9.4 C
Brüssel
Dienstag, September 27, 2022

Celsius Holdings Inc. (CELH) Q3 2020 Earnings Call Transcript

HAFTUNGSAUSSCHLUSS: Die in den Artikeln wiedergegebenen Informationen und Meinungen sind die derjenigen, die sie angeben, und es liegt in ihrer eigenen Verantwortung. Die Veröffentlichung in der European Times bedeutet nicht automatisch die Billigung der Meinung, sondern das Recht, sie zu äußern.

Newsdesk
Newsdeskhttps://www.europeantimes.news
Die European Times News zielen darauf ab, über wichtige Nachrichten zu berichten, um das Bewusstsein der Bürger in ganz Europa zu schärfen.

Mehr vom Autor

African Court bestätigt das Recht auf Selbstbestimmung und Unabhängigkeit des saharauischen Volkes

African Court bestätigt das Recht der Westsahara auf Selbstbestimmung und Unabhängigkeit

0
In einem kürzlich ergangenen wegweisenden Urteil verurteilte der afrikanische Gerichtshof die marokkanische Besetzung der Westsahara als schwere Verletzung des Rechts auf Selbstbestimmung.
UN: Zusammenarbeit mit Armenien zur Bewältigung drogen- und kriminalitätsbezogener Herausforderungen

UN: Zusammenarbeit mit Armenien zur Bewältigung drogen- und kriminalitätsbezogener Herausforderungen

0
Unterzeichnung eines neuen Fahrplans für die Zusammenarbeit mit Armenien zur Bewältigung drogen- und kriminalitätsbezogener Herausforderungen

Bildquelle: Der bunte Dummkopf.

Celsius Holdings Inc. (NASDAQ:CELH)
Q3 2020 Earnings Call
12. Nov 2020, 10: 00 am ET

Inhaltsübersicht:

  • Vorbereitete Bemerkungen
  • Fragen und Antworten
  • Teilnehmer anrufen

Vorbereitete Bemerkungen:

Operator

Grüße und willkommen zur Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des dritten Quartals von Celsius Holdings. [Bedieneranweisungen]

Es ist mir nun eine Freude, Ihren Gastgeber, Cameron Donahue, Investor Relations für Celsius, vorzustellen. Vielen Dank. Sie können beginnen.

Cameron Donahue - Investor Relations

Vielen Dank und guten Morgen an alle. Wir freuen uns, dass Sie heute an der Telefonkonferenz zu den Ergebnissen von Celsius Holdings für das dritte Quartal 2020 teilnehmen. Heute nehmen John Fieldly, President und Chief Executive Officer, an der Telefonkonferenz teil; und Edwin Negron, Chief Financial Officer. Nach ihren vorbereiteten Bemerkungen werden wir den Aufruf für Ihre Fragen öffnen und Anweisungen werden zu diesem Zeitpunkt erteilt.

Das Unternehmen reichte sein Formular 10-Q bei der SEC ein und veröffentlichte heute vorbörslich die Pressemitteilung zu den Ergebnissen. Alle Materialien sind auf der Website des Unternehmens unter celsiusholdingsinc.com im Bereich Investor Relations verfügbar. Zur Erinnerung, bevor ich den Anruf an John übergebe, wird die Audiowiedergabe später heute verfügbar sein.

Bitte beachten Sie auch, dass diese Telefonkonferenz zukunftsgerichtete Aussagen enthalten kann, die auf Prognosen, Erwartungen und anderen Informationen basieren, die dem Management heute, dem 12. November 2020, zur Verfügung stehen. Diese Aussagen beinhalten zahlreiche Risiken und Unsicherheiten, darunter viele, die außerhalb der des Unternehmens liegen Kontrolle. Außer in dem durch geltendes Recht vorgeschriebenen Umfang übernimmt Celsius Holdings keine Verpflichtungen und lehnt jegliche Verpflichtung ab, diese zukunftsgerichteten Aussagen zu aktualisieren. Wir empfehlen Ihnen, unsere in den heutigen Pressemitteilungen enthaltenen Safe-Harbor-Erklärungen und unsere vierteljährlichen Einreichungen bei der SEC für zusätzliche Informationen vollständig zu lesen.

Damit möchte ich den Anruf an President und Chief Executive Officer, John Fieldly, für seine vorbereiteten Bemerkungen übergeben. John?

John Feldly - Geschäftsführer

Vielen Dank. Cameron. Guten Morgen zusammen und vielen Dank, dass Sie heute dabei sind. Unser drittes Quartal war weiterhin von den Auswirkungen der COVID-19-Pandemie geprägt, die sich erheblich auf mehrere Handelskanäle für Celsius auswirkte, darunter unsere Gesundheit und Fitness, Verkaufsautomaten und die Gastronomie sowie eine Verringerung des Lebensmittelverkehrs in mehreren anderen Kanälen. Obwohl wir im dritten Quartal mit Kapazitätsbeschränkungen und Wiedereröffnungen in unseren Vertriebskanälen [Phonetik] eine erste Verbesserung feststellen konnten, bleibt dies erheblich, ungewiss, da es möglicherweise zu Wiederschließungen mit zusätzlichen Fällen und einer Zunahme in unseren Betriebsregionen und längeren Schließungen kommen könnte einige Staaten und Länder. Die Gesundheit und Sicherheit unserer Mitarbeiter, Kunden, Verbraucher und Partner bleibt unsere oberste Priorität, und wir überwachen weiterhin die Umwelt und implementieren Notfallpläne, um das Risiko für unser Geschäft zu mindern.

Zusätzlich zu den COVID-Unterbrechungen in unseren Einzelhandelskanälen ist die gesamte Getränkeindustrie jetzt von einer Aluminiumdosenknappheit in den Vereinigten Staaten betroffen. Die Auswirkungen sind auf der ganzen Linie, da große Abfüller kürzlich einen erheblichen Mangel an Dosen für 2021 ankündigten und viele kleinere Marken abgewiesen werden. Wir stehen in ständigem Dialog mit unseren Lieferanten, und obwohl sie sicher sind, unseren Bedarf an Basisdosen für 2021 zu decken, gaben sie an, dass sie nicht davon ausgehen, unser erwartetes Wachstum aus unseren internen Prognosen decken zu können. Obwohl dies ein erhebliches Problem ist, haben wir auch eine Lösung gefunden. Als internationales Unternehmen konnten wir unsere globalen Beziehungen und strategischen Investoren nutzen und werden zusätzliche benötigte Dosen sichern – je nach Bedarf ab Europe und Asien, um unser Wachstum zu unterstützen. Obwohl dies großartige Neuigkeiten für all diese inkrementellen Dosen sind, die wir außerhalb der Vereinigten Staaten beziehen können, werden wir kurzfristig bis 2021 einen Anstieg unserer Warenkosten sehen, der sich um a auf unsere Bruttogewinnmargen auswirken wird Wenige Punkte, aber wir bleiben zuversichtlich, dass das Unternehmen auf Rohertragsbasis mindestens in den niedrigen 40er Jahren liegen wird.

Wir gehen derzeit davon aus, dass 2021 das ganze Jahr über beeinträchtigt wird, bis die neuen Anlagen in den Vereinigten Staaten in Betrieb gehen und Angebot und Nachfrage auf dem Weg ins Jahr 2022 ausgleichen. Wir werden weiterhin zusätzliche Möglichkeiten prüfen, sobald sie verfügbar werden, um die Dauer in Celsius zu verkürzen ist von dieser Dosenknappheit betroffen, wollte aber zunächst eine konservative Erwartung als Ausgangsbasis festlegen. Ich versichere Ihnen, dass sich unser Team darauf konzentriert, die Betriebsleistung weiter zu verbessern, und das Team konzentriert sich darauf, die Effizienz zu verbessern, während wir weiter skalieren, und wir werden daran arbeiten, diesen Anstieg im Laufe des Jahres 2021 so weit wie operativ möglich abzumildern und auszugleichen. Nachdem die einzigen Negativpunkte für das Quartal aus dem Weg geräumt sind, bin ich sehr stolz und begeistert von unserem Team bei Celsius und den Leistungen, die sie während des Quartals erzielt haben.

Die Ergebnisse des dritten Quartals waren für das Unternehmen auf Rekordniveau, einschließlich Rekordeinnahmen, Bruttogewinn, Bruttomarge, Betriebsergebnis, Nettogewinn, Gewinn je Aktie und Cashflow aus der Geschäftstätigkeit. Insgesamt stieg der Umsatz um über 80 % auf etwa 36.8 Millionen US-Dollar gegenüber 20.4 Millionen US-Dollar im Vorjahresquartal. Inlandsumsatz verzeichneten wir ein Wachstum von 60 % auf 26.9 Millionen US-Dollar gegenüber 16.8 Millionen US-Dollar im Vorjahresquartal, was auf die Expansion der Einzelhandelsgeschäfte zurückzuführen war, in denen wir im Vergleich zum Vorjahreszeitraum auf über 19,000 Standorte gewachsen sind, unsere Distributionen oder DSD erweitert haben, und verzeichnete ein organisches Umsatzwachstum im gleichen Geschäft. Und wir verzeichneten während des Quartals ein Wachstum von über 100 % in unseren E-Commerce-Kanälen. Unsere E-Com-Einnahmen wurden von Amazon vorangetrieben, wo wir im Quartal einen Anstieg von über 111 % auf 5.6 Millionen US-Dollar verzeichneten, was etwa 22 % unserer Inlandseinnahmen ausmachte. Der anfängliche Umsatz stieg um 172 % auf etwa 10 Millionen US-Dollar von 3.7 Millionen US-Dollar im Vorjahresquartal, in dem wir einen Umsatzanstieg in Skandinavien um 182 % auf 9.5 Millionen US-Dollar verzeichneten, ebenfalls ein Quartalsrekord seit der Übernahme und ein sequenzielles Wachstum von etwa 10 % von – gegenüber dem zweites Viertel.

