಗಳು
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್ - ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಅಧಿಕಾರಿ
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೈಮರ್ - ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ
ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು
ಜಾರ್ಜ್ ಸ್ಟ್ಯಾಫೊಸ್ - ಬ್ಯಾಂಕ್ ಆಫ್ ಅಮೇರಿಕಾ ಮೆರಿಲ್ ಲಿಂಚ್
ಗೇಬ್ ಹಜ್ಡೆ - ವೆಲ್ಸ್ ಫಾರ್ಗೋ
ಘನಶಾಮ್ ಪಂಜಾಬಿ - ಬೇರ್ಡ್ ಇಕ್ವಿಟಿ ಸಂಶೋಧನೆ
ಮಾರ್ಕ್ ವೈಲ್ಡ್ - BMO ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಸ್
ಆಡಮ್ ಜೋಸೆಫ್ಸನ್ - ಕೀಬ್ಯಾಂಕ್
ಸ್ಟೀವನ್ ಚೆರ್ಕವರ್ - ಡಿಎ ಡೇವಿಡ್ಸನ್
ಆಪರೇಟರ್
ಮಹಿಳೆಯರೇ ಮತ್ತು ಮಹನೀಯರೇ, ನಿಂತಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಮತ್ತು Greif Q3 2020 ಗಳಿಕೆಯ ಕರೆಗೆ ಸ್ವಾಗತ. ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಕೇಳಲು-ಮಾತ್ರ ಮೋಡ್ ಆಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಭಾಷಣಕಾರರ ಮಂಡನೆ ಬಳಿಕ ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಕಲಾಪ ನಡೆಯಲಿದೆ. [ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು] ಇಂದಿನ ಸಮ್ಮೇಳನವನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ದಯವಿಟ್ಟು ಸಲಹೆ ನೀಡಿ. [ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು] ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಇಂದಿನ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪೀಕರ್ ಮ್ಯಾಟ್ ಐಚ್ಮನ್, ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಂವಹನಗಳ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷರಿಗೆ ಸಮ್ಮೇಳನವನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಲು ನಾನು ಈಗ ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ದಯವಿಟ್ಟು ಮುಂದೆ ಹೋಗಿ.
ಮ್ಯಾಟ್ ಐಚ್ಮನ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಜ್ಯಾಕ್ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭೋದಯ. Greif ನ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಹಣಕಾಸು 2020 ಗಳಿಕೆಗಳ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಗೆ ಸುಸ್ವಾಗತ. ಇಂದು ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಪೀಟ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್, ಗ್ರೀಫ್ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಅಧಿಕಾರಿ; ಮತ್ತು ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್, ಗ್ರೀಫ್‌ನ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ. ಇಂದಿನ ಕರೆಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಪೀಟ್ ಮತ್ತು ಲ್ಯಾರಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ನಿಯಂತ್ರಣ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, ನೀವು ವಿಷಯವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಲ್ಲದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವುದನ್ನು ನಾವು ನಿಷೇಧಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಸರತಿ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಹಿಂತಿರುಗುವ ಮೊದಲು ದಯವಿಟ್ಟು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಅನುಸರಣೆಗೆ ಮಿತಿಗೊಳಿಸಿ.
ದಯವಿಟ್ಟು ಸ್ಲೈಡ್ 2 ಗೆ ತಿರುಗಿ. ಜ್ಞಾಪನೆಯಾಗಿ, ಇಂದಿನ ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಭವಿಷ್ಯದ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಯೋಜನೆಗಳು, ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಫಾರ್ವರ್ಡ್-ಲುಕಿಂಗ್ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನಾವು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಚರ್ಚಿಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಿಂತ ವಾಸ್ತವಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನಾವು ಕೆಲವು GAAP ಅಲ್ಲದ ಹಣಕಾಸು ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಇಂದಿನ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಅನುಬಂಧದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ನೇರವಾಗಿ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ GAAP ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಿಗೆ ಸಮನ್ವಯತೆಯನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು.
ಮತ್ತು ಈಗ, ನಾನು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಸ್ಲೈಡ್ 3 ನಲ್ಲಿ ಪೀಟ್‌ಗೆ ತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೇ, ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಮ್ಯಾಟ್ ಮತ್ತು ಶುಭೋದಯ, ಎಲ್ಲರಿಗೂ. ಇಂದು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಂತೆ, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ಜಾಗತಿಕ ಆರೋಗ್ಯ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕದಿಂದ ಉಂಟಾದ ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಕ್ಷುಬ್ಧತೆಯನ್ನು ನಾವು ಎದುರಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಗ್ರೀಫ್ ತಂಡವು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿತು ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ವೆಚ್ಚ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಶಿಸ್ತಿನ ಮೂಲಕ ಘನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಿದೆ.
ಆ ಗಮನದ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಘನ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಸಾಲವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಜಾಗತಿಕ ಗ್ರೀಫ್ ತಂಡದ ಬದ್ಧತೆ, ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಅಸಾಧಾರಣ ಸಮರ್ಪಣೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸಮುದಾಯಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ರಕ್ಷಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಹೆಮ್ಮೆಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಜಗತ್ತು.
COVID-19 ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕವು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ. ನಮ್ಮ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಕಾಪಾಡಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ ನಿರಂತರತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವರ್ಧಿತ ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷತಾ ಪ್ರೋಟೋಕಾಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನಾವು ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಿಂದುಳಿದಿರುವ ನಾಲ್ಕು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ತೃಪ್ತಿ ಸೂಚ್ಯಂಕ ಸ್ಕೋರ್ ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಾಗದದ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮೃದುವಾದ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಗಮನಾರ್ಹ ಬೆಲೆಯ ವೆಚ್ಚದ ಸ್ಕ್ವೀಝ್‌ನಿಂದ ಲಾಭಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೂ, ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಿಸುಮಾರು ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಾವು ನಿವ್ವಳ ಸಾಲವನ್ನು $260 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ದಯವಿಟ್ಟು ಸ್ಲೈಡ್ 4 ಗೆ ತಿರುಗಿ. ನಮ್ಮ ರಿಜಿಡ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿಯಲ್ ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್ ವ್ಯಾಪಾರವು ಜಾಗತಿಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ದುರ್ಬಲ ಬೇಡಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಗಣನೀಯ ಪ್ರಮಾಣದ ಇಳಿಕೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಘನ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಿದೆ ಆರ್ಥಿಕ. ಜಾಗತಿಕ ಉಕ್ಕಿನ ಡ್ರಮ್ ಸಂಪುಟಗಳು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 10% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಸಂಪುಟಗಳು 6% ರಷ್ಟು ಏರಿತು, ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ನೀವು ನಮ್ಮ EMEA ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಪಶ್ಚಿಮಕ್ಕೆ ಹೋದಂತೆ, ಬೇಡಿಕೆಯು ದುರ್ಬಲವಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಆಫ್ರಿಕಾದ ವ್ಯಾಪಾರವು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 6% ಉಕ್ಕಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೀಡಿತು ಮತ್ತು ಮೆಡಿಟರೇನಿಯನ್ ಪ್ರದೇಶವು ಕಡಿಮೆ-ಏಕ ಅಂಕೆಗಳಿಂದ ನಮ್ಮ ಮಧ್ಯ ಮತ್ತು ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪಿಯನ್ ಸ್ಟೀಲ್ ಡ್ರಮ್ ಸಂಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯಿತು. ದುರ್ಬಲ ರಾಸಾಯನಿಕ ಮತ್ತು ಲೂಬ್ರಿಕಂಟ್ ಬೇಡಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಕಡಿಮೆ-ಎರಡು ಅಂಕೆಗಳಿಂದ ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ US ನಲ್ಲಿ ಸ್ಟೀಲ್ ಡ್ರಮ್ ಪರಿಮಾಣವು ಸುಮಾರು 20% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾದ ದುರ್ಬಲ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಅಮೆರಿಕದ ಪ್ರದೇಶವು ಅನುಭವಿಸಿದೆ. ಇದು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಬಣ್ಣಗಳು, ರಾಸಾಯನಿಕಗಳು ಮತ್ತು ಲೂಬ್ರಿಕಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ದುರ್ಬಲ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ. ನಾವು ವಿಶೇಷ ಮತ್ತು ಬೃಹತ್ ರಾಸಾಯನಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ದುರ್ಬಲ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ್ದರಿಂದ ಜಾಗತಿಕ IBC ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಸರಿಸುಮಾರು 1% ರಷ್ಟು ಕುಸಿಯಿತು. ಕಡಿಮೆ ಸಂಪುಟಗಳು ಮತ್ತು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ ಕುಸಿತಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಗುಣವಾದ ಒಪ್ಪಂದದ ಬೆಲೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳಿಂದಾಗಿ RIPS ನ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟವು ಕರೆನ್ಸಿ ತಟಸ್ಥ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಸರಿಸುಮಾರು $79 ಮಿಲಿಯನ್ ಕುಸಿಯಿತು.
ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ ಕುಸಿತದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, RIPS ನ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕೇವಲ $ 5 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಕುಸಿದಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಕಡಿಮೆ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ವೆಚ್ಚವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸುಮಾರು $ 5 ಮಿಲಿಯನ್ ಅವಕಾಶವಾದಿ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ವೆಚ್ಚ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ವರ್ಷದ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ವಿಭಾಗದ SG&A ವೆಚ್ಚ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ಬಾಹ್ಯ ಸವಾಲುಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, RIPS ಸುಧಾರಿತ EBITDA ಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿತು. ನಾಲ್ಕು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ರಿಜಿಡ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿಯಲ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ವ್ಯವಹಾರವು ಈಗಾಗಲೇ ತಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ 2022 ಬದ್ಧತೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದೆ.
ದಯವಿಟ್ಟು ನೀವು ಸ್ಲೈಡ್ 5 ಗೆ ತಿರುಗುವಂತೆ ನಾನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಏನನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನಾನು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಕಳೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. Q3 ನಲ್ಲಿನ ದುರ್ಬಲ ಸಂಪುಟಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ಎರಡನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಮಾಡಲಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಮೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಬಾಟಮ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸ್ಟೀಲ್ ಡ್ರಮ್ ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಹೋಲಿಕೆಗಳು ಸುಧಾರಿಸಿರುವುದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಹಿಂದೆ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. Q2 ನಲ್ಲಿ ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಸುಧಾರಣೆಯ ವೇಗವು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ನಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅದು ಹೇಳಿದೆ.
ಈ ಸ್ಲೈಡ್ ಸ್ಟೀಲ್ ಡ್ರಮ್‌ಗಳಾದ ನಮ್ಮ ಅತಿದೊಡ್ಡ RIPS ಸಬ್‌ಸ್ಟ್ರೇಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ವಿಶಾಲವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ಆಹಾರ, ಸುವಾಸನೆ ಮತ್ತು ಸುಗಂಧ ದ್ರವ್ಯಗಳಿಗೆ ಧನಾತ್ಮಕ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ನೋಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಸ್ವಯಂ ತಯಾರಿಕೆಯು ಮರಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ರಾಸಾಯನಿಕಗಳಿಗೆ ಬೇಡಿಕೆಯು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿದೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಬಣ್ಣಗಳು, ಲೇಪನಗಳು ಮತ್ತು ಲೂಬ್ರಿಕಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮೃದುತ್ವವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತೇವೆ.
