Greif, Inc. (NYSE:GEF) Q3 2020 வருவாய் மாநாட்டை அழைக்கவும் ஆகஸ்ட் 27, 2020 8:30 AM ET
நிறுவனத்தின் பங்கேற்பாளர்கள்
Matt Eichmann - முதலீட்டாளர் உறவுகள் மற்றும் கார்ப்பரேட் கம்யூனிகேஷன்ஸ்
பீட்டர் வாட்சன் - தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி
லாரி ஹில்ஷைமர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் மற்றும் தலைமை நிதி அதிகாரி
மாநாட்டு அழைப்பு பங்கேற்பாளர்கள்
ஜார்ஜ் ஸ்டாபோஸ் - பாங்க் ஆஃப் அமெரிக்கா மெரில் லிஞ்ச்
கேப் ஹஜ்டே - வெல்ஸ் பார்கோ
கன்ஷாம் பஞ்சாபி - பேர்ட் ஈக்விட்டி ஆராய்ச்சி
மார்க் வைல்ட் - BMO மூலதன சந்தைகள்
ஆடம் ஜோசப்சன் - KeyBanc
ஸ்டீவன் செர்கோவர் - டிஏ டேவிட்சன்
ஆபரேட்டர்
பெண்களே, க்ரீஃப் க்யூ3 2020 ஈர்னிங்ஸ் அழைப்புக்கு வருவதற்கும், உடன் நின்றதற்கு நன்றி. இந்த நேரத்தில், அனைத்து பங்கேற்பாளர்களும் கேட்க மட்டுமே பயன்முறையில் உள்ளனர். பேச்சாளர்களின் விளக்கக்காட்சிக்குப் பிறகு, கேள்வி-பதில் அமர்வு இருக்கும். [ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] இன்றைய மாநாடு பதிவு செய்யப்படுகிறது என்பதைத் தெரிவிக்கவும். [ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] நன்றி.
மாநாட்டை உங்கள் பேச்சாளரான மாட் ஐச்மேன், துணைத் தலைவர் முதலீட்டாளர் உறவுகள் மற்றும் கார்ப்பரேட் கம்யூனிகேஷன்ஸ் ஆகியோரிடம் இப்போது ஒப்படைக்க விரும்புகிறேன். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.
மாட் ஐச்மேன்
அனைவருக்கும் நன்றி, ஜாக் மற்றும் காலை வணக்கம். Greif இன் மூன்றாம் காலாண்டு நிதியாண்டு 2020 வருவாய் மாநாட்டு அழைப்புக்கு வரவேற்கிறோம். இன்று அழைப்பில், Greif இன் தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பீட் வாட்சன்; மற்றும் Larry Hilsheimer, Greif இன் தலைமை நிதி அதிகாரி. இன்றைய அழைப்பின் முடிவில் பீட் மற்றும் லாரி கேள்விகளை கேட்பார்கள்.
ஒழுங்குமுறை நியாயமான வெளிப்படுத்துதலுக்கு இணங்க, நீங்கள் உள்ளடக்கமாகக் கருதும் சிக்கல்கள் தொடர்பான கேள்விகளைக் கேட்க நாங்கள் உங்களை ஊக்குவிக்கிறோம், ஏனெனில் தனிப்பட்ட அடிப்படையில் உங்களுடன் குறிப்பிடத்தக்க பொது அல்லாத தகவல்களை விவாதிப்பதில் இருந்து நாங்கள் தடைசெய்யப்பட்டுள்ளோம். வரிசைக்குத் திரும்புவதற்கு முன், ஒரு கேள்வி மற்றும் ஒரு பின்தொடர்தலுக்கு உங்களை வரம்பிடவும்.
ஸ்லைடு 2 க்கு திரும்பவும். நினைவூட்டலாக, இன்றைய அழைப்பின் போது, எதிர்கால நிகழ்வுகள் தொடர்பான திட்டங்கள், எதிர்பார்ப்புகள் மற்றும் நம்பிக்கைகளை உள்ளடக்கிய முன்னோக்கு அறிக்கைகளை வெளியிடுவோம். உண்மையான முடிவுகள் விவாதிக்கப்பட்டவற்றிலிருந்து வேறுபட்டிருக்கலாம். கூடுதலாக, சில GAAP அல்லாத நிதி நடவடிக்கைகளை நாங்கள் குறிப்பிடுவோம் மற்றும் இன்றைய விளக்கக்காட்சியின் பின்னிணைப்பில் மிகவும் நேரடியாக ஒப்பிடக்கூடிய GAAP அளவீடுகளுடன் சமரசம் செய்யலாம்.
இப்போது, விளக்கக்காட்சியை ஸ்லைடு 3 இல் பீட்டிற்கு மாற்றுகிறேன்.
பீட்டர் வாட்சன்
ஹே, நன்றி மேட் மற்றும் அனைவருக்கும் காலை வணக்கம். இன்று எங்களுடன் இணைந்ததற்கு நன்றி. நாங்கள் எதிர்பார்த்தபடி, மூன்றாம் காலாண்டில், உலகளாவிய சுகாதார தொற்றுநோயால் ஏற்பட்ட முன்னோடியில்லாத பொருளாதார கொந்தளிப்பை நாங்கள் எதிர்கொண்டோம், ஆனால் Greif குழு பதிலளித்து வலுவான செலவுக் கட்டுப்பாடு மற்றும் செயல்பாட்டு ஒழுக்கம் மூலம் உறுதியான முடிவுகளை வழங்கியது.
அந்த கவனம் மூலம், நாங்கள் திடமான இலவச பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கி கடனை செலுத்தினோம். எங்கள் உலகளாவிய Greif குழுவின் அர்ப்பணிப்பு, எங்கள் வணிகம் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான அவர்களின் அசாதாரண அர்ப்பணிப்பு மற்றும் சுற்றியுள்ள எங்கள் சமூகங்களின் அதிக தேவைகளுக்கு சேவை செய்யும் முக்கியமான பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களை பாதுகாப்பாக பேக்கேஜிங் செய்து பாதுகாப்பதில் அவர்கள் கொண்டிருக்கும் பெருமை ஆகியவற்றால் மட்டுமே இது சாத்தியமானது. உலகம்.
கோவிட்-19 தொற்றுநோய் உருவாகி வரும் சூழ்நிலையாகவே உள்ளது. எங்கள் சக ஊழியர்களின் ஆரோக்கியத்தைப் பாதுகாப்பதற்கும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சேவை செய்ய எங்கள் விநியோகச் சங்கிலியின் தொடர்ச்சியை உறுதி செய்வதற்கும் மேம்படுத்தப்பட்ட சுகாதாரம் மற்றும் பாதுகாப்பு நெறிமுறைகளைச் செயல்படுத்துவதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம். காலாண்டில், நாங்கள் எப்போதும் இல்லாத வகையில் நான்கு காலாண்டு வாடிக்கையாளர் திருப்தி குறியீட்டு மதிப்பெண்ணைப் பெற்றுள்ளோம், இது வாடிக்கையாளர்களுடனான எங்கள் நிலையை மேலும் வலுப்படுத்துகிறது. மென்மையான தொழில்துறை தேவை மற்றும் எங்கள் காகித பேக்கேஜிங் வணிகத்தில் கணிசமான விலைச் சுருக்கம் ஆகியவற்றின் காரணமாக லாபம் குறைவாக இருந்தபோதும், இலவச பணப்புழக்கம் முந்தைய ஆண்டை விட சமமாக இருந்தது, மேலும் முந்தைய ஆண்டின் காலாண்டில் நிகரக் கடனை $260 மில்லியனுக்கும் அதிகமாகக் குறைத்துள்ளோம்.
ஸ்லைடு 4 க்கு திரும்பவும். உலகளாவிய தொழில்துறையில் குறைந்த தேவை காரணமாக கணிசமான அளவு குறைந்துள்ள போதிலும் எங்கள் கடுமையான தொழில்துறை பேக்கிங் வணிகம் உறுதியான மூன்றாம் காலாண்டு முடிவுகளை வழங்கியது. பொருளாதாரம். உலகளாவிய ஸ்டீல் டிரம் அளவுகள் முந்தைய ஆண்டு காலாண்டில் 10% குறைந்துள்ளது மற்றும் சீனாவில் தேவை வலுவாக இருந்தது, அங்கு தொகுதிகள் 6% அதிகரித்தன, மேம்பட்ட பொருளாதார நடவடிக்கைக்கு நன்றி.
நீங்கள் மேற்கு நோக்கி எங்களின் EMEA பகுதிக்கு செல்லும்போது, மத்திய கிழக்கு மற்றும் வட ஆபிரிக்கா வணிகம் முந்தைய ஆண்டை விட 6% எஃகு வளர்ச்சியை வழங்கியபோது தேவை பலவீனமாக இருந்தது, மேலும் மத்திய தரைக்கடல் பகுதி குறைந்த-ஒற்றை இலக்கங்களில், எங்களின் மத்திய மற்றும் மேற்கு ஐரோப்பிய ஸ்டீல் டிரம் அளவுகளால் வளர்ந்தது. பலவீனமான இரசாயன மற்றும் மசகு எண்ணெய் தேவை காரணமாக குறைந்த-இரட்டை இலக்கங்களால் குறைக்கப்பட்டது.
அமெரிக்காவில் இரும்பு டிரம் அளவுகள் முந்தைய ஆண்டை விட கிட்டத்தட்ட 20% குறைந்து பலவீனமான நிலைமைகளை அமெரிக்காஸ் பகுதி அனுபவித்தது. இது தொழில்துறை வண்ணப்பூச்சுகள், இரசாயனங்கள் மற்றும் லூப்ரிகண்டுகளுக்கான பலவீனமான தேவையின் விளைவாகும். சிறப்பு மற்றும் மொத்த இரசாயன வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நாங்கள் பலவீனமான தேவையை எதிர்கொண்டதால் உலகளாவிய IBC உற்பத்தி சுமார் 1% குறைந்துள்ளது. RIPS இன் மூன்றாம் காலாண்டு விற்பனை, குறைந்த அளவுகள் மற்றும் மூலப்பொருள் விலை சரிவு மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய ஒப்பந்த விலைச் சரிவுகள் ஆகியவற்றின் காரணமாக நாணய நடுநிலை அடிப்படையில் முந்தைய ஆண்டு காலாண்டுடன் ஒப்பிடுகையில் சுமார் $79 மில்லியன் குறைந்துள்ளது.
விற்பனையில் சரிவு இருந்தபோதிலும், RIPS இன் மூன்றாம் காலாண்டு சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA ஆனது முந்தைய ஆண்டு காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது $5 மில்லியன் மட்டுமே சரிந்தது ஆண்டு உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் பிரிவு SG&A செலவு.
இறுதியாக, காலாண்டில் கணிசமான வெளிப்புற சவால்கள் இருந்தபோதிலும், RIPS மேம்படுத்தப்பட்ட EBITDA ஐ தொடர்ந்து நிரூபித்தது. நான்கு காலாண்டு அடிப்படையில், ரிஜிட் இன்டஸ்ட்ரியல் பேக்கேஜிங் வணிகமானது, அவர்களின் நிதியாண்டு 2022 அர்ப்பணிப்பு வரம்பிற்குள் ஏற்கனவே லாபத்தை அளித்து வருகிறது.
தயவு செய்து ஸ்லைடு 5 க்கு திரும்புமாறு கேட்டுக்கொள்கிறேன். சந்தையில் நாம் தற்போது என்ன பார்க்கிறோம் என்பதைப் பற்றி விவாதிக்க சிறிது நேரம் செலவிட விரும்புகிறேன். Q3 இல் உள்ள பலவீனமான தொகுதிகள் எங்கள் இரண்டாவது காலாண்டு அழைப்பின் போது எதிர்பார்க்கப்பட்டு தொடர்பு கொள்ளப்பட்டன, ஆனால் மே மாதத்திற்குப் பிறகு காலாண்டு முழுவதும் எங்களின் ஆண்டுக்கு ஆண்டு ஸ்டீல் டிரம் அளவு ஒப்பீடுகள் மேம்பட்டதால், மோசமான நிலை நமக்குப் பின்னால் இருப்பதாக நாங்கள் நம்புகிறோம். Q2 இல் நாம் எதிர்பார்த்ததை விட முன்னேற்றத்தின் வேகம் சற்று மெதுவாக உள்ளது.
இந்த ஸ்லைடு எஃகு டிரம்களான எங்களின் மிகப்பெரிய RIPS அடி மூலக்கூறுகளுக்கான முக்கிய இறுதி சந்தை முன்னேற்றத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது. மேலும் பரவலாகப் பேசினால், காலாண்டில் உணவு, சுவைகள் மற்றும் வாசனை திரவியங்களுக்கான நேர்மறையான தேவையை நாங்கள் தொடர்ந்து காண்கிறோம். வாகன உற்பத்தி மீண்டும் வருவதால் இரசாயனங்களுக்கான தேவை மேம்பட்டு வருகிறது, ஆனால் தொழில்துறை வண்ணப்பூச்சுகள், பூச்சுகள் மற்றும் லூப்ரிகண்டுகளில் மென்மையை நாங்கள் தொடர்ந்து அனுபவித்து வருகிறோம்.
தயவு செய்து ஸ்லைடு 6 க்கு திரும்புமாறு கேட்டுக்கொள்கிறேன். மென்மையான தேவை, மூலப்பொருள் விலை சரிவு மற்றும் அதற்கேற்ப ஒப்பந்த விலை சரிசெய்தல் ஆகியவற்றின் காரணமாக நாணய நடுநிலை அடிப்படையில் முந்தைய ஆண்டின் காலாண்டில் நெகிழ்வான தயாரிப்புகள் பிரிவு மூன்றாம் காலாண்டு விற்பனை சுமார் 5% குறைந்துள்ளது. மூன்றாம் காலாண்டில் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA ஆனது முந்தைய ஆண்டில், மெதுவான விற்பனை இருந்தபோதிலும், தோராயமாக சமமாக இருந்தது. வலுவான செலவுக் கட்டுப்பாட்டிற்கு நன்றி, இதன் விளைவாக குறைந்த SG&A பிரிவு செலவு.