Die Verbrauchernachfrage nach der Marke CELSIUS ist bis 2021 nur stärker gewachsen, und die jüngsten gemeldeten US-SPINS-Daten für die 52 Wochen bis zum 4. Oktober 2020 bestätigen, dass wir die Kategorie über mehrere Kanäle hinweg deutlich übertroffen haben, einschließlich eines Wachstums von 43.9 % Der Convenience-Kanal übertrifft die Kategorie um etwa das 14.8-fache, wobei neue Filialen unseren ACV auf etwa 16 % ansteigen lassen, und im MULO-Kanal liegt unsere Wachstumsrate bei über etwa 100 % mit einem ACV von derzeit 36.5 % und übertrifft das Wachstum der Kategorie um 7.4 mal. Darüber hinaus spiegeln Daten von Drittanbietern die gleichen Trends bei Nielsen wider, wie alle Kanäle zum 27. Oktober 2020 berichteten, die CELSIUS-Umsätze stiegen in den vier Wochen um über 61.3 % und endeten mit einem Anteil von 0.6 %.

Die nächstgrößte Wachstumsrate in der Kategorie war Red Bull mit etwa Wachstumsraten von 20.2 % für den letzten Vier-Wochen-Zeitraum. Laut Stackline, das die Energy-Drink-Verkäufe bei Amazon in den Vereinigten Staaten für die vier Wochen bis zum 17. Oktober 2020 verfolgt, stiegen die Verkäufe in Dollar in der Energy-Drink-Kategorie von Amazon, einschließlich Energy-Shots, um über 157.5 % gegenüber dem gleichen Zeitraum vor einem Jahr . Und die CELSIUS-Verkäufe stiegen um 190.3 % und übertrafen die Kategorie um 13.9 %, und unser Anteil stieg auf 31.2 % der Kategorie, was CELSIUS als drittgrößte Energy-Drink-Marke auf Amazon direkt hinter Monster Energy mit einem Anteil von 156 % platziert, der um 15.8 % und Red wuchs Bull mit einem Anteil von 179 %, der mit einer Wachstumsrate von XNUMX % gewachsen ist. Die drittgrößte Marke auf Amazon zu sein, zeigt unsere Chance und bestätigt Celsius [unverständlich] zusätzliche und viel bessere Platzierungen, während wir weiter skalieren. Während des dritten Quartals blieben Verkehrs- und Kaufmuster gestört, und Online-Bestellmuster, Lebensmitteleinkäufe und Abholungen am Straßenrand wurden als Reaktion auf Bestellungen für den Aufenthalt zu Hause in bestimmten Märkten und Verbraucher, die ihren Lebensstil änderten, immer häufiger.

Während des Quartals sehen wir weiterhin Auswirkungen in mehreren unserer Vertriebskanäle, hauptsächlich in unseren Gesundheits-, Club-, Vitaminspezialitäten- und Vending-Kanälen. Unser Gesundheitsclub-Kanal, der Spezialkanal, verzeichnete im dritten Quartal einen Umsatzrückgang von etwa 23 %. Dies machte in der Vergangenheit ungefähr 20 % bis 25 % unserer Einnahmen in den Vereinigten Staaten aus, und dieser Kanal bleibt während des Quartals überwiegend geschlossen. Wir haben im Laufe des Quartals einige Wiedereröffnungen mit begrenzter Kapazität gesehen, erwarten jedoch, dass die Einnahmen aus diesen Kanälen im vierten Quartal erheblich zurückgehen werden. Wir erwarten weitere Eröffnungen im Jahr 2021 und eine Erholung.

Wie ich besprochen habe, verlagerten unsere Verbraucher in der Telefonkonferenz zu den Ergebnissen des dritten und zweiten Quartals trotz dieser beiden Kanäle, die im Wesentlichen geschlossen wurden, ihr Kaufverhalten von CELSIUS auf andere Kanäle, was nicht nur die Verkäufe in diesen Kanälen ersetzte, sondern auch Rekordeinnahmen erzielte und ein beschleunigtes Umsatzwachstum von über 60 % im dritten Quartal in Nordamerika, was die Möglichkeiten, die wir bei CELSIUS haben, weiter verstärkt. Unsere Marke ist mehr als nur ein Impulskauf. Wir sind Teil des täglichen Lebensstils, ausgerichtet auf den gesundheitsbewussten Verbraucher von heute. Der CELSIUS-Verbraucher bringt Einzelhändlern einen erheblichen Wert, nicht nur als erweiterte Altersgruppe und eine zu 50 % weibliche Bevölkerungsgruppe, sondern unsere Verbraucher konsumieren CELSIUS regelmäßig als Teil ihres täglichen Lebensstils, was die Kanäle und das Kategoriewachstum weiter ausbaut.

Während des Quartals haben wir einen bedeutenden Prozess zum weiteren Ausbau unserer DSD-Vertriebsnetzwerke in unserem Streben nach einem nationalen Netzwerk zur Betreuung unserer Konten durchgeführt. Wir haben zusätzliche Vertriebspartner mit Netzwerkpartnern von Anheuser-Busch, PepsiCo, Keurig Dr. Pepper und Molson MillerCoors gewonnen, um die Verfügbarkeit in neuen Regionen weiter auszubauen. Wir verlagern Target und 7-Eleven im dritten Quartal weiter an den Großhändler Big Geyser in New York und haben an diesen Standorten bereits mehr als das Doppelte der Volumina erlebt. Das Unternehmen gab ursprünglich im vergangenen Sommer bekannt, dass wir unser nationales DSD-Netzwerk ausbauen, beginnend mit unserem ersten Großkunden-DSD-Partner Big Geyser im Großraum New York City. Wir haben unser Netzwerk jetzt auf über 147 regionale Direktlieferungspartner aufgebaut und gehen davon aus, dass unser DSD-Netzwerk jetzt etwa 75 % der wichtigsten Märkte in den Vereinigten Staaten abdeckt.

Eine der anfänglichen Herausforderungen, die wir beim Aufbau unseres Netzwerks hatten, war die Zusammenarbeit mit den Einzelhändlern, da Sie den Einzelhändlervertrieb und die Geschäfte abdecken müssen, um diese Einzelhändler an Ihre Vertriebspartner weiterzuleiten. Aus diesem Grund ist der Prozentsatz der von DSD betreuten Geschäfte derzeit wesentlich geringer als unsere Gesamtabdeckung, die etwa 75 % der Märkte in Großstädten ausmacht. Nachdem wir nun die Gesamtabdeckung erweitert und die gesamte regionale Abdeckung in geografischen Gebieten abgeschlossen haben, haben wir seit unserer Ergebnisaufforderung für das zweite Quartal, die unsere jüngst angekündigte Ziel-DSD-Konvertierung umfasst, eine Steigerung der Anzahl der Geschäfte, die von unserem DSD-Netzwerk bedient werden, um über 100 % verzeichnet und die Erweiterung des Speedway-Ladens um 2, die wir kürzlich angekündigt haben. Das Unternehmen geht davon aus, dass derzeit etwa 2,700 % der Türen durch den DSD-Vertrieb abgedeckt werden, dem wir in der zweiten Hälfte des vierten Quartals und bis 30 weitere Geschäfte und Standorte hinzufügen werden. Wir gehen davon aus, dass der beschleunigte Übergang fortgesetzt wird und Convenience als solches umfasst, der kürzlich angekündigte Speedway-Start Medikament und Lebensmittel in den nächsten zwei bis drei Jahren erwarten wir, dass etwa 70 % unserer Einzelhandelsgeschäfte von DSD-Distribution bedient werden und die damit verbundenen Vorteile einer Verdoppelung der Einnahmen in diesen Konten, während wir den Übergang fortsetzen.

