Eneya Georgieva, rédactrice chez Forbes, reflète les succès des entrepreneurs bulgares en mettant l'accent sur l'écosystème des startups, la technologie et l'entrepreneuriat social sur https://forbesbulgaria.com.
Lorsque, deux ans après sa création, une entreprise n'arrive toujours pas à subvenir à ses besoins et que les crédits se multiplient, ses fondateurs doivent soit trouver rapidement une stratégie rentable, soit quitter le marché. À l'été 2016, Dimitar Vuldzhev et Volen Valkov, co-fondateurs de la startup bulgare de création de CV en ligne Enhancv, sont dans cette situation.
« Nous allions fermer pendant quelques mois, mais nous n'avons pas abandonné, nous avons continué à travailler et à regarder ce qui se passait dans le monde. À l'époque, les gens étaient enthousiastes à l'idée d'acquérir Yahoo. Ils se sont disputés pour savoir si Marissa Meyer avait fait du bon travail et si elle méritait de garder son emploi. Nous ne savions pas ce qui allait se passer ensuite et nous avons décidé de faire son CV à Enhancv », raconte Volen Valkov, qui avait 24 ans à l'époque. L'idée de décrire la carrière de Mayer est devenue une sensation de relations publiques. L'autobiographie publiée sur LinkedIn a recueilli plus de 50 10 likes et 2,000 6 commentaires. « Nous faisions habituellement des ventes pour environ 21 4.75 $ par mois. Après le CV en question, ils ont étonnamment bondi à 2020 mille dollars en une journée », raconte Dimitar Vuldzhev (alors 13 ans). L'effet « Meyer » s'est avéré durable et la société a atteint 15 millions de BGN de chiffre d'affaires en 2013. L'équipe se compose aujourd'hui de XNUMX personnes, et les clients sont principalement des USA avec un profil IT, finance ou marketing et sont à un stade plus avancé. son évolution de carrière. Les étudiants représentent environ XNUMX % des consommateurs principalement en raison de partenariats avec des centres de carrière et d'enseignement. En XNUMX, Volen Valkov et Georgi Ivanov faisaient partie de l'organisation entrepreneuriale Start It Smart. Valkov sait très bien que postuler à un emploi est l'un des événements les plus stressants de la vie d'une personne. Il a décidé que ce serait formidable s'il pouvait aider les gens d'une manière ou d'une autre, au moins faciliter l'obtention d'un curriculum vitae. Il partage avec Ivanov et ils commencent à réfléchir à la façon dont cela pourrait se produire. Cependant, ils se rendent vite compte qu'ils auront besoin d'un programmeur. À cette époque, Dimitar Vuldzhev faisait partie de l'équipe Obecto et ils travaillaient avec Start It Smart depuis un bureau. Les trois garçons ont été aperçus dans les parties communes, ce qui fait penser instinctivement à Georgi Ivanov et Volen Valkov à Dimitar Vuldzhev.
L'idée lui plait et en avril 2014, les trois participent avec une première version d'Enhancv au programme d'accélération du fonds de capital-risque Eleven. Là, ils ont développé leur idée et ont même réalisé leur première vente, la transaction venant d'Amsterdam. « La plateforme a fonctionné et nous l'avons présentée à la sortie de l'accélérateur. Cependant, nous avions tous honte de son apparence et de son fonctionnement », explique Volen Valkov. Enhancv reste avec d'autres sociétés Eleven dans le coworking The Roof pendant encore quelques mois. Pendant ce temps, Dimitar Vuldzhev est parti aux États-Unis pour étudier l'informatique à l'Institut polytechnique de Worcester. Là-bas, il conjugue éducation et développement de la startup. Pour recommencer Il y a encore une dizaine d'abonnements vendus, mais l'équipe d'Enhancv estime qu'elle est encore loin de la qualité qu'elle recherche. Les garçons se disent que cela ne doit pas continuer, et à l'été 10, ils repartent à la fois avec le code et la stratégie. Ajoutez un nouveau modèle de paiement avec plus d'options. Aucun des fondateurs n'a une idée du marketing. Ils décident qu'ils découvriront par eux-mêmes comment cela fonctionne. Cependant, cela leur coûte cher.
« NOUS AVONS EU DES MOIS AU COURS DESQUELS NOUS AVONS INVESTI 30 À 40 MILLIERS. DES DOLLARS DANS LE MARKETING NUMÉRIQUE, ET LE RÉSULTAT A ÉTÉ NUL », explique DIMITAR VULDZHEV.