ஸ்லைடு 7 க்கு திரும்பும்படி கேட்டுக்கொள்கிறேன். காகித பேக்கேஜிங்கின் மூன்றாம் காலாண்டு விற்பனை முந்தைய ஆண்டின் காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது சுமார் $70 மில்லியன் குறைந்துள்ளது, முதன்மையாக வெளியிடப்பட்ட கண்டெய்னர்போர்டு மற்றும் பாக்ஸ்போர்டு விலைகள் மற்றும் எங்கள் நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் குழுவின் விநியோகம் ஆகியவற்றின் காரணமாக. Q10,000 இன் ஆரம்பத்தில் நாங்கள் 3 டன் கண்டெய்னர்போர்டு பொருளாதார வேலையில்லா நேரத்தை எடுத்தோம், ஆனால் ஜூலை அல்லது ஆகஸ்டில் எதுவும் இல்லை.
காகித பேக்கேஜிங்கின் மூன்றாம் காலாண்டில் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA ஆனது முந்தைய ஆண்டை விட தோராயமாக $39 மில்லியன் குறைந்துள்ளது, பெரும்பாலும் தயாரிப்பு கலவை மற்றும் கணிசமான $37 மில்லியன் விலைச் செலவு காரணமாக. குழு வலுவான செலவுக் கட்டுப்பாட்டு நிர்வாகத்தை நிரூபித்தது மற்றும் முந்தைய ஆண்டுக்கு எதிராக குறைந்த உற்பத்தி மற்றும் SG&A செலவுகள் மூலம் சில தலைச்சுற்றலை ஈடுசெய்தது.
PPS சந்தைகளில் நாங்கள் என்ன பார்க்கிறோம் என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்க, ஸ்லைடு 8 க்கு திரும்பும்படி நான் உங்களிடம் கேட்க முடிந்தால். எங்கள் CorrChoice நெளி தாள் ஃபீடர் நெட்வொர்க்கில் முந்தைய ஆண்டு காலாண்டில் 4% மேம்பட்டுள்ளது. நீடித்த பொருட்களின் தேவை மேம்படுதல் மற்றும் வாகன விநியோகச் சங்கிலியின் மீட்சி மற்றும் உறுதியான இ-காமர்ஸ் வளர்ச்சி ஆகியவற்றின் காரணமாக மே மாதத்தில் இருந்து தொகுதிகள் படிப்படியாக வலுப்பெற்றுள்ளன.
எங்கள் குழாய் மற்றும் முக்கிய வணிகத்தில், நிதியாண்டின் மூன்றாம் காலாண்டு அளவுகள் முந்தைய ஆண்டை விட 10% குறைந்தன, ஆனால் காலாண்டில் முற்போக்கான முன்னேற்றத்தைக் காட்டியது மற்றும் ஜூலையில் 4% குறைந்துள்ளது. கொள்கலன் அல்லாத காகித ஆலை பிரிவுகள் மற்றும் டெக்ஸ்டைல் எண்ட் மார்க்கெட் பிரிவுகளில் சில தேவை பலவீனங்களை நாங்கள் தொடர்ந்து காண்கிறோம். திரைப்படம் மற்றும் கட்டுமான சந்தை தேவை தொடர்ந்து நேர்மறையாக உள்ளது.
இப்போது விளக்கக்காட்சியை எங்கள் தலைமை நிதி அதிகாரி லாரி ஹில்ஷைமரிடம் ஒப்படைக்க விரும்புகிறேன்.
லாரி ஹில்ஷைமர்
நன்றி, பீட், அனைவருக்கும் காலை வணக்கம். பீட்டின் கருத்துகளைத் திரும்பத் திரும்பச் சொல்வதன் மூலம் தொடங்குகிறேன், மேலும் இந்த COVID-19 நெருக்கடியின் போது தொடர்ந்து அர்ப்பணித்ததற்காக உலகளாவிய Greif குழுவிற்கு நன்றி கூறுகிறேன். வெளிப்புற கவனச்சிதறல்கள் அனைத்தையும் கருத்தில் கொண்டு அணியின் தொழில்முறை குறிப்பிடத்தக்கதாக உள்ளது, மேலும் அவர்களின் முயற்சிகளை நாங்கள் பெரிதும் பாராட்டுகிறோம்.
ஸ்லைடு 9 எங்களின் காலாண்டு நிதி செயல்திறனை எடுத்துக்காட்டுகிறது. எங்கள் மூன்றாம் காலாண்டு எதிர்பார்த்தது போலவே மிகவும் சவாலானதாக இருந்தது. எவ்வாறாயினும், நாங்கள் உறுதியான இலவச பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கி, வாக்குறுதியளித்தபடி கடனை செலுத்தினோம். அந்நியச் செலாவணியின் தாக்கத்தைத் தவிர்த்து மூன்றாம் காலாண்டின் நிகர விற்பனைகள் குறைந்த அளவுகள், குறைந்த விற்பனை விலைகள் மற்றும் நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் குழுமத்தின் விலகல் காரணமாக ஆண்டுக்கு ஆண்டு தோராயமாக 12% சரிந்தன. சீர் செய்யப்பட்ட EBITDA ஆனது பீட் விவரித்த எங்கள் காகித வணிகத்தில் EBITDA குறைப்பினால் ஏற்பட்ட பாதிப்பின் பெரும்பகுதியுடன் தோராயமாக 22% சரிந்தது.
அனைத்து பிரிவுகளும் SG&A செலவில் குறைப்புகளை அடைந்துள்ளன. செயல்பாட்டு லாபக் கோட்டிற்குக் கீழே, வட்டிச் செலவு சுமார் $5 மில்லியன் குறைந்துள்ளது. காலாண்டில் எங்கள் GAAP வரி விகிதம் தோராயமாக 22% ஆக இருந்தது, அதே சமயம் GAAP அல்லாத வரி விகிதம் தோராயமாக 23% ஆக இருந்தது. 26 நிதியாண்டில் GAAP அல்லாத விகிதம் 29% முதல் 2020% வரை இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.
எங்களின் கீழ்நிலை சரிசெய்யப்பட்ட வகுப்பு A ஒரு பங்கின் வருவாய் ஒரு பங்கிற்கு $0.85 ஆகக் குறைந்தது. காலாண்டில் நாங்கள் சுமார் $16 மில்லியன் பணமில்லாத குறைப்புக் கட்டணங்களைப் பதிவு செய்துள்ளோம், இதில் சுமார் $11 மில்லியன் Q2 இல் அறிவிக்கப்பட்ட மொபைல் மில் மூடப்பட்டது தொடர்பானது. எங்கள் RIPS வணிகத்தில் ஆலை ஒருங்கிணைப்பின் விளைவாக பல-தொழிலாளர் ஓய்வூதியத் திட்டத்திலிருந்து வெளியேறுவதற்கு தோராயமாக $19 மில்லியன் உட்பட, மறுசீரமைப்புச் செலவில் தோராயமாக $9 மில்லியனைப் பதிவு செய்துள்ளோம். இந்த திட்டமிடப்பட்ட வெளியேற்றத்தை ஒரு நேர்மறையான வளர்ச்சியாக நாங்கள் கருதுகிறோம், ஏனெனில் இது எதிர்காலத்தில் சாத்தியமான அதிகரிக்கக்கூடிய கடமைகளுக்கு வெளிப்படுவதைத் தடுக்கிறது.
இறுதியாக, குறைந்த லாபம் இருந்தபோதிலும், மூன்றாம் காலாண்டு இலவச பணப்புழக்கத்தை சரிசெய்தது, முந்தைய ஆண்டு காலாண்டில் $107 மில்லியனாக இருந்தது, $7 மில்லியன் குறைந்த கேப்எக்ஸ் மற்றும் வலுவான செயல்பாட்டு மூலதன செயல்பாட்டிற்கு நன்றி.
ஸ்லைடு 10 க்கு திரும்பவும். எங்களின் உறுதியான செயல்பாட்டு செயல்திறன் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவைக்கு சிறந்த பார்வை மற்றும் 2020 நிதியாண்டில் மீதமுள்ள இரண்டு மாதங்கள் மட்டுமே, இந்த ஆண்டுக்கான எங்களின் சரிசெய்யப்பட்ட வகுப்பு A வருவாயையும் சரிசெய்த இலவச பணப்புழக்க வழிகாட்டுதலையும் மீண்டும் அறிமுகப்படுத்துகிறோம். மாடலிங்கில் உதவுவதற்காக ஸ்லைடு 2020 இல் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள முக்கிய நிதி 10 அனுமானங்களையும் நாங்கள் வழங்குகிறோம்.
3 நிதியாண்டில் ஒரு பங்கிற்கு $3.20 முதல் $2020 வரை வருமானம் ஈட்ட எதிர்பார்க்கிறோம், இது நிதியாண்டின் Q0.66 இல் ஒரு பங்கிற்கு சுமார் $4 ஆகும். சாதாரண வணிகப் பருவநிலை காரணமாக நிதியாண்டின் மூன்றாம் காலாண்டு முதல் நான்காம் காலாண்டு வரை லாபம் தொடர்ச்சியாகக் குறைவாக இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, மூன்றாம் காலாண்டில் பலனளிக்கும் ஊக்கத்தொகை வெளியீடுகள் காரணமாக அதிக SG&A, நாங்கள் கணிக்காத குறைவான சந்தர்ப்பவாத ஆதாரச் செலவுப் பலன்கள், எங்கள் உயர் வரம்பில் மென்மையான விற்பனை அமெரிக்காவில் வணிகத்தை நிரப்புதல் மற்றும் நான்காவது காலாண்டில் GAAP அல்லாத வரி விகிதம் தொடர்ச்சியாக உயர்ந்துள்ளது.
Q61 இல் OCC விலை $4a டன் என்றும் நாங்கள் கருதுகிறோம். மிக முக்கியமாக, எங்களின் நிதி முன்னுரிமைகளுக்கு ஏற்ப, 260 நிதியாண்டில் சரிசெய்யப்பட்ட இலவச பணப்புழக்கத்தில் $290 மில்லியன் முதல் $2020 மில்லியன் வரை வழங்க எதிர்பார்க்கிறோம். CapEx ஆனது $120 மில்லியன் முதல் $140 மில்லியன் வரை பண ஆதாரமாக இருக்கும் என்று கருதுகிறோம். மற்றும் பண வரிகளுக்கு $75 மில்லியன் முதல் $80 மில்லியன் வரை இருக்கும்.
எங்களின் தெரிவுநிலை மற்றும் வாடிக்கையாளர் வரிசைப்படுத்தும் முறைகளுக்கு ஏற்ப, நிதியாண்டின் இறுதியில் எங்கள் வழிகாட்டுதல் நடைமுறைகளை மீண்டும் மதிப்பாய்வு செய்வோம், ஆனால் காலாண்டு வழிகாட்டுதலை வழங்கும் வழக்கமான பழக்கத்திற்கு செல்ல எங்களுக்கு எந்த திட்டமும் இல்லை என்பதை நான் வலியுறுத்துகிறேன்.
ஸ்லைடு 11 க்கு திரும்பவும். எங்களின் மூலதன ஒதுக்கீடு முன்னுரிமைகள் மாறாமல் இந்த ஸ்லைடில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளன. அவர்கள் ஆர்கானிக் கேப்எக்ஸுக்கு நிதியளிப்பார்கள், எங்கள் இருப்புநிலைக் குறிப்பை நீக்கி, நிலையான ஈவுத்தொகையைப் பராமரித்து, ஐபிசிகள், ஐபிசி மறுசீரமைப்பு மற்றும் கண்டெய்னர்போர்டு ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவற்றில் எங்கள் மூலோபாய வளர்ச்சி முன்னுரிமைகளைப் பின்பற்றுகிறார்கள். எங்களின் இருப்புநிலை மிகவும் உறுதியானது, சுமார் $523 மில்லியன் கிடைக்கும் பணப்புழக்கம், இதில் $99 மில்லியன் பணமும் அடங்கும்.
2021 ஆம் ஆண்டின் நடுப்பகுதியில் $200 மில்லியன் யூரோவுடன் செலுத்த வேண்டிய மூத்த குறிப்புகள் மட்டுமே எங்களின் நெருங்கிய காலக் கடன் முதிர்வுகள். காலாண்டு முடிவில், EBITDA க்கு கணிசமான COVID மந்தநிலை எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்திய போதிலும், கடனைச் செலுத்துவதில் நாங்கள் பெற்ற வெற்றியின் காரணமாக, எங்களின் இணக்க அந்நிய விகிதம் தோராயமாக 3.72 மடங்கு அதிகமாக இருந்தது.
அதனுடன், எங்கள் கேள்வி பதில்களுக்கு முன் அவரது இறுதிக் கருத்துகளுக்காக அழைப்பை மீண்டும் பீட்டிற்கு மாற்றுவேன்.
பீட்டர் வாட்சன்
ஸ்லைடு 12 க்கு திரும்புகையில், எங்கள் 16,000 சக ஊழியர்களுக்கு Greif மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் அளித்த அர்ப்பணிப்புக்காக மீண்டும் நன்றி தெரிவிக்க விரும்புகிறேன். எங்களின் பல்வேறு உலகளாவிய குழு மிகவும் ஈடுபாட்டுடன் உள்ளது மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேறுபட்ட சேவையை வழங்குகிறது. எங்களின் தொழில்துறையில் முன்னணி தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ மூலம், வணிகங்கள் மீண்டும் திறக்கப்படுவதால், உலகம் முழுவதும் உள்ள பல்வேறு கவர்ச்சிகரமான சந்தைகளுக்கு சேவை செய்ய நாங்கள் நன்கு நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளோம். Greif வணிக அறிகுறிகளால் கொடுக்கப்பட்ட செலவினக் கட்டுப்பாடு மற்றும் இயக்க ஒழுக்கத்தின் மீது கூர்மையான கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், கணிசமான வெளிப்புற எதிர்க்காற்றுகள் இருந்தபோதிலும் நாங்கள் திடமான பணப்புழக்கத்தை உருவாக்குகிறோம் மற்றும் எங்கள் இருப்புநிலை சிறந்த வடிவத்தில் உள்ளது.