In unserem Massenkanal verzeichnete CELSIUS ein deutliches Wachstum durch unsere kürzlich angekündigte exklusive Einführung von Stiftpulvern mit Kiwi-Guava-Limette-Geschmack für unterwegs in über 2,700 Walmart-Filialen. Zusätzlich zur Walmart-Einführung des neuen Geschmacks erweiterte das Unternehmen unsere On-The-Go-Sticks auf über 1,200 Publix-Standorte mit fünf Geschmacksrichtungen und erweiterte unser Geschmacksangebot in ganz Europa – Europa, das den Fitnessstudio-Kanal sowie Vitamin Shoppe bedient und HEB in Texas. Wir erwarten auch, die verbleibenden 50 % der Walmart-Filialen Anfang 2021 auf DSD umzustellen. Wir haben, wie angegeben, bis September und Oktober 1,200 Target-Filialen auf DSD umgestellt, mit weiteren Plänen und Regionen, die in der zweiten Hälfte des Jahres 2020 und bis 2021 umgestellt werden sollen. Target ist eine großartige Fallstudie für Celsius. Da wir unsere anfänglichen zwei SKUs und einen 200-Geschäftstest bis zur nationalen Verfügbarkeit mit fünf Geschmacksrichtungen, die jetzt von DSD bedient werden, stetig erweitert haben, nahm das Unternehmen auch an einem Endkappenprogramm teil, das den Übergang im August und September unterstützen sollte, was sehr erfolgreich war.

Im Convenience-Kanal kündigten wir im dritten Quartal die in Speedway angegebene Expansion auf über 2,700 Standorte an, die jetzt von DSD bedient werden, und steigerten unseren ACV im Kanal – im Convenience-Kanal in Nordamerika auf etwa 16 %. Wir haben auch expandiert und Xtra Mart, Kum & Go und Union Pacific eingeführt. Im Einzelhandelsbereich übersteigt unsere Gesamtzahl an US-Türen jetzt landesweit 79,000 Standorte, was einem Anstieg von mehr als 19,000 Standorten oder einem Wachstum von 32 % gegenüber den 60,000 Standorten entspricht, die wir im dritten Quartal 3 bei unserer Telefonkonferenz angekündigt haben. Wir gehen davon aus, dass die Zahl in den kommenden Quartalen noch weiter steigen wird, da Einzelhändler Planogramm-Resets durchführen, die sich in den Sommermonaten dieses Jahres verzögerten.

In Europa profitieren wir weiterhin von zusätzlichen Vorteilen und Synergien aus der vollständigen Integration von Func Food, einem nordischen Wellnessunternehmen, in unsere Geschäftstätigkeit. Das Geschäft war sofort ertragssteigernd und ein wichtiger Schritt in unserer Strategie, eine globale dynamische Marke aufzubauen. Wie in den Vereinigten Staaten wurden unsere europäischen Betriebe von COVID beeinträchtigt und verzeichneten im dritten Quartal weiterhin Rückgänge im FAST-Protein-Snack-Portfolio, da die Verbraucher ihre Gewohnheiten auf Süßwaren umstellten, aber wir sehen, dass sich die Proteinkategorie im vierten Quartal weiter erholt und voraussichtlich bis 2021 weiter erholen. Diese Rückgänge wurden durch die Umsatzsteigerungen von CELSIUS in der Region, in der wir weiterhin große Chancen und Dynamik sehen, mehr als ausgeglichen.

Einige unserer operativen Highlights. In Schweden hatten wir eine großartige erfolgreiche Einführung eines neuen, großartig schmeckenden Erdbeer-Marshmallows, das wir im August und September auf den Markt brachten, und wir starteten in der hinteren Hälfte des dritten Quartals auch eine begrenzte Zugabe von Blaubeerfrost, die großartig schmeckte und war von Verbrauchern und Einzelhändlern im Land gut angenommen. In Finnland sahen wir eine großartige, sehr starke Kampagne in Kesko, einem der führenden Hypermärkte des Landes, wo wir im Vergleich zum Vorjahresquartal ein Wachstum von über 65 % verzeichneten, und das Team brachte im August einen großartig schmeckenden Genussriegel auf den Markt, der von sehr gut angenommen wurde die Verbraucher.

Wie Europa und die Vereinigten Staaten waren auch China und APAC von COVID-19 betroffen. Die Erholung setzt sich fort und wir sahen in den Sommermonaten eine Zunahme der Dynamik. In China unterhalten wir ein Lizenzgebührenmodell auf dem Markt, bei dem Distributoren etwa 76 Städte abdecken und nun zum Ende des dritten Quartals etwa 60,000 Vertriebsstellen abdecken. Und in Malaysia pflegen wir eine direkte Beziehung zum lokalen Distributor. Wir unterhalten etwa 2,000 7-Eleven und planen, im Zuge der Erholung wieder in den Fitnesskanal, in Spezial- und Fitnessstudios sowie in weitere Einzelhändler einzusteigen. Wie in Europa und den Vereinigten Staaten sehen wir eine große Chance, von den Veränderungen der Verbraucherpräferenzen für bessere Angebote zu profitieren, und wir sehen enorme Chancen auf dem riesigen asiatischen Markt.

An der Marketingfront arbeiten wir weiterhin an Innovationen, um neue und bestehende Verbraucher dort anzusprechen, wo sie leben, arbeiten und spielen, um sinnvolle und emotionale Verbindungen durch robuste Marketingprogramme zu priorisieren, die integrierte Live-Programme und Wettbewerbsaktivitäten vorantreiben, selbst wenn die Verbraucher zu Hause sind. Insbesondere im Laufe des Quartals haben wir trotz COVID-19-Einschränkungen über 25 Vorschüsse sowohl persönlich als auch virtuell gesponsert und während der Quartale in unseren Schlüsselmärkten Tausende von Dosen in Händen getestet. Wir ermutigten auch [phonetische] Einsatzkräfte mit Tausenden von Spenden an Ärzte, Krankenschwestern, Polizei, Armee, Feuerwehrleute und unterstützten auch die Brände in Kalifornien.

Darüber hinaus haben wir unsere Live-Fit-Tour auf dem Markt in Florida gestartet, wo wir Fitnessstudios besucht und getestet und aktiviert sowie im gesamten Quartal erlebnisorientierte Outdoor-Aktivitäten geschaffen haben, und wir haben geplant, im vierten Quartal weiter zu expandieren. Darüber hinaus haben wir unseren SWEAT WITH CELSIUS weiter vorangetrieben Instagram Live-Workout-Programme und nutzten unsere Markenbotschafter und Influencer weiter, wo wir sinnvoll mit mehr Verbrauchern in Kontakt kamen. Darüber hinaus arbeiten wir weiterhin mit unseren wichtigsten Einzelhändlern zusammen und haben uns kürzlich an einem College-Programm beteiligt, bei dem wir im Rahmen des Walmart Back-to-School College-Programms über 100,000 On-The-Go-Sticks an College-Studenten verteilt haben.

Unsere Marke findet Resonanz bei einer erweiterten Verbraucherbasis, Vertriebsplattform und Einzelhandelsstandorten mit Rückenwind und einem insgesamt stärkeren Fokus auf Gesundheit und Wellness und insbesondere in der Energiekategorie, wo funktionale Energie branchenweit als Treiber für zukünftiges Wachstum und Regalfläche anerkannt ist Einzelhändler. Wir konzentrieren uns weiterhin darauf, profitables Wachstum in einer sich schnell verändernden Branche voranzutreiben. Wir wachsen exponentiell und passen uns schnell an, lassen unsere Konkurrenten hinter uns und gewinnen Marktanteile. Die Dynamik, die wir erzeugen, stärkt unser Vertrauen in das langfristige Wachstum und die profitablen Aspekte unseres Geschäfts, und wir glauben, dass wir gerade erst anfangen. Auf dem Weg ins vierte Quartal 2020 sind wir weiterhin gespannt und sehen, dass die Verkaufsaufträge bis Oktober in den Vereinigten Staaten eine Wachstumsrate von über 50 % gegenüber dem Vorjahr überschreiten.

Ich übergebe den Anruf nun an Edwin Negron-Carballo, unseren Chief Financial Officer, für seine vorbereiteten Bemerkungen. Edwin?

Edwin F. Negron-Carballo - Leiter Finanzen

Danke, John. Ausgehend von unseren Ergebnissen des dritten Quartals für die drei Monate zum 30. September 2020 belief sich der Umsatz auf 36.8 Millionen US-Dollar, ein erheblicher Anstieg von 16.4 Millionen US-Dollar oder 80.4 % gegenüber 20.4 Millionen US-Dollar im gleichen Quartal 2019. Der Umsatzanstieg von 80.4 % war auf eine anhaltend starke Entwicklung zurückzuführen Wachstum von 60.4 % bei nordamerikanischen Umsätzen, das zweistelliges Wachstum bei bestehenden Kunden, neuen Vertriebskanälen und erweiterter Präsenz bei großen Einzelhändlern widerspiegelt. Der europäische Umsatz für die drei Monate zum 30. September 2020 betrug 9.5 Millionen US-Dollar, was einer robusten Steigerung von 182.3 % gegenüber dem Quartalsumsatz 2019 von 3.4 Millionen US-Dollar entspricht. Die Zahlen für 2020 spiegeln nun die vollständigen finanziellen Auswirkungen der Konsolidierung von Func Food Group wider, unserem europäischen Vertriebspartner, den wir im Oktober 2019 erworben haben. Die asiatischen Einnahmen, die im Wesentlichen aus Lizenzeinnahmen unseres chinesischen Lizenznehmers bestehen, beliefen sich in den drei Monaten zum 275,000. September im Wesentlichen auf 30 USD , 2020, eine Steigerung von 40.8 % gegenüber 195,000 $ im Quartal 2019. Andere internationale Märkte erwirtschafteten im dritten Quartal 145,000 Einnahmen in Höhe von 2020 US-Dollar, eine Steigerung von im Grunde 57,000 US-Dollar im Vergleich zu 88,000 US-Dollar im gleichen Quartal des Vorjahres. Der Gesamtumsatzanstieg vom Quartal 2019 bis zum Quartal 2020 war hauptsächlich auf Steigerungen des Verkaufsvolumens im Gegensatz zu Preiserhöhungen zurückzuführen.