ದಯವಿಟ್ಟು ಸ್ಲೈಡ್ 6 ಗೆ ತಿರುಗುವಂತೆ ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ಮೃದುವಾದ ಬೇಡಿಕೆ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ ಕುಸಿತಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಗುಣವಾದ ಒಪ್ಪಂದದ ಬೆಲೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳಿಂದಾಗಿ ಕರೆನ್ಸಿ ತಟಸ್ಥ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಫ್ಲೆಕ್ಸಿಬಲ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಭಾಗದ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟವು ಸರಿಸುಮಾರು 5% ಕುಸಿದಿದೆ. ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಿಸುಮಾರು ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ, ನಿಧಾನವಾದ ಮಾರಾಟದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ. ಕಡಿಮೆ SG&A ವಿಭಾಗದ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಬಲವಾದ ವೆಚ್ಚ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಸ್ಲೈಡ್ 7 ಗೆ ತಿರುಗಲು ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ. ಪೇಪರ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟವು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸರಿಸುಮಾರು $70 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಕುಸಿದಿದೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಕಟಿತ ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಮತ್ತು ಬಾಕ್ಸ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್ನ ಹಂಚಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ. ನಾವು Q10,000 ಆರಂಭದಲ್ಲಿ 3 ಟನ್ ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಆರ್ಥಿಕ ಅಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಜುಲೈನಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಆಗಸ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ಇಲ್ಲ.
ಪೇಪರ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್‌ನ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಇಬಿಐಟಿಡಿಎಯು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸರಿಸುಮಾರು $39 ಮಿಲಿಯನ್ಗಳಷ್ಟು ಕುಸಿಯಿತು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಿಶ್ರಣ ಮತ್ತು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ $37 ಮಿಲಿಯನ್ ಬೆಲೆ ವೆಚ್ಚದ ಸ್ಕ್ವೀಝ್‌ನಿಂದಾಗಿ. ತಂಡವು ಬಲವಾದ ವೆಚ್ಚ ನಿಯಂತ್ರಣ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿತು ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು SG&A ವೆಚ್ಚದ ಮೂಲಕ ಕೆಲವು ಹೆಡ್‌ವಿಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಿತು.
PPS ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಏನನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಬಣ್ಣವನ್ನು ನೀಡಲು ದಯವಿಟ್ಟು ಸ್ಲೈಡ್ 8 ಗೆ ತಿರುಗುವಂತೆ ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ. ನಮ್ಮ CorrChoice ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಶೀಟ್ ಫೀಡರ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ನಲ್ಲಿನ ಪರಿಮಾಣವು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 4% ರಷ್ಟು ಸುಧಾರಿಸಿದೆ. ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ವಸ್ತುಗಳ ಬೇಡಿಕೆ ಸುಧಾರಣೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಚೇತರಿಕೆ ಮತ್ತು ಘನ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದಾಗಿ ಮೇ ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ಸಂಪುಟಗಳು ಹಂತಹಂತವಾಗಿ ಬಲಗೊಂಡಿವೆ.
ನಮ್ಮ ಟ್ಯೂಬ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಹಣಕಾಸಿನ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಸಂಪುಟಗಳು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 10% ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಆದರೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಪ್ರಗತಿಶೀಲ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಜುಲೈನಲ್ಲಿ 4% ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಅಲ್ಲದ ಕಾಗದದ ಗಿರಣಿ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಟೆಕ್ಸ್‌ಟೈಲ್ ಎಂಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಬೇಡಿಕೆಯ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತಲೇ ಇರುತ್ತೇವೆ. ಚಲನಚಿತ್ರ ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಾಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೇಡಿಕೆಯು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.
ನಾನು ಈಗ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್‌ಶೀಮರ್‌ಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಪೀಟ್, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭೋದಯ. ನಾನು ಪೀಟ್ ಅವರ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪುನರುಚ್ಚರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಈ COVID-19 ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅವರ ನಿರಂತರ ಸಮರ್ಪಣೆಗಾಗಿ ಜಾಗತಿಕ ಗ್ರೀಫ್ ತಂಡಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಎಲ್ಲಾ ಬಾಹ್ಯ ಗೊಂದಲಗಳನ್ನು ನೀಡಿದ ತಂಡದ ವೃತ್ತಿಪರತೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನಾವು ಬಹಳವಾಗಿ ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸ್ಲೈಡ್ 9 ನಮ್ಮ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ತುಂಬಾ ಸವಾಲಿನದ್ದಾಗಿತ್ತು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಾವು ಘನ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದಂತೆ ಸಾಲವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದ್ದೇವೆ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ನಿವ್ವಳ ಮಾರಾಟವು ಕಡಿಮೆ ಸಂಪುಟಗಳು, ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್ನ ಹಂಚಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಿಸುಮಾರು 12% ನಷ್ಟು ಕುಸಿಯಿತು. ಪೀಟ್ ವಿವರಿಸಿದ ನಮ್ಮ ಕಾಗದದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ಇಬಿಐಟಿಡಿಎ ಕಡಿತದಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಹಾನಿಯ ಬಹುಪಾಲು ಜೊತೆ ಹೊಂದಿಸಲಾದ ಇಬಿಐಟಿಡಿಎ ಸರಿಸುಮಾರು 22% ರಷ್ಟು ಕುಸಿಯಿತು.
ಎಲ್ಲಾ ವಿಭಾಗಗಳು SG&A ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಕಡಿತವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿವೆ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಲಾಭದ ರೇಖೆಯ ಕೆಳಗೆ, ಬಡ್ಡಿ ವೆಚ್ಚವು ಸರಿಸುಮಾರು $5 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ ಕುಸಿಯಿತು. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ GAAP ತೆರಿಗೆ ದರವು ಸರಿಸುಮಾರು 22% ಆಗಿದ್ದರೆ ನಮ್ಮ GAAP ಅಲ್ಲದ ತೆರಿಗೆ ದರವು ಸರಿಸುಮಾರು 23% ಆಗಿತ್ತು. 26 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ GAAP ಅಲ್ಲದ ದರವು 29% ಮತ್ತು 2020% ರ ನಡುವೆ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ನಮ್ಮ ಬಾಟಮ್-ಲೈನ್ ಹೊಂದಿಸಿದ ವರ್ಗ A ಗಳಿಕೆಯು ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $0.85 ಕ್ಕೆ ಇಳಿದಿದೆ. ನಾವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸರಿಸುಮಾರು $16 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟು ನಗದು-ರಹಿತ ದುರ್ಬಲತೆಯ ಶುಲ್ಕಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಸರಿಸುಮಾರು $11 ಮಿಲಿಯನ್ Q2 ನಲ್ಲಿ ಘೋಷಿಸಲಾದ ಮೊಬೈಲ್ ಮಿಲ್‌ನ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ನಮ್ಮ RIPS ವ್ಯಾಪಾರದೊಳಗೆ ಸಸ್ಯ ಬಲವರ್ಧನೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಬಹು-ಉದ್ಯೋಗದಾತ ಪಿಂಚಣಿ ಯೋಜನೆಯಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಸರಿಸುಮಾರು $19 ಮಿಲಿಯನ್ ಸೇರಿದಂತೆ ನಾವು ಸರಿಸುಮಾರು $9 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಪುನರ್ರಚನಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವನೀಯ ಹೆಚ್ಚಿದ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಡೆಯುವುದರಿಂದ ನಾವು ಈ ಯೋಜಿತ ನಿರ್ಗಮನವನ್ನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿ ನೋಡುತ್ತೇವೆ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ $107 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಸರಿಸುಮಾರು ಸಮತಟ್ಟಾದ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಿತು, ಕಡಿಮೆ CapEx ನ $7 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ದಯವಿಟ್ಟು ಸ್ಲೈಡ್ 10 ಗೆ ತಿರುಗಿ. ನಮ್ಮ ಘನ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಉತ್ತಮ ದೃಷ್ಟಿ ಮತ್ತು 2020 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಎರಡು ತಿಂಗಳುಗಳು ಮಾತ್ರ ಉಳಿದಿವೆ, ನಾವು ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಲಾದ ಕ್ಲಾಸ್ A ಗಳಿಕೆಯನ್ನು ಮರುಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನಾವು ಮರುಪರಿಚಯಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮಾಡೆಲಿಂಗ್‌ಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸ್ಲೈಡ್ 2020 ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಹಣಕಾಸಿನ 10 ಊಹೆಗಳನ್ನು ಸಹ ನಾವು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
3 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ $3.20 ಮತ್ತು $2020 ರ ನಡುವೆ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ಇದು ಹಣಕಾಸಿನ Q0.66 ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ ಸರಿಸುಮಾರು $4 ಅನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರದ ಋತುಮಾನದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಹಣಕಾಸಿನ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಲಾಭವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕವಾದ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಬಿಡುಗಡೆಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ SG&A, ನಾವು ಮುನ್ಸೂಚನೆ ನೀಡದ ಕಡಿಮೆ ಅವಕಾಶವಾದಿ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು, ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮೃದುವಾದ ಮಾರಾಟಗಳು US ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ತುಂಬುವುದು ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ GAAP ಅಲ್ಲದ ತೆರಿಗೆ ದರ.
Q61 ನಲ್ಲಿ ನಾವು $4a ಟನ್‌ನ OCC ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಹ ಊಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಆದ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ, 260 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನಲ್ಲಿ $290 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು $2020 ಮಿಲಿಯನ್ ನಡುವೆ ತಲುಪಿಸಲು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು CapEx $120 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು $140 ಮಿಲಿಯನ್ ನಡುವಿನ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ನಗದು ಮೂಲವಾಗಲು ಊಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ನಗದು ತೆರಿಗೆಗಳು $75 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು $80 ಮಿಲಿಯನ್ ನಡುವೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ನಮ್ಮ ಗೋಚರತೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಆರ್ಡರ್ ಮಾದರಿಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ನಾವು ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಮರುಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ನಿಯಮಿತ ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ತೆರಳಲು ನಾವು ಯಾವುದೇ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಒತ್ತಿ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.
ದಯವಿಟ್ಟು ಸ್ಲೈಡ್ 11 ಗೆ ತಿರುಗಿ. ನಮ್ಮ ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಬದಲಾಗಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಈ ಸ್ಲೈಡ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅವರು ಸಾವಯವ CapEx ಗೆ ಧನಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ನಮ್ಮ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಅನ್ನು ವಿತರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಸ್ಥಿರವಾದ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು IBC ಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, IBC ರೀಕಂಡಿಷನಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಏಕೀಕರಣ. ನಮ್ಮ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ $523 ಮಿಲಿಯನ್ ನಗದು ಸೇರಿದಂತೆ ಸುಮಾರು $99 ಮಿಲಿಯನ್ ಲಭ್ಯವಿರುವ ದ್ರವ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಘನವಾಗಿದೆ.
2021 ರ ಮಧ್ಯಭಾಗದ ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ $200 ಮಿಲಿಯನ್ ಯುರೋಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಾಕಿಯಿರುವ ಸೀನಿಯರ್ ನೋಟುಗಳು ನಮ್ಮ ಹತ್ತಿರದ ಅವಧಿಯ ಸಾಲದ ಮೆಚುರಿಟಿಗಳಾಗಿವೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ, EBITDA ಗೆ ಗಣನೀಯವಾದ COVID ಹಿಂಜರಿತದ ಋಣಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ನಮ್ಮ ಅನುಸರಣೆ ಹತೋಟಿ ಅನುಪಾತವು ಸರಿಸುಮಾರು 3.72 ಪಟ್ಟು ಇತ್ತು, ಸಾಲವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನಮ್ಮ ಸಾಲ ಒಪ್ಪಂದದ 4.5 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.