இன்று காலை பங்குபற்றியதற்கு நன்றி மற்றும் Greif மீதான உங்கள் ஆர்வத்தை நாங்கள் பாராட்டுகிறோம். ஜாக், உங்களால் முடிந்தால், கேள்விகளுக்கான வரியைத் திறக்கவும்.
கேள்வி-பதில் அமர்வு
ஆபரேட்டர்
நிச்சயமாக. [ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] ஜார்ஜ் ஸ்டாபோஸ் பாங்க் ஆஃப் அமெரிக்காவுடன், உங்கள் லைன் திறக்கப்பட்டுள்ளது.
ஜார்ஜ் ஸ்டாபோஸ்
அனைவருக்கும் வணக்கம், காலை வணக்கம். அனைத்து விவரங்களுக்கும் நன்றி. நீங்கள் நன்றாக இருக்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறேன். ஏய், எனது முதல் கேள்வியில் பணப்புழக்கத்தைப் பற்றி கொஞ்சம் ஆராய விரும்பினேன். எனவே நீங்கள் சொல்வது போல் இது ஒரு முன்னோடியில்லாத நேரம் என்பதை அங்கீகரிப்பது, நிதியாண்டின் 4Qக்கான இலவச பணப்புழக்க வழிகாட்டுதல் வரம்பு $30 மில்லியன் அதிகமாக உள்ளது. ஸ்விங் காரணிகள் என்ன என்று நான் யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன், இன்னும் சில மாதங்கள் மட்டுமே உள்ள நிலையில், அது ஏன் குறிப்பாக அகலமாக இருக்கிறது?
பின்னர் நீங்கள் எங்களுக்கு நினைவூட்டினால், நான்காவது காலாண்டில் கேப்எக்ஸ் ஆண்டுக்கு ஆண்டு குறைந்துவிட்டது என்று நான் நினைக்கிறேன், இருப்பினும் இலவச பணப்புழக்க வழிகாட்டி 4Q மற்றும் 4Q கடந்த ஆண்டு $90 மில்லியன் குறைந்துள்ளது. மீண்டும், நீங்கள் ஏன் அந்த முடிவைப் பற்றி மகிழ்ச்சியடைவீர்கள் என்பதன் அடிப்படையில் நான் மறந்துவிடக்கூடிய முக்கிய இயக்கிகள் எவை?
லாரி ஹில்ஷைமர்
ஆம், நன்றி, ஜார்ஜ். எனவே, பணப்புழக்கத்தின் வரம்பைப் பொறுத்தவரை, கடைசியாக முதலில் செய்யட்டும். அதாவது, கடந்த 12 மாதங்களில் நாங்கள் மிகச் சிறப்பாகப் பணத்தைச் சம்பாதித்துள்ளோம். கடந்த 12 மாதங்களில் நீங்கள் பார்த்தால், நாங்கள் $322 மில்லியன் இலவச பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கியுள்ளோம். எனவே, கடந்த ஆண்டின் Q4 இல் அந்த வீழ்ச்சியின் பலன்களைப் பார்த்தபோது, சில காலத்திற்கு முன்பு அந்த நடவடிக்கைகள் நிறைய தொடங்கின. ஆனால் இந்த வருடத்தின் ஆரம்பப் பகுதிகள் மூலம் ரொக்க உற்பத்தியின் காரணமாக, ஆண்டின் கடைசிக் காலத்தில் உற்பத்தி செய்வது பொதுவாக குறைவாகவே உள்ளது.
கடந்த ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டில், செயல்பாட்டு மூலதன நிர்வாகத்தில் நாங்கள் உண்மையிலேயே சிறப்பான செயல்திறனைப் பெற்றுள்ளோம். நாங்கள் அதில் மிகவும் சீரானவர்களாகிவிட்டோம், ஆனால் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் எங்களிடம் இருப்பதைப் போலவே இந்த ஆண்டின் மூன்றாம் காலாண்டிலும் எங்கள் செயல்திறனை மீண்டும் மேம்படுத்தினோம், எனவே அது இன்னும் கொஞ்சம் சமன் செய்திருக்கிறது. ஆனால் கடந்த காலாண்டின் வரம்பை நான் பார்த்தால், அந்த ஜார்ஜிற்குள் சில விஷயங்கள் உள்ளன.
கேப்எக்ஸ் திட்டங்களின் எண்ணிக்கையை முடிக்க நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், ஆனால் சப்ளையர்கள் எங்களுக்கு ஆர்டர் செய்யப்பட்ட உபகரணங்களை, அந்த வகையான பொருட்களைப் பெறுவதில் வெளிப்படையாக சிரமங்களை எதிர்கொண்டுள்ளோம். மற்றும் வெளிப்படையாக, நாங்கள் அதைப் பெறும் வரை அதற்கு நாங்கள் பணம் செலுத்தப் போவதில்லை. எனவே, அந்த வரம்பில் சில நெகிழ்வுத்தன்மை உள்ளது. மற்றொன்று நான்காவது காலாண்டில் பணி மூலதனத்தை எங்கு முடிக்கப் போகிறோம். எனவே, அடிப்படையில் அந்த இரண்டிற்கும் ஒப்பீட்டளவில் பரந்த வரம்பை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம்.
சிறிது ஏற்ற இறக்கம் ஏற்படக்கூடிய மற்றொரு விஷயம் என்னவென்றால், மூன்றாம் காலாண்டில் கணிசமாக குறைந்த வரி விகிதத்தைக் கொண்டிருக்க எங்களுக்கு உதவ முடிந்த வரி விலக்குகளுக்கு நாங்கள் பல மூடல்களைப் பெற்றுள்ளோம். அவற்றில் பல தொடர்ந்து நடைபெற்று வருகின்றன. அவற்றில் சில மூடப்படலாம், நீங்கள் பணம் செலுத்த வேண்டும் அல்லது செய்யாமல் போகலாம். அதனால், அந்த மூன்று காரணிகள்; கேப்எக்ஸ், நிலையற்ற தன்மை, செயல்பாட்டு மூலதன ஏற்ற இறக்கம் மற்றும் பணம் செலுத்துவதற்கான வரி நேரம் ஆகியவை அந்த நான்காவது காலாண்டு வழிகாட்டுதலின் பரந்த வரம்பிற்கு காரணம், ஜார்ஜ்.
ஜார்ஜ் ஸ்டாபோஸ்
லாரி, அது அருமை, மிக மிகத் தெளிவாக உள்ளது. எனது மற்றொரு கேள்வி, நான் அதை திருப்பி விடுகிறேன். உங்களால் முடியுமா — நீங்கள் CorrChoice இல் என்ன பார்க்கிறீர்கள் என்பதன் அடிப்படையில் எங்களுக்கு கொஞ்சம் வண்ணம் கொடுத்தீர்கள். நெளிந்த சந்தைகள், கன்டெய்னர்போர்டு சந்தைகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நீங்கள் எதைப் பார்க்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி பேச முடியுமா? ஆகஸ்ட், உங்கள் ஆர்டர் புத்தகம் எவ்வளவு தூரம் நீட்டிக்கப்பட்டுள்ளது, எந்த விதமான தரமான வர்ணனையும் சிறப்பாக இருக்கும்? நன்றி. நான் அதை திருப்பி விடுகிறேன்.
பீட்டர் வாட்சன்
நிச்சயமாக ஜார்ஜ், இது பீட். கேள்விகளுக்கு நன்றி. எனவே, உங்களுக்குத் தெரியும், எங்கள் CorrChoice வணிகமானது நெளி தாள் ஃபீடராக இருந்தது, எனவே பேக்லாக்களில் தெரிவுநிலை கிட்டத்தட்ட 24 நாட்கள் ஆகும், ஆனால் ஆகஸ்ட் மாதத்தில் எங்கள் தேவை முந்தைய ஆண்டை விட இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியுடன் மிகவும் வலுவாக உள்ளது என்பதை நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன். எனவே, ஜூலையில் நாம் பார்த்த பரிணாம வளர்ச்சியைப் போலவே, எங்கள் கொள்கலன் அமைப்பு மிகவும் உறுதியானது, மேலும் தேவை மிகவும் நன்றாக உள்ளது, மேலும் எதிர்காலத்தில் என்ன நடக்கும் என்று என்னால் கணிக்க முடியாது, ஆனால் அது மிகவும் திடமானதாகத் தோன்றுகிறது.
இறுதிச் சந்தைகளில் எங்களின் வெளிப்பாடு நீடித்து நிலைக்கக்கூடியதாக உள்ளது, முக்கியமாக நாங்கள் சுதந்திரமான பெட்டி தயாரிப்பாளர்களுக்கு சேவை செய்வதால் - அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களின் தேவை மிகவும் வலுவாக உள்ளது மற்றும் எங்களிடம் இ-காமர்ஸ் சில வெளிப்பாடுகளும் உள்ளன. எனவே, இந்த கட்டத்தில், COVID சுகாதார தொற்றுநோயின் தொடக்கத்தில் நாங்கள் அந்த வணிகத்தில் போராடியபோது, வணிகம் மிகச் சிறப்பாக பதிலளித்தது, மேலும் எங்கள் கொள்கலன் பலகை நெளி அமைப்பு இந்த கட்டத்தில் மிகவும் வலுவாகவும் ஆரோக்கியமாகவும் உள்ளது.
ஜார்ஜ் ஸ்டாபோஸ்
நன்றி, பீட்.
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், நன்றி, ஜார்ஜ்.
ஆபரேட்டர்
வெல்ஸ் பார்கோவுடன் கேப் ஹஜ்டே, உங்கள் வரி திறந்துள்ளது.
கேப் ஹஜ்டே
காலை வணக்கம், பீட், லாரி, மேட். நீங்கள் அனைவரும் நன்றாக இருக்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறேன்.
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், நன்றி, கேப்.
கேப் ஹஜ்டே
பீட், ஒருவேளை நான் புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கிறேன், ஒருவேளை நீங்கள் கண்டெய்னர்போர்டில் செய்யும் சில கருத்துக்களில் லாரிக்கு உதவ முடியுமானால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தொகுப்பு வேறுபட்டதாக இருப்பதை நான் பாராட்டுகிறேன், ஆனால் சில இறுதி சந்தைகள் ஓரளவு ஒத்ததாக இருப்பதாக நான் உணர்கிறேன், நீங்கள் இப்போது பலவீனத்தைக் காணும் உங்கள் RIPS பிரிவுகளில் தேவை அதிகரிப்பதைக் காண முடியுமா? நீங்கள் இரசாயனங்கள், பூச்சுகள் மற்றும் லூப்கள் பற்றி பேசியுள்ளீர்கள், மேலும் குறிப்பாக வாகனத்தைப் பற்றி சிந்திக்கிறீர்களா, ஒருவேளை இது விநியோகச் சங்கிலியில் உள்ள விஷயங்கள், அங்கு ஏதேனும் தெரிவுநிலை அல்லது எண்ணங்கள் உள்ளனவா?
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், எனவே எங்கள் இறுதிச் சந்தைகள் எங்கள் RIPS வணிகத்திற்கும் எங்கள் நெளி வணிகத்திற்கும் இடையே முற்றிலும் வேறுபட்டவை, முக்கியமாக CorrChoice மற்றும் மீண்டும் அது நீடித்தது. எங்களிடம் ஈ-காமர்ஸ், சில உணவுகள் உள்ளன, ஆனால் நாங்கள், CorrChoice இல் உள்ள சில வலிமை பென்சில்வேனியாவில் உள்ள எங்கள் புதிய தாள் ஃபீடருடன் தொடர்புடையது, அது உதவுகிறது. பின்னர் வாகனத் துறையில், அந்த இரண்டு வணிகங்கள், எனவே CorrChoice உண்மையில் அடுக்கு 1, 2 மற்றும் 3 பாகங்கள் விநியோகத்தை வழங்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறது.
எங்கள் RIPS வணிகமானது, ஒன்று அல்லது இரண்டு தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு காருக்குள் உள்ள பாகங்களைத் தருகிறது. எனவே மீண்டும், அந்த பகுதிக்கான சூழல் மற்றும் தொடு புள்ளிகள் சற்று வித்தியாசமாக உள்ளன. ஆட்டோ விநியோகச் சங்கிலி முன்னதாகவே வருகிறது, அதன் விளைவாக RIPS க்கு ஏற்படும் பாதிப்பு சிறிது நேரம் கழித்து வரும்.
லாரி ஹில்ஷைமர்
ஆம், கேப். இரண்டு விஷயங்களைச் சேர்க்கிறேன். ஒன்று, லூப் எங்களுக்கு ஒரு பெரிய வணிகம். அதில் பெரும்பாலானவை வாகனப் பயன்பாடு மற்றும் பயணங்கள் விலகிச் செல்வதால் மைலேஜ் குறைகிறது. மக்கள் பறப்பதற்குப் பதிலாக விடுமுறைக்கு ஓட்டும்போது சிலர் எடுப்பதை இப்போது நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள். ஆனால் நிகர-நிகர மைலேஜ் குறைவாக உள்ளது மற்றும் குறிப்பாக அமெரிக்காவில் நான் சுட்டிக்காட்ட விரும்பும் மற்ற விஷயம் அமெரிக்காவில் தொழில்துறை உற்பத்தி மற்றும் திறன் பயன்பாடு, பெடரல் ரிசர்வ் சில புள்ளிவிவரங்களை வெளியிட்டது.