In den drei Monaten zum 30. September 2020 stieg der Bruttogewinn um etwa 8.9 Millionen US-Dollar oder 103 % auf 17.5 Millionen US-Dollar gegenüber 8.6 Millionen US-Dollar im gleichen Quartal 2019. Die Bruttogewinnspannen für die drei Monate zum 30. September 2020 waren mit 46.7 % sehr solide. , was im Vergleich zu 42.2 % im gleichen Quartal 2019 günstig war. Die Steigerung der Gewinnspannen führte in diesem Quartal zu einer zusätzlichen Rentabilität von 1.9 Millionen US-Dollar. Der Anstieg des Bruttogewinns hängt hauptsächlich mit dem Anstieg des Verkaufsvolumens vom Quartal 2019 bis zum Quartal 2020 zusammen, im Gegensatz zu Erhöhungen der Produktpreise.

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für die drei Monate zum 30. September 2020 beliefen sich auf 8.3 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von im Grunde 3.3 Millionen US-Dollar oder 68 % gegenüber 4.9 Millionen US-Dollar im Quartal 2019 entspricht. Dieser Anstieg spiegelt die Auswirkungen der Vollkonsolidierung der Betriebsergebnisse von Func Foods wider. Dies führte zu einem Anstieg unserer Marketinginvestitionen um 88 % oder 1.7 Millionen US-Dollar gegenüber dem Vorjahresquartal. In ähnlicher Weise wirken sich alle anderen Vertriebs- und Marketingausgaben auf die Erhöhungen im Zusammenhang mit der Konsolidierung der Geschäftstätigkeit der Func Food Group aus. Insbesondere die Personalkosten, die auch Investitionen in Humanressourcen umfassen, um unsere Märkte ordnungsgemäß bedienen zu können, stiegen gegenüber dem Vorjahresquartal auf 2.3 Millionen US-Dollar oder 71 %. Darüber hinaus stiegen aufgrund des Anstiegs des Geschäftsvolumens vom Quartal 2019 zum Quartal 2020 unsere Unterstützung für Distributoren und Investitionen in Handelsaktivitäten sowie unsere Lager- und Vertriebskosten im Vergleich zum Vorjahresquartal um 705,000 USD.

Die allgemeinen und Verwaltungskosten für die drei Monate zum 30. September 2020 beliefen sich im Wesentlichen auf 4.6 Millionen US-Dollar. Eine Steigerung von im Wesentlichen 2.4 Millionen US-Dollar oder 108 % von 2.2 Millionen US-Dollar für die drei Monate zum 30. September 2019. Diese Steigerung spiegelt in ähnlicher Weise die Auswirkungen der Konsolidierung der Func Foods-Betriebe wider, die in den Ergebnissen des Quartals 2019 nicht enthalten waren. Somit beliefen sich die Verwaltungskosten für die drei Monate zum 30. September 2020 auf 1.3 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von im Wesentlichen 866,000 US-Dollar oder 182 % gegenüber im Wesentlichen 476,000 US-Dollar im Vorjahresquartal entspricht. Die Personalkosten für die drei Monate zum 30. September 2020 zeigten einen Anstieg von 360,000 $ oder 63 %. Dies ist nicht nur auf die Konsolidierung der Geschäftstätigkeit der Func Food Group zurückzuführen, sondern spiegelt auch zusätzliche Investitionen in Ressourcen wider, um unser höheres Geschäftsvolumen angemessen zu unterstützen. Alle anderen Erhöhungen für allgemeine und Verwaltungskosten vom Quartal 2019 bis zum Quartal 2020 beliefen sich auf etwa 1.1 Millionen US-Dollar. Diese Erhöhungen stehen hauptsächlich im Zusammenhang mit höheren Aktienoptionskosten in Höhe von 1.2 Millionen US-Dollar, zusätzlichen Abschreibungen und Amortisationen in Höhe von 15,000 US-Dollar, die teilweise durch Nettorückgänge bei allen anderen Verwaltungskosten in Höhe von 122,000 US-Dollar ausgeglichen wurden.

Die gesamten sonstigen Nettoeinnahmen für die drei Monate zum 30. September 2020 betrugen im Wesentlichen 45,000 USD, was im Vergleich zu den sonstigen Ausgaben von 543,000 USD für den gleichen Zeitraum des Vorjahres günstig ist. Die Quartalsergebnisse 2020 spiegeln insgesamt einen günstigen Einfluss von etwa 588,000 $ wider, der 155,000 $ niedrigere Abschreibungskosten, 143,000 $ Gewinn im Zusammenhang mit Wechselkursschwankungen, 408,000 $ Gewinn aus der Schuldverschreibung aus China und sonstige sonstige Nettoaufwendungen in Höhe von 63,000 $ beinhaltet, die teilweise ausgeglichen wurden höhere Nettozinsaufwendungen von 55,000 $. Infolgedessen belief sich der Nettogewinn für die drei Monate zum 30. September 2020 auf 4.8 Millionen US-Dollar oder 0.06 US-Dollar pro verwässerter Aktie, verglichen mit einem Nettogewinn von 961,000 US-Dollar oder einem verwässerten Gewinn von 0.03 US-Dollar pro Aktie im Vorjahresquartal.

Das bereinigte EBITDA betrug 6.9 Millionen US-Dollar im Vergleich zu einem Verlust von 2.6 Millionen US-Dollar im dritten Quartal 2019. Wir glauben, dass diese Informationen und Vergleiche des bereinigten EBITDA und anderer Nicht-GAAP-Finanzkennzahlen das Gesamtverständnis und die Sichtbarkeit unserer wahren Geschäftsleistung verbessern. Zu diesem Zweck wurde die Überleitung unserer GAAP-Ergebnisse auf Nicht-GAAP-Zahlen in unsere Ergebnisveröffentlichung aufgenommen.

Kommen wir nun zu den Jahresergebnissen. In den neun Monaten zum 30. September 2020 betrug der Umsatz im Wesentlichen 95.1 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 44.1 Millionen US-Dollar oder ein deutlicher Anstieg von 86 % gegenüber 51 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum im Jahr 2019. Der Umsatzanstieg war zum großen Teil auf die anhaltende Stärke zurückzuführen Wachstum von 57 % bei den Umsätzen in Nordamerika, was ein zweistelliges Wachstum sowohl bei bestehenden Kunden als auch bei neuen Vertriebspartnern sowie eine erweiterte Präsenz bei großen Einzelhändlern widerspiegelt. Die Einnahmen in Europa beliefen sich in den neun Monaten zum 26.8. September 30 auf 2020 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 251 % gegenüber den Einnahmen in Höhe von 7.6 Millionen US-Dollar im Zeitraum 2019 entspricht. Die Zahlen für 2020 spiegeln nun die vollständigen finanziellen Auswirkungen der Konsolidierung der Func Food Group wider. Die Einnahmen in Asien, die im Wesentlichen aus Lizenzeinnahmen unseres chinesischen Lizenznehmers bestehen, beliefen sich in den neun Monaten zum 969,000. September 30 auf 2020 USD. Ein Anstieg von 38 % gegenüber 629,000 USD im Zeitraum 2019. Andere internationale Märkte erwirtschafteten in den neun Monaten zum 309,000. September 30 Einnahmen in Höhe von 2020 USD, eine Steigerung von im Grunde 150,000 USD gegenüber 160,000 USD im gleichen Zeitraum im Jahr 2019. Die Gesamtsteigerung der Einnahmen vom Zeitraum 2019 bis zum Zeitraum 2020 war hauptsächlich auf Steigerungen zurückzuführen Verkaufsvolumen im Gegensatz zu Erhöhungen der Produktpreise.

In den neun Monaten zum 30. September 2020 stieg der Bruttogewinn um etwa 22.3 Millionen US-Dollar oder eine robuste Steigerung von 105 % auf 43.5 Millionen US-Dollar gegenüber 21.2 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum im Jahr 2019. Die Bruttogewinnspannen stiegen in den neun Monaten zum 45.8. September auf 30 % , 2020 von 41.6 % für den gleichen Zeitraum im Jahr 2019. Der Anstieg des Bruttogewinns in Dollar und der Bruttogewinnmargen ist hauptsächlich auf Volumensteigerungen im Gegensatz zu Erhöhungen der Produktpreise zurückzuführen.