ಅದರೊಂದಿಗೆ, ನಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರದ ಮೊದಲು ಅವರ ಮುಕ್ತಾಯದ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ನಾನು ಕರೆಯನ್ನು ಪೀಟ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಸ್ಲೈಡ್ 12 ಗೆ ತಿರುಗಿ, ಮುಕ್ತಾಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ನಮ್ಮ 16,000 ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಗ್ರೀಫ್ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಬದ್ಧತೆಗಾಗಿ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ನಮ್ಮ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಜಾಗತಿಕ ತಂಡವು ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದೆ. ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮ-ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪನ್ನ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಪುನಃ ತೆರೆದಂತೆ ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ವಿವಿಧ ಆಕರ್ಷಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ನಾವು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುತ್ತೇವೆ. ಗ್ರೀಫ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದ ನೀಡಲಾದ ವೆಚ್ಚ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಶಿಸ್ತಿನ ಮೇಲೆ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ಗಮನದ ಮೂಲಕ ನಾವು ಗಣನೀಯವಾದ ಬಾಹ್ಯ ಹೆಡ್‌ವಿಂಡ್‌ಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಘನ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಉತ್ತಮ ಆಕಾರದಲ್ಲಿದೆ.
ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಭಾಗವಹಿಸಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರೀಫ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ. ಜ್ಯಾಕ್, ನೀವು ದಯವಿಟ್ಟು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗಾಗಿ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ.
ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿ
ಆಪರೇಟರ್
ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ. [ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು] ಬ್ಯಾಂಕ್ ಆಫ್ ಅಮೇರಿಕಾ ಜೊತೆ ಜಾರ್ಜ್ ಸ್ಟ್ಯಾಫೊಸ್, ನಿಮ್ಮ ಲೈನ್ ತೆರೆದಿದೆ.
ಜಾರ್ಜ್ ಸ್ಟ್ಯಾಫೊಸ್
ಎಲ್ಲರಿಗೂ ನಮಸ್ಕಾರ, ಶುಭೋದಯ. ಎಲ್ಲಾ ವಿವರಗಳಿಗಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೇ, ನನ್ನ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಹಣದ ಹರಿವಿನ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಅಗೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹೇಳಿದಂತೆ ಇದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಸಮಯವಾಗಿದೆ, ಹಣಕಾಸಿನ 4Q ಗಾಗಿ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಶ್ರೇಣಿಯು $ 30 ಮಿಲಿಯನ್ಗಳಷ್ಟು ವಿಸ್ತಾರವಾಗಿದೆ. ಸ್ವಿಂಗ್ ಫ್ಯಾಕ್ಟರ್‌ಗಳು ಯಾವುವು ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತಿದ್ದೆ, ಹೋಗಲು ಕೇವಲ ಒಂದೆರಡು ತಿಂಗಳುಗಳು ಉಳಿದಿರುವ ಕಾರಣ ಅದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಏಕೆ ವಿಶಾಲವಾಗಿದೆ?
ತದನಂತರ ನೀವು ನಮಗೆ ನೆನಪಿಸಿದರೆ, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ CapEx ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೂ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ 4Q ಮತ್ತು 4Q ಕಳೆದ ವರ್ಷ $90 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಆ ಫಲಿತಾಂಶದಿಂದ ನೀವು ಏಕೆ ಸಂತಸಪಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ಮರೆತುಹೋಗುವ ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲಕರು ಯಾವುವು?
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಹೌದು, ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಜಾರ್ಜ್. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಗದು ಹರಿವಿನ ಶ್ರೇಣಿಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಮೊದಲು ಕೊನೆಯದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಕಳೆದ 12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಹಣವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ನೀವು ಹಿಂದುಳಿದ 12 ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ನಾವು $322 ಮಿಲಿಯನ್ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಳೆದ ವರ್ಷದ Q4 ನಲ್ಲಿ ಆ ಕುಸಿತದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದಾಗ ಆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಕೆಲವು ಸಮಯದ ಹಿಂದೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾದವು. ಆದರೆ ಈ ವರ್ಷದ ಆರಂಭಿಕ ಭಾಗಗಳ ಮೂಲಕ ನಗದು ಉತ್ಪಾದನೆಯಿಂದಾಗಿ, ವರ್ಷದ ಕೊನೆಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಕಳೆದ ವರ್ಷದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಅಸಾಧಾರಣ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಅದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಂತೆ ಈ ವರ್ಷದ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಸಮನಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದರೆ, ಆ ಜಾರ್ಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಂದೆರಡು ವಿಷಯಗಳಿವೆ.
ನಾವು CapEx ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ನಮಗೆ ಆರ್ಡರ್ ಮಾಡಿದ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಆ ರೀತಿಯ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ನಾವು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಪಡೆಯುವವರೆಗೆ ನಾವು ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಆ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ನಮ್ಯತೆ ಇದೆ. ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳಿಸಲಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಮೂಲತಃ ಆ ಎರಡಕ್ಕಾಗಿ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಸ್ವಲ್ಪ ಏರಿಳಿತಗೊಳ್ಳುವ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಾವು ತೆರಿಗೆ ವಿನಾಯಿತಿಗಳಿಗೆ ಹಲವಾರು ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ತೆರಿಗೆ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮುಚ್ಚಬಹುದು, ನೀವು ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಆ ಮೂರು ಅಂಶಗಳು; CapEx, ಚಂಚಲತೆ, ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳದ ಚಂಚಲತೆ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಗಳ ಮೇಲಿನ ತೆರಿಗೆ ಸಮಯವು ಆ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ, ಜಾರ್ಜ್.
ಜಾರ್ಜ್ ಸ್ಟ್ಯಾಫೊಸ್
ಲ್ಯಾರಿ, ಅದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ, ತುಂಬಾ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನನ್ನ ಇನ್ನೊಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ, ನಾನು ಅದನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ. ನೀವು ಮಾಡಬಹುದೇ - ನೀವು CorrChoice ನಿಂದ ಏನನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದರ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಬಣ್ಣವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಿ. ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಕಂಟೇನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಮಾತನಾಡಬಹುದೇ? ಆಗಸ್ಟ್, ನಿಮ್ಮ ಆರ್ಡರ್ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಎಷ್ಟು ವಿಸ್ತರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಗುಣಾತ್ಮಕ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ? ಧನ್ಯವಾದ. ನಾನು ಅದನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಖಂಡಿತ ಜಾರ್ಜ್, ಇದು ಪೀಟ್. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ನಮ್ಮ CorrChoice ವ್ಯಾಪಾರವು ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಶೀಟ್ ಫೀಡರ್ ಆಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಬ್ಯಾಕ್‌ಲಾಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಗೋಚರತೆಯು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ 24 ದಿನಗಳು, ಆದರೆ ಆಗಸ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಬೇಡಿಕೆಯು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಎರಡಂಕಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ತುಂಬಾ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಜುಲೈನಲ್ಲಿ ನೋಡಿದ ವಿಕಸನದಂತೆಯೇ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ತುಂಬಾ ಘನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯು ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದು ತುಂಬಾ ಘನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಮಾನ್ಯತೆ ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವಂತಹದ್ದಾಗಿದೆ, ಪ್ರಧಾನವಾಗಿ ನಾವು ಸ್ವತಂತ್ರ ಬಾಕ್ಸ್ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತೇವೆ - ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ ತುಂಬಾ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, COVID ಆರೋಗ್ಯ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಾವು ಆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ವ್ಯವಹಾರವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆರೋಗ್ಯಕರವಾಗಿದೆ.
ಜಾರ್ಜ್ ಸ್ಟ್ಯಾಫೊಸ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಪೀಟ್.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು, ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಜಾರ್ಜ್.
ಆಪರೇಟರ್
ವೆಲ್ಸ್ ಫಾರ್ಗೋ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಗೇಬ್ ಹಜ್ಡೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಲು ತೆರೆದಿದೆ.
ಗೇಬ್ ಹಜ್ಡೆ
ಶುಭೋದಯ, ಪೀಟ್, ಲ್ಯಾರಿ, ಮ್ಯಾಟ್. ನೀವೆಲ್ಲರೂ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು, ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಗೇಬ್.
ಗೇಬ್ ಹಜ್ಡೆ
ಪೀಟ್, ಬಹುಶಃ ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಲ್ಯಾರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೆಟ್ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಹೋಲುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಈಗ ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ಕಾಣುತ್ತಿರುವ ನಿಮ್ಮ RIPS ವಿಭಾಗಗಳಾದ್ಯಂತ ಬೇಡಿಕೆಯ ವೇಗವರ್ಧನೆಯನ್ನು ನಾವು ನೋಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆಯೇ? ನೀವು ರಾಸಾಯನಿಕಗಳು, ಲೇಪನಗಳು ಮತ್ತು ಲ್ಯೂಬ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಆಟೋಮೋಟಿವ್ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಇದು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ವಸ್ತುಗಳು ಎಲ್ಲಿವೆ, ಅಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಗೋಚರತೆ ಅಥವಾ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಇವೆಯೇ?
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ನಮ್ಮ RIPS ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ವ್ಯಾಪಾರದ ನಡುವೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ, ಪ್ರಧಾನವಾಗಿ CorrChoice ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಇದು ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವಂತಹದ್ದಾಗಿದೆ. ನಾವು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್, ಕೆಲವು ಆಹಾರಗಳಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಕೂಡ, CorrChoice ನಲ್ಲಿನ ಕೆಲವು ಶಕ್ತಿಯು ಪೆನ್ಸಿಲ್ವೇನಿಯಾದಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಹೊಸ ಶೀಟ್ ಫೀಡರ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ತದನಂತರ ಆಟೋ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ, ಆ ಎರಡು ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ಆದ್ದರಿಂದ CorrChoice ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಶ್ರೇಣಿ 1, 2 ಮತ್ತು 3 ಭಾಗಗಳ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ.
ನಮ್ಮ RIPS ವ್ಯಾಪಾರವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ತಯಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಆ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಸಂದರ್ಭ ಮತ್ತು ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ. ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ RIPS ಗೆ ಪರಿಣಾಮವು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ ಬರುತ್ತದೆ.
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಹೌದು, ಗೇಬ್. ನಾನು ಒಂದೆರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತೇನೆ. ಒಂದು, ಲ್ಯೂಬ್ ನಮಗೆ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿದೆ. ಅದರಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ವಾಹನ ಬಳಕೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಯಾಣವು ದೂರ ಹೋಗುವುದರಿಂದ ಮೈಲೇಜ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಜನರು ಹಾರುವ ಬದಲು ವಿಹಾರಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿರುವಾಗ ಕೆಲವರು ಪಿಕ್ ಅಪ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೀವು ಈಗ ನೋಡುತ್ತಿರುವಿರಿ. ಆದರೆ ನಿವ್ವಳ ನಿವ್ವಳ ಮೈಲೇಜ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ US ನಲ್ಲಿ ನಾನು ಗಮನಸೆಳೆಯುವ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ US ನಲ್ಲಿ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಳಕೆ, ಫೆಡರಲ್ ರಿಸರ್ವ್ ಕೆಲವು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದೆ.
ಮತ್ತು 72 ರಿಂದ 19 ರವರೆಗಿನ ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ಬಳಕೆಯನ್ನು ನೀವು ನೋಡಿದರೆ 78% ರಷ್ಟಿದೆ. ಏಪ್ರಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾವು 60%, ಮೇ 62%, ಜೂನ್ 66% ಮತ್ತು ಜುಲೈನಲ್ಲಿ 69%. ಯಂತ್ರಗಳು ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ಅವುಗಳಿಗೆ ಲೂಬ್ರಿಕಂಟ್‌ಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಚೇತರಿಕೆಯು ಪೀಟ್‌ನಂತೆ ವೇಗವಾಗಿ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾವು Q2 ನಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡಿದಾಗ ಅದು ಇರಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದೆ. ಇದು ಕ್ರಮೇಣ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಿದೆ, ಆದರೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಲೂಬ್ರಿಕಂಟ್‌ಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಯಂತ್ರಗಳು ನಮಗೆ ಬೇಕು. ಬರುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ವಿಷಯವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಅದು ಇನ್ನೂ ಇಲ್ಲ.