உங்கள் சராசரி உற்பத்திப் பயன்பாடு 72 முதல் 19 வரை 78% ஆக இருந்தது. ஏப்ரல் மாதத்தில் நாங்கள் 60%, மே 62%, ஜூன் 66% மற்றும் ஜூலையில் 69% ஆக இருந்தோம். இயந்திரங்கள் இயங்காதபோது லூப்ரிகண்டுகள் தேவையில்லை. எனவே மீட்பு பீட் போல வேகமாக திரும்ப வரவில்லை, நாங்கள் Q2 இல் பேசும்போது அது இருக்கலாம் என்று நினைத்தேன். இது படிப்படியாக மீண்டும் வருகிறது, ஆனால் தேவையை உருவாக்க லூப்ரிகண்டுகள் தேவைப்படும் இயந்திரங்கள் நமக்குத் தேவை. வரும் என்று நினைக்கிறோம். நாங்கள் பொருட்களைப் பார்க்கிறோம், ஆனால் அது இன்னும் இல்லை.
கேப் ஹஜ்டே
நன்றி நண்பர்களே. பின்னர் நான் PPS பக்கத்தில் யூகிக்கிறேன், ஆற்றல் பயன்பாடு பற்றி நீங்கள் வழக்கமாக வைக்கும் ஸ்லைடை நான் பார்க்கவில்லை. அது இன்னும் பாதையில் இருப்பதாக நான் அனுமானிக்கிறேன், ஆனால் நீங்கள் ஏதேனும் கருத்துரை வழங்க முடியுமா?
லாரி ஹில்ஷைமர்
ஆம், நாங்கள் இன்னும் கேப். அதாவது. URB, CRB வணிகம் குறைந்துள்ளது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், ஆனால் பொருளாதாரம் அந்த எண்ணிக்கையைத் திரும்பப் பெறும்போது, திறன் மற்றும் பயன்பாட்டில் வீழ்ச்சியடைந்தவை மீண்டும் மேலே செல்லும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், ஆனால் இன்னும் $70 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருக்கும். .
கேப் ஹஜ்டே
நன்றி.
ஆபரேட்டர்
Baird உடன் கன்ஷாம் பஞ்சாபி, உங்கள் வரி திறக்கப்பட்டுள்ளது.
கன்ஷாம் பஞ்சாபி
நண்பர்களே, காலை வணக்கம். உங்களுக்குத் தெரியும், பீட் உங்கள் தயாரிக்கப்பட்ட கருத்துகளில் முன்னேற்றத்தின் RIPS வேகம் கொஞ்சம் மெதுவாக இருப்பதைப் பற்றி பேசிக் கொண்டிருந்தீர்கள், மேலும் லாரி நீங்கள் அதையும் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். பிராந்தியத்தின் அடிப்படையில் நீங்கள் எங்களுக்கு கூடுதல் வண்ணத்தை வழங்க முடியுமா, இந்த காலாண்டில் சீனா 6% உயர்ந்து, வெளிப்படையாக, அவர்கள் அந்த ஆரம்ப இடப்பெயர்ச்சியிலிருந்து நன்றாக மீண்டு வருவதால், இந்த வகையான நடுக்கத்தை நீங்கள் எவ்வாறு பார்க்கிறீர்கள். அதே பாதையை நீங்கள் எப்படிப் பார்க்கிறீர்கள் என்று எனக்கு ஆர்வமாக இருக்கிறது ஐரோப்பா, மற்றும் அமெரிக்கா?
பீட்டர் வாட்சன்
நன்றி, கன்ஷாம். எனவே, எங்களின் உலகளாவிய RIPS வணிகத்தில் வெளிப்படையான முன்னேற்றம் மற்றும் FPS, தேவை நிலைமைகள் கோவிட்-19 ஆரோக்கியத்திற்கான புவியியல் தொடர்பான மேம்பாடுகளுக்கு மிகவும் ஒத்த பாதையில் கண்காணிக்கப்படுகின்றன, அதாவது சீனா வெளிப்படையாக வேகமாகவும், COVID-ஐயும் மீட்டெடுத்துள்ளது. வலுவான பகுதி. EMEA இல் இது ஒட்டுமொத்தமாக மேம்பட்டு வருவதைக் காண்கிறோம், ஆனால் முந்தைய ஆண்டில் நாங்கள் இன்னும் அதிக ஒற்றை இலக்கங்களைக் கொண்டுள்ளோம், மேலும் சில சிக்கலான பகுதிகள் காரணமாக எங்கள் தொகுதிகள் ஒரு கலவையான சூழ்நிலையாகும்.
எனவே, மத்திய கிழக்கு தொகுதிகள் மிகவும் வலுவாக இருந்தன, ஆனால் மத்திய ஐரோப்பா மற்றும் மேற்கு ஐரோப்பா, அந்த புவியியல் துறையில் முக்கியமாக அதிக அளவு கூறுகளாக இருக்கும் இரசாயன மசகு எண்ணெய் தேவை காரணமாக பலவீனமாக உள்ளது, ஆனால் காலாண்டில் மிதமான முன்னேற்றம் மற்றும் நிலைமைகளை நாங்கள் காண்கிறோம். பின்னர் பலவீனமானது வட அமெரிக்கா மற்றும் தென் அமெரிக்கா மற்றும் மீண்டும் இது சுகாதார தொற்றுநோயின் மாற்றத்தை பிரதிபலிக்கிறது. Q3 இன் போது எங்கள் உலகளாவிய போர்ட்ஃபோலியோவில் பலவீனமான தேவையாக இருப்பதை நாங்கள் இன்னும் பார்க்கிறோம்.
ஆகஸ்ட் மாதத்தில் உங்களுக்கு ஒரு சிறிய வண்ணத்தை வழங்குவதற்காக, எங்கள் உலகளாவிய ஸ்டீல் டிரம் அளவுகள் ஜூலை மாதத்திற்கு எதிராக மேம்பட்டு வருகின்றன, அவை இன்னும் முந்தைய ஆண்டை விட ஒற்றை இலக்கத்தின் மத்தியில் சரிந்துள்ளன. எங்களின் ஐபிசி வளர்ச்சி சாதாரணமாகி வருகிறது, எனவே நாங்கள் இயல்பை விட காலாண்டில் கொஞ்சம் குறைவாகவே இருந்தோம், ஆனால் ஆகஸ்ட் மாதத்தில் இரட்டை இலக்க மேம்பாடுகளை நாங்கள் காட்டுகிறோம், இது முந்தைய ஆண்டை விட நாங்கள் சென்ற பாதையை இயல்பாக்குகிறது.
கன்ஷாம் பஞ்சாபி
சரி, அருமை. 4Q க்கு குறிப்பாக, வாடகை [ph] ஐப் பார்க்கும்போது, வால்யூம் நிலைப்பாட்டில் இருந்து என்ன மாதிரியாக இருக்கிறீர்கள்? பின்னர் PPS க்கும், நீங்கள் 4Q இல் பார்த்தது போல் 3Q இல் இதே போன்ற விலைக் குறைப்புகளை எதிர்பார்ப்பது நியாயமானதா? மிக்க நன்றி.
பீட்டர் வாட்சன்
எனவே முன்னறிவிப்புக்கான எங்கள் தொகுதிகள் உண்மையில் எங்கள் போர்ட்ஃபோலியோ அனைத்தையும் கடந்துவிட்டன. ஜூலை மாதத்துடன் ஒப்பிடும்போது தொகுதிகள் சற்று மேம்பட்டிருப்பதைக் காண்கிறோம், மேலும் ஜூலை தொகுதிகள் டெக்கில் முன்னிலைப்படுத்தப்பட்டன. விலைக் குறைப்பு தொடர்பாக, Q3 முதல் நாம் இருக்கும் இடம் வரை, Q4ல் நாம் என்ன எதிர்பார்க்கிறோம் என்று பாலத்தின் மூலம் லாரியைப் பேச அனுமதிப்பேன்.
லாரி ஹில்ஷைமர்
ஆம், கன்ஷாம். அமெரிக்காவில் சில்லறை விற்பனைத் துறை மற்றும் உணவகத் துறை மற்றும் பல தொழில்துறைகள் நிறுத்தப்பட்டதன் காரணமாக, Q3 இல் OCC இல் முன்னோடியில்லாத அதிகரிப்பு, காரணங்களின் அடிப்படையில் முன்னோடியில்லாத வகையில் அதிகரித்தது என்பது உங்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரியும். அதனால் சப்ளை பக்கம் பிழியப்பட்டது. சரி, உங்களுக்குத் தெரியும், சரக்கறை திணிப்புகளின் காரணமாக தேவையின் பக்கம் உயர்ந்தது. எனவே OCC செலவு அதிகரித்தது, மேலும் ரசீது [ph] மூலம் தேவையற்ற அங்கீகாரம் இல்லாதது என்று நாங்கள் உணர்ந்ததன் மூலம், விலை உயர்வுகள் அடிப்படையில் $36 மில்லியன் ஆண்டுக்கு ஆண்டு விலைச் சுருக்கத்தை உருவாக்கியது.
இயற்கையாகவே, நீங்கள் பின்வாங்கி, EBITDA இல் ஆண்டுக்கு $44 மில்லியன் குறைந்துவிட்டோம் என்று பார்த்தால், நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலையில் $36 மில்லியனுடன் $8 மில்லியன் குறைந்துள்ளது, ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு $61 மில்லியனை இது போன்ற பொருளாதார சூழ்நிலையில் காணவில்லை. எங்கள் அணி மிகவும் வெளிப்படையாக இருப்பதில் பெருமை அடைகிறேன். ஆனால், நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் OCC இல் 15 என்று நாங்கள் கணித்துள்ளோம், அதனால் அதே ஆண்டு விலை குறைவதை நாங்கள் காணவில்லை, இது உண்மையில், ஆண்டுக்கு ஆண்டு ஒப்பிடும்போது சுமார் $2019 மில்லியன் உயர்வு. நான்காவது காலாண்டில் நாங்கள் இருந்த இடத்திலிருந்து மூன்றாம் காலாண்டில் மூன்றாம் காலாண்டின் தொடர் முன்னேற்றம். அடடா, நான் லாரியின் கருத்துகளை மட்டும் சேர்க்கிறேன், அதிலிருந்து உங்களுக்குத் தெரியும், OCC கடந்த ஆண்டு 30 காலாண்டில் நான்காம் காலாண்டில் ஒரு டன்னுக்கு $61 ரூபாய் என்று நினைக்கிறேன். எனவே, இந்த ஆண்டின் நான்காவது காலாண்டில் நாங்கள் எதிர்பார்க்கும் XNUMX உடன் ஒப்பிடும்போது அது நிச்சயமாக ஒரு தலைக்காற்றாக இருக்கும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.
கன்ஷாம் பஞ்சாபி
சரி, அருமை. மிக்க நன்றி.
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம்.
லாரி ஹில்ஷைமர்
நன்றி கன்ஷாம்.
ஆபரேட்டர்
[ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] பேங்க் ஆஃப் மாண்ட்ரியலுடன் மார்க் வைல்டு, உங்கள் லைன் திறக்கப்பட்டுள்ளது.
மார்க் வைல்ட்
நன்றி. காலை வணக்கம் பீட், காலை வணக்கம் லாரி. தொடக்கத்தில் அந்த வகையான மிருதுவான ஒத்திகையை நான் மிகவும் பாராட்டினேன். எனது முதல் கேள்விக்கு, இன்று வளைகுடா கடற்கரையில் வீசும் இந்த சூறாவளியால் நான் ஆச்சரியப்பட்டேன், கடந்தகால சூறாவளிகளில் நீங்கள் பார்த்தவற்றிலிருந்து சாத்தியமான வீழ்ச்சியைப் பற்றி பேச முடியுமா, முக்கியமாக RIPS வணிகத்தைப் பற்றி யோசித்துக்கொண்டிருந்தால். அங்குள்ள உங்கள் நிலத்தின் மீது எந்த வகையான சாத்தியமான வீழ்ச்சியையும் நீங்கள் தீர்க்கலாம்.
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், நன்றி மார்க். எனவே அந்த வளைகுடா கடற்கரைப் பகுதியில் உங்களுக்கு சில முன்னோக்குகளை வழங்க, எங்களிடம் 10 உற்பத்தி நடவடிக்கைகள் உள்ளன, அவை வளைகுடா கடற்கரையில் சுமார் $200 மில்லியன் வருவாயை ஈட்டுகின்றன. இன்று காலை 8:30 மணி நிலவரப்படி, அந்த செயல்பாடுகள் அனைத்தும் பாதுகாப்பாகவும் பாதுகாப்பாகவும் உள்ளன மற்றும் பெரும்பாலான செயல்பாடுகள் ஹூஸ்டன் மெட்ரோ பகுதியில் உள்ளன, இது அதிர்ஷ்டவசமாக புயல் கடந்து சென்றது. ஆனால் எங்களின் மிகப்பெரிய கவலை என்னவென்றால், எங்கள் சகாக்கள் மற்றும் பிராந்தியத்தில் உள்ள அவர்களது குடும்பத்தினருடன் எங்கள் எண்ணங்கள் மற்றும் பிரார்த்தனைகள், அவர்கள் பாதுகாப்பாகவும் ஆரோக்கியமாகவும் இருக்கிறார்கள் என்று நம்புகிறோம்.
நாங்கள் இன்னும் அதைப் பார்க்கவில்லை, ஆனால் எங்கள் எண்ணங்கள் அவர்களுடன் உள்ளன. மேலும், முன்னோக்கிச் செல்லும் தாக்கங்கள் உண்மையில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் செயல்பாடுகளுக்கு ஏற்படும் சேதத்தின் அளவு என்று நான் நினைக்கிறேன், அதுபற்றி எங்களிடம் தெளிவு இல்லை, ஆனால் நிச்சயமாக சில பெரிய காகித ஆலைகள் உள்ளன, அவை நாங்கள் பல்வேறு தயாரிப்புகளிலும் கோர்களை வழங்குகிறோம். அந்த பிராந்தியத்தில் நிறைய பெட்ரோ கெமிக்கல் நிறுவனங்கள் உள்ளன, நாங்கள் RIPS தயாரிப்புகளையும் வழங்குகிறோம், எனவே மீண்டும், அது நிச்சயமாக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
இன்று அந்த சேதத்தின் அளவு என்னவாக இருக்கும் என்று தெரியவில்லை. அவையும் கூட — குறுகிய காலத்தில் விநியோகச் சங்கிலியில் இடையூறு ஏற்படும் என்று நாங்கள் எப்போதும் எதிர்பார்க்கிறோம். இது எங்கள் விநியோகத்தை உண்மையில் பாதிக்கிறது - அங்கு அமைந்துள்ள பிசின் சப்ளையர்கள். எங்கள் சப்ளையர்கள் அனைவரும் அந்த பிராந்தியத்தில் இல்லை, ஆனால் அவர்களில் சிலர் குறுகிய காலத்திற்கு சில போக்குவரத்து இடையூறுகளை நிச்சயமாகக் காண்போம்.