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für die neun Monate zum 30. September 2020 beliefen sich auf 23.6 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von effektiv 9.5 Millionen US-Dollar oder 68 % gegenüber 14.1 Millionen US-Dollar im gleichen Zeitraum des Jahres 2019. Dieser Anstieg spiegelt die Auswirkungen der folgenden Konsolidierung der Func Food Group wider die Übernahme durch das Unternehmen im Oktober 2019. Infolgedessen stiegen unsere Marketinginvestitionen gegenüber dem Zeitraum 77 um 4.2 % oder 2019 Millionen US-Dollar. In ähnlicher Weise spiegeln alle anderen Vertriebs- und Marketingausgaben die Erhöhungen im Zusammenhang mit der Konsolidierung der Geschäftstätigkeit der Func Food Group wider. Insbesondere die Personalkosten für den Zeitraum 2020, die auch Investitionen in Humanressourcen umfassen, um unsere Märkte ordnungsgemäß zu bedienen, stiegen gegenüber dem Zeitraum 3.6 um 88 Millionen US-Dollar oder 2019 %. Darüber hinaus stieg aufgrund des gestiegenen Geschäftsvolumens unsere Unterstützung für die Investitionen der Vertriebshändler in Handelsaktivitäten sowie die Lager- und Vertriebskosten von 1.7 bis 2019 um 2020 Millionen US-Dollar.

Die allgemeinen und Verwaltungskosten für die neun Monate zum 30. September 2020 beliefen sich im Wesentlichen auf 12.5 Millionen US-Dollar, ein Anstieg von 5.3 Millionen US-Dollar oder 72 % gegenüber 7.2 Millionen US-Dollar für die neun Monate zum 30. September 2019. Dieser Anstieg spiegelt in ähnlicher Weise die Auswirkungen der Konsolidierung von Func Lebensmittelbetriebe, die in den Ergebnissen für den Zeitraum 2019 nicht enthalten waren. Daher spiegelten die Verwaltungskosten einen Anstieg um 2.6 Millionen US-Dollar wider, der eine Erhöhung unserer Rücklage für uneinbringliche Forderungen um 221,000 US-Dollar beinhaltete, um potenzielle Einbringlichkeitsrisiken im Zusammenhang mit der COVID-19-Pandemie abzudecken. Die Personalkosten für die neun Monate zum 30. September 2020 spiegeln einen Anstieg von 1.1 Millionen US-Dollar oder 59 % wider, der nicht nur auf den Betrieb von Func Foods zurückzuführen ist, sondern auch auf zusätzliche Investitionen in Ressourcen zurückzuführen ist, um unser höheres Geschäftsvolumen angemessen zu unterstützen. Alle anderen Erhöhungen für allgemeine und Verwaltungskosten vom Zeitraum 2019 bis zum Zeitraum 2020 beliefen sich auf 1.4 Millionen US-Dollar. Diese Erhöhungen resultierten hauptsächlich aus höheren Aktienoptionskosten in Höhe von 1.3 Millionen US-Dollar, höheren Abschreibungen und Amortisationen in Höhe von 34,000 US-Dollar und einem Nettoanstieg aller anderen Verwaltungskosten in Höhe von 59,000 US-Dollar.

Die gesamten sonstigen Nettoaufwendungen für die neun Monate zum 30. September 2020 betrugen 590,000 $, was eine Abweichung von 11.9 Millionen $ im Vergleich zu den gesamten sonstigen Nettoerträgen von 11.3 Millionen $ für den gleichen Zeitraum des Vorjahres widerspiegelt. Die Abweichung von 11.9 Millionen US-Dollar hängt hauptsächlich mit der Erfassung eines Gewinns von 12.1 Millionen US-Dollar zusammen, der sich auf eine Schuldverschreibung von unserem chinesischen Lizenznehmer bezieht. Die Schuldscheinforderung ist Teil einer Vereinbarung mit unserem chinesischen Vertriebspartner im Zusammenhang mit der Umstrukturierung unserer Geschäftsbeziehung zu einem lizenzgebührenbasierten Modell, das die Rückzahlung der Investitionen des Unternehmens in China in den Jahren 2017 und 2018 über einen Zeitraum von fünf Jahren erfordert. Als Ergebnis des Vorstehenden für die neun Monate zum 30. September 2020 erzielte das Unternehmen einen Nettogewinn von 6.9 Millionen US-Dollar oder 0.09 US-Dollar pro verwässerter Aktie. Im Vergleich dazu gab es für die neun Monate zum 30. September 2019 einen Nettogewinn von 11.1 Millionen US-Dollar oder 0.20 US-Dollar pro verwässerter Aktie. Der Nettogewinn für den Zeitraum 2019 enthielt einen einmaligen Gewinn in Höhe von 20.1 Millionen US-Dollar im Zusammenhang mit der Schuldverschreibung von unserem Lizenznehmer in China.

Das bereinigte EBITDA für die ersten neun Monate des Jahres 2020 betrug 12.2 Millionen US-Dollar im Vergleich zu einem Verlust von 3.4 Millionen US-Dollar für 2019. Wir glauben, dass diese Informationen und Vergleiche des bereinigten EBITDA und anderer Nicht-GAAP-Finanzkennzahlen das Gesamtverständnis und die Sichtbarkeit unserer wahren Geschäftsleistung verbessern. Zu diesem Zweck wurde eine Überleitung unserer GAAP-Ergebnisse auf Nicht-GAAP-Zahlen in unsere Ergebnisveröffentlichung aufgenommen. Zum 30. September 2020 und zum 31. Dezember 2019 verfügte das Unternehmen über Barmittel in Höhe von etwa 52.2 Millionen US-Dollar bzw. 23.1 Millionen US-Dollar und ein Betriebskapital von etwa 62.2 Millionen US-Dollar bzw. 24.8 Millionen US-Dollar. Die Barmittel, die in den neun Monaten zum 30. September 2020 aus dem Betrieb bereitgestellt wurden, betrugen etwa 3.8 Millionen US-Dollar, verglichen mit einem Barmittelverbrauch von im Wesentlichen 966,000 US-Dollar für den Neunmonatszeitraum zum 30. September 2019. Schließlich nach dem Ende des dritten Quartals am 30. Oktober Januar 2020 zahlte das Unternehmen die fälligen Anleihen im Zusammenhang mit der Übernahme von Func Foods in Höhe von etwa 10 Millionen US-Dollar zurück und ist nun schuldenfrei.

Damit schließen wir unsere vorbereiteten Bemerkungen ab. Operator, Sie können jetzt den Call for Questions öffnen. Vielen Dank.

Fragen und Antworten:

Operator

Vielen Dank. Meine Damen und Herren, zu diesem Zeitpunkt führen wir eine Frage-und-Antwort-Runde durch. [Anweisungen für die Bedienung] Unsere erste Frage stammt von Jeff Van Sinderen von B. Riley & Company. Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.

Jeff Van Sinderen - B. Riley & Company – Analytiker

Guten Morgen allerseits. Lassen Sie mich zunächst zu den starken Q3-Kennzahlen gratulieren. Toll zu sehen. John, vielleicht kannst du kurz ansprechen, ich weiß, dass du das DSD-Netzwerk ziemlich stark ausgebaut hast. Ich glaube, Sie haben gesagt, Sie sind bei 147, aber vielleicht können Sie einfach sagen, welche Regionen Ihrer Meinung nach an dieser Stelle am besten abgedeckt sind, wo Sie vielleicht noch DSD-Partner ausfüllen oder hinzufügen müssen? Und wie sieht dann die Optimierung Ihres DSD-Netzwerks in der nächsten Phase auf der Grundlage der jüngsten Geschäftstrends aus und überprüfen Sie vielleicht einfach den Zeitrahmen, um zu dieser Optimierung zu gelangen?

John Feldly - Geschäftsführer

Ja, nein, danke, Jeff. Ich schätze es sehr. Das Team hat während des Quartals in diesen beispiellosen Zeiten hervorragende Arbeit geleistet. Ich bin sehr gespannt auf die Ergebnisse und die Dynamik, in der wir uns befinden, aber Sie haben absolut Recht. Ich habe gerade in der Telefonkonferenz gesagt, dass wir heute ungefähr 147 DSD-Partner haben. Wir decken etwa 75 % der wichtigsten Großstadtmärkte ab. So können wir unsere Händler wirklich aktivieren. Unser Team, unser Key-Account-Team, arbeitet also wirklich mit unseren Einzelhandelspartnern zusammen und erstellt Pläne für den Übergang von einem direkten Modell zum DSD-Modell, bei dem wir einfach eine große Steigerung sehen, was uns wirklich eine viel bessere Platzierung, eine bessere Aktivierung verschafft, bessere Ausführung im Geschäft und so weiter. Und das haben wir wirklich gesagt – das haben wir gesehen, als wir Target und CVS, 7-Eleven in New York und auch Ralph's in Kalifornien umgedreht haben. Also viel Schwung da.