Cependant, la plate-forme est bien meilleure que la première – elle a beaucoup plus de fonctionnalités, un package gratuit et payant est introduit, et la seconde donne accès à un CV plus long, plus d'éléments et de sections. Il offre également aux utilisateurs la possibilité de vérifier leurs CV pour les erreurs de style.
Après ces changements, Forbes a remarqué le potentiel des fondateurs et en 2016, ils ont rejoint notre sélection « 30 under 30 ». Un an plus tard, cependant, Georgi Ivanov a décidé de quitter l'équipe parce que les points de vue des trois ont commencé à diverger. A sa retraite, il fonde la société de recrutement informatique Noble Hire.
Se séparer d'un partenaire n'est pas facile, alors Vuldzhev et Valkov font tout leur possible pour aider l'équipe à continuer. Au bout de quelques mois, ils ont le sentiment d'avoir « atteint le plafond » de ce qu'ils peuvent réaliser avec leurs connaissances actuelles. C'est pourquoi ils recherchent des personnes de différentes parties du monde avec des expériences différentes. Ainsi, neuf personnes de pays comme les États-Unis, le Canada, la Grande-Bretagne et l'Inde rejoignent Enhancv.
Avec eux, Enhancv est optimisé et connaît fin 2018 son deuxième grand pic.
PUIS LE MILLIARDAIRE MARK KUBIN A TROUVÉ LE CV DE MEYER DE 2016 ET L'A DISTRIBUÉ À LINKEDIN.
Il y a beaucoup de publicité et de nombreuses personnes découvrent la startup bulgare. Cela irrite encore plus Dimitar Vuldzhev et Volen Valkov.
Ils ont décidé qu'il était temps d'acquérir de l'expérience auprès d'entreprises de leur secteur en Amérique. Ils préparent un programme serré et en 2019 ils passeront tout le mois d'octobre au Canada et aux USA.
Les défis de la distance
Bientôt, l'embauche de personnes d'autres pays a commencé à créer des problèmes pour Enhancv. Au-delà des défis familiers des différents fuseaux horaires, de la culture et de la situation actuelle dans leur pays, l'un des étrangers cesse simplement de participer aux discussions et aux réunions. « Il est parti d'aujourd'hui à demain. Nous ne savions pas ce qui s'était passé et nous ne pouvions demander à personne. En même temps, nous avions beaucoup de travail », raconte Dimitar Vuldzhev.
En raison de la pandémie de COVID-19 en 2020, Enhancv rend sa version professionnelle gratuite pour tous dans la semaine suivant leur inscription. Selon eux, ce temps serait suffisant pour créer un CV. La décision n'a pas d'incidence financière négative sur l'entreprise.
Même la même année, Dimitar Vuldzhev et Volen Valkov ont reconsidéré leur concept et ont décidé d'ouvrir un bureau dans un autre pays. Ils s'interrogent entre Londres, Paris ou Berlin. Finalement, ils choisissent Berlin. Au fil du temps, leur équipe est passée à cinq experts. Fait intéressant, aucune de ces personnes ne parle l'allemand pur et une seule a la nationalité, plus récemment. Leur nationalité est différente. Ainsi, en fin de compte, l'objectif de Vuldzhev et Valkov d'avoir une équipe diversifiée, réunissant leur expérience de différentes parties du monde, a été atteint.
Malgré tous les participants au marché des CV en ligne, il n'y a pas de données sur sa taille. Cependant, nous savons que tôt ou tard, nous décrivons tous notre expérience professionnelle afin de commencer à travailler. De ce simple fait, il est clair comment le site Web pour CV en Europe Europass a créé 100 millions de CV de 2005 à 2017. Fait intéressant, les échantillons de la plate-forme sont principalement utilisés pour postuler aux structures de l'UE. Sur la scène mondiale, la société Bold est parmi les leaders du secteur. Son portfolio comprend certains des sites de CV les plus utilisés tels que Zety et My Perfect Resume, et son équipe compte plus de 700 personnes.
Enhancv a une part de marché nettement inférieure à Bold, mais est loin d'être dans une impasse financière. Cependant, une chose a survécu de ces années difficiles. Dimitar Vuldzhev et Volen Valkov veulent toujours faire des biographies de célébrités. De cette façon, ils engagent plus de monde, et pourraient un jour répéter le succès de 2016 avec la présentation de Marissa Meyer.
Photo pour Forbes Bulgarie par Elena Nenkova : les fondateurs d'Enhancv Dimitar Vuldzhev (à gauche) et Volen Valkov ont créé leur propre entreprise pour faciliter le processus de candidature.