எனவே எங்களுடைய நில மேலாண்மைப் பங்குகளைப் பொறுத்தவரை, லூசியானாவில் எங்களிடம் சில பங்குகள் உள்ளன, இந்த கட்டத்தில் அது என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது என்பதைத் தீர்மானிப்பது மிக விரைவில். ஆனால் ஹூஸ்டனில் எங்களது பெரும்பாலான செயல்பாடுகள் காப்பாற்றப்பட்டதில் நாங்கள் மிகவும் அதிர்ஷ்டசாலி என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் மீண்டும் அது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன செய்கிறது என்பது இப்போது தீர்மானிக்கப்படவில்லை.
லாரி ஹில்ஷைமர்
ஆம், வழிகாட்டுதல் வரம்பை வெளிப்படுத்தும் முயற்சியில் நான் கூடுதலாகச் சொல்லும் ஒரே விஷயம், வெளிப்படையாக இது மிகவும் ஆரம்பமானது, ஆனால் முந்தைய புயல்கள் மற்றும் விஷயங்களைத் திரும்பிப் பார்க்கும்போது, நாங்கள் அடிப்படையில் ஒரு பங்கிற்கு 1 முதல் 3 சென்ட் வரை ஒதுக்குகிறோம். தாக்கம். அது ஒரு - முந்தைய அனுபவங்களின் அடிப்படையில் எங்களின் சிறந்த மதிப்பீடாகும்.
மார்க் வைல்ட்
சரி, அது சிறந்த லாரி. அதைத்தான் நான் தேடிக்கொண்டிருந்தேன். எனது பின்தொடர்தலின் போது நான் பீட் வியந்தேன், நீங்கள் CorrChoice இல் எங்களுக்கு கொஞ்சம் அறிவு தர முடியுமானால், பென்சில்வேனியாவில் ஷீட் ஃபீடரின் தொடக்கத்தில் ஒட்டுமொத்த தாக்கம் என்ன? பின்னர், நீங்கள் வெகு காலத்திற்கு முன்பு கென்டக்கியில் மொத்தமாக பேக்கேஜிங் ஆலையில் வைத்துள்ளீர்கள் என்று நினைக்கிறேன், அதனால் அந்த இரண்டு ரேம்ப் அப்களும் எப்படிச் செல்கின்றன, பின்னர் அவை ஆண்டுக்கு ஆண்டு அடிப்படையில் CorrChoice இல் என்ன சேர்க்கின்றன என்பதைப் பற்றி நான் ஆர்வமாக உள்ளேன்?
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், எனவே லூயிஸ்வில்லில் உள்ள மூன்று சுவர் மொத்த ஆலை சிறிது காலமாக உள்ளது. அந்த வணிகத்திற்கான திறனை நாங்கள் சேர்த்துள்ளோம், மேலும் சில ஈ-காமர்ஸ் லிஃப்ட் அந்த வசதியிலிருந்து வந்துள்ளது. மேலும் வணிகமானது Ag வாடிக்கையாளர்கள், தொழில்துறை வாடிக்கையாளர்கள், சிலர் நேரடியாக Ag சந்தைகளுக்குச் செல்வது மற்றும் சில சுயாதீன ஒருங்கிணைந்த பெட்டி அமைப்புகள் மூலம் மிகச் சிறப்பாகச் சேவை செய்து வருகிறது. கோவிட் காரணமாக நாம் எதிர்பார்த்ததை விட பாமைரா ஷீட் ஃபீடர் நன்றாக முன்னேறி வருகிறது, ஒலியளவை அதிகரிக்கிறது, ஆனால் அது மிகச் சிறப்பாக செயல்படுகிறது.
ஜூலை மற்றும் ஆகஸ்ட் மாத வளர்ச்சியை நீங்கள் பார்க்கும்போது, எங்கள் அடிப்படை வணிகம் 4% உயர்ந்திருப்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள் என்று நினைக்கிறேன், மேலும் அந்த இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியின் எஞ்சிய பகுதி பனைமரத்தின் சேர்க்கையாகும். எனவே அது எவ்வாறு முன்னேறுகிறது என்பதில் நாங்கள் மீண்டும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். இது அந்த சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நல்ல வரவேற்பைப் பெறுகிறது மற்றும் அந்த வணிகத்திற்கு நல்ல பாதையில் இருக்கும்.
மார்க் வைல்ட்
சரி, மிகவும் நல்லது. நான் அதை திருப்பி விடுகிறேன்.
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், நன்றி.
ஆபரேட்டர்
KeyBanc உடன் ஆடம் ஜோசப்சன், உங்கள் வரி திறக்கப்பட்டுள்ளது.
ஆடம் ஜோசப்சன்
பீட் மற்றும் லாரி காலை வணக்கம், உங்கள் குடும்பத்தினர் நலமாக இருக்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறேன்.
பீட்டர் வாட்சன்
ஏய், ஆடம்.
லாரி ஹில்ஷைமர்
நன்றி, ஆடம்.
ஆடம் ஜோசப்சன்
லாரி, உங்களுடையது — உங்கள் 4Q வர்ணனைக்கு நன்றி. நான் அதை கொஞ்சம் தோண்டி எடுக்க விரும்பினேன். எனவே உயர் SG&A என்று வரிசையாகக் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள். ஊக்கத்தொகை மீண்டும் வந்தாலும், SG&A ஆண்டு முதல் ஆண்டு தொடக்கத்தில் $135 மில்லியனிலிருந்து $120 மில்லியனாகக் குறைந்திருந்தால், நான்காவது SG&A செலவுகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் சரியாக என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்று நான் யோசிக்கிறேன். காலாண்டு மற்றும் பின் நிதியாண்டின் 2 Q மற்றும் 3Q இல் ஆண்டுக்கு ஆண்டு சரிவுகளின் அளவைக் கொண்டு நிலையான காலாண்டு நிலை என்னவாக இருக்கும்?
நீங்கள் 5Q இல் $3 மில்லியன் சந்தர்ப்பவாத ஆதாரப் பலன்களை பெற்றிருக்கிறீர்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன். 2Q இல் அந்த எண் என்ன இருந்தது என்பதை நான் மறந்துவிட்டேன், 4Q இல் நீங்கள் அதிகம் எதிர்பார்க்கவில்லை என்று நீங்கள் சொன்னீர்கள் என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் 4Q இல் அதிக சந்தர்ப்பவாத ஆதாரப் பலன்களைப் பெறலாம் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? RIPS வணிகம்?
லாரி ஹில்ஷைமர்
நிச்சயம். முதலில் ஆதாரத்தை எடுத்துக்கொள்கிறேன் அடம். ஆம், இன்னும் அதிகமாகப் பெற முடியுமா? நிச்சயமாக. எங்கள் ஆதாரக் குழுக்கள் எல்லா நேரத்திலும் அதைச் செய்ய நாங்கள் சவால் விடுகிறோம். நாங்கள் அதை முன்னறிவிப்பில் வைக்கவில்லை. அதாவது, எங்களிடம் தோராயமாக $11 மில்லியன் இருந்தது - 11Q இல் $2 மில்லியன், 7Q இல் $2 மில்லியன் மற்றும் Q5.5 இல் $3 மில்லியன். எனவே, அந்த $5.5 மில்லியனை நான்காவது காலாண்டில் வைக்காமல் இருந்தால், அது ஒரு பங்கு வகையான $0.06 ஆகும். SG&A இல், இந்த ஆண்டின் எஞ்சிய காலத்திற்கான எங்கள் முன்னறிவிப்பை நாங்கள் முடித்தபோது, எண்களைப் பார்க்கும்போது, ஊக்கத்தொகையின் தாக்கம் எங்களுக்குத் தெரியும்.
எனவே, நாங்கள் இதில் ஊக்குவிப்பு மாற்றங்களைச் செய்துள்ளோம் - மூன்றாம் காலாண்டில் அது நான்காவது காலாண்டில் மீண்டும் செய்யாது, ஏனென்றால் வெளிப்படையாக, எங்கள் முன்னறிவிப்பைத் தாக்கினால், நாங்கள் ஏற்கனவே பெரிய அளவில் மாற்றங்களைச் செய்துள்ளோம். எனவே அது தான். எங்களிடம் சில ஈஆர்பி மூலதனமாக்க முடியாத செலவுகள் தாமதமாகின. கோவிட் நம்மை மெதுவாக்க வேண்டும். எங்களால் அதிகம் பயணம் செய்ய முடியாது. நாங்கள் அதைத் திறந்து பிடிக்கத் தொடங்குகிறோம்.
அந்த விஷயங்களைச் செய்ய நாங்கள் முயற்சிக்க விரும்புகிறோம். எனவே நாம் அதை சேமிப்பு மற்றும் நுண்ணறிவுகளாக மாற்றலாம். அதனால் சில செலவுகள் உள்ளன, மற்றொன்று தொழில்முறை கட்டணங்கள், இவை இரண்டும் தொடர்புடையவை. உண்மையில் சில வரி திட்டமிடல் விஷயங்களை நாங்கள் செய்து வருகிறோம், இது எதிர்காலத்தில் எங்களுக்குப் பயனளிக்கும் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம், இது இப்போது வெளியிடப்பட்ட சில விதிமுறைகள் மற்றும் நாங்கள் செய்யும் வேறு சில பரிவர்த்தனைகள், வேறு சில தொழில்முறை கட்டணங்களுடன். ஒத்திவைக்கப்பட்டது.
அவற்றில் சில பயணம் தொடர்பான விஷயங்கள், அவை நடக்க முடியாதவை மற்றும் தள்ளி வைக்கப்பட்டன. நான்காவது காலாண்டில் SG&A சுமார் $11.5 மில்லியன் அதிகமாக இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், எனவே, ஒரு பங்குக்கு சுமார் $0.14 ஸ்விங் இருக்கும். அது அடிப்படையில் என்னை மூன்றாம் காலாண்டில் இருந்து நான்காவது காலாண்டு வரை நடக்க அனுமதிப்பதால், நாங்கள் அதை கடந்து செல்வதால் நானும் அதைச் செய்யலாம். எங்கள் மூன்றாம் காலாண்டில் ஒரு பங்கு $0.85 என்று சொல்லுங்கள். நான் சூறாவளியில் 1 முதல் 3 வரை குறிப்பிட்டேன், அது அங்கே ஒரு துளி.
எங்களிடம் SG&A என்பது சுமார் $0.14, ஆதாரம் சுமார் $0.06. கடைசி காலாண்டில் OCC $0.15 பிக் அப். பின்னர் வரி சுமார் $0.09 ஒரு பங்கு, ஏனெனில் — நாங்கள் நிறைய தேர்வுகளை தீர்த்து முடித்தோம், உண்மையில் ஹாஷிங் மற்றும் பல ஆண்டுகளாக பல்வேறு வரி நிலைகளுக்காக நாங்கள் அமைத்த பல இருப்புக்கள் மற்றும் நாங்கள் முடித்த தீர்வு நிலைகள் ஆகியவற்றைப் பார்த்தோம். Q9 மற்றும் Q0.09 க்கு இடையில் ஒரு பங்குக்கு 3%, $4 வேறுபாட்டிற்குச் சமம் என்பதை விடுவிக்கிறது.
எனவே அதில் சிறிது, நல்ல காலாண்டு முடிவுகள், குறைந்தபட்சம் இந்த வரி பிக் அப் தொடர்பான Q3 க்கு நல்லது என்று நாங்கள் நினைத்தோம். மற்ற உருப்படி சற்று சிக்கலானது, ஆனால் இது CorrChoice மற்றும் CorrChoice இன் வெற்றியுடன் தொடர்புடையது, ஜூலை வரை பீட் குறிப்பிட்டது போல் சரக்குகளை கீழே தள்ளியது. எங்களிடம் ஒரு ஆலை அமைப்பு உள்ளது, பின்னர் நாங்கள் CorrChoice இல் விற்கிறோம்.
பெரும்பாலும் அவர்கள் உற்பத்தித் தேவைகளுக்காக வைத்திருக்கும் காகித சரக்குகளை வைத்திருப்பார்கள். என்ன நடக்கிறது என்றால், நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான லாபம் அதில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. ஆலை லாபம் CorrChoice அமைப்பில் உள்ள சரக்குகளில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. அது விற்றுத் தீர்ந்துவிட்டால், அது அங்கீகரிக்கப்படுகிறது. எனவே, உங்களிடம் பொதுவாக இணைக்கப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான லாபம் உள்ளது.
அதில் சிலவற்றை விடுவிக்கும் மற்றொரு விஷயம், மார்ஜின் சுருக்கம். நன்றாக ஓரங்கள் பிழியப்பட்டன. குறைக்கப்பட்ட சரக்குகள் மற்றும் மார்ஜின் அழுத்தும் CorrChoice ஆகியவற்றின் கலவையானது மூன்றாம் காலாண்டில் சுமார் $6.7 மில்லியன் லாபத்தை விடுவித்தது. நான்காவது காலாண்டில் அது தலைகீழாக மாறும். நாம் இப்போது இருக்கும் இடத்தை விட சரக்குகளில் சுமார் $1.1 மில்லியன் லாபம் கட்டியிருப்பதைக் கொண்டு முடிவடையும்.