Wenn Sie sich die Bereiche ansehen, an denen wir noch arbeiten und die abgedeckt werden müssen, arbeitet das Team sehr eng mit einer Vielzahl potenzieller Kunden in den mittelatlantischen Staaten und Nordkalifornien zusammen, an denen wir gearbeitet haben. Und es gibt auch Taschen in der Mitte des Landes sowie bestimmte Taschen in Texas, an denen wir arbeiten. Also – aber wir haben 75 % der großen Märkte in Großstädten abgedeckt. Wir können einen guten Teil und einen guten Fußabdruck unserer bestehenden Distribution abdecken. Also haben wir gerade während der Zusammenarbeit mit unseren Einzelhändlern sogar über Walmart gesprochen, bevor 50 % derzeit von DSD abgedeckt werden. Wir hoffen, dass sich das im – wirklich im ersten Quartal 1 – ändern wird, wenn wir weiterhin mit diesen Einzelhandelspartnern zusammenarbeiten und diese Großkunden umdrehen. Wir glauben also, dass wir in einer großartigen Position sind, wir sind in einer großartigen Position und in einer besseren Position als je zuvor in Bezug auf unsere Präsenz im Einzelhandelsvertrieb, und wir sind wirklich begeistert, dass diese Händler ständig Produkte nachbestellen, die mit uns zusammenarbeiten. Wir haben einige großartige Teammitglieder, Außendienstmitarbeiter, die daran arbeiten, diese Distributoren zu aktivieren. Wir glauben also, dass wir in einer wirklich großartigen Position sind, wenn wir 2021 verlassen und ins Jahr 2020 gehen.

Jeff Van Sinderen - B. Riley & Company – Analytiker

OK großartig. Und dann eine Art mehrteilige Frage hier. Können Sie darüber sprechen, wie der Prozess der Konvertierung von Target zu DSD verlaufen ist? Vielleicht, welche Art von Auftrieb Sie in letzter Zeit erleben, wenn Sie zu DSD wechseln. Insgesamt denke ich, dass Sie etwas in der Art von 50 % gesagt haben? Und dann, glaube ich, haben Sie auch erwähnt, dass Walmart im ersten Teil des nächsten Jahres zu DSD wechselt. Vielleicht kannst du das noch ein wenig erläutern? Und dann, neugierig auf weitere Gedanken, die Sie zum C-Store-Kanal haben und wie das Geschäft mit Speedway wächst?

John Feldly - Geschäftsführer

Gut, ausgezeichnet. Target, wir haben es erwähnt, wir haben Pressemitteilungen veröffentlicht, wir haben daran gearbeitet – wir haben daran gearbeitet, über 1,200 Geschäfte umzudrehen. Es gibt einen ganzen Prozess, der dort involviert ist, um überhaupt zu diesem Punkt zu gelangen. Stellen Sie also sicher, dass Sie alle Geschäfte innerhalb eines bestimmten DMA abdecken, stellen Sie sicher, dass Sie – ihre Lieferantennummern müssen geladen werden, es gibt eine Menge Backoffice-Arbeit, die erledigt werden muss. Nicht nur auf der Celsius-Seite, sondern auch auf der Händlerseite. Und wenn das alles erledigt ist, muss das unseren Vertriebspartnern mitgeteilt werden, die im Einzelhandel aktiviert werden, wir bieten Unterstützung durch unser Außendienstteam und stellen sicher, dass diese Regale eingerichtet werden. Ich habe in den letzten zwei Monaten im September und Oktober daran gearbeitet, um diese 1,200 Target-Geschäfte einzurichten. Wie ich bereits erwähnt habe, gibt es zusätzliche Target-Möglichkeiten, die wir auf dem Weg ins Jahr 2021 umdrehen können.

In Bezug auf Walmart sind wir in etwa 50 % der Walmarts, die derzeit von DSD gewartet werden, aufgrund von COVID und vielen Herausforderungen, wie wir wissen, mit diesen Einzelhändlern mit vielen Backoffice-Rollen und -Verantwortlichkeiten und Ärzten [Phonetic], die von dort aus arbeiten nach Hause, hat etwas länger gedauert. Wir gehen also davon aus, dass Walmart mit ihnen zusammenkommen wird, und wir werden weiter daran arbeiten, zu DSD überzugehen, was die bevorzugte Methode ist, und wir gehen davon aus, dass dies irgendwann im ersten Quartal, Anfang 1, geschehen wird. In Bezug auf die Bequemlichkeit. Bequemlichkeit, wir haben einen ACV von bis zu 2021 % und übertreffen damit das Wachstum der Kategorie. Offensichtlich sind wir dabei – in die Auswahl der Käufersaisons einzusteigen. Wir müssen also wirklich auf 16 eingehen. Es war äußerst positiv, da wir – wo wir heute sitzen und auf 2021 blicken – eine Menge Aufregung bekommen, wie wir es letztes Jahr bei NAICS getan haben, als wir dort präsentierten. Wir hatten dort einen Stand. Wir haben viel Aufregung bekommen. Wir erwarten viele Resets im Jahr 2021, die sich verzögert hatten. Aber wir gehen davon aus, dass diese kommen werden. Wir erwarten, dass in diesem Zeitrahmen von März bis April im Jahr 2020 weitere Konten im Convenience-Kanal an Bord kommen. Und wir werden in den nächsten Quartalen weitere Ankündigungen über unsere Erweiterung bestehender Konten sowie über neue an Bord kommende Distributionen haben innerhalb dieses Convenience-Kanals.

Wenn Sie sich Speedway ansehen, ist es der Prozess der ersten, wirklich ersten Phase des Relaunchs. Erste Rückmeldungen zu dem in den 2,700 Geschäften erhältlichen Sortiment waren positiv. Das erste Feedback war also positiv. Wir werden weiter beobachten, aber ich habe im Moment in Bezug auf Speedway nichts anderes, worüber ich wirklich berichten könnte, aber die Dinge scheinen gut zu laufen.

Jeff Van Sinderen - B. Riley & Company – Analytiker

Gut zu hören. Danke, dass Sie meine Fragen beantwortet haben. Ich springe zurück in die Warteschlange.

John Feldly - Geschäftsführer

Exzellent. Danke, Jeff.

Edwin F. Negron-Carballo - Leiter Finanzen

Danke.

Operator

Unsere nächste Frage stammt aus der Linie von Jeffrey Cohen mit Ladenburg Thalmann. Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

Hallo, John und Edwin und Cameron. Wie geht es dir?

John Feldly - Geschäftsführer

Exzellent. Wie geht es dir heute Jeff?

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

Sehr gut. Vielen Dank. Alles gut. So wenige zufällige Fragen und noch eine Makrofrage. Könnten Sie also über die On-The-Go-Sticks sprechen, es sind jetzt bis zu sechs SKUs. Ist das zumindest in Nordamerika schon zu einem wesentlichen Teil des Gesamtgeschäfts geworden?

John Feldly - Geschäftsführer

Ja, die On-The-Go-Sticks sind ein tolles Angebot für uns, denn das erweitert unsere Nutzungsmöglichkeit. Wir sehen also viel – wir sehen viel Dynamik bei Einzelpersonen, die es zu einem Teil ihrer glatten Kombinationen machen und es auch auf ihre Reisen oder Reisen mitnehmen. Wir haben viele Angebote gesehen, die viel mehr Portabilität bieten, und wir sehen – wir erwarten, dass dies ein bedeutender Teil unseres Geschäfts wird. Offensichtlich machen die RTDs oder RTDs den Großteil unserer Einnahmen aus, aber wir sehen diese zusätzliche Chance mit den On-The-Go-Sticks, sie laufen gut bei Publix. Wir haben gerade mit ihnen zu Walmart expandiert. Mit Vitamin Shoppe haben wir uns im Laufe der Jahre in unserer Linie wirklich gut geschlagen und HEB ist seit einiger Zeit dabei, ebenso wie Harris Teeter, also bekommen wir viel Aufregung, viel Interesse an ihnen. Wir haben einige Pläne für neue Geschmacksrichtungen für 2021, und da es ein sinnvolles Geschäft sein wird – Teil unseres Geschäfts, ist es ein Teil unseres Geschäfts. Und wir erwarten, dass es Umsatz und Bruttogewinn liefert, wenn wir weiter skalieren, und das Team hat ihm ebenfalls Priorität eingeräumt. Aber unser Hauptaugenmerk liegt auf den RTDs.

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

Ich habs. Sie haben ein paar neue Geschmacksrichtungen erwähnt, Sie sagten Erdbeer-Marshmallow und Blaubeer-Frost. Können Sie uns sagen, wie der Zeitpunkt dafür ist? Und wenn das die traditionelle Linie oder die Hitzelinie ist und wo wir erwarten könnten, dass sie auftaucht?

John Feldly - Geschäftsführer

Ja, es ist jetzt in Skandinavien auf dem Markt. Großartig schmeckender Erdbeer-Marshmallow und der Frost Blaubeer-Frost ist großartig schmeckend, ist eine limitierte Ergänzung, die wir erst Ende des dritten Quartals auf den Markt gebracht haben. Also lokal hier in den USA haben wir diesen Zeitschlitz nicht, um anzukommen. Aber es ist in Skandinavien, wenn Sie nach Schweden, Finnland oder Norwegen reisen, werden Sie das finden können.

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

Okay, verstanden. Und dann könnten Sie als nächstes darüber reden, ich weiß, dass Func geschlossen ist. Könnten Sie ein wenig über den Vitamin-Kanal sprechen und ob Sie irgendwelche Störungen in der GMC-Situation sehen?

John Feldly - Geschäftsführer

Jeff, kannst du die Frage wiederholen, tut mir leid.

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

Ja, könnten Sie ein wenig über den Vitaminkanal sprechen, der für dieses oder das nächste Quartal spezifisch ist?