ಗೇಬ್ ಹಜ್ಡೆ
ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಸ್ನೇಹಿತರೆ. ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾನು PPS ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಊಹಿಸುತ್ತೇನೆ, ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಶಕ್ತಿಯ ಬಳಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹಾಕುವ ಸ್ಲೈಡ್ ಅನ್ನು ನಾನು ನೋಡಲಿಲ್ಲ. ಅದು ಇನ್ನೂ ಟ್ರ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಅಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ನೀಡಬಹುದಾದರೆ?
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಹೌದು, ನಾವು ಇನ್ನೂ ಗೇಬ್ ಆಗಿದ್ದೇವೆ. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ನಾವು ಸುಮ್ಮನಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ನೋಡುವಾಗ, ಅದು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇನ್ನೂ $70 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಪರಿಮಾಣ ಆಧಾರಿತವಾಗಿವೆ. ಯುಆರ್‌ಬಿ, ಸಿಆರ್‌ಬಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ, ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯಿಂದ ಕೆಳಗಿಳಿದಿರುವವರು ಮತ್ತೆ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇನ್ನೂ $70 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದೆ .
ಗೇಬ್ ಹಜ್ಡೆ
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಆಪರೇಟರ್
ಬೇರ್ಡ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಘನಶಾಮ್ ಪಂಜಾಬಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಲು ತೆರೆದಿದೆ.
ಘನಶಾಮ್ ಪಂಜಾಬಿ
ಹೇ ಹುಡುಗರೇ, ಶುಭೋದಯ. ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ, ಪೀಟ್ ನಿಮ್ಮ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಸುಧಾರಣೆಯ RIPS ವೇಗವು ಸ್ವಲ್ಪ ನಿಧಾನವಾಗಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಲ್ಯಾರಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಪ್ರದೇಶದ ಪ್ರಕಾರ ನೀವು ನಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಣ್ಣವನ್ನು ನೀಡಬಹುದೇ, ಈ ರೀತಿಯ ಅಲುಗಾಡುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಚೀನಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 6% ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಅವರು ಆ ಆರಂಭಿಕ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುವಿಕೆಯಿಂದ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಚೇತರಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಅದೇ ಪಥವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ಕುತೂಹಲವಿದೆ ಯುರೋಪ್, ಮತ್ತು US ಕೂಡ?
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಘನಶಾಮ್. ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಜಾಗತಿಕ RIPS ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿನ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು FPS, ಬೇಡಿಕೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು COVID-19 ಆರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಭೌಗೋಳಿಕ ಸಂಬಂಧಿತ ಸುಧಾರಣೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲುವ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿವೆ, ಅಂದರೆ ಚೀನಾ ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ವೇಗವಾಗಿ ಚೇತರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು COVID ಮತ್ತು ಅವು ನಮ್ಮದೇ ಪ್ರಬಲ ಪ್ರದೇಶ. EMEA ದಲ್ಲಿ ಅದು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಮೊದಲ ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ಅಂಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಏಕ ಅಂಕಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸಂಪುಟಗಳು ಕೆಲವು ಸಂಕೀರ್ಣ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಮಿಶ್ರ ಸನ್ನಿವೇಶವಾಗಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಧ್ಯಪ್ರಾಚ್ಯ ಸಂಪುಟಗಳು ಬಹಳ ಪ್ರಬಲವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಆ ಭೌಗೋಳಿಕ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಪ್ರಧಾನವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಘಟಕಗಳಾದ ಮಧ್ಯ ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಪಶ್ಚಿಮ ಯುರೋಪ್ ರಾಸಾಯನಿಕ ಲೂಬ್ರಿಕಂಟ್ ಬೇಡಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ ದುರ್ಬಲವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಮೂಲಕ ಮಧ್ಯಮ ಸುಧಾರಣೆ ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ತದನಂತರ ದುರ್ಬಲವಾದದ್ದು ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ ಮತ್ತು ದಕ್ಷಿಣ ಅಮೇರಿಕಾ ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಇದು ಆರೋಗ್ಯ ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕದ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು Q3 ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಜಾಗತಿಕ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲ ಬೇಡಿಕೆ ಎಂದು ನಾವು ಇನ್ನೂ ನೋಡುತ್ತೇವೆ.
ಆಗಸ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಬಣ್ಣವನ್ನು ನೀಡಲು, ನಮ್ಮ ಜಾಗತಿಕ ಸ್ಟೀಲ್ ಡ್ರಮ್ ಸಂಪುಟಗಳು ಜುಲೈಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿವೆ, ಅವು ಇನ್ನೂ ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಮಧ್ಯಮ ಏಕ ಅಂಕಿಯ ಕುಸಿತಗಳಾಗಿವೆ. ಮತ್ತು ನಮ್ಮ IBC ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗುತ್ತಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಆಗಸ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಎರಡು-ಅಂಕಿಯ ಸುಧಾರಣೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಅದು ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಾವು ಇರುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಘನಶಾಮ್ ಪಂಜಾಬಿ
ಸರಿ, ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ 4Q ಗಾಗಿ ಅನುಸರಣೆಯಾಗಿ, ಬಾಡಿಗೆ [ph] ಅನ್ನು ನೋಡುವಾಗ, ಪರಿಮಾಣದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನೀವು ಏನು ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? ಮತ್ತು ನಂತರ PPS ಗಾಗಿ, ನೀವು 4Q ನಲ್ಲಿ ನೋಡಿದಂತೆ 3Q ನಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದು ಸಮಂಜಸವೇ? ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಆದ್ದರಿಂದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗೆ ನಮ್ಮ ಸಂಪುಟಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮ್ಮ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ದಾಟಿದೆ. ಜುಲೈ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸಂಪುಟಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಸುಧಾರಿಸಿರುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಜುಲೈ ಸಂಪುಟಗಳನ್ನು ಡೆಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ವೆಚ್ಚದ ಸ್ಕ್ವೀಜ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ನಾನು Q3 ನಿಂದ ನಾವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ, Q4 ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೇತುವೆಯ ಮೂಲಕ ಮಾತನಾಡಲು ನಾನು ಲ್ಯಾರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತೇನೆ.
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಹೌದು, ಘನಶಾಮ್. US ನಲ್ಲಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಲಯ ಮತ್ತು ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ವಲಯವನ್ನು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉದ್ಯಮಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ Q3 ನಲ್ಲಿ OCC ಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಸ್ಪೈಕ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಕಾರಣದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪೂರೈಕೆ ಬದಿಯನ್ನು ಹಿಂಡಲಾಯಿತು. ಸರಿ, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ ಪ್ಯಾಂಟ್ರಿ ಸ್ಟಫಿಂಗ್‌ಗಳಿಂದಾಗಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ಭಾಗವು ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು. ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ OCC ವೆಚ್ಚವು ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯ [ph] ರಶೀದಿಯ ಮೂಲಕ ನಾವು ಅನಪೇಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಗುರುತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಮೂಲತಃ $36 ಮಿಲಿಯನ್ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸ್ಕ್ವೀಝ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ, ನೀವು ಹಿಂದೆ ಸರಿದು ನೋಡಿದರೆ ನಾವು ಇಬಿಐಟಿಡಿಎಯಲ್ಲಿ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ $44 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿ $36 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿಗದಿತ ಬೆಲೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸ್ಕ್ವೀಝ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಈ ರೀತಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ $8 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಇದ್ದೇವೆ ನಮ್ಮ ತಂಡವು ತುಂಬಾ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುವುದಕ್ಕೆ ಹೆಮ್ಮೆಪಡುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ನಮ್ಮ OCC ಯಲ್ಲಿ 61 ಅನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಬೆಲೆ ಸ್ಕ್ವೀಝ್ ಅನ್ನು ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸುಮಾರು $15 ಮಿಲಿಯನ್ ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ನಾವು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಇದ್ದ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕಿಂತ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಅನುಕ್ರಮ ಸುಧಾರಣೆ. ದೇವರೇ, ನಾನು ಲ್ಯಾರಿಯವರ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಸೇರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, OCC ಕಳೆದ ವರ್ಷ 2019 ರ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಟನ್‌ಗೆ $30 ಬಕ್ಸ್ ಆಗಿತ್ತು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ, ಈ ವರ್ಷದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವ 61 ಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಹೆಡ್‌ವಿಂಡ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.
ಘನಶಾಮ್ ಪಂಜಾಬಿ
ಸರಿ, ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ. ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು.
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಘನಶಾಮ್.
ಆಪರೇಟರ್
[ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು] ಬ್ಯಾಂಕ್ ಆಫ್ ಮಾಂಟ್ರಿಯಲ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮಾರ್ಕ್ ವೈಲ್ಡ್, ನಿಮ್ಮ ಲೈನ್ ತೆರೆದಿದೆ.
ಮಾರ್ಕ್ ವೈಲ್ಡ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಶುಭೋದಯ ಪೇಟೆ, ಶುಭೋದಯ ಲಾರಿ. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಆ ರೀತಿಯ ಗರಿಗರಿಯಾದ ದರ್ಶನವನ್ನು ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮೆಚ್ಚಿದೆ. ನನ್ನ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ, ಈ ಚಂಡಮಾರುತವು ಇಂದು ಗಲ್ಫ್ ಕರಾವಳಿಯಲ್ಲಿ ಅಪ್ಪಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ, ನೀವು ಹಿಂದಿನ ಚಂಡಮಾರುತಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ನೋಡಿದ ಸಂಭವನೀಯ ಪರಿಣಾಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದೇ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ RIPS ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಭೂ ಹಿಡುವಳಿಗಳ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕುಸಿತವನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು, ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಮಾರ್ಕ್. ಆದ್ದರಿಂದ ಆ ಗಲ್ಫ್ ಕರಾವಳಿ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಕೆಲವು ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನೀಡಲು, ನಾವು 10 ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಅದು ಗಲ್ಫ್ ಕರಾವಳಿಯಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು $200 ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ. ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ 8:30 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ ಆ ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಸುರಕ್ಷಿತ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಬಹುತೇಕವಾಗಿ ಆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಹೂಸ್ಟನ್ ಮೆಟ್ರೋ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿವೆ, ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್ ಚಂಡಮಾರುತವು ಬೈಪಾಸ್ ಮಾಡಿದೆ. ಆದರೆ ನಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಕಾಳಜಿಯೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಕುಟುಂಬಗಳೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಾರ್ಥನೆಗಳು, ಅವರು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಆರೋಗ್ಯವಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ನಾವು ಅದನ್ನು ಇನ್ನೂ ನೋಡಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಇವೆ. ಮತ್ತು ಮುಂದೆ ಹೋಗುವ ಪರಿಣಾಮಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಹಾನಿಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಇಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಕೋರ್ಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಕೆಲವು ದೊಡ್ಡ ಕಾಗದದ ಗಿರಣಿಗಳು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಇವೆ. ಆ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಪೆಟ್ರೋಕೆಮಿಕಲ್ ಕಂಪನಿಗಳಿವೆ, ನಾವು RIPS ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಹ ಪೂರೈಸುತ್ತೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಅದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ.