எனவே நீங்கள் அடிப்படையில் $7.8 மில்லியன் லாபம் ஈட்ட வேண்டும். நீங்கள் எல்லா பொருட்களையும் ஒன்றாக எடுத்துக் கொண்டால், அது சுமார் $0.09 ஆகும், அது 0.25 ஆகக் குறைக்கப்படும். வழிகாட்டுதலில் எங்களின் மையப் புள்ளி 60, எனவே வெறும் செயல்பாடுகளில் காலாண்டுக்கு மேல் 66% முன்னேற்றம், பின்னர் அதைச் சுற்றியுள்ள வரம்பு, முடியும் 10 அல்லது பிளஸ் 10 ஆக இருங்கள், என்ன என்பது நிச்சயமற்ற தன்மையின் காரணமாக, தொழில்துறையில் விஷயங்கள் எவ்வளவு விரைவாக மீட்கப்படும். எனவே இது பயனுள்ள தெளிவு என்று நம்புகிறேன்.
ஆடம் ஜோசப்சன்
ஆம், அந்த லாரியை நான் மிகவும் பாராட்டுகிறேன், நன்றி. பின்னர், நீங்கள் ஒரு புவியியல் கேள்வி, குறிப்பாக வட அமெரிக்கா, மற்றும் நான் தவறாக இருந்தால் என்னை சரி செய்ய முடியுமா, ஆனால் இந்த நேரத்தில் CorrChoice தனித்தன்மை வாய்ந்தது போல் தெரிகிறது, பின்னர் டியூப்ஸ் மற்றும் கோர்ஸ் மற்றும் ரிஜிட், குறிப்பாக ஸ்டீல் டிரம்கள் கணிசமாக குறைந்த தேவையை இயக்குகின்றன. வட அமெரிக்காவில் உள்ள CorrChoice ஐ விட நிலைகள். வட அமெரிக்காவில் நிதியாண்டு முதல் இன்று வரை நீங்கள் பார்த்தவற்றைப் பற்றி மட்டும் பேச முடியுமா மற்றும் உங்கள் வணிகங்களுக்கு இடையே தேவைப் போக்குகள் அவற்றின் அளவிற்கு மாறியதாக நீங்கள் ஏன் நினைக்கிறீர்கள், மேலும் அந்த வேறுபாடுகள் தொடரும் அல்லது தலைகீழாக மாறும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்களா? காரணம்?
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், அது உண்மையில் அந்த மூன்று வணிகங்களில் ஒவ்வொன்றின் இறுதி சந்தை வெளிப்பாட்டைப் பொறுத்தது. நான் கூறியது போல், CorrChoice இல், நாங்கள் நீடித்த பொருட்கள் மற்றும் இ-காமர்ஸ் ஆகியவற்றில் அதிக செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளோம், மேலும் பல சுயாதீன பாக்ஸ் வாடிக்கையாளர்களுடன் நாங்கள் இணைந்துள்ளோம், அதன் தேவை மிகவும் வலுவானது. அவர்கள் ஒரு பரந்த சந்தை, இறுதி சந்தை வெளிப்பாடு ஆகியவற்றிற்கு சில அணுகலைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் ஒருங்கிணைந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் வணிகம் சிறப்பாக இருக்கும் போது நாங்கள் வழங்குகிறோம்.
டியூப் மற்றும் கோர் எங்கள் RIPS வணிகத்தைப் பார்க்கும்போது, இறுதிச் சந்தை வெளிப்பாடுகள் முற்றிலும் வேறுபட்டவை. அவர்கள் போராடும் சில பிரிவுகளுடன் இன்னும் கொஞ்சம் இணைக்கப்பட்டுள்ளனர். நீங்கள் வட அமெரிக்க மற்றும் RIPS இல் பெரும் செல்வாக்கைப் பார்க்கும்போது, மொத்த மற்றும் சிறப்பு இரசாயனங்கள், அவற்றின் சவாலான மற்றும் தொழில்துறை வண்ணப்பூச்சுகள் மற்றும் பூச்சுகள் மற்றும் லூப்ரிகண்டுகள் ஆகியவற்றைப் பார்க்கிறீர்கள்.
டியூப் மற்றும் கோர் ஆகியவற்றில், மீண்டும் வெளிப்பாடு வேறுபட்டது. நான் சொன்னது போல், நாங்கள் காகித ஆலைகளின் கோர்களை விற்கிறோம், மற்றும் கொள்கலன் அல்லாத காகித ஆலை கோர்கள் பலவீனமாக உள்ளன, மேலும் ஜவுளி தொடர்பான இறுதிப் பிரிவுகளில் எங்களுக்கு அதிக வெளிப்பாடு இருந்தது மற்றும் அவர்கள் இந்த கோவிட் மூலம் பாதிக்கப்பட்டுள்ளனர். அவை மீண்டும் திறக்கப்பட்டுள்ளன, ஆனால் அவை இன்னும் கடந்த காலத்தை விட மிகவும் பலவீனமான வேகத்தில் உள்ளன. எனவே மீண்டும், முற்றிலும் மாறுபட்ட முடிவுப் பிரிவுகள் மற்றும் முற்றிலும் மாறுபட்ட சந்தைக்குச் செல்லும் அணுகுமுறைகள், எனவே CorrChoice மற்றவர்களை விட சற்று பலவீனமாக இருப்பதை நீங்கள் பல முறை பார்க்கலாம், மேலும் இது அவர்களின் இறுதி சந்தைப் பிரிவுகளை உண்மையில் பிரதிபலிக்கிறது.
முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, மீண்டும் ஜூலையில் இருந்து அதிகரிக்கும் முன்னேற்றத்தைக் காண்கிறோம், டியூப் மற்றும் கோர் குறைந்துவிட்டாலும், அது ஜூலை மாதத்தை விடக் குறைவாகவே உள்ளது, மேலும் குறைந்த ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறோம், டியூப் மற்றும் கோர்களில் குறைந்த ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சியின் சரிவை மன்னிக்கவும். இந்த கட்டத்தில், எங்கள் நான்காவது காலாண்டில் நாம் காணக்கூடியவற்றில் வட அமெரிக்காவில் எங்கள் RIPS வணிகம் மிகவும் பலவீனமாக இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம்.
ஆடம் ஜோசப்சன்
மிக்க நன்றி, பீட்.
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், நன்றி.
ஆபரேட்டர்
டிஏ டேவிட்சனுடன் ஸ்டீவன் செர்கோவர், உங்கள் வரி திறந்திருக்கிறது.
ஸ்டீவன் செர்கோவர்
நன்றி, காலை வணக்கம். இன்று தொடங்குவதில் நான் கொஞ்சம் மெதுவாக இருந்தேன், ஆனால் காலை வணக்கம். நான்காவது காலாண்டிற்கான பிரிவுகளை இன்னும் கொஞ்சம் முயற்சி செய்து, EBITDA அடிப்படையில் பார்க்க விரும்புகிறேன். அதனால் நீங்கள் $15 மில்லியனாக இருந்து $20 மில்லியனாக தொடர்ச்சியாகக் குறைவீர்கள். மேலும் காகிதத்தில், குறைந்தபட்சம் நெளிந்த பக்கத்தில் குறைந்த வேலையில்லா நேரத்தைப் பெற்றுள்ளீர்கள் மற்றும் OCC இலிருந்து $15 மில்லியன் ஹெட்விண்ட் அல்லது டெயில்விண்ட். பின்னர் RIPS இல், நீங்கள் $5 மில்லியன் திரும்பப் பெறாததைப் பெற்றுள்ளீர்கள். எனவே காகிதம் இருக்க வேண்டும், பின்னர் RIPS உண்மையில் எதிர்பார்த்ததை விட பலவீனமாக இருக்கும் மற்றும் வட அமெரிக்கா பலவீனமாக இருக்கும் என்று பீட் சொன்னதை நான் அடையாளம் காண்கிறேன்?
லாரி ஹில்ஷைமர்
ஆம், நான் பேப்பர் பக்கத்திலும் குறிப்பிட்டுள்ள அந்த நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான லாப ஊசலாட்டம் எங்களிடம் உள்ளது, ஸ்டீவ், அதனால் உங்களுக்கு Q7.8 முதல் Q3 வரை $4 மில்லியன் குறைவு கிடைத்தது. ஆனால் ஆம், அது ஒரு சவாலாக இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். SG&A இல், — அதில் பாதி கடுமையான பிரிவில் உள்ளது மற்றும் பாதி கார்ப்பரேட் செலவில் உள்ளது, எனவே நீங்கள் அந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவீர்கள். பின்னர் ஆதாரம் வெளிப்படையாக $5.5 மில்லியனை ஒப்பீட்டு அடிப்படையில் வருகிறது. எனவே, PPS இல் இருந்தாலும், OCC நன்மையைப் பெற்றுள்ளீர்கள். எனவே இவை EBITDAவின் போக்கின் கூறுகள். அது உதவியாக இருக்கும் என்று நம்புகிறேன்.
ஸ்டீவன் செர்கோவர்
ஆம், இது இடைவெளியை சிறிது குறைக்க உதவுகிறது. உங்கள் 2022 அர்ப்பணிப்புகளுக்கு ஏற்ப RIPS ஏற்கனவே EBITDA ரன் ரேட்டில் உள்ளது என்பதை Pete சுட்டிக்காட்டினார். நான் சொல்வது சரியென்றால், காகிதம் சுமார் $100 மில்லியன் முதல் $150 மில்லியன் வரை தள்ளுபடியாகும், எனவே அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் இடைவெளியை மூடுவதற்கு உதவும் நெம்புகோல்கள் என்ன?
லாரி ஹில்ஷைமர்
ஆம், மிகப்பெரிய விஷயம் என்னவென்றால், ஸ்டீவ் ஆம், பொருளாதார மீட்சி. அதாவது, தெளிவாக, நமது இறுதிப் பிரிவுகளில் பெரும்பாலானவை வியத்தகு முறையில் பாதிக்கப்பட்டுள்ளன, இது பெரும் மந்தநிலைக்குப் பிறகு எதையும் விட மோசமான பொருளாதாரத் தாக்கம். அதாவது, GDP சரிவை நீங்கள் பார்க்கும்போது, கடந்த 80, 90 ஆண்டுகளில் அந்த காலக்கட்டத்தில் அவை முன்னோடியில்லாதவை. எனவே, அமெரிக்காவில் நான் குறிப்பிட்டுள்ள தொழில்துறை உற்பத்தி புள்ளிவிவரங்கள் வியத்தகு முறையில் முடக்கப்பட்டுள்ளன.
வெளிப்படையாக, 2022 ஆம் ஆண்டிற்குள், அது ரியர்வியூ கண்ணாடியில் இருக்கும் என்பதுதான் அனைவரின் நம்பிக்கையாகவும் நானும் நினைக்கிறேன். அது இருந்தால், நாம் முன்பு இருந்த மந்தமான பொருளாதாரத்தை மீட்டெடுக்க முடியும், அதாவது, இது நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு போல் தெரிகிறது, ஆனால் 2019 இல் எங்கள் முதலீட்டாளர் தினம், நான் மேடையில் எழுந்து நின்று சொன்னேன். நாங்கள் தொழில்துறை மந்தநிலையில் இருக்கிறோம். நாங்கள், மற்றும் நான் முன்பு மேற்கோள் காட்டிய புள்ளிவிவரங்கள், அதாவது, இந்த ஆண்டு பிப்ரவரி கூட கடந்த 40 ஆண்டுகால தொழில்துறை உற்பத்தியின் சராசரியை விட குறைவாக இருந்தது. எனவே, நாம் அதற்குத் திரும்பினால், எங்கள் கடமைகளைத் தாக்குவது பற்றி எங்களுக்கு எந்தக் கவலையும் இல்லை.
நீங்கள் அடிப்படை அனுமானங்களைப் பார்த்தால், இது டிசம்பரில் இவை அனைத்தையும் புதுப்பிக்கும், ஆனால் நீங்கள் அனுமானங்களில் எங்கிருந்து வந்தோம் என்பது பற்றி OCC சரியாக உள்ளது, காகிதத்தில் விலை நிர்ணயம் ஓரளவு குறைந்துள்ளது, ஆனால் நாங்கள் எங்கள் RIPS வணிகத்தை எதிர்பார்க்கிறோம் மற்றும் நாங்கள் பேசுவோம் இந்த போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனங்களின் நன்மை எல்லா நேரத்திலும், வெளிப்படையாக, நாங்கள் ஏற்கனவே அவர்களின் இலக்குகளை அடைந்து வருகிறோம். அவை சிறப்பாக இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், மேலும் காகித வணிகத்தில் நாங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ள சினெர்ஜிகளின் முழு உணர்தலையும் எதிர்பார்க்கிறோம். எனவே, அந்த கடமைகளை நிறைவேற்றுவதில் நாங்கள் மிகுந்த நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறோம் என்று நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன், மேலும் கடனைச் செலுத்தி, எங்களின் 2 முதல் 2.5 மடங்கு வரம்பிற்குள் திரும்புவதில் நாங்கள் மிகுந்த நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறோம், இது ஒரு நீட்டிப்பு என்று நாங்கள் நினைக்கவில்லை.
ஸ்டீவன் செர்கோவர்
சரி, நான் கொஞ்சம் பன்றியாகவே இருந்து கேட்கிறேன் — முயற்சி செய்து இன்னும் ஒன்றைப் பெறுங்கள், உங்கள் 2019 முதலீட்டாளர் தினத்தில் OCC இல் ஒரு நல்ல வகையான விளக்கத்தை வழங்கியுள்ளீர்கள். OCCக்கான நீண்ட கால விலையானது $30 முதல் $50 வரம்பிற்கு திரும்பும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?