John Feldly - Geschäftsführer

Ja, ich meine, der Vitaminkanal war ein Kanal, insbesondere ein Nahrungsergänzungsmittelkanal im Fitnessstudiogeschäft. Wir haben begonnen, großartige Wiedereröffnungen in Florida zu sehen. Wir haben begonnen, Wiedereröffnungen auf den Märkten in Texas zu sehen, und in Kalifornien finden die Trainings tatsächlich draußen statt. Wir haben einige Outdoor-Aktivierungen, um diese lokalen Partner zu unterstützen. Es ist sehr wichtig für unseren Kern. Wir sind da, um den Fitnesskanal zu unterstützen. In Bezug auf die Vitaminspezialität, ich meine, der Kanal hat – hat gekämpft. Wir haben darüber gesprochen, dass es im Quartal einen Rückgang um 23 % gab. Wir gehen davon aus, dass es zurückkommt. Wir glauben, dass Gesundheits- und Wellnesstrends hier bleiben werden. Es ist – wir sehen nicht, dass das in absehbarer Zeit verschwinden wird. Es ist jetzt wichtiger denn je, tief nach vorne zu bleiben, gesund zu bleiben, fit zu bleiben, aktiv zu bleiben. Wir glauben also, dass der Bereich Sporternährung weiter wachsen wird. Es ist eine großartige Möglichkeit für einen Verbraucher – lernen Sie auch in diesem Kanal zum ersten Mal etwas über CELSIUS und sie holen einen lebenslangen CELSIUS-Kunden an Bord.

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

Okay. Und dann endlich von mir. Wenn Sie über die Situation mit den Dosen sprechen könnten. Soweit ich weiß, haben Sie vier oder fünf Anlagen, ist der begrenzende Faktor die Kapazität der aktuellen Anlagen oder sind die Rohstoffe und die Verfügbarkeit der Dosenherstellung der begrenzende Faktor?

John Feldly - Geschäftsführer

Ja, wir haben über die Dosen gesprochen. Wir wurden Ende Oktober über die Verfügbarkeit informiert, als wir uns auf das Jahr 2021 zubewegen. Es gibt einen massiven Dosenmangel für 2021. Es wird erwartet, dass im Jahr 2021 der Industrie in Nordamerika etwa 30 Milliarden Dosen fehlen. Also viele Defizite, und das hat wirklich mit der Kapazität der Herstellung der physischen Dose zu tun, nicht mit der Befüllung der Dose. Wenn wir von Tankstellen sprechen, sind das die fünf Tankstellen oder Co-Packer, mit denen wir zusammengearbeitet haben. Wir haben die Kapazitäten, um die Dosen herzustellen, aber wir, um die Dosen in fertige Produkte zu füllen, die Herausforderung, die wir auf dem Weg ins Jahr 2021 haben, ist der physische Dosenkörper. Da liegt also der große Mangel. Alle Hersteller, die größeren Dosenhersteller, haben alle ihre Kapazitäten überschritten und wenden sich leider von Marken ab. Wie ich bereits in den Eröffnungsbemerkungen des Aufrufs sagte, haben wir dafür Notfallpläne. Es ist für uns ein Vorteil, ein globales Unternehmen zu sein. Wir konnten sofort mit der Beschaffung von Dosen aus Asien und auch aus Europa beginnen und unsere Teams sofort mit dieser Aufgabe beauftragen, Dosen zu sichern, um unser Wachstum aufrechtzuerhalten und die Kategorie weiterhin zu übertreffen. Wir werden also auf dem Weg in die Zukunft über ein ausreichendes Angebot verfügen – wie wir es bis 2021 getan haben. Aber es ist ein branchenweites Problem. Jeder wird damit zu tun haben, was auch eine Chance für Marken sein kann, die Dosen haben.

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

Verstanden, okay. Das macht es für mich. Danke, dass Sie die Fragen beantwortet haben.

John Feldly - Geschäftsführer

Exzellent. Danke, Jeff.

Operator

Unsere nächste Frage kommt aus der Linie von David Bain mit ROTH Capital. Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.

David Bain - ROTH Capital — Analyst

Vielen Dank. Und auch meine Glückwünsche zu den Ergebnissen und vielen Dank für all die Datenpunkte, die Sie viel abgedeckt haben. Also beschränke ich meine auf zwei. Ändert dies angesichts der liquiden Mittel in der Bilanz, der Cashflow-Generierung, meine ich, Ihre Aussichten auf potenzielle M&A-Aktivitäten oder Markenerweiterungen? Ich meine, wenn Sie sich den SKU-Durchschnitt Ihres Branchenführers ansehen, fangen Sie an, Rain, Body Fuel zu Paradise, Dragon Tea, was auch immer, hinzuzufügen, es muss 3-mal, 4-mal, 5-mal so viel wie Sie an denselben Orten sein. Ist das also eine Chance nächstes Jahr oder denke ich da richtig?

John Feldly - Geschäftsführer

Danke Dave für die Frage. Es gibt eine Menge Möglichkeiten da draußen für uns. Keine Frage. Der Schlüssel – Lead Celsius – ist die fokussierte Ausführung. Wir haben das Quartal mit 52 Millionen US-Dollar in bar abgeschlossen, davon rund 42 Millionen US-Dollar, wenn Sie die 10 Millionen US-Dollar zur Tilgung dieser Schulden zurückzahlen, wodurch wir schuldenfrei sind. Das hat sich also ausgezahlt. Wir haben also ausreichend Bargeld. Wir erwirtschaften einen positiven Cashflow. Wir werden in Lagerbestände investieren, um das Wachstum aufrechtzuerhalten. Wir haben also einen Fondsmarkt für Bestandsinvestitionen. Wir haben auch einige positive ROI-Zielinvestitionen, die wir bis 2021 mit kühleren Platzierungen umsetzen werden. Wenn Sie in Kalifornien sind, ich weiß, Dave, Sie sind da draußen, wenn Sie bei einigen Ralph's vorbeischauen, bekommen wir eine großartige Platzierung mit einigen wirklich guten coolen Assets und der ROI ist äußerst positiv. Wir werden also bis 2021 in diesen Bereich investieren. Chancen ergeben sich jeden Tag. Wir sind bereit, sie zu evaluieren, und wenn wir eine Gelegenheit finden, die für unsere Aktionäre, den Umsatz und den Bruttogewinn gewinnbringend ist, werden wir sie prüfen, aber die derzeitige Strategie besteht darin, weiterhin konzentriert zu bleiben, profitables Wachstum voranzutreiben und voranzutreiben Celsius zu einem wichtigen Akteur in der Kategorie Energie und beteiligen Sie sich daran.

David Bain - ROTH Capital — Analyst

Fantastisch. Okay, und dann wäre mein Follow-up, ob es möglich ist, uns dabei zu helfen, das Umsatzwachstum im 3. Quartal in Nordamerika in Bereiche wie Verkauf im selben Geschäft, organisches Wachstum, SKU-Wachstum, Türwachstum oder auf irgendeine andere Weise aufzuteilen Sehen Sie sich an, was die Hauptsäulen des Wachstums im dritten Quartal waren?

John Feldly - Geschäftsführer

Ich meine, wenn Sie sich das Wachstum in Nordamerika ansehen, wie wir es in der Telefonkonferenz angegeben haben, meine ich, seit Jahresbeginn haben wir eine Wachstumsrate von 57 %. Edwin sprach viel über die kommende neue Distribution. Wir haben dort über die Erhöhung der Ladenanzahl gesprochen, die wir gesehen haben. Wie wir alle wissen, ist 2020 also ein interessantes Jahr. Die Verbraucher ändern also ihr Kaufverhalten und jetzt kehren sie zurück. Es findet eine Menge Dynamik statt. Also ich will eigentlich nichts verraten. Wir haben keine Anleitung bereitgestellt. Es gibt Schwung hinter dem Unternehmen. Ich habe gesagt, dass wir bis Ende Oktober ein 50-prozentiges Wachstum der Bestellungen in Nordamerika hatten. Das zeigt also eine gewisse zugrunde liegende Dynamik. Aber ich würde – zum jetzigen Zeitpunkt keine Vorausschau geben.

David Bain - ROTH Capital — Analyst

Kein Problem. Mach einfach weiter.

Edwin F. Negron-Carballo - Leiter Finanzen

Wirst du nachfassen?

John Feldly - Geschäftsführer

Nein, ich meine, die zugrunde liegenden Daten, die SPINS-Daten, Scan-Daten, wie ich schon sagte, haben eine Wachstumsrate von 60 %, und das waren die neuesten Nielsen-Daten. Im Convenience-Kanal haben wir eine Wachstumsrate von 43 %. Wir haben auch einige neue Distributionen hinzugewonnen. Ich denke also, wir haben organisch ein Wachstum von 30 % bei den Verkäufen im selben Geschäft gesehen und öffentlich erklärt, und das andere Wachstum kommt von neuen Vertriebskanälen.

David Bain - ROTH Capital — Analyst

Ich habs. Okay. Vielen Dank. Tolles Quartal.

John Feldly - Geschäftsführer

Danke David.

Operator

[Anweisungen für den Bediener] Unsere nächste Frage kommt aus der Leitung von Anthony Vendetti bei der Maxim Group. Bitte fahren Sie mit Ihrer Frage fort.