ಇಂದು ಆ ಹಾನಿಯ ಪ್ರಮಾಣ ಎಷ್ಟಿರಬಹುದು ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಸಹ — ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ - ಅಲ್ಲಿರುವ ರಾಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರು. ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಆ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ಮತ್ತು ನಾವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅಲ್ಪಾವಧಿಗೆ ಕೆಲವು ಸಾರಿಗೆ ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಭೂ ನಿರ್ವಹಣಾ ಹಿಡುವಳಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ನಾವು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಲೂಯಿಸಿಯಾನದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಹಿಡುವಳಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಅದು ಯಾವ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ತುಂಬಾ ಮುಂಚೆಯೇ. ಆದರೆ ಹೂಸ್ಟನ್‌ನಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಬಹುಪಾಲು ಕ್ಲಸ್ಟರ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿರುವುದು ನಾವು ತುಂಬಾ ಅದೃಷ್ಟವಂತರು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಮತ್ತೆ ಅದು ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ.
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಹೌದು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೊರತರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಲ್ಲಿ ನಾನು ಪೂರಕವಾಗಿರಲು ಬಯಸುವ ಏಕೈಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಇದು ತುಂಬಾ ಮುಂಚೆಯೇ, ಆದರೆ ಹಿಂದಿನ ಬಿರುಗಾಳಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿಷಯವನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿ ನೋಡಿದಾಗ, ನಾವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ 1 ರಿಂದ 3 ಸೆಂಟ್‌ಗಳವರೆಗೆ ಒಂದು ಷೇರಿಗೆ ಮೀಸಲಿಟ್ಟಿದ್ದೇವೆ ಪ್ರಭಾವ. ಮತ್ತು ಅದು ಕೇವಲ ಒಂದು - ಇದು ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಅಂದಾಜು.
ಮಾರ್ಕ್ ವೈಲ್ಡ್
ಸರಿ ಅದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಲ್ಯಾರಿ. ಅದನ್ನೇ ನಾನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೆ. ನನ್ನ ಅನುಸರಿಸಿದಂತೆ ನಾನು ಪೀಟ್‌ಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ, ನೀವು ಕೊರ್‌ಚಾಯ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಪೆನ್ಸಿಲ್ವೇನಿಯಾದಲ್ಲಿ ಶೀಟ್ ಫೀಡರ್‌ನ ಪ್ರಾರಂಭದ ಮೇಲೆ ಸಂಚಿತ ಪರಿಣಾಮ ಏನು? ತದನಂತರ ನಾನು ನೀವು ಹುಡುಗರಿಗೆ ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ ಕೆಂಟುಕಿಯಲ್ಲಿ ಬೃಹತ್ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಸ್ಥಾವರವನ್ನು ಹಾಕಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಆ ಎರಡೂ ರಾಂಪ್ ಅಪ್‌ಗಳು ಹೇಗೆ ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು CorrChoice ಗೆ ವರ್ಷ-ವರ್ಷದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಏನು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನನಗೆ ಕುತೂಹಲವಿದೆ?
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಲೂಯಿಸ್ವಿಲ್ಲೆಯಲ್ಲಿ ಟ್ರಿಪಲ್ ವಾಲ್ ಬಲ್ಕ್ ಪ್ಲಾಂಟ್ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಇತ್ತು. ನಾವು ಆ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಲಿಫ್ಟ್‌ಗಳು ಆ ಸೌಲಭ್ಯದಿಂದ ಬಂದಿವೆ. ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರವು Ag ಗ್ರಾಹಕರು, ಕೈಗಾರಿಕಾ ಗ್ರಾಹಕರು, ಕೆಲವು ನೇರವಾಗಿ Ag ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸ್ವತಂತ್ರ ಸಂಯೋಜಿತ ಬಾಕ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಿದೆ. ಪಾಲ್ಮಿರಾ ಶೀಟ್ ಫೀಡರ್ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿದೆ, ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದೆ, COVID ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ನಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ತುಂಬಾ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಿದೆ.
ಜುಲೈನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಆಗಸ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಏರಿಕೆಯನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ಮೂಲ ವ್ಯಾಪಾರವು ಬಹುಶಃ 4% ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಎರಡು-ಅಂಕಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಉಳಿದ ಭಾಗವು ಪಾಲ್ಮಿರಾವನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ಅದು ಹೇಗೆ ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಂತಸಗೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ಆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಉತ್ತಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಆ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದೆ.
ಮಾರ್ಕ್ ವೈಲ್ಡ್
ಸರಿ, ತುಂಬಾ ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ. ನಾನು ಅದನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಆಪರೇಟರ್
ಕೀಬ್ಯಾಂಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಆಡಮ್ ಜೋಸೆಫ್ಸನ್, ನಿಮ್ಮ ಲೈನ್ ತೆರೆದಿದೆ.
ಆಡಮ್ ಜೋಸೆಫ್ಸನ್
ಪೀಟ್ ಮತ್ತು ಲ್ಯಾರಿ ಶುಭೋದಯ, ನಿಮ್ಮ ಕುಟುಂಬಗಳು ಚೆನ್ನಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೇ, ಆಡಮ್.
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಆಡಮ್.
ಆಡಮ್ ಜೋಸೆಫ್ಸನ್
ಲ್ಯಾರಿ, ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ — ನಿಮ್ಮ 4Q ಕಾಮೆಂಟರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನಾನು ಅದನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಅಗೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ SG&A ಅನ್ನು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಂಪ್ ಮರಳಿ ಬಂದರೆ ಮತ್ತು SG&A ವರ್ಷದಿಂದ ದಿನಾಂಕವು ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ $135 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $120 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಇಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೇಯಲ್ಲಿ SG&A ವೆಚ್ಚಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ನಂತರ ಆರ್ಥಿಕ 2 Q ಮತ್ತು 3Q ನಲ್ಲಿ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಕುಸಿತದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ ನೀವು ಸಮರ್ಥನೀಯ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ?
ತದನಂತರ ನೀವು 5Q ನಲ್ಲಿ $3 ಮಿಲಿಯನ್ ಅವಕಾಶವಾದಿ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ನೀವು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ್ದೀರಿ. 2Q ನಲ್ಲಿ ಆ ಸಂಖ್ಯೆ ಏನಾಗಿತ್ತು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ಮರೆತಿದ್ದೇನೆ, ನೀವು 4Q ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು 4Q ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಅವಕಾಶವಾದಿ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರಯೋಜನದ ಸಮರ್ಥನೀಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ RIPS ವ್ಯವಹಾರ?
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಖಂಡಿತ. ನಾನು ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಮೊದಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ ಆಡಮ್. ಹೌದು, ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಪಡೆಯಬಹುದೇ? ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ. ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ತಂಡಗಳು ಇದನ್ನು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಮಾಡುವಂತೆ ನಾವು ಸವಾಲು ಹಾಕುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಅದನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚನೆಯಲ್ಲಿ ಇಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂದರೆ, ನಾವು ಸುಮಾರು $11 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ - ಇದು 11Q ನಲ್ಲಿ $2 ಮಿಲಿಯನ್, 7Q ನಲ್ಲಿ $2 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು Q5.5 ನಲ್ಲಿ $3 ಮಿಲಿಯನ್. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಹಾಕದೆ $5.5 ಮಿಲಿಯನ್, ಇದು ಸುಮಾರು $0.06 ಒಂದು ಪಾಲು ರೀತಿಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. SG&A ನಲ್ಲಿ, ಇದು ವರ್ಷದ ಉಳಿದ ಭಾಗಕ್ಕೆ ನಾವು ನಮ್ಮ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳ ಮೇಲಿನ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನಾವು ತಿಳಿದಿದ್ದೇವೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಇದರಲ್ಲಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ - ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅದು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಹೊಡೆದರೆ, ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಇಲ್ಲಿದೆ. ಇದು ಸಹ, ನಾವು ಕೆಲವು ERP ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಅದು ವಿಳಂಬವಾಗಿದೆ. ಕೋವಿಡ್ ನಮ್ಮನ್ನು ನಿಧಾನಗೊಳಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯಾಣಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಾವು ಅದನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಮತ್ತು ಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಆ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನಾವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅದನ್ನು ಉಳಿತಾಯ ಮತ್ತು ಒಳನೋಟಗಳಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ಕೆಲವು ವೆಚ್ಚಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ವೃತ್ತಿಪರ ಶುಲ್ಕಗಳು, ಎರಡೂ ಅದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಾವು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು ತೆರಿಗೆ ಯೋಜನೆ ವಿಷಯಗಳು, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಲಾಭವಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅದು ಈಗಷ್ಟೇ ನೀಡಲಾದ ಕೆಲವು ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು ಇತರ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕೆಲವು ಇತರ ವೃತ್ತಿಪರ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮುಂದೂಡಲಾಗಿದೆ.
ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಪ್ರಯಾಣ ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯಗಳಾಗಿದ್ದು, ಅದು ಸಂಭವಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ತಳ್ಳಿಹಾಕಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಎಲ್ಲಾ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ SG&A ಸುಮಾರು $11.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಬಹುದೆಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಸುಮಾರು $0.14 ಒಂದು ಷೇರಿನ ರೀತಿಯ ಸ್ವಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ. ಅದು ಮೂಲತಃ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ನಡೆಯಲು ನನಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುವುದರಿಂದ, ನಾವು ಅದರ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ನಾನು ಅದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ $0.85 ಒಂದು ಷೇರಿಗೆ ಹೇಳಿ. ನಾನು ಚಂಡಮಾರುತದ ಮೇಲೆ 1 ರಿಂದ 3 ಅನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದೆ, ಅದು ಅಲ್ಲಿ ಒಂದು ಡ್ರಾಪ್ ಆಗಿದೆ.
ನಮ್ಮಲ್ಲಿ SG&A ಸುಮಾರು $0.14 ಆಗಿದೆ, ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಸುಮಾರು $0.06 ಆಗಿದೆ. ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ OCC $0.15 ಅನ್ನು ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ನಂತರ ತೆರಿಗೆಯು ಸರಿಸುಮಾರು $0.09 ಒಂದು ಪಾಲು ಏಕೆಂದರೆ — ನಾವು ಬಹಳಷ್ಟು ಪರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಇತ್ಯರ್ಥಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹ್ಯಾಶಿಂಗ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ತೆರಿಗೆ ಸ್ಥಾನಗಳಿಗಾಗಿ ನಾವು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಬಹಳಷ್ಟು ಮೀಸಲುಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಾವು ಕೊನೆಗೊಂಡ ವಸಾಹತು ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. Q9 ಮತ್ತು Q0.09 ನಡುವಿನ ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ 3%, $4 ವ್ಯತ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಸಮನಾಗಿರುವುದನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸುವುದು.
ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ, ಉತ್ತಮ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ಕನಿಷ್ಠ ಈ ತೆರಿಗೆ ಪಿಕಪ್‌ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ Q3 ಗಾಗಿ ಇದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಇತರ ಐಟಂ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು CorrChoice ಮತ್ತು CorrChoice ನಲ್ಲಿನ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಜುಲೈನಲ್ಲಿ ಪೀಟ್ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದಂತೆ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿತು. ನಾವು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಗಿರಣಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ನಂತರ ನಾವು CorrChoice ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅವರು ಉತ್ಪಾದನಾ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಹೊಂದಿರುವ ಕಾಗದದ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದರೆ ಅದರಲ್ಲಿ ಇಂಟರ್‌ಕಂಪನಿ ಲಾಭವನ್ನು ಕಟ್ಟಲಾಗಿದೆ. ಗಿರಣಿ ಲಾಭವನ್ನು CorrChoice ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರುವ ದಾಸ್ತಾನುಗಳಲ್ಲಿ ಕಟ್ಟಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದು ಮಾರಾಟವಾದಾಗ, ಅದು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಟ್ಟಲಾದ ಅಂತರ ಕಂಪನಿ ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ.
ಅದರಲ್ಲಿ ಕೆಲವನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುವ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸ್ಕ್ವೀಜ್. ಬಾವಿ ಅಂಚುಗಳು ಹಿಂಡಿದವು. ಕಡಿಮೆಯಾದ ದಾಸ್ತಾನುಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸ್ಕ್ವೀಜಿಂಗ್ CorrChoice ನ ಸಂಯೋಜನೆಯು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು $ 6.7 ಮಿಲಿಯನ್ ಲಾಭವನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸಿತು, ಅದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದಾಸ್ತಾನು ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಕಟ್ಟಿರಬಹುದು. ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅದು ರಿವರ್ಸ್ ಆಗುತ್ತದೆ. ನಾವು ಈಗ ಇರುವ ಸ್ಥಳಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನುಗಳಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು $1.1 ಮಿಲಿಯನ್ ಲಾಭದೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮೂಲತಃ ಆ ಐಟಂಗೆ ಕ್ವಾರ್ಟರ್‌ಗಳ ನಡುವೆ ಲಾಭದಲ್ಲಿ $7.8 ಮಿಲಿಯನ್ ಸ್ವಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಅದು ಸುಮಾರು $0.09 ಆಗಿದೆ. ನೀವು ಆ ಎಲ್ಲಾ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ಅದು ಸುಮಾರು $0.25, ಅದು ಅದನ್ನು 60 ಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಮಧ್ಯಭಾಗವು 66 ಆಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕೇವಲ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ 10% ಕ್ವಾರ್ಟರ್-ಓವರ್-ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಸುಧಾರಣೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದರ ಸುತ್ತಲಿನ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು, ಆಗಿರಬಹುದು 10 ಅಥವಾ ಪ್ಲಸ್ 10 ಆಗಿರುವುದು ಏನೆಂಬುದರ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ವಸ್ತುಗಳ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ ಇದು ಸಹಾಯಕವಾದ ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯಾಗಿದೆ.
ಆಡಮ್ ಜೋಸೆಫ್ಸನ್
ಹೌದು, ಮತ್ತು ಲ್ಯಾರಿಯನ್ನು ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ, ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ತದನಂತರ, ನೀವು ಕೇವಲ ಒಂದು ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ, ಮತ್ತು ನಾನು ತಪ್ಪಾಗಿದ್ದರೆ ನನ್ನನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದೇ, ಆದರೆ ಈ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ CorrChoice ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಟ್ಯೂಬ್ಗಳು ಮತ್ತು ಕೋರ್ಗಳು ಮತ್ತು ರಿಜಿಡ್, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸ್ಟೀಲ್ ಡ್ರಮ್ಗಳು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿನ CorrChoice ಗಿಂತ ಮಟ್ಟಗಳು. ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಹಣಕಾಸಿನ ವರ್ಷದಿಂದ ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಏನನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಮಾತನಾಡಬಹುದೇ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಗಳ ನಡುವೆ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ಏಕೆ ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಆ ಭಿನ್ನತೆಗಳು ಯಾವುದಾದರೂ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಅಥವಾ ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದರೆ ಕಾರಣ?
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆ ಮೂರು ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮಾನ್ಯತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, CorrChoice ನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಬಾಳಿಕೆ ಬರುವ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ವತಂತ್ರ ಬಾಕ್ಸ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಬೇಡಿಕೆಯು ತುಂಬಾ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ. ಅವರು ವಿಶಾಲವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯಾಪಾರವು ಉತ್ತಮವಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ನಾವು ಸಮಗ್ರ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಹ ಪೂರೈಸುತ್ತೇವೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಟ್ಯೂಬ್ ಮತ್ತು ಕೋರ್ ನಮ್ಮ RIPS ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮಾನ್ಯತೆಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ. ಅವರು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ ಮತ್ತು RIPS ನಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ನೀವು ಬೃಹತ್ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ರಾಸಾಯನಿಕಗಳು, ಅವುಗಳ ಸವಾಲು ಮತ್ತು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಬಣ್ಣಗಳು ಮತ್ತು ಲೇಪನಗಳು ಮತ್ತು ಲೂಬ್ರಿಕಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು CorrChoice ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಮಾನ್ಯತೆ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದವು ಈಗ ತುಂಬಾ ದುರ್ಬಲವಾಗಿವೆ.
ಮತ್ತು ಟ್ಯೂಬ್ ಮತ್ತು ಕೋರ್ನಲ್ಲಿ, ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಮಾನ್ಯತೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ನಾನು ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಾವು ಪೇಪರ್ ಮಿಲ್‌ಗಳ ಕೋರ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಅಲ್ಲದ ಪೇಪರ್ ಮಿಲ್ ಕೋರ್ಗಳು ದುರ್ಬಲವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಜವಳಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಅಂತಿಮ ಭಾಗಗಳಿಗೆ ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾನ್ಯತೆ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಈ COVID ನಿಂದ ಗಾಯಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಅವು ಮತ್ತೆ ತೆರೆದಿವೆ, ಆದರೆ ಅವು ಇನ್ನೂ ಹಿಂದಿನ ವೇಗಕ್ಕಿಂತ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ದುರ್ಬಲವಾಗಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಅಂತಿಮ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಗೋ-ಟು-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಧಾನಗಳು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಬಾರಿ CorrChoice ಇತರರಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುವುದನ್ನು ನೋಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅವರ ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ.
ಮುಂದೆ ಹೋಗುವಾಗ, ಜುಲೈನಿಂದ ನಾವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಟ್ಯೂಬ್ ಮತ್ತು ಕೋರ್ ಡೌನ್ ಆಗಿರುವಾಗ, ಅದು ಇನ್ನೂ ಜುಲೈಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಏಕ ಅಂಕಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ಟ್ಯೂಬ್ ಮತ್ತು ಕೋರ್ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಏಕ ಅಂಕಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕುಸಿತವನ್ನು ಕ್ಷಮಿಸಿ. ಮತ್ತು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಮೂಲಕ ನಾವು ನೋಡಬಹುದಾದ ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ RIPS ವ್ಯಾಪಾರವು ತುಂಬಾ ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಆಡಮ್ ಜೋಸೆಫ್ಸನ್
ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಪೀಟ್.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಆಪರೇಟರ್
DA ಡೇವಿಡ್ಸನ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಟೀವನ್ ಚೆರ್ಕವರ್, ನಿಮ್ಮ ಸಾಲು ತೆರೆದಿದೆ.
ಸ್ಟೀವನ್ ಚೆರ್ಕೋವರ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಶುಭೋದಯ. ನಾನು ಇಂದು ಪ್ರಾರಂಭದೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ನಿಧಾನವಾಗಿದ್ದೆ, ಆದರೆ ಶುಭೋದಯ. ನಾನು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಭಾಗಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಮತ್ತು ಬ್ರಾಕೆಟ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು EBITDA ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ $15 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $20 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಇಳಿಕೆಯಾಗುವಿರಿ ಎಂದು ಏಕೀಕೃತವಾಗಿರುವಂತೆ ತೋರುತ್ತಿದೆ. ಮತ್ತು ಕಾಗದದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಸುಕ್ಕುಗಟ್ಟಿದ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಅಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು OCC ಯಿಂದ ಸುಮಾರು $15 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಡ್‌ವಿಂಡ್ ಅಥವಾ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ. ತದನಂತರ RIPS ನಲ್ಲಿ, ನೀವು ಆ $5 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸದಿರುವಿರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ಪೇಪರ್ ಅಪ್ ಆಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ನಂತರ RIPS ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತಕ್ಕಿಂತ ದುರ್ಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಪೀಟ್ ಹೇಳಿರುವುದನ್ನು ನಾನು ಗುರುತಿಸುತ್ತೇನೆ?
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಹೌದು, ನಾನು ಪೇಪರ್ ಸೈಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿರುವ ಇಂಟರ್‌ಕಂಪನಿ ಲಾಭದ ಸ್ವಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಾವು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಸ್ಟೀವ್, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು Q7.8 ರಿಂದ Q3 ವರೆಗೆ $4 ಮಿಲಿಯನ್ ಇಳಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ. ಆದರೆ ಹೌದು, ಇದು ಒಂದು ಸವಾಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. SG&A ನಲ್ಲಿ, - ಅದರಲ್ಲಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ರಿಜಿಡ್ ಸೆಗ್‌ಮೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ನಂತರ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ $ 5.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಸಾಪೇಕ್ಷ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು PPS ನಲ್ಲಿ OCC ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ಇಬಿಐಟಿಡಿಎಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ಅಂಶಗಳಾಗಿವೆ. ಅದು ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಸ್ಟೀವನ್ ಚೆರ್ಕೋವರ್
ಹೌದು, ಇದು ಅಂತರವನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ತದನಂತರ, ನಿಮ್ಮ 2022 ಬದ್ಧತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ RIPS ಈಗಾಗಲೇ EBITDA ರನ್ ರೇಟ್‌ನಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಪೀಟ್ ಸೂಚಿಸಿದರು. ಮತ್ತು ನಾನು ಹೇಳಿದ್ದು ಸರಿಯೆನಿಸಿದರೆ, ಕಾಗದವು ಸುಮಾರು $100 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $150 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಫ್ ಆಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಎಳೆಯಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಸನ್ನೆಕೋಲಿನ ಯಾವುದು ಮುಂದಿನ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅಂತರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಹೌದು, ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ದೊಡ್ಡ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ಸ್ಟೀವ್ ಹೌದು, ಆರ್ಥಿಕ ಚೇತರಿಕೆ. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಬಹಳಷ್ಟು ಅಂತಿಮ ಭಾಗಗಳು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿವೆ, ಮಹಾನ್ ಖಿನ್ನತೆಯ ನಂತರ ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಕೆಟ್ಟದಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಭಾವ. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ನೀವು ಜಿಡಿಪಿ ಕುಸಿತವನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಕಳೆದ 80, 90 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಅವು ಅಭೂತಪೂರ್ವವಾಗಿವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾನು US ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಆಫ್ ಆಗಿವೆ.
ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಭರವಸೆ ಮತ್ತು ನಾನು 2022 ಕ್ಕೆ ತಲುಪುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಅದು ಹಿಂಬದಿಯ ಕನ್ನಡಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಎಲ್ಲರ ಆಶಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು ಅದು ಇದ್ದಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ನಾವು ಮೊದಲು ಹೊಂದಿದ್ದ ಉತ್ಸಾಹವಿಲ್ಲದ ಆರ್ಥಿಕತೆಗೆ ಮರಳಿ ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಅಂದರೆ, ಇದು ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ ಇದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ 2019 ರಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ದಿನ, ನಾನು ವೇದಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಎದ್ದುನಿಂತು, ನಾವು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಹಿಂಜರಿತದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ನಾವು, ಮತ್ತು ನಾನು ಮೊದಲು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು, ಅಂದರೆ, ಈ ವರ್ಷದ ಫೆಬ್ರವರಿ ಕೂಡ ಕಳೆದ 40 ವರ್ಷಗಳ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸರಾಸರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಅದಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಿದರೆ, ನಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯುವ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಕಾಳಜಿಯಿಲ್ಲ.
ನೀವು ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಊಹೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ಇದು ಡಿಸೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನವೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು OCC ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಊಹೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಸರಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಕಾಗದದ ಮೇಲಿನ ಬೆಲೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಾವು ನಮ್ಮ RIPS ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ ಇದು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಈ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ ಕಂಪನಿಗಳ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಅವರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಅವು ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕಾಗದದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಾವು ಗುರುತಿಸಿರುವ ಸಿನರ್ಜಿಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಾಕ್ಷಾತ್ಕಾರವನ್ನು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಆ ಬದ್ಧತೆಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯುವ ಬಗ್ಗೆ ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಸಾಲವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ 2 ರಿಂದ 2.5 ಪಟ್ಟು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ನಾವು ತುಂಬಾ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇದು ಒಂದು ವಿಸ್ತರಣೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಸ್ಟೀವನ್ ಚೆರ್ಕೋವರ್
ಸರಿ, ಮತ್ತು ನಾನು ಸ್ವಲ್ಪ ಹಂದಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಕೇಳುತ್ತೇನೆ — ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಹುಡುಗರೇ ನಿಮ್ಮ 2019 ರ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ದಿನದಂದು OCC ಯಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ. OCC ಗಾಗಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬೆಲೆಯು $30 ರಿಂದ $50 ಶ್ರೇಣಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ?
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಈಗ ಎಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಸ್ಟೀವ್ ಹೇಳುವಲ್ಲಿ ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ದಿನದಂದು ನಾವು ನೀಡಿದ ಶ್ರೇಣಿಯು ನಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆಗಳ ಮೇಲೆ 35 ರಿಂದ 75 ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಸ್ವೀಟ್ ಸ್ಪಾಟ್ ಅಪಾಯ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅದು ನಿಜವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತಿದೆ. ನನಗೆ ಇಲ್ಲ, ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ನಮಗೆ ಹಾಗೆ ಅನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂದರೆ, ಪೂರೈಕೆಯ ಭಾಗವು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಚೀನಾ ಬ್ಯಾಕ್ ಅಪ್ ಆಗಿದೆ. ಆ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಬೇರೆಡೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಅಂದುಕೊಂಡಿದ್ದ ಆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸ್ಟೀವನ್ ಚೆರ್ಕೋವರ್
ಸರಿ, ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಹುಡುಗರೇ. ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿರಿ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು, ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಸ್ಟೀವ್.
ಆಪರೇಟರ್
ಬ್ಯಾಂಕ್ ಆಫ್ ಅಮೇರಿಕಾ ಜೊತೆ ಜಾರ್ಜ್ ಸ್ಟಾಫೊಸ್. ನಿಮ್ಮ ಸಾಲು ತೆರೆದಿದೆ.
ಜಾರ್ಜ್ ಸ್ಟ್ಯಾಫೊಸ್
ನಮಸ್ಕಾರ, ಎಲ್ಲರಿಗೂ. ಪೀಟ್, ಲ್ಯಾರಿ ಬಹುಶಃ ಅನ್ಯಾಯದ ಪ್ರಶ್ನೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಈ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಹಿಂದಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಂತೆ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಇಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ತೋರಿಕೆ, ಆದರೆ ಅಥವಾ ಕೊಠಡಿಯನ್ನು ತಿರುಗಿಸಿದರೆ, ನಾನು ಹೇಳಲೇಬೇಕು, 2021 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿನ ವಿಷಯಗಳು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. 2020 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ EBIT ಅಥವಾ EBITDA ಯಿಂದ COVID ಏನನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ? ಯಾವ ರೀತಿಯ ಹಿಡಿತವನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಅಂದಾಜು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ, ಅದು ಮುಂದಿನ ಒಂದೆರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತದೆ, ನೀವು ಅಲ್ಲಿ ನೋಡುವ ರೀತಿಯ ಯೋಜನೆ?
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ನಮ್ಮ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಜಾರ್ಜ್ ಅಂದರೆ, ಹೌದು, ನಾವು ಮತ್ತೆ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ $24 ಮಿಲಿಯನ್ ಬಕ್ಸ್ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಸರಿ? 33 ಮಿಲಿಯನ್ ನಷ್ಟದ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಸಬ್ಸಿಡಿಗಳು, ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಯಾಣ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ವಿಷಯಗಳಿಂದ ಸುಮಾರು $9 ಮಿಲಿಯನ್ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್ ಆಗಿದೆ. ವರ್ಷಕ್ಕೆ ನಾವು ಎಲ್ಲಿ ಮುನ್ಸೂಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುವಾಗ, ನೀವು ಒಂದೆರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ. ನಾವು OCC ಬೆಲೆಯ ಸ್ಕ್ವೀಝ್ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ಸರಿಸುಮಾರು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು $50 ಮಿಲಿಯನ್ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು OCC ಮತ್ತು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಎಲ್ಲದರ ಮೂಲಕ ಹೇಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಸ್ಥೂಲ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಇರಬಹುದು.
ಆದರೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನಾವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಇರಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಈ ವರ್ಷದ COVID ಪರಿಣಾಮವು ಅದರ ಮೇಲೆ ಮತ್ತೊಂದು $ 50 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಸರಿಸುಮಾರು ನಾವು ಅಂದುಕೊಂಡಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ $100 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಡಿಮೆ ಇರಬಹುದು. ಈಗ ನಾವು ಆ ಬೆಲೆಯ ಕೆಲವು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸ್ಕ್ವೀಝ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಆದರೆ ಸರಿಸುಮಾರು ನಾವು ವರ್ಷದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಾವು ಊಹಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ $100 ಮಿಲಿಯನ್ ಕಡಿಮೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ.
ಜಾರ್ಜ್ ಸ್ಟ್ಯಾಫೊಸ್
ಸರಿ, ಲ್ಯಾರಿ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು, ಇದು ಬಹುಶಃ ಮುಂದಿನ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ದಿನದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗಲೆಲ್ಲಾ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಾಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಇರಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಕಳೆದ ಮೂರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ ಕುರಿತು ನೀವು ಏನು ಕಲಿತಿದ್ದೀರಿ, ಈಗ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತಿದೆ, ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ, ವರ್ಷವನ್ನು ಮುಗಿಸಲು? ಮತ್ತು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಎಷ್ಟು ಪೂರಕವಾಗಿವೆ, ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ನೀವು ಕಲಿತ ವಿಷಯಗಳು ತುಂಬಾ ಒತ್ತಡದ ಅವಧಿಯ ಮೂಲಕ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಷ್ಟು ಪೂರಕವಾಗಿಲ್ಲ. ನೀವು ಈಗ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು COVID ಮೂಲಕ ಹೋಗಿರುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆಯೇ? ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಹುಡುಗರೇ, ಮತ್ತು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅದೃಷ್ಟ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು, ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಜಾರ್ಜ್, ನಾವು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪೂರೈಕೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತ ಅಥವಾ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಜಾಗತಿಕ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಹಾಗಾಗಿ ಕಳೆದ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಮಾಡಿದ್ದನ್ನು ಇದು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಇದು COVID ನಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಆಡಿದೆ. ಮತ್ತು ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ನಮ್ಮ ಸಮತೋಲಿತ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇದು ಉತ್ತಮ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ ಎಂದು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಇದು ಸಮತೋಲಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಸವಾಲಾಗಿರುವಾಗ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿವಿಧ ತಲಾಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿದೆ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಹೌದು, ಮತ್ತು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಜಾರ್ಜ್ ಒಂದೆರಡು ವಿಷಯಗಳು. ಒಂದು, ನಾವು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ರಿಜಿಡ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಹಾರದ ನಡುವೆ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಭಾಗವು ಕಾರೌಸ್ಟಾರ್ ಸ್ವಾಧೀನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಈ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಮೂಲಕ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಈ ಸಮಯವು ಉತ್ತಮ ಸ್ವಾಧೀನತೆ ಎಂಬ ನಮ್ಮ ಸಂಕಲ್ಪವನ್ನು ಬಲಗೊಳಿಸಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದಾದ್ಯಂತ ನಮ್ಮ ಗಿರಣಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡದ ಕೌಶಲ್ಯ ಸೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ನಾವು ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಹತೋಟಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿದೆ.
ಅಂದರೆ, ನಾವು ಆರ್ಥಿಕತೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ಏನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಒಳ್ಳೆಯ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟು ವ್ಯರ್ಥವಾಗಲು ಬಿಡಬೇಡಿ ಎಂಬ ಗಾದೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ಇದು ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿದೆ. ಇದು ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಗಮನಹರಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಿದೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಹತೋಟಿಗೆ ತರಲು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದೊಂದಿಗೆ ತುಂಬಾ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದೇವೆ.
ಜಾರ್ಜ್ ಸ್ಟ್ಯಾಫೊಸ್
ನಾನು ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ. ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಿ, ಹುಡುಗರೇ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ನೀವೂ ಸಹ.
ಆಪರೇಟರ್
ವೆಲ್ಸ್ ಫಾರ್ಗೋ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಗೇಬ್ ಹಜ್ಡೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಲು ತೆರೆದಿದೆ.
ಗೇಬ್ ಹಜ್ಡೆ
ಫಾಲೋ ಅಪ್ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನನಗೆ ಕುತೂಹಲವಿದೆ, URB ಗಿರಣಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ಇತರ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪೂರ್ವನಿದರ್ಶನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೀರಾ? ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪೂರೈಕೆಯ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರೂಪಿಸುತ್ತೀರಿ ಅದು ಇಂದು ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನು ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದೆ?
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಆದ್ದರಿಂದ ಗಿರಣಿಗಳಿಗೆ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡುವ ಆಲೋಚನೆಗಳು, ನಾವು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಇದು ನಾವು ಮೊದಲು ಹೊಂದಿದ್ದಕ್ಕೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಟ್ಯೂಬ್ ಮತ್ತು ಕೋರ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಟ್ಯೂಬ್ ಅಲ್ಲದ ಮತ್ತು ಕೋರ್ ವ್ಯಾಪಾರದ ಪರಿಮಾಣದೊಂದಿಗೆ ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನು ಸ್ಥಾನವೆಂದರೆ ನಾವು ನಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಬಹಳ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮೇಲಿನ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ನಾವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಿ.
ಗೇಬ್ ಹಜ್ಡೆ
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಪೀಟ್. ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ, ಲ್ಯಾರಿ, ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಇದೀಗ ಸಾಕಷ್ಟು ದುರ್ಬಲವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ರೆಸಿನ್‌ಗಳ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು, ಸಾಕಷ್ಟು ಗಣನೀಯ ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು, 2021 ರ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿವೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿ, ಈ ವರ್ಷ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿ ಒಟ್ಟಾರೆ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ದುಡಿಯುವ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ನಮಗೆ ಹೇಳಬಲ್ಲಿರಾ? ತದನಂತರ ಬಹುಶಃ ರಿವರ್ಸಲ್ ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಹೇಗಿರಬಹುದು?
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಹೌದು, ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಹೌದು ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಗೇಬ್. ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ, ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್‌ನ ನಮ್ಮ ಲಾಭವು ಸರಿಸುಮಾರು $60 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $70 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ವರ್ಷದ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ 2021 ರಲ್ಲಿ ನಾವು ಕಾರ್ಯನಿರತ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಮತ್ತೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ನಾಮಮಾತ್ರದ ಹೆಚ್ಚಳ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರಬೇಕು. ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ. ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಕೆಲವು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ನಂಬಿಕೆ ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ.
ಕಾರೌಸ್ಟಾರ್ ವ್ಯವಹಾರವು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ. ಅಲ್ಲಿ ಸ್ಥಳವಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಇನ್ನೂ ನಂಬುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ RIPS ನಲ್ಲಿ EMEA ನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಳಾವಕಾಶವಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಲ್ಲಿ ಅವಕಾಶಗಳಿವೆ, ಅದು ನಮಗೆ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ತರಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೆ ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ, ಈ ವರ್ಷ ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.
ಗೇಬ್ ಹಜ್ಡೆ
ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಒಳ್ಳೆಯದಾಗಲಿ.
ಆಪರೇಟರ್
ಬ್ಯಾಂಕ್ ಆಫ್ ಮಾಂಟ್ರಿಯಲ್ ಜೊತೆ ಮಾರ್ಕ್ ವೈಲ್ಡ್, ನಿಮ್ಮ ಲೈನ್ ತೆರೆದಿದೆ.
ಮಾರ್ಕ್ ವೈಲ್ಡ್
ಸರಿ, ನನ್ನ ಬಳಿ ಮೂರು ನಿಜವಾದ ತ್ವರಿತವಾದವುಗಳಿವೆ. ಮೊದಲ ಪೀಟ್, ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ, ಸ್ಲೈಡ್ ಡೆಕ್‌ನ ಹಿಂಭಾಗದಲ್ಲಿ ನೋಡಿದಾಗ, 31.4% ಕುಸಿತವಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಥಮಿಕವಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನ ಆದಾಯವನ್ನು ಕರೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಆ ಪ್ರಾಥಮಿಕವಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿನ ಕುಸಿತದಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ದೊಡ್ಡ ಚಾಲಕವಾಗಿದೆ?
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಅದು ಪ್ರಧಾನವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ನೀರಿನ ಬಾಟಲಿಗಳು, ಸಣ್ಣ ಪ್ಲಾಸ್ಟಿಕ್‌ಗಳು, ನಮ್ಮ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.
ಮಾರ್ಕ್ ವೈಲ್ಡ್
ಸರಿ. ಎರಡನೆಯದು, ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ದೂರವಾಗುವುದರಿಂದ CRB ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ತಂತ್ರದ ರೀತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ನಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡಬಹುದೇ?
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು, ನಾವು ಮಾತನಾಡಿದಂತೆ, ವಿತರಣಾ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಒಂದು ಗಿರಣಿಗೆ ಎರಡೂವರೆ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಎರಡು ಮಿಲ್‌ಗಳಿಗೆ ಐದು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪರಿವರ್ತನೆಯು ತುಂಬಾ ಚೆನ್ನಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ. ಗ್ರಾಫಿಕ್ ಕಾಗದದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿಯೂ ನಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕವಾಗಿದೆ. ಸ್ವತಂತ್ರ ಫೋಲ್ಡಿಂಗ್ ಕಾರ್ಟನ್ ಸಮುದಾಯಕ್ಕೆ CRB ಯ ಸ್ವತಂತ್ರ ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಿ ನಮ್ಮ ಸ್ಥಾನದ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಂತೋಷವಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವ್ಯವಹಾರವು ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಲುದಾರರ ಕೈಯಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಾವು ನಮ್ಮ CRB ಗಿರಣಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೇವೆ.
ಮಾರ್ಕ್ ವೈಲ್ಡ್
ನೀವು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ, ಇಲ್ಲಿ ಕಳೆಗಳಿಗೆ ತುಂಬಾ ದೂರ ಹೋಗಬಾರದು, ಆದರೆ ಅವರು ಕೇವಲ ಕೈಬಿಟ್ಟಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಅವರು ಕೆಳಗಿಳಿದಿದ್ದೀರಾ?
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಅವರು ಇಳಿದರು. ಒಂದು ಎರಡೂವರೆ ವರ್ಷಗಳು ಮತ್ತು ಎರಡು ಗಿರಣಿಗಳು ನಾವು ಹಂಚಿಕೆಯಿಂದ ಹೊರಬಂದಾಗ ಒಂದೇ ಪ್ರಮಾಣದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಐದು ವರ್ಷಗಳು.
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಹೌದು, ನಾನು ಮಾರ್ಕ್ ಹೇಳುವ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅದು ಒಪ್ಪಂದದ ಬಾಧ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಈಗ ನಿಜವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಯಾವಾಗ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಬೇರೆ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ನಾವು, ಗ್ರಾಫಿಕ್‌ನೊಂದಿಗಿನ ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಹೆಚ್ಚಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಬಾಧ್ಯತೆ ಹೊಂದಿರುವುದನ್ನು ಮೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧವಾಗಿದೆ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಕೇವಲ ಕಾಗದದ ಹೊರತಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಿನರ್ಜಿಗಳಿವೆ, ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಅನೇಕ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತೇವೆ.
ಮಾರ್ಕ್ ವೈಲ್ಡ್
ಸರಿ, ಸರಿ. ಅದನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಕಷ್ಟವೇನಲ್ಲ. ಕೊನೆಯದು, ನನಗೆ ಕುತೂಹಲವಿದೆ, ಬಹಳಷ್ಟು ಮುದ್ರಣ ಮತ್ತು ಬರವಣಿಗೆ ಕಾಗದದ ಗಿರಣಿಗಳಿವೆ, ಅವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿವೆ, ಬಹುಶಃ ಹೊಸ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿವೆ, ಮತ್ತು ಗ್ರೀಫ್‌ಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಯಾವುದೇ ಅವಕಾಶವಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ. ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಆ ಗಿರಣಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಮರುಸಂರಚಿಸಲಾದ ಮುದ್ರಣ ಮತ್ತು ಬರವಣಿಗೆ ಕಾಗದದ ಗಿರಣಿಯ ವಿರುದ್ಧ ನೀವು ಇದೀಗ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವ ಕೆಲವು?
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಎಂದಿಗೂ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಭವಿಷ್ಯದ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೊಸ ಗಿರಣಿಗಳು ಸ್ಟ್ರೀಮ್‌ಗೆ ಬರುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ನಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಗಮನವು ನಮ್ಮ ಗಿರಣಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು ಇದು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಟೈನರ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲ. ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಮತ್ತು ಗಿರಣಿ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ನಡುವೆ ಟನ್‌ಗಳ ಒಂದರಿಂದ ಒಂದು ಅನುಪಾತವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಾವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ಮಾರ್ಕ್ ವೈಲ್ಡ್
ಸರಿ, ಸಾಕಷ್ಟು ನ್ಯಾಯೋಚಿತ. ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅದೃಷ್ಟ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಆಪರೇಟರ್
ಮತ್ತು ಇಂದಿನ ಕೊನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಕೀಬ್ಯಾಂಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಆಡಮ್ ಜೋಸೆಫ್ಸನ್ ಅವರ ಸಾಲಿನಿಂದ ಬಂದಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಾಲು ತೆರೆದಿದೆ.
ಆಡಮ್ ಜೋಸೆಫ್ಸನ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಹುಡುಗರೇ ಎರಡು ಫಾಲೋ ಅಪ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ. ಟ್ಯೂಬ್ಗಳು ಮತ್ತು ಕೋರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು, ಆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಏನೆಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ? ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಕಾಗದದ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಜಾತ್ಯತೀತ ಕುಸಿತಗಳು ಮತ್ತು ಜವಳಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೇಲಿನ ಒತ್ತಡವೇ? ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಅದು ಸಮತಟ್ಟಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ, ನಿಧಾನವಾಗಿ ಕುಸಿಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬೇಡಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯವೇನು ಎಂದು ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ.
ಪೀಟರ್ ವ್ಯಾಟ್ಸನ್
ಹೌದು, ಇದು ಜಿಡಿಪಿ ಪ್ಲಸ್ ವ್ಯವಹಾರ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಕೆಲವು ವಿಭಾಗಗಳ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿರುವ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಸೃಜನಶೀಲ ಮಾರಾಟ ಗುಂಪನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶಾಲವಾದ ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ನವೀನ ಉತ್ಪನ್ನ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಒದಗಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ಗುಂಪು. ಮತ್ತು ಇದೀಗ ಅದನ್ನು ಸವಾಲು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಕಡಿಮೆ ಏಕ-ಅಂಕಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ ಅದು ಆ ಮರುಬಳಕೆ ಬಾಕ್ಸ್‌ಬೋರ್ಡ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಸಮಗ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಮೂಲಕ ಸಾಕಷ್ಟು ಅಂಚು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
ಆಡಮ್ ಜೋಸೆಫ್ಸನ್
ಸರಿ, ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಪೀಟ್ ಮತ್ತು ಲ್ಯಾರಿ, ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆ. 2019 ರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ದಿನದಂದು ನೀವು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಹಿಂಜರಿತದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ, ಈ ವರ್ಷ COVID ಆಗಿದೆ. ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ನಿಯಂತ್ರಣವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಿದ್ದೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ಆ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡುವ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆ ಏನು, ನೀವು ಹೇಳಿದಂತೆ, ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ನಿಯಂತ್ರಣವಿಲ್ಲ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ನೀವು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬಹುದು ಆ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಬೇಕೇ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಎಳೆಯಬೇಕೇ, ಆದರೆ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡುವುದರ ವಿರುದ್ಧ ಬಹುಶಃ ಅದನ್ನು ಮಾಡದೆ ಇರುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೇನು ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಾ?
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಹೌದು, ಇದು ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಪ್ರಶ್ನೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡದ ಅವಧಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಕೆಲವರು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತವಾಗಿರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿಯೇ ನಾವು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ಡಿಸೆಂಬರ್‌ಗೆ ಬಂದಾಗ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ. ಅದು ಆಗುವುದೇ? ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ.
ನಂತರ ನಾವು ಅದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಹೌದು, ತಾಪಮಾನವು ತಣ್ಣಗಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಮತ್ತು ಆ ರೀತಿಯ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಎರಡನೇ ತರಂಗವನ್ನು ನೀವು ನೋಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಮತ್ತು ಅದು ಸಂಭವಿಸಿದಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ಪಂತಗಳು ಬಹುಶಃ ಆಫ್ ಆಗುತ್ತವೆ. ಲಸಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಯಾವಾಗ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ವಿತರಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಿದ್ದರೆ ಅದು ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಎಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಲು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. ಆದರೆ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ನಾವು ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗವನ್ನು ನಮ್ಮ ಹಿಂದೆ ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಲು ನಾವು ಮತ್ತೆ ಹಾಯಾಗಿರುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಆಡಮ್ ಜೋಸೆಫ್ಸನ್
ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಲ್ಯಾರಿ ಮತ್ತು ಅದೃಷ್ಟ.
ಲ್ಯಾರಿ ಹಿಲ್ಶೀಮರ್
ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ಆಪರೇಟರ್
ಅಂತಿಮ ಟೀಕೆಗಳಿಗಾಗಿ ನಾನು ಈಗ ಕರೆಯನ್ನು ಮ್ಯಾಟ್ ಐಚ್‌ಮನ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಮ್ಯಾಟ್ ಐಚ್ಮನ್
ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಜ್ಯಾಕ್. ಮತ್ತು ಈ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಗ್ರೀಫ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ನಾವು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತೇವೆ. ನೀವು ವಾರದ ಉತ್ತಮ ಉಳಿದಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ಮುಂದೆ ಉತ್ತಮ ವಾರಾಂತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಧನ್ಯವಾದ.
ಆಪರೇಟರ್
ಇದು ಇಂದಿನ ಕರೆಯನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಭಾಗವಹಿಸುವಿಕೆಗೆ ನಾವು ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನೀವು ಈಗ ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು.