லாரி ஹில்ஷைமர்
நீண்ட கால வரம்பு இப்போது இருக்கும் இடத்தைப் பற்றியது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம் என்று ஸ்டீவ் சொல்வதில் நாங்கள் மிகவும் இணக்கமாக இருந்ததாக நான் நினைக்கிறேன். முதலீட்டாளர் தினத்தில் நாங்கள் வழங்கிய வரம்பு, எங்கள் கடமைகளில் 35 முதல் 75 வரை இருந்தது என்று நினைக்கிறேன். அதுதான் ஸ்வீட் ஸ்பாட் ஆபத்து என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். நான் இல்லை, அடுத்த வருடத்தில் நாங்கள் அப்படி உணரமாட்டோம். அதாவது, சப்ளை பக்கம் அதிகரித்து வருவதாக நாங்கள் நினைக்கிறோம். வெளிப்படையாக, சீனா மீண்டு வருகிறது. அந்த கோரிக்கையில் சில வேறு இடங்களுக்குச் செல்லப் போகிறது, ஆனால் நாங்கள் நினைத்ததைக் குறித்த அந்த முன்னறிவிப்பு நல்ல ஒன்றாகவே உள்ளது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்.
ஸ்டீவன் செர்கோவர்
சரி, நன்றி தோழர்களே. பாதுகாப்பாக இரு.
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், நன்றி ஸ்டீவ்.
ஆபரேட்டர்
பாங்க் ஆஃப் அமெரிக்காவுடன் ஜார்ஜ் ஸ்டாபோஸ். உங்கள் வரி திறக்கப்பட்டுள்ளது.
ஜார்ஜ் ஸ்டாபோஸ்
அனைவருக்கும் வணக்கம். பீட், லாரி ஒரு நியாயமற்ற கேள்வியாக இருக்கலாம், ஆனால் இதைப் பற்றி உங்களுக்கு கொஞ்சம் பார்வை இருக்க வேண்டும். எனவே, நீங்கள் ஒரு படி பின்வாங்கி, நான்காவது காலாண்டு நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது போல் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ விளையாடுவதாகக் கருதினால், நாங்கள் மீண்டும் இங்கு வருகிறோம், ஆனால் அல்லது அறையை அசைத்தால், 2021 நிதியாண்டில் விஷயங்கள் ஒப்பீட்டளவில் இயல்பானவை என்று சொல்லலாம். , 2020 நிதியாண்டில் உங்கள் EBIT அல்லது EBITDA இலிருந்து கோவிட் எதை எடுத்ததாக நினைக்கிறீர்கள்? எந்த மாதிரியான பிடியை உருவாக்கியது, அது அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் உங்களுக்குத் திரும்ப வரும், அங்கு நீங்கள் பார்க்கும் அதே மாதிரியான திட்டம் போன்ற தோராயமான மதிப்பீடு உங்களிடம் உள்ளதா?
லாரி ஹில்ஷைமர்
எங்கள் முன்னறிவிப்பின் அடிப்படையில், ஜார்ஜ் நான் சொல்கிறேன், ஆம், நாங்கள் மீண்டும் மூன்றாம் காலாண்டில் $24 மில்லியன் ரூபாயை அடையாளம் கண்டோம். சரி? 33 மில்லியன் வணிகம் இழந்தது மற்றும் பல்வேறு மானியங்கள், குறைந்த பயணச் செலவுகள் மற்றும் எல்லாவற்றிலிருந்தும் சுமார் $9 மில்லியன் டெயில்விண்ட் ஆகும். இந்த வருடத்திற்கான முன்னறிவிப்பு எங்கே என்று பார்த்தால், உங்களுக்கு இரண்டு விஷயங்கள் கிடைத்துள்ளன. எங்களிடம் OCC விலைக் குறைப்பு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது, இது விலை மற்றும் OCC மற்றும் காலாண்டிற்கான எல்லாவற்றின் அடிப்படையில் வருடத்திற்கு சுமார் $50 மில்லியன் என்று சொல்லப் போகிறது, அது தோராயமான எண். அதைவிட சற்று குறைவாக இருக்கலாம்.
ஆனால் ஒட்டுமொத்த அடிப்படையில், நாம் நினைத்த இடத்துடன் ஒப்பிடுகையில், இந்த ஆண்டுக்கான கோவிட் தாக்கம் அதற்கு மேல் மற்றொரு $50 மில்லியனாக இருக்கும் என்று நினைக்கிறேன். நாம் நினைத்ததை விட தோராயமாக $100 மில்லியன் குறைவாக இருக்கலாம். இப்போது நாம் அந்த விலையில் சிலவற்றைக் கட்டியெழுப்பியுள்ளோம், ஆனால் தோராயமாக ஆண்டின் தொடக்கத்தில் நாங்கள் கணித்ததை விட $100 மில்லியன் குறைவாகவே முடிவடையும்.
ஜார்ஜ் ஸ்டாபோஸ்
சரி, லாரி, நான் அதை பாராட்டுகிறேன். மேலும், நீங்கள் அதைச் செய்யும்போதெல்லாம், அடுத்த ஆய்வாளர் தினத்திற்கான கேள்வியாக இது இருக்கலாம். எனவே உங்கள் கருத்துகளை இங்கே சுருக்கமாக வைக்கலாம், ஆனால் இந்த ஆண்டை முடிக்க நான்காவது காலாண்டிற்குச் செல்லும் கடந்த முக்கால் ஆண்டுகளில் போர்ட்ஃபோலியோ பற்றி நீங்கள் என்ன கற்றுக்கொண்டீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? மேலும், பரஸ்பர தொடர்பு மற்றும் வணிகங்கள் எவ்வளவு பாராட்டுக்குரியவை, மற்றும் ஒருவேளை நீங்கள் கற்றுக்கொண்ட விஷயங்கள் மிகவும் அழுத்தமான காலகட்டத்தின் மூலம் நீங்கள் எதிர்பார்த்த அளவுக்கு பாராட்டுக்குரியவை அல்ல. நீங்கள் இப்போது போர்ட்ஃபோலியோவை எப்படிப் பார்க்கிறீர்கள், மேலும் அது கோவிட் வழியாகச் சென்றதில் அதிக அர்த்தமா அல்லது குறைவான அர்த்தமா? நன்றி, நண்பர்களே, காலாண்டில் நல்ல அதிர்ஷ்டம்.
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், நான் நினைக்கிறேன் ஜார்ஜ், எங்களிடம் மிகவும் நெகிழ்ச்சியான உலகளாவிய விநியோகச் சங்கிலி இருப்பதைக் கண்டறிந்தோம் அல்லது பிராந்திய விநியோகத்தை மையமாகக் கொண்டுள்ளோம். ஆகவே, கடந்த மூன்று வருடங்களாக நாங்கள் செய்ததை இது ஆதரிப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், மேலும் இது கோவிட்-ல் எங்களுக்கு நன்றாக இருந்தது. உலகளவில் எங்களின் சமச்சீர் போர்ட்ஃபோலியோ சாதாரண காலங்களில் இது ஒரு நல்ல போர்ட்ஃபோலியோ என்பதை நிரூபித்துள்ளது, இது சமச்சீரானது மற்றும் இது குறுகிய கால சவாலாக இருக்கும் போது பல்வேறு அடி மூலக்கூறுகளில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் திறன், எதிர்காலத்தில் எங்களுக்கு உதவும் என்று நினைக்கிறேன்.
லாரி ஹில்ஷைமர்
ஆம், நான் நினைக்கிறேன், ஜார்ஜ் இரண்டு விஷயங்கள். ஒன்று, நாங்கள் சேவை செய்யும் இறுதி சந்தை வாடிக்கையாளர்களின் அடிப்படையில் எங்களின் இறுக்கமான பிரிவில் எங்களின் நெகிழ்வான வணிகத்திற்கு இடையே மேலும் மேலும் சீரமைப்பைக் கண்டோம். காரௌஸ்டார் கையகப்படுத்துதலுடன் தொடர்புடையது என்பதை நாங்கள் தொடர்ந்து பயன்படுத்துகிறோம். இந்த நெருக்கடியை சமாளிக்கும் இந்த நேரம், இது ஒரு நல்ல கையகப்படுத்தல் என்ற எங்கள் உறுதியை வலுப்படுத்தியது. முழு போர்ட்ஃபோலியோவிலும் எங்கள் மில் நிர்வாகக் குழுவின் திறன் தொகுப்புகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் நாங்கள் பெறுகின்ற அந்நியச் செலாவணி உண்மையில் எங்களுக்கு பலன்களை அளிக்கிறது.
அதாவது, பொருளாதாரத்தையும் இறுதிச் சந்தைக் கோரிக்கைகளையும் நம்மால் கட்டுப்படுத்த முடியாது, ஆனால் நாம் எதைக் கட்டுப்படுத்த முடியும் என்பதைக் கட்டுப்படுத்துகிறோம். ஒரு நல்ல நெருக்கடியை வீணடிக்க விடாதீர்கள் என்ற பழமொழிக்கேற்ப, நிறுவனத்தில் இருந்து உண்மையில் செலவை எடுக்க நாங்கள் நிறைய விஷயங்களைச் செய்கிறோம். இது எங்கள் பார்வையை செம்மைப்படுத்தியது. இது நாம் உண்மையில் கவனம் செலுத்த காரணமாக இருந்தது. இது எங்கள் தடத்தை வலுப்படுத்தவும் மாற்றவும் மற்றும் எங்களிடம் உள்ள சொத்துக்களை மேம்படுத்தவும் காரணமாகிறது. எனவே இந்த கட்டத்தில் போர்ட்ஃபோலியோவுடன் நாங்கள் மிகவும் வசதியாக இருக்கிறோம்.
ஜார்ஜ் ஸ்டாபோஸ்
எண்ணங்களை நான் பாராட்டுகிறேன். கவனித்துக் கொள்ளுங்கள் நண்பர்களே.
பீட்டர் வாட்சன்
நீங்களும்.
ஆபரேட்டர்
வெல்ஸ் பார்கோவுடன் கேப் ஹஜ்டே, உங்கள் வரி திறந்துள்ளது.
கேப் ஹஜ்டே
பின்னூட்டத்தை எடுத்ததற்கு நன்றி. நான் ஆர்வமாக உள்ளேன், URB மில் அமைப்பில், நீங்கள் வேறு எந்த காலாண்டையும் விட குறிப்பிட்ட வேலையில்லா நேரத்தை அல்லது முன்னுதாரணத்தை எடுத்துக்கொள்கிறீர்களா? உங்கள் தனிப்பட்ட விநியோகத் தேவையை இன்று இருக்கும் மற்றும் குறிப்பாக உங்கள் இருப்பு நிலை இருக்கும் இடத்தில் எப்படி வகைப்படுத்துவீர்கள்?
பீட்டர் வாட்சன்
ஆலைகளுக்கான பெட்டியை மறுசுழற்சி செய்வதற்கான எண்ணங்கள், நாங்கள் தேவையை இயக்குகிறோம், இது முன்பு இருந்ததைப் போலவே உள்ளது. எங்கள் டியூப் மற்றும் கோர் பிசினஸில் கொஞ்சம் குறைவான தேவை இருந்தாலும், டியூப் அல்லாத மற்றும் கோர் பிசினஸின் அளவைக் கொண்டு அதை ஈடுகட்டுகிறோம். மீண்டும், எங்களின் இருப்பு நிலை என்னவெனில், எங்கள் சரக்குகள் மற்றும் நமது செயல்பாட்டு மூலதனத்தை நாங்கள் மிகவும் கடுமையாக நிர்வகிக்கிறோம், மேலும் மெதுவான தேவை நேரங்களில், மேல் சரக்குகளை இயக்க முயற்சிக்க மாட்டோம், ஏனெனில் இது செயல்பட சிறந்த வழி என்று நாங்கள் நினைக்கவில்லை. தேவையை இயக்கவும் மற்றும் நமது செயல்பாட்டு மூலதனத்தை மிக மிக திறம்பட நிர்வகிக்கவும்.
கேப் ஹஜ்டே
நன்றி, பீட். ஒருவேளை, லாரி, உங்களால் முடிந்தால், நான் அதைப் பாராட்டுகிறேன். இது இப்போது மிகவும் பாதிக்கப்படக்கூடியது. ஆனால் ரெசின்கள் தரப்பில் சில, கணிசமான விலை உயர்வுகள் உள்ளன. மேலும், 2021ஆம் நிதியாண்டில் ஒருவிதமான சாதாரண தொழில்துறை சந்தைகள் இருக்கும் என்று வைத்துக் கொண்டால், இந்த ஆண்டு பணப்புழக்கத்திற்கான நன்மையாக, மொத்த அடிப்படையிலான செயல்பாட்டு மூலதனம் என்னவாக இருக்கும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்று எங்களிடம் கூற முடியுமா? பின்னர் ஒருவேளை தலைகீழ் அடுத்த ஆண்டு எப்படி இருக்கும்?
லாரி ஹில்ஷைமர்
ஆம், அதாவது, ஆம் நன்றி, கேப். ஆண்டுக்கு ஆண்டு, நமது செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் பலன், ஆண்டுக்கு ஆண்டுக்கான பலன்களின் வரம்பில் $60 மில்லியன் முதல் $70 மில்லியன் வரை இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். இந்த ஆண்டின் முதல் காலாண்டில் நாங்கள் சிறிது பணி மூலதனத்தை இயக்க முனைவோம், ஆனால் 2021 ஆம் ஆண்டில் மீண்டும் பணி மூலதனத்தை நன்றாக நிர்வகிக்க முடியும் என்று நாங்கள் முழுமையாக எதிர்பார்க்கிறோம், மேலும் இது பெயரளவிலான அதிகரிப்பு அல்லது குறைப்பு. ஆண்டுக்கு ஆண்டு. எங்கள் வணிகத்தின் சில பகுதிகளை நாங்கள் நம்பினாலும், எங்களது செயல்பாட்டு மூலதனத்தை இன்னும் மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன.
Caraustar வணிகம் வியத்தகு முறையில் மேம்பட்டுள்ளது. நாங்கள் இன்னும் அங்கு இடம் இருப்பதாக நம்புகிறோம், மேலும் எங்கள் நெகிழ்வான வணிகத்திலும் எங்கள் சில செயல்பாடுகளிலும், குறிப்பாக RIPS இல் EMEA இல் இடமுள்ளது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம், ஆனால் நாங்கள் பெரிய எண்ணிக்கையில் பேசவில்லை, ஆனால் முன்னேற்றம் அடைய அனுமதிக்கும் வாய்ப்புகள் உள்ளன. மீண்டும் அடுத்த ஆண்டு, இந்த ஆண்டு எங்களிடம் இருந்ததை விட அதிகம்.
கேப் ஹஜ்டே
அதற்கு நன்றி. நல்ல அதிர்ஷ்டம்.
ஆபரேட்டர்
மாண்ட்ரீல் வங்கியுடன் மார்க் வைல்ட், உங்கள் லைன் திறக்கப்பட்டுள்ளது.
மார்க் வைல்ட்
சரி, என்னிடம் மூன்று உண்மையான விரைவானவை உள்ளன. முதலில் பீட், நான் ஆச்சரியப்பட்டேன், ஸ்லைடு டெக்கின் பின்புறத்தைப் பார்க்கும்போது, 31.4% வீழ்ச்சி மற்றும் காலாண்டில் முதன்மை அல்லாத தயாரிப்பு வருவாய்கள் என்று நீங்கள் அழைக்கிறீர்கள். அந்த முதன்மை அல்லாத தயாரிப்புகளின் வீழ்ச்சியில் பெரிய இயக்கி என்ன?
பீட்டர் வாட்சன்
இது முக்கியமாக சிறிய தண்ணீர் பாட்டில்கள், சிறிய பிளாஸ்டிக்குகள், எங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவின் ஒரு சிறிய பகுதி.
மார்க் வைல்ட்
சரி. இரண்டாவதாக, CRB வணிகத்திற்கான கிராஃபிக் ஒப்பந்தங்கள் காலப்போக்கில் மறைந்துவிடும் என்பதால், மாற்றுவதற்கான உத்தியின் வகையைப் பற்றி நீங்கள் எங்களுக்கு பொதுவான அறிவை வழங்க முடியுமா?
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், நாங்கள் பேசிக்கொண்டது போல், பங்கு விலக்கல் குறித்து, ஒரு ஆலைக்கு இரண்டரை வருடங்களுக்கும், மற்ற இரண்டு மில்களுக்கு ஐந்தாண்டுகளுக்கும் ஒப்பந்தம் செய்து கொண்டுள்ளோம், எனவே மாற்றம் நன்றாகவே நடக்கிறது. காகிதத்தில் மட்டுமல்ல, பிற தயாரிப்புகளிலும் கிராஃபிக் ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர். சுதந்திரமான மடிப்பு அட்டைப்பெட்டி சமூகத்திற்கு CRB இன் சுயாதீன சப்ளையர் என்ற எங்கள் நிலையைப் பற்றி நாங்கள் மிகவும் நன்றாக உணர்கிறோம். எனவே சரியான முடிவை எடுத்தோம். நாங்கள் உண்மையிலேயே மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறோம். நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் வணிகம் மிகவும் மூலோபாய கூட்டாளியின் கைகளில் உள்ளது என்று நான் நினைக்கிறேன், மேலும் இந்த கட்டத்தில் நாங்கள் எங்கள் CRB ஆலைகள் மற்றும் சந்தையில் எங்கள் நிலைப்பாட்டை எவ்வாறு இயக்குகிறோம் என்பதில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.
மார்க் வைல்ட்
நீங்கள் ஒப்பந்தங்களை இழக்கவில்லை, இங்குள்ள களைகளுக்குள் அதிக தூரம் செல்லக்கூடாது, ஆனால் அவை கைவிடப்பட்டதா அல்லது காலப்போக்கில் அவர்கள் கீழே இறங்கினரா?
பீட்டர் வாட்சன்
அவர்கள் இறங்கினர். ஒன்று இரண்டரை வருடங்கள் மற்றும் இரண்டு ஆலைகள் ஐந்து வருடங்கள் அதே அளவு அடிப்படையில் நாம் பிரித்தெடுப்பதில் இருந்து விலகினோம்.
லாரி ஹில்ஷைமர்
ஆம், மார்க் என்று நான் சொல்லும் விஷயம் என்னவென்றால், அது ஒப்பந்தக் கடமையாகும், இப்போது உண்மையான உறவை எப்போது செய்வது என்பது வேறு கேள்வியாக இருக்கலாம். நாங்கள், கிராஃபிக் உடனான எங்கள் வணிகம் மட்டுமே அதிகரித்துள்ளது, அதனால் அவர்கள் கடமைப்பட்டதைத் தாண்டியும். எனவே இது ஒரு நல்ல உறவு.
பீட்டர் வாட்சன்
காகிதத்திற்கு அப்பால் நிறைய சினெர்ஜிகள் உள்ளன, நாங்கள் அவர்களுக்கு பல, பல தயாரிப்புகளை வழங்குகிறோம்.
மார்க் வைல்ட்
சரி, சரி. கற்பனை செய்வது கடினம் அல்ல. கடைசியாக, நான் ஆர்வமாக உள்ளேன், நிறைய அச்சடிக்கும் மற்றும் எழுதும் காகித ஆலைகள் உள்ளன, அவை புதிய தயாரிப்புகளைத் தேடுகின்றன, ஒருவேளை புதிய உரிமையாளர்களை எதிர்பார்க்கின்றன, மேலும் Greif எடுத்துப் பார்க்க ஏதேனும் வாய்ப்பு கிடைக்குமா என்று நான் யோசிக்கிறேன். ஒரு கட்டத்தில் அந்த ஆலைகளில் ஒன்றில் குறைந்த விலை அமைப்புடன் முடிவடையும், அல்லது ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு தரம், மறுகட்டமைக்கப்பட்ட அச்சிடுதல் மற்றும் எழுதும் காகித ஆலையில் இருந்து வரும் தயாரிப்பு கலவை மற்றும் நீங்கள் இப்போது செயல்படும் சிலவற்றுக்கு எதிராக?
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், எனவே கற்பனையான எதிர்கால சூழ்நிலைகள் குறித்து நாங்கள் ஒருபோதும் கருத்து தெரிவிக்கப் போவதில்லை, ஆனால் புதிய ஆலைகள் ஸ்ட்ரீமில் வருவதால், எங்களது முழு கவனமும், நமது மில் அமைப்பில் இருக்கும் திறனை எவ்வாறு ஒருங்கிணைப்பது அல்லது செயல்பாடுகளை மாற்றுவது என்பதில் கவனம் செலுத்துவதாகும். அதிக மதிப்பில் ஓட்டுவதற்கு இதுவே முக்கியமானது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம், மேலும் கொள்கலன் பலகையின் திறனைப் பெறுவதில் எங்களுக்கு ஆர்வம் இல்லை. கன்வெர்டிங் மற்றும் மில் அவுட்புட் இடையே டன்களின் ஒன்றுக்கு ஒன்று விகிதத்தில் இருக்கும் நிலையை உருவாக்குவதில் நாங்கள் ஆர்வமாக உள்ளோம்.
மார்க் வைல்ட்
சரி, நியாயமானது. நான்காவது காலாண்டில் நல்ல அதிர்ஷ்டம்.
பீட்டர் வாட்சன்
நன்றி.
லாரி ஹில்ஷைமர்
நன்றி.
ஆபரேட்டர்
இன்றைய கடைசி கேள்வி ஆடம் ஜோசப்சன் கீபேங்கின் வரிசையில் இருந்து வருகிறது. உங்கள் வரி திறக்கப்பட்டுள்ளது.
ஆடம் ஜோசப்சன்
இரண்டு பின்னூட்டங்களை எடுத்தமைக்கு நன்றி நண்பர்களே. டியூப்கள் மற்றும் கோர்களில் ஒன்று, அந்த வணிகத்தில் நீண்ட கால தேவைப் போக்குகள் என்னவாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் என்று எனக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது? நமக்குத் தெரிந்ததைக் கொடுத்தால், காகிதத் தேவையின் மதச்சார்பற்ற சரிவு மற்றும் ஜவுளி சந்தையில் அழுத்தமா? அதாவது நீண்ட கால, மெதுவாக குறைந்து வரும் வணிகம் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா? நீண்ட கால தேவை குறித்த உங்கள் பார்வை என்ன என்று நான் யோசிக்கிறேன்.
பீட்டர் வாட்சன்
ஆம், இது GDP கூட்டல் வணிகம் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். சில பிரிவுகளில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்திய முன்னோடியில்லாத சந்தையை நாங்கள் பார்த்திருக்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் எங்களிடம் மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமான விற்பனைக் குழு உள்ளது, இது பல்வேறு தயாரிப்பு மேம்பாட்டு வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது, எனவே இது மிகவும் பரந்த இறுதி பயன்பாட்டு சந்தையாகும். பல்வேறு புதுமையான தயாரிப்பு தீர்வுகளை எவ்வாறு வழங்குவது என்பதில் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம். எனவே இது மிகவும் திறமையான குழு. இப்போது இது சவாலுக்கு உட்பட்டுள்ளது, ஆனால் இது குறைந்த ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சி வணிகம் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம், அந்த மறுசுழற்சி பெட்டி வணிகத்தில் எங்களின் ஒருங்கிணைந்த அமைப்பின் மூலம் அதிக அளவு மார்ஜின் மற்றும் மதிப்பை செலுத்த முடியும்.
ஆடம் ஜோசப்சன்
சரி, பீட் மற்றும் லாரிக்கு நன்றி, வழிகாட்டுதலில் ஒரே ஒரு கேள்வி. 2019 இல் உங்கள் ஆய்வாளர் தினத்தில் நீங்கள் தொழில்துறை மந்தநிலையைப் பற்றிப் பேசியுள்ளீர்கள், நிச்சயமாக இந்த ஆண்டு கோவிட் என்று குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள். அடுத்த ஆண்டு என்ன வரும் என்று எங்களுக்குத் தெரியவில்லை. வெளிப்படையாக, பொருளாதார நிலைமைகள் மீது உங்களுக்கு கட்டுப்பாடு இல்லை என்று கூறியுள்ளீர்கள். எனவே அந்த வழிகளில், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால வழிகாட்டுதலை வழங்குவது பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள், நீங்கள் கூறியது போல், பொருளாதார நிலைமைகளின் மீது உங்களுக்கு கட்டுப்பாடு இல்லை, இதன் விளைவாக நீங்கள் முடிவுக்கு வரலாம். அந்த பொருளாதார நிலைமைகளைப் பொறுத்து, வழிகாட்டுதலைத் திருத்த வேண்டும் அல்லது வழிகாட்டுதலை இழுக்க வேண்டும், ஆனால் குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால வழிகாட்டுதலைக் கொடுப்பதன் பலன்கள் என்ன என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா?
லாரி ஹில்ஷைமர்
ஆம், இது நியாயமான கேள்வி என்று நான் நினைக்கிறேன். நீங்கள் எந்த வழிகாட்டுதலையும் கொடுக்காத ஒரு காலகட்டத்திற்கு நீங்கள் எப்போதும் செல்லலாம். அதாவது, வெளிப்படையாக, சிலர் அதைச் செய்ய விரும்புகிறார்கள். நாங்கள் பொறுப்பேற்க முயல்வதற்கும், எங்களால் முடிந்தவரை வெளிப்படைத்தன்மையுடன் இருப்பதற்கும் வருடாந்திர வழிகாட்டுதலை வழங்குவதற்குப் பொதுவாகத் தேர்வுசெய்துள்ளோம், அங்குதான் நாங்கள் மீண்டும் வருவோம் என்று எதிர்பார்க்கிறேன். டிசம்பர் வரும் போது நம்பிக்கை. அது நடக்குமா? எனக்கு தெரியாது.
அப்போது அதை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். நான் நினைக்கிறேன், ஆம், வெப்பநிலை குளிர்ச்சியடையும் போது நீங்கள் இரண்டாவது அலையைப் பார்ப்பீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். அது நடந்தால், அனைத்து வகையான சவால்களும் முடக்கப்படும். ஒரு தடுப்பூசி மிக விரைவாக உருவாக்கப்பட்டு, அதை எப்போது பரவலாக விநியோகிக்க முடியும் என்பதற்கு ஒரு பாதை இருந்தால், அது விஷயங்களை பாதிக்கலாம். எனவே அது எங்கே இருக்கும் என்று கணிப்பது மிக மிக கடினம். ஆனால் காலப்போக்கில் தொற்றுநோய் நமக்குப் பின்னால் வருகிறது என்று நான் நினைக்கிறேன், வருடாந்திர வழிகாட்டுதலுக்குத் திரும்புவதற்கு நாங்கள் மீண்டும் வசதியாக இருப்போம் என்று நினைக்கிறேன்.
ஆடம் ஜோசப்சன்
மிக்க நன்றி, லாரி மற்றும் வாழ்த்துக்கள்.
லாரி ஹில்ஷைமர்
நன்றி.
ஆபரேட்டர்
இறுதிக் கருத்துக்களுக்காக நான் இப்போது அழைப்பை மாட் ஐச்மேனிடம் திருப்பி விடுகிறேன்.
மாட் ஐச்மேன்
மிக்க நன்றி, ஜாக். இன்று காலை எங்களுடன் இணைந்த அனைவருக்கும் நன்றி. Greif இல் உங்கள் ஆர்வத்தை நாங்கள் பாராட்டுகிறோம். வாரத்தின் எஞ்சிய நாட்களையும், நல்ல வார இறுதியையும் நீங்கள் பெறுவீர்கள் என நம்புகிறோம். நன்றி.
ஆபரேட்டர்
இத்துடன் இன்றைய அழைப்பு முடிவடைகிறது. உங்கள் பங்கேற்பிற்கு நாங்கள் நன்றி கூறுகிறோம். நீங்கள் இப்போது துண்டிக்கலாம்.