Anthony Vendetti - Maxim Group — Analyst

Vielen Dank. Guten Morgen Edwin. Guten Morgen Johannes. Wie geht es Ihnen?

Edwin F. Negron-Carballo - Leiter Finanzen

Guten Morgen.

John Feldly - Geschäftsführer

Guten Morgen. Exzellent.

Anthony Vendetti - Maxim Group — Analyst

Also nur weiter – denn es wird viel über die Dosenknappheit in der gesamten Branche gesprochen, nicht nur offensichtlich, womit Sie es zu tun haben, sondern es ist nur – es ist offensichtlich ein großes Problem und es ist ausgezeichnet, dass Sie dies außerhalb beschaffen können. Sie sagten, es wird sich ein wenig auf die Margen auswirken. Wenn sich dies bereits jetzt auf die Margen auswirken kann, müssen Sie jetzt mit der Beschaffung aus Europa und Asien beginnen, oder ist das ein 21er-Problem?

John Feldly - Geschäftsführer

Ja, es ist ein branchenweites Problem. Wir rechnen mit der Beschaffung im 4. Quartal. Das wird also in Q4 beginnen.

Anthony Vendetti - Maxim Group — Analyst

Okay. Okay. Aber in Bezug auf die Möglichkeit, die Dose zu bekommen, die Sie brauchen, basierend auf der Tatsache, dass Sie dieser Kurve voraus zu sein scheinen, sehen Sie kein Problem darin, die Prognose zu erfüllen, die Sie haben für die Nachfrage, richtig?

John Feldly - Geschäftsführer

Das ist richtig. Wir haben bereits Bestellungen. Wir sind bereits weit fortgeschritten bei der Abwicklung der Auftragsbeschaffung, um genügend Dosen für das Jahr 2021 zu haben.

Anthony Vendetti - Maxim Group — Analyst

OK großartig. Und dann, wie wir – Sie haben Amazon als drittes nach Monster und Red Bull erwähnt. Nur in Bezug auf die Unternehmensbruttomarge, ist es eine etwas niedrigere Marge, wenn Sie auf Amazon gehen und mich, John oder Edwin, daran erinnern, wie viel Prozent der Einnahmen aus E-Commerce oder Amazon stammen dieser Punkt?

John Feldly - Geschäftsführer

Nur, Anthony, es sind ungefähr 22 % unseres Umsatzes für das dritte Quartal in Nordamerika. Wenn Sie sich also das Segment dort ansehen. In Bezug auf die Bruttogewinnmargen legen wir keine besonderen Konten offen, aber insgesamt waren die Margen für das Quartal sehr gut. Und wie wir bereits sagten, blicken wir aufgrund der Dose und des Imports von Dosen auf die niedrigen 40er Jahre, während wir bis 2021 gehen.

Anthony Vendetti - Maxim Group — Analyst

OK großartig. Und im DSD-Netzwerk Anheuser-Busch, Big Geyser, das sind die Großen, aber Sie haben DSD-Vereinbarungen mit PepsiCo, Keurig Dr. Pepper, MillerCoors Network. Gibt es noch andere und wie kann Ihr DSD-Netzwerk Ihrer Meinung nach 75 % Ihrer wichtigsten Ballungsräume abdecken? Gibt es andere DSD-Partner, von denen Sie glauben, dass Sie diese Durchdringung erhöhen müssen, oder irgendwann sind vielleicht 75 %, 80 % so weit, wie Sie in Bezug auf die DSD-Abdeckung gehen können?

John Feldly - Geschäftsführer

Tolle Frage. Und denken Sie daran, dass Pepsi und Anheuser-Busch, Keurig Dr. Pepper mit den Unabhängigen zu tun hatten. Sie sind also nicht im Besitz von Unternehmen. Das ist also eine Selbständigkeit. Der Großteil unseres Vertriebs erfolgt über unabhängige Großhändler von Anheuser-Busch. Viele Marken können nicht einmal 75 % der großen Metropolen abdecken. Es ist also eine großartige Leistung, wo wir heute stehen. Aber wir suchen nach einer vollständigen Abdeckung und wir werden das weiter vorantreiben. Das werden wir – wir sprechen mit einer Reihe weiterer Distributoren, um zu helfen, einige dieser Jungs [Phonetic] zu füllen, hauptsächlich im mittleren Atlantik, im nördlichen Tao, in Texas, in bestimmten Teilen von Texas und dann gibt es bestimmte Regionen in der Mitte das Land, für das wir nach zusätzlicher Berichterstattung suchen. Aber ich denke, wir sind derzeit in einer wirklich guten Position, da 75 % der großen Metropolen abgedeckt sind. Die Möglichkeit, diese Verteiler zu aktivieren. Wir haben gerade Tausende von neuen potenziellen Vertriebsmitarbeitern gefunden, die da draußen beim Aufbau der Marke Celsius helfen können. Und wir möchten 2021 in großem Stil mit ihnen zusammenarbeiten. Und wir waren noch nie in einer besseren Position, um die Gelegenheit zu nutzen, die wir zur Hand hatten.

Anthony Vendetti - Maxim Group — Analyst

OK großartig. Und zu guter Letzt haben Sie vor ein paar Jahren die HEAT-Linie herausgebracht, die war – eine andere Verpackung, ein anderes Produkt, mehr Koffein als Ihre Standard-CELSIUS-Linie. Gibt es noch andere Linien, die Sie 21 auf den Markt bringen möchten, oder wird es eher nur eine Erweiterung dessen sein, was Sie an zusätzlichen Geschmacksrichtungen haben?

John Feldly - Geschäftsführer

Ja. Wir haben ein großartiges funktionsübergreifendes Innovationsteam. Wir haben viele Innovationspläne für 2021 und darüber hinaus. Einige großartige Sortimentserweiterungen, innovative Geschmacksrichtungen, die auf den Markt kommen, und eine Gelegenheit, über die wir mit der Übernahme von Func Food gesprochen haben, ist die Nutzung dieses schnellen Markenportfolios. Deshalb suchen wir eine Partnerschaft mit ihnen. Wir sind Partnerschaften eingegangen und haben dieses Snack-Portfolio von Fast Protein im ersten Quartal nach Nordamerika gebracht, mit dem Testen begonnen und abgetreten. Aber es gibt viele Möglichkeiten in dieser Kategorie. Wir sehen enorme Möglichkeiten in der RTD-Kategorie und darauf konzentrieren wir uns hauptsächlich. Aber halten Sie Ausschau nach einer großartig schmeckenden Geschmacksinnovation, einigen Linienerweiterungen, wenn wir in und durch 1 und darüber hinaus gehen.

Anthony Vendetti - Maxim Group — Analyst

Gut. Tolle Viertel Jungs. Vielen Dank. Bin dankbar.

Edwin F. Negron-Carballo - Leiter Finanzen

Danke.

John Feldly - Geschäftsführer

Ausgezeichnet. Vielen Dank.

Operator

Es sind keine weiteren Fragen in der Warteschlange. Ich möchte den Anruf für die Schlussbemerkungen an John Fieldly zurückgeben.

John Feldly - Geschäftsführer

Danke, Doug. Vielen Dank an alle. Im Namen des Unternehmens möchte ich mich bei allen für ihr anhaltendes Interesse und ihre Unterstützung bedanken. Unsere Ergebnisse zeigen, dass die Produkte erheblich an Dynamik gewinnen. Wir nutzen die heutigen globalen Gesundheits- und Wellnesstrends und die Veränderungen, die bei der Transformation der heutigen Energy-Drink-Kategorie stattfinden. Unsere Position als aktiver, gesunder Lebensstil ist eine globale Position mit Massenanziehungskraft. Wir bauen auf unserem Kerngeschäft auf, nutzen Chancen und setzen Best Practices ein. Wir haben eine erfolgreiche Portfoliostrategie und ein erfolgreiches Team und einen schnell wachsenden Markt, den die Verbraucher wollen. Unsere Mission ist es, Celsius gewinnbringend an mehr Verbraucher zu bringen. Ich bin sehr stolz auf unser engagiertes Team, denn ohne sie wären unsere enormen Errungenschaften und bedeutenden Möglichkeiten, die wir vor uns sehen, nicht möglich. Darüber hinaus danke ich unseren Investoren für ihre anhaltende Unterstützung und ihr Vertrauen in unser Team. Und ich danke allen für Ihr Interesse an Celsius. Bleiben Sie gesund, bleiben Sie gesund und haben Sie einen schönen Tag.

Operator

[Bemerkungen zum Schließen des Bedieners]

Dauer: 58 Minuten

Teilnehmer anrufen:

Cameron Donahue - Investor Relations

John Feldly - Geschäftsführer

Edwin F. Negron-Carballo - Leiter Finanzen

Jeff Van Sinderen - B. Riley & Company – Analytiker

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

David Bain - ROTH Capital — Analyst

Anthony Vendetti - Maxim Group — Analyst

Mehr CELH-Analyse

Alle Verdienstabrechnungen

- Werbung -
- EXKLUSIVER INHALT -spot_img
- Werbung -
- Werbung - spot_img

Muss lesen

Neueste Artikel